Mercadeo, Administración de Negocios Internacionales · 2024

Plan de marketing internacional para la comercialización de bizcochos de achiras en San Francisco, California

El presente trabajo de grado tiene como objetivo principal diseñar un plan de marketing internacional para la comercialización de los bizcochos de achiras, un producto autóctono de la región del Tolima y Huila en Colombia, en el mercado de San Francisco, California, para el año 2024. A través de un análisis exhaustivo del contexto de ambos mercados, se identificaron las tendencias de consumo, preferencias del consumidor y características demográficas que influyen en la compra de snacks en Estados Unidos. Se definió un buyer persona que representa a los consumidores potenciales en San Francisco, caracterizando segmentos que valoran productos saludables y autóctonos. Además, se desarrollaron estrategias específicas de marketing mix que contemplan aspectos de producto, precio, plaza y promoción, alineadas con las expectativas de los consumidores locales. El trabajo también incluye un análisis competitivo que permite identificar a los principales competidores en el mercado de snacks, evaluando sus fortalezas y debilidades para posicionar los bizcochos de achiras de manera efectiva. Las conclusiones del estudio destacan la viabilidad de la exportación de este producto, así como la necesidad de implementar un plan de acción que contemple la promoción y visibilidad del producto en el nuevo mercado.