Administración de Negocios Internacionales · 2021
Plan de mercadeo para la asociación Citrifruts del municipio de Coello
Este plan de mercadeo se encuentra diseñado para la asociación Citrifruts de Coello – Tolima, la cual es una asociación de productores agrícolas reconocidos por el uso de productos 100% naturales en sus procesos productivos. El objetivo de la elaboración de este plan es mejorar la organización, el reconocimiento y la orientación de la compañía, buscando así el desarrollo tanto personal de cada uno de los socios, como el de la asociación en general; permitiendo que esta pueda convertirse en un referente de superación para las pequeñas empresas del municipio y sus alrededores. Además, en esta nueva realidad de la pandemia COVID – 19 es importante para todas las empresas tener una guía que les ayude a enfocar sus esfuerzos hacia una misma meta.
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Contenido
- Plan de mercadeo para la asociación Citrifruts del municipio de Coellop. 10
- Tabla de Contenidop. 113
- Lista de figurasp. 7
- Lista de tablasp. 8
- Lista de anexosp. 9
- 1. Introducciónp. 10
- 2. Planteamiento del problemap. 11
- 3. Pregunta de la investigaciónp. 15
- 4. Justificaciónp. 16
- 5. Objetivosp. 17
- 5.1. Objetivo generalp. 17
- 5.2. Objetivos específicosp. 17
- 6. Marco referencialp. 18
- 6.1. Marco teóricop. 18
- 6.2. Marco conceptualp. 23
- 7. Metodologíap. 24
- 8. Recopilación de informaciónp. 27
- 8.1. Análisis del direccionamiento estratégicop. 27
- 8.1.1. Reseña históricap. 27
- 8.1.2. Misiónp. 28
- 8.1.3. Visiónp. 28
- 8.1.4. Valores corporativosp. 28
- 8.1.5. Objetivos corporativosp. 28
- 8.1.6. Organigramap. 29
- 8.2. Evaluación del negociop. 30
- 8.2.1. Descripción detallada del productop. 30
- 8.2.2. Descripción de preciosp. 36
- 8.2.3. Descripción de la distribución del productop. 36
- 8.2.4. Descripción de la promociónp. 37
- 8.3. Análisis situacionalp. 38
- 8.3.1. La compañíap. 38
- 8.3.2. Los colaboradoresp. 38
- 8.3.3. Los clientesp. 39
- 8.3.4. Los competidoresp. 40
- 8.3.5. El clima o contextop. 43
- 8.4. Investigación de mercadosp. 44
- 8.4.1. Segmentación cualitativap. 44
- 8.4.2. Segmentación cuantitativap. 44
- 8.4.3. Tipo de Población (finita o infinita)p. 45
- 8.4.4. Muestreop. 45
- 8.4.5. Encuestasp. 46
- 8.4.6. Resultados de la investigación de mercadosp. 48
- 9. Planeaciónp. 63
- 9.1. Análisis PESTGAp. 63
- 9.1.1. Políticop. 63
- 9.1.2. Económicop. 64
- 9.1.3. Socialp. 65
- 9.1.4. Tecnológicop. 66
- 9.1.5. Geográficop. 68
- 9.1.6. Ambientalp. 68
- 9.2. Análisis DOFAp. 70
- 9.2.1. Debilidadesp. 70
- 9.2.2. Fortalezasp. 70
- 9.2.3. Oportunidadesp. 71
- 9.2.4. Amenazasp. 71
- 9.2.5. Matriz DOFAp. 71
- 9.3. Determinar los objetivosp. 72
- 9.3.1. Objetivos cuantitativosp. 72
- 9.3.2. Objetivos cualitativosp. 72
- 9.4. Plantear las estrategiasp. 73
- 9.4.1. Estrategias objetivo número unop. 73
- 9.4.2. Estrategias objetivo número dosp. 76
- 9.4.3. Estrategias objetivo número tresp. 78
- 9.4.4. Estrategias objetivo número cuatrop. 80
- 9.4.5. Estrategias objetivo número cincop. 82
- 9.4.5. Estrategias objetivo número seisp. 84
- 9.5. Elaboración de las tácticas y piezas publicitariasp. 85
- 9.5.1. Renovación del logop. 85
- 9.5.2. Cuña radialp. 73
- 9.5.3. Comercial de televisiónp. 86
- 9.5.4. Folletosp. 73
- 9.5.5. Tarjetas de presentaciónp. 87
