Especialización en Gerencia Comercial · 2012
Estrategias de internacionalización y plan exportador Ancara Ltda.
Este proyecto busca definir metas claras, establecer una metodología de acción y mitigar los riesgos que ANCARA LTDA. puede correr en el proceso de internacionalización. Para su realización se buscó definir su potencial exportador y se desarrolló un análisis interno generando un plan de mejoras para cada área. Se identificó un producto con mayor potencial y se definieron mejoras en el mismo según requerimientos internacionales. Se desarrolló una inteligencia de mercados, evaluando diferentes países mediante factores claves que impactan en el éxito del proyecto. Se establecieron estrategias a corto, mediano y largo plazo que acompañadas de un cronograma y una evaluación financiera dio como resultado una factibilidad de ejecución del proyecto y un nuevo panorama de acción para la empresa.
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Contenido
- RESUMEN EJECUTIVOp. 15
- OBJETIVOSp. 17
- 1.1. OBJETIVO GENERALp. 17
- 1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOSp. 17
- METODOLOGIAp. 19
- MARCO TEORICOp. 20
- 3.1. MARCO DE ANTECEDENTESp. 20
- 3.2. MARCO CONCEPTUALp. 21
- 3.2.1. Planes y Estrategiasp. 21
- 3.2.2. Mesas de Concertaciónp. 23
- 3.2.3. Aplicación de Mecanismos Internacionalesp. 24
- 3.3. MARCO DEMOGRÁFICOp. 25
- 3.4. MARCO GEOGRÁFICOp. 26
- ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADORp. 27
- 4.1. DATOS RELEVANTESp. 27
- 4.1.1. Antecedentesp. 27
- 4.1.2. Misión, Visión y Objetivos de la Empresap. 29
- 4.1.3. Objeto Social de la Empresap. 30
- 4.1.4. Situación de la Empresap. 30
- 4.1.5. Análisis Organizacionalp. 31
- 4.1.6. Organigramap. 32
- 4.1.7. Constitución Legal y cumplimiento de requisitosp. 33
- 4.1.8. Antecedentes del Equipo directivop. 34
- 4.1.9. Cultura organizacionalp. 35
- Políticas de personalp. 36
- Clima organizacional:p. 36
- 4.2. LÍNEAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOSp. 36
- 4.3. CAPACIDAD PRODUCTIVAp. 38
- 4.3.1. Análisis de Producciónp. 38
- 4.3.2. Nivel de productividadp. 38
- 4.3.3. Tecnología y estado del equipop. 39
- 4.3.4. Política de Calidadp. 39
- 4.3.5. Política de costosp. 40
- 4.3.6. Política de comprasp. 41
- 4.3.7. Capacidad productivap. 38
- 4.3.8. Análisis del área de producciónp. 44
- 4.4. ÁREA FINANCIERA (INDICADORES FINANCIEROS)p. 44
- 4.4.1. Rotación de Carterap. 44
- 4.4.2. Capacidad de Endeudamientop. 45
- 4.4.3. Margen Operacional 2011p. 45
- 4.4.4. Margen Netop. 46
- 4.4.5. Financiaciónp. 46
- 4.4.6. DOFA Financierop. 47
- 4.4.7. Análisis del área Financierap. 48
- 4.5. ÁREA COMERCIALp. 49
- 4.5.1. Análisis de la Estructura Comercialp. 49
- 4.5.2. Análisis del Portafolio de Productop. 49
- 4.5.3. Análisis de Preciop. 51
- 4.5.4. Análisis de Distribuciónp. 52
- 4.5.5. Análisis de Promociónp. 53
- 4.5.6. Análisis de Ventasp. 54
- 4.5.7. Competidoresp. 55
- 4.5.8. Indicadores del Áreap. 56
- 4.5.9. Área Internacionalp. 57
- DOFA Área Comercialp. 58
- Análisis del Área Comercialp. 59
- 4.6. INFORMACION DEL SECTOR EN COLOMBIAp. 60
- 4.6.1. DOFA del sector en Colombiap. 60
- 4.6.2. Análisis del sector en Colombiap. 61
- 4.7. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICOp. 62
- 4.7.1. Estrategia básicap. 63
- 4.7.2. Estrategia de desarrollop. 63
- 4.8. DOFA DEL POTENCIAL EXPORTADORp. 65
- 4.9. EVALUACIÓN TOTAL DEL POTENCIAL EXPORTADORp. 67
- 4.10. PLAN DE MEJORA INTERNOp. 67
- Área de Producciónp. 67
- Área Comercialp. 49
- Área Financierap. 70
- INTELIGENCIA DE MERCADOSp. 73
- 5.1. DETERMINACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTOp. 73
- 5.1.1. Selección de productos para el Mercado Internacionalp. 75
- 5.1.2. Plan de mejoras del producto seleccionadop. 76
- 5.1.3. Determinación de posición arancelaria:p. 77
- 5.1.4. Descripción del productop. 78
- 5.2. PRESELECCIÓN DE PAÍSESp. 83
- 5.2.1. Justificación Mercado Objetivop. 83
- 5.2.2. Análisis de país Objetivo (CHILE)p. 84
- 5.2.3. País alterno: Canadáp. 87
- DESARROLLO DEL PLAN EXPORTADORp. 90
- 6.1. TIEMPO EN EL QUE SE VA A DESARROLLAR EL PLANp. 90
- 6.2. OBJETIVO GENERAL DE LA EMPRESAp. 90
- 6.3. OBJETIVOS ESPECIFