Maestría en Administración del Desarrollo Humano y Organizacional · 2014
Propuesta de desarrollo organizacional para la competitividad del Club Dinámico del centro de la ciudad de Pereira
Este proyecto es la respuesta a una propuesta de Desarrollo Organizacional para 38 Mipymes ubicadas en el centro de la ciudad de Pereira, cuyos elementos comerciales varían entre bisutería, calzado, joyería y vestuario. La investigación fue realizada dentro del macro Proyecto “Club Dinámico del Centro de la Ciudad de Pereira”, dirigido por FENALCO Risaralda, el cual pretende integrar el sector comercio con el sector turismo mediante la formulación de diversas estrategias que permitan asociar a los establecimientos comerciales en una red de trabajo, y así alcanzar el mejoramiento en los procesos de funcionamiento. El trabajo consistió en la realización de un diagnóstico para las 38 Mipymes, y un análisis consecuente a fin de identificar las falencias que presentan los negocios comerciales en términos de competitividad. La competencia con las grandes superficies deja ver diferencias considerables, pero la base conceptual se limitó a evaluar la capacidad y la calidad de las estructuras organizacionales de estos pequeños establecimientos. Posteriormente, se hizo la propuesta para el mejoramiento interno de cada uno de los negocios, mostrándose qué factores intervenían para una baja competitividad. Se ha considerado que este proyecto permitirá a los comerciantes mejorar sus estrategias y estar a la vanguardia de las demandas del mercado y de las organizaciones. Así mismo, el trabajo puede convertirse en una valiosa herramienta para proponer el desarrollo organizacional en otros escenarios y sectores que busquen ejecutar cambios de manera planeada.
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Contenido
- CAPITULO Ip. 22
- 1. INTRODUCCIÓNp. 22
- 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓNp. 24
- 2.1. Diagnóstico o Situación Problemap. 24
- 2.2. Formulación del problemap. 25
- 3. DELIMITACIÓN DEL PROBLEMAp. 26
- 3.1. Delimitación de la Temáticap. 26
- 3.2. Delimitación Espacialp. 26
- 3.3. Delimitación Temporalp. 26
- 4. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOSp. 27
- 4.1. Objetivo generalp. 27
- 4.2. Objetivos Específicosp. 27
- 5. JUSTIFICACIÓNp. 28
- CAPITULO IIp. 30
- 6. MARCO TEÓRICOp. 30
- 6.1. Competitividadp. 30
- 6.2. Sector Comercialp. 36
- 6.3. Mipymep. 37
- 6.4. Desarrollo Organizacionalp. 39
- 6.5. Direccionamiento Estratégicop. 48
- 6.6. Gestión por procesosp. 50
- 6.7. Gestión del Talento Humanop. 54
- MARCO LEGALp. 57
- 7.1. Decreto 410 de 1971p. 57
- competitividad y se dictan otras disposiciones"p. 59
- restrictivas:p. 60
- MARCO SITUACIONALp. 61
- 8.1. Pereira, Risaraldap. 61
- 8.2. Fenalco Risaraldap. 63
- 8.3. Club Dinámico del Centro de la ciudad de Pereirap. 64
- CAPITULO IIIp. 65
- DISEÑO METODOLÓGICOp. 65
- 9.1. Tipo de investigaciónp. 65
- 9.2. Fases de la investigaciónp. 65
- POBLACIÓN Y MUESTRAp. 67
- VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN OPERACIONALIZADASp. 68
- CAPITULO IVp. 69
- PRESENTACIÓN Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓNp. 69
- Pereirap. 64
- 12.2. Direccionamiento Estratégico para las 38 empresas comerciantesp. 109
- de la competitividadp. 137
- Dinámico del Centro de la Ciudad de Pereirap. 27
- 13. CONCLUSIONESp. 166
- 14. RECOMENDACIONESp. 168
- 15. BIBLIOGRAFÍAp. 169
- 16. ANEXOSp. 174
- Gráfico 1. Establecimientos comerciales según código CIUU. 2013p. 70
- Gráfico 2. Establecimientos comerciales según la actividad comercial. 2013p. 71
- Gráfico 3. Comerciantes de la red de trabajo según la experiencia en años en el mercado. 2013p. 72
- Gráfico 4. Comerciantes de la red de trabajo según el tipo de mercado en el que operan. 2013p. 72
- educativo. 2013p. 74
- Gráfico 8. Establecimiento de objetivos según el gerente, administrador o propietario. 2013p. 75
- establecimientos comerciales. 2013p. 77
- comerciales. 2013p. 80
- anterior. 2013p. 79
- según establecimientos comerciales. 2013p. 76
- comerciales. 2013p. 80
- Gráfico 16. Información de los competidores según establecimientos comerciales. 2013p. 80
- Gráfico 17. Seguimiento a los clientes según establecimientos comerciales. 2013p. 81
- Gráfico 19. Nivel de satisfacción de los clientes según establecimientos comercialesp. 82
- Gráfico 20. Puntos de venta según establecimientos comerciales. 2013p. 82
- Gráfico 21. Rentabilidad según los establecimientos comerciales. 2013p. 83
- Gráfico 22. Establecimientos comerciales, según su nivel de endeudamiento. 2013p. 83
- Gráfico 23. Planeación financiera según los establecimientos comerciales. 2013p. 84
- Gráfico 24. Liquidez según los establecimientos comerciales. 2013p. 84
- Gráfico 25. Control de inventarios según los establecimientos comerciales. 2013p. 85
- Gráfico 26. Indicadores de desempeño definidos según los establecimientos comerciales. 2013p. 85
- Gráfico 27. Cargos laborales según los establecimientos comerciales. 2013p. 86
- comerciales. 2013p. 80
- trabajo. 2013p. 88
- de trabajo. 2013p. 88
