Especialización en Gerencia Comercial · 2015
Fabricación, Comercialización, y Distribución de accesorios de plomería PVC en Bogotá PLACO S.A.S
La idea surge de un intento fallido de emprendimiento realizado hace más de 6 años, por uno de los integrantes del grupo, el cual tuvo en mente desarrollar el negocio que por muchos años su familia había tenido informalmente, para lo cual hizo un proceso de industrialización y mejora en procesos y procedimientos operativos, llevando la empresa a un nivel de producción mucho más alto, pero encontrando que las posibilidades de mercado no estaban dadas para que la PYME fuera sostenible en el tiempo y evitar que la empresa fuera inviable. Lo anteriormente mencionado, fue simplemente un desafortunado incidente con la maquinaria, la cual no funcionó de manera óptima, obligando a la compañía a hacer inversiones infructuosas en el arreglo, por tal motivo la empresa se fue a pique, afectando su flujo de caja, endeudamiento y por lo tanto producción; de igual manera, no se contaba con el recurso humano capacitado y especializado en el cumplimiento de los objetivos, entre otra serie de infortunados sucesos que hicieron que la compañía no pudiera salir adelante y ser rentable.
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Contenido
- IDEA DE NEGOCIOp. 8
- Descripción de la idea de negociop. 8
- Oportunidad de negociop. 9
- ENTORNO - INDUSTRIA COLOMBIANAp. 10
- ESTUDIO DE MERCADO Y ENTORNOp. 14
- Beneficios al mercadop. 14
- Beneficios internosp. 14
- Beneficio para Inversionistasp. 15
- Análisis del entorno Macrop. 15
- Macro entorno Microp. 16
- Fuerzas de Porterp. 16
- Nuevos Integrantesp. 18
- Barreras de entrada:p. 19
- Políticas de gobierno o intervenciones gubernamentalesp. 19
- Respuesta a los rivalesp. 20
- Proveedoresp. 20
- Competidores de la industriap. 21
- Sustitutosp. 21
- Nivel de rivalidad entre competidores existentesp. 22
- Compradoresp. 17
- Riesgo de ingresop. 25
- Barreras de entradap. 26
- Proveedoresp. 20
- Sustitutosp. 21
- Propuesta de valorp. 30
- Tecnologíap. 30
- Cadena de distribuciónp. 30
- Política de responsabilidad Social Empresarialp. 31
- Innovaciónp. 31
- CARACTERIZACIÓNp. 32
- Potencial del Mercado en Cifrasp. 32
- INVESTIGACIÓN DE MERCADOSp. 35
- Objetivo Generalp. 35
- Objetivos Específicosp. 35
- Características de la investigación:p. 36
- Herramienta de recolección de la informaciónp. 36
- Resultadosp. 37
- Conclusiones de la investigaciónp. 40
- Recomendación de la investigaciónp. 41
- ESTRATEGIA DE MERCADEOp. 42
- Objetivo de Mercadeop. 42
- Objetivo de ventas en unidadesp. 42
- MEZCLAp. 43
- Grupo objetivop. 43
- ESTRATEGIA DE PRODUCTOp. 43
- Identidad del productop. 43
- PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADOp. 44
- Accionesp. 44
- ESTRATEGIA DE PRECIOp. 45
- Aspectos relevantes del preciop. 45
- Factores a tener en cuenta en la fijación de preciosp. 46
- Precios determinados por la estructura del costo de la empresap. 47
- Precio fijado con base en la competenciap. 47
- Metas Orientadas a las utilidadesp. 47
- Metas orientadas a las ventasp. 48
- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓNp. 50
- Propuesta de valorp. 30
- Reacciones de la Competenciap. 50
- Canales de distribuciónp. 50
- Canales de distribución del bien o serviciop. 51
- Especificar la función de la distribuciónp. 51
- Seleccionar el tipo de canalp. 51
- Determinar la intensidad de la distribuciónp. 52
- Seleccionar a miembros específicos del canalp. 52
- Medios de transportep. 53
- ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓNp. 53
- MODELO DE NEGOCIOp. 55
- Unidad Estratégica de producción:p. 55
- Unidad estratégica Comercial:p. 56
- Unidad estratégica de logística:p. 56
- ESTUDIO TÉCNICOp. 56
- PLANTA FÍSICAp. 56
- Tecnología:p. 57
- Análisis comparativo alternativas maquinariap. 57
- Moldesp. 59
- DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVOp. 59
- Preparación de las materias primasp. 60
- Moldeado por inyecciónp. 60
- ESTUDIO ECONÓMICOp. 67
- COSTOS DE PRODUCCIÓNp. 67
- COSTOS VARIABLESp. 67
- Costos Variables Codop. 68
- Costos Variables Teep. 68
- Costos Variables Uniónp. 69
- Costos Variables Tapónp. 69
- Costos Variables Adaptador Machop. 70
- Costos Variables adaptador Hembrap. 70
- Costos Fijosp. 71
- INVERSIÓN INICIALp. 72
- FUNCIONAMIENTOp. 73
- PRESUPUESTO DE VENTASp. 74
- LISTA DE PRECIOS POR PRODUCTOp. 75
- PRESUPUESTO DE COMPRASp. 77
- DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIOp. 78
- FLUJO DE CAJAp. 79
- ESTADO DE RESULTADOSp. 81
- BALANCE GENERALp. 82
- CONCLUSIONES ESTUDIO ECONÓMICOp. 83
- EVALUACIÓN ECONÓMICAp. 83
- CALCULO DEL VPN Y LA TIR DEL PROYECTOp. 83
- ESTUDIO LEGALp. 84
- ESTUDIO ADMINISTRATIVOp. 94
- ORGANIGRAMAp. 94
- PERFILES DE LOS CARGOSp. 94
- MISIÓNp. 96
- VISIONp. 97
- VALORESp. 97
- RESUMEN EJECUTIVOp. 97
- BIBLIOGRAFIAp. 98