- 9.5.6. Valla publicitariap. 88
- 9.5.7. Camisetas de la compañíap. 77
- 9.5.8. Misiónp. 28
- 9.5.9. Visiónp. 28
- 9.5.10. Objetivo organizacionalp. 78
- 9.5.11. Mugs de la compañíap. 91
- 9.5.12. Calendario Citrifrutsp. 92
- 9.5.13. Programa monederop. 82
- 9.5.14. E-mail marketingp. 83
- 9.6. Calendarizar actividadesp. 20
- 9.7. Elaborar presupuestop. 97
- 9.8. Diseñar las medidas de supervisión, evaluación y controlp. 20
- 10. Conclusionesp. 104
- 12. Recomendacionesp. 105
- 13. Referenciasp. 106
- 14. Anexosp. 112
- Figura 1. Principales cultivos permanentes del Tolima (junio - 2020)p. 14
- Figura 2. Organigrama de la asociación Citrifrutsp. 29
- Figura 3. Proceso del cultivo de limón de la asociación Citrifrutsp. 34
- Figura 4. Limón común o pajaritop. 35
- Figura 5. Lima acida Tahitíp. 36
- Figura 6. Canal de distribución de la asociación Citrifrutsp. 37
- Figura 7. Logo de la asociación Citrifrutsp. 38
- Figura 8. Grafica numero 1p. 48
- Figura 9. Grafica número 2p. 49
- Figura 10. Grafica número 3p. 49
- Figura 11. Grafica de resultados pregunta número 1p. 50
- Figura 12. Grafica de resultados pregunta número 2p. 51
- Figura 13. Grafica de resultados pregunta número 3p. 52
- Figura 14. Grafica de resultados pregunta número 4p. 53
- Figura 15. Grafica de resultados pregunta número 5p. 54
- Figura 16. Grafica de resultados pregunta número 6p. 55
- Figura 17. Grafica de resultados pregunta número 7p. 56
- Figura 18. Grafica de resultados pregunta número 8p. 57
- Figura 19. Grafica de resultados pregunta número 9p. 58
- Figura 20. Grafica de resultados pregunta número 10p. 59
- Figura 21. Grafica de resultados pregunta número 11p. 60
- Figura 22. Grafica de resultados pregunta número 12p. 61
- Figura 23. Grafica de resultados pregunta número 13p. 62
- Figura 24. Nuevo logo de la asociaciónp. 85
- Figura 25. Parte número uno del folletop. 87
- Figura 26. Parte número dos del folletop. 87
- Figura 27. Parte delantera tarjeta de presentaciónp. 88
- Figura 28. Parte trasera tarjeta de presentaciónp. 88
- Figura 29. Valla publicitaria para Citrifrutsp. 89
- Figura 30. Camisetas Citrifruts Coellop. 89
- Figura 31. mugs de Citrifrutsp. 92
- Figura 32. Cupón del programa monederop. 93
- Figura 33. Ejemplo de email marketing para la feria agrícolap. 94
- Tabla 1. Competidores de la asociación Citrifrutsp. 40
- Tabla 2. Sector económico de la asociación Citrifrutsp. 43
- Tabla 3. Segmentación cuantitativap. 44
- Tabla 4. Distribución de los ríos del Tolimap. 69
- Tabla 5. Matriz DOFA para la asociación Citrifrutsp. 71
- Tabla 6. Estrategias para el primer objetivo de la asociación Citrifrutsp. 73
- Tabla 7. Estrategias para el segundo objetivo la asociación Citrifrutsp. 76
- Tabla 8. Estrategias para el tercer objetivo la asociación Citrifrutsp. 78
- Tabla 9. Estrategias para el cuarto objetivo la asociación Citrifrutsp. 80
- Tabla 10. Estrategias para el quinto objetivo la asociación Citrifrutsp. 82
- Tabla 11. Estrategias para el sexto objetivo la asociación Citrifrutsp. 84
- Tabla 12. Cronograma de actividades asociación Citrifruts 2021-2022p. 95
- Tabla 13. Presupuesto por frecuencia de usop. 97
- Tabla 14. Presupuesto por cantidadp. 98
- Tabla 15. Presupuesto total anualp. 99
- Tabla 16. Medidas de supervisión, evaluación y control para Citrifrutsp. 100
- Anexo 1. Manual organizacional para la asociación Citrifruts Coellop. 112