- establecimientos comerciales. 2013p. 77
- Gráfico 32. Implementación de software según establecimientos comerciales. 2013p. 89
- mundo según establecimientos comerciales de la red de trabajo. 2013p. 90
- Gráfico 34. Número de comerciantes que tienen página web. 2013p. 91
- Gráfico 35. Investigación de mercados en las 38 mipymes comerciales. 2013p. 98
- comerciales. 2013p. 80
- Gráfico 37. Calidad y control de las 38 mipymes comerciales. 2013p. 100
- Gráfico 38. Compras de las 38 mipymes comerciales. 2013p. 101
- Gráfico 39.ventas de las 38 mipymes comerciales. 2013p. 102
- Gráfico 40. Marketing de las 38 mipymes comerciales. 2013p. 103
- Gráfico 41. Manejo de inventarios de las 38 mipymes comerciales. 2013p. 104
- Gráfico 42. Gestión administrativa y financiera de las 38 mipymes comerciales. 2013p. 105
- Gráfico 43. Resumen procesos actuales de las 38 mipymes comerciales. 2013p. 106
- Gráfico 44. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial A. 2013p. 276
- Gráfico 45. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial B. 2013p. 277
- Gráfico 46. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial C. 2013p. 278
- Gráfico 47. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial D. 2013p. 279
- Gráfico 48. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial E. 2013p. 280
- Gráfico 49. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial F. 2013p. 281
- Gráfico 50. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial G. 2013p. 282
- Gráfico 51. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial H. 2013p. 283
- Gráfico 52. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial I. 2013p. 284
- Gráfico 53. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial J. 2013p. 285
- Gráfico 54. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial K. 2013p. 286
- Gráfico 55. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial L. 2013p. 287
- Gráfico 56. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial M. 2013p. 288
- Gráfico 57. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial N. 2013p. 289
- Gráfico 58. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial O. 2013p. 290
- Gráfico 59. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial P. 2013p. 291
- Gráfico 60. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial Q. 2013p. 292
- Gráfico 61. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial R. 2013p. 293
- Gráfico 62. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial S. 2013p. 294
- Gráfico 63. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial T. 2013p. 295
- Gráfico 64. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial U. 2013p. 296
- Gráfico 65. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial V. 2013p. 297
- Gráfico 66. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial W. 2013p. 298
- Gráfico 67. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial X. 2013p. 299
- Gráfico 68. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial Y. 2013p. 300
- Gráfico 69. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial Z. 2013p. 301
- Gráfico 70. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AB. 2013p. 302
- Gráfico 71. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AC. 2013p. 303
- Gráfico 72. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AD. 2013p. 304
- Gráfico 73. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AE. 2013p. 305
- Gráfico 74. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AF. 2013p. 306
- Gráfico 75. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AG. 2013p. 307
- Gráfico 76. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AH. 2013p. 308
- Gráfico 77. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AI. 2013p. 309
- Gráfico 78. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AJ. 2013p. 310
- Gráfico 79. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AK. 2013p. 311
- Gráfico 80. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AL. 2013p. 312
- Gráfico 81. Procesos actuales vs procesos esperados del establecimiento comercial AM. 2013p. 313
- Figura 1. Diamante competitivo de Michael Porterp. 32
- Figura 2. Modelo de kurt Lewinp. 42
- Figura 3. Modelo de planeación del D.Op. 43
- Figura 4. Modelo cíclico del Desarrollo Organizacionalp. 44
- Figura 6. Elementos de un procesop. 51
- Figura 7. Mapa de procesosp. 52
- Figura 8. Cadena de valor de Michael Porterp. 53
- Figura 9. Localización de Pereira en el departamento de Risaraldap. 62
- Figura 10. Diamante competitivo Red de Trabajo Mipymes Comercialesp. 126
- Figura 11. Mapa de procesos propuesto para los comerciantes de la Red de Trabajop. 135
- comerciales de la red de trabajop. 73
- Figura 13. Cadena de valor propuesta para los comerciantes de la Red de Trabajop. 137
- Figura 14. Propuesta de competitividad para las pymes comercialesp. 165
- Cuadro 1. Principales Factores De Éxito Competitivop. 35
- Cuadro 2. Clasificación De Empresas Según El Tamañop. 38
- Cuadro 3: Conceptos Sobre El Desarrollo Organizacionalp. 39
- Cuadro 4. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Ap. 110
