Ciencias Administrativas · 2026

Modelo de gestión comercial para una microempresa de personalización vehicular en Montería

El presente informe de prácticas empresariales documenta el desarrollo y los resultados del ejercicio profesional realizado en la empresa Calcomanías y Tapizados El Profe, ubicada en la ciudad de Montería. El mercado de motocicletas en Colombia ha experimentado una expansión sin precedentes, registrando en noviembre de 2025 un crecimiento del 25,13% respecto al año anterior, lo que equivale a 88,977 unidades nuevas en circulación (Fenalco, 2025). Esta dinámica sectorial ha impulsado la demanda de servicios especializados en personalización y mantenimiento estético; no obstante, la competitividad en este rubro exige una transición desde los oficios artesanales hacia modelos de gestión comercial y administrativa más robustos. Por tal motivo, esta práctica se enfocó en integrar un modelo de gestión comercial buscando mitigar las limitaciones geográficas de la organización y fortalecer los mecanismos contables de la empresa. El periodo de ejecución de este ejercicio profesional comprendió el primer semestre del año 2026, abarcando un ciclo de intervención directa desde el mes de febrero hasta el mes de abril del presente año. Durante este lapso, la práctica actuó como un puente técnico entre la formación en Administración en Finanzas y Negocios Internacionales y la realidad operativa de una microempresa. La intervención partió de un diagnóstico integral que reveló una desconexión entre la capacidad creativa del negocio y su rendimiento comercial. Finalmente, el documento se organiza en tres capítulos: el primero detalla la identidad y estructura de la organización; el segundo describe las funciones de marketing y administración desempeñadas; y el tercero profundiza en el análisis situacional y la propuesta de mejoramiento. En cuanto al sustento metodológico, el estudio se desarrolló bajo un enfoque aplicativo y propositivo, utilizando la observación directa y el análisis de registros contables como técnicas de recolección de información.