- Cuadro 5. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Ap. 111
- Cuadro 6. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Bp. 113
- Cuadro 7. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Bp. 114
- Cuadro 8. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Cp. 116
- Cuadro 9. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Cp. 117
- Cuadro 10. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Dp. 119
- Cuadro 11. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Dp. 120
- Cuadro 12. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Ep. 122
- Cuadro 13. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Ep. 123
- Pereira. 2013p. 129
- Cuadro 15. Análisis Sistémico Del Club Dinámico Del Centro De La Ciudad De Pereira. 2013p. 130
- Cuadro 16. Matriz Dofa De La Red De Trabajo De 38 Mipymes Comercialesp. 131
- Cuadro 17. Misión, Visión, Principios, Valores Y Objetivos De La Red De Trabajop. 132
- El Nivel Individualp. 150
- El Nivel Socialp. 151
- El Nivel De Gestiónp. 151
- Cuadro 21. Modelo De Liderazgo Propuesto Para El Líder De La Mipyme Comercialp. 152
- Cuadro 22. Diapositivas Presentadas A Los Comerciantesp. 155
- Cuadro 23. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Fp. 177
- Cuadro 24. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Fp. 178
- Cuadro 25. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Gp. 180
- Cuadro 26. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Gp. 181
- Cuadro 27. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Hp. 183
- Cuadro 28. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Hp. 184
- Cuadro 29. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Ip. 186
- Cuadro 30. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Ip. 187
- Cuadro 31. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Jp. 189
- Cuadro 32. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Jp. 190
- Cuadro 33. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Kp. 192
- Cuadro 34. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Kp. 193
- Cuadro 35. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Lp. 195
- Cuadro 36. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Lp. 196
- Cuadro 37. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Mp. 198
- Cuadro 38. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Mp. 199
- Cuadro 39. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Np. 201
- Cuadro 40. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Np. 202
- Cuadro 41. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Op. 204
- Cuadro 42. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Op. 205
- Cuadro 43. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Pp. 207
- Cuadro 44. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Pp. 208
- Cuadro 45. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Qp. 210
- Cuadro 46. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Qp. 211
- Cuadro 47. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Rp. 213
- Cuadro 48. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Rp. 214
- Cuadro 49. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Sp. 216
- Cuadro 50. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Sp. 217
- Cuadro 51. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Tp. 219
- Cuadro 52. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Tp. 220
- Cuadro 53. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Up. 222
- Cuadro 54. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Up. 223
- Cuadro 55. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Vp. 225
- Cuadro 56. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Vp. 226
- Cuadro 57. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Wp. 228
- Cuadro 58. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Wp. 229
- Cuadro 59. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Xp. 231
- Cuadro 60. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Xp. 232
- Cuadro 61. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Yp. 234
- Cuadro 62. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Yp. 235
- Cuadro 63. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial Zp. 237
- Cuadro 64. Matriz Dofa Establecimiento Comercial Zp. 238
- Cuadro 66. Matriz Dofa Establecimiento Comercial ABp. 241
- Cuadro 68. Matriz Dofa Establecimiento Comercial ACp. 244
- Cuadro 70. Matriz Dofa Establecimiento Comercial ADp. 247
- Cuadro 72. Matriz Dofa Establecimiento Comercial AEp. 250
- Cuadro 74. Matriz Dofa Establecimiento Comercial AFp. 253
- Cuadro 76. Matriz Dofa Establecimiento Comercial AGp. 256
- Cuadro 78. Matriz Dofa Establecimiento Comercial AHp. 259
- Cuadro 79. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial AIp. 261
- Cuadro 80. Matriz Dofa Establecimiento Comercial AIp. 262
- Cuadro 81. Factores Claves Internos Y Factores Claves Externos. Establecimiento Comercial AJp. 264
- Cuadro 82. Matriz Dofa Establecimiento Comercial AJp. 265
- Cuadro 84. Matriz Dofa Establecimiento Comercial AKp. 268
- Cuadro 86. Matriz Dofa Establecimiento Comercial ALp. 271
- Cuadro 88. Matriz Dofa Establecimiento Comercial AMp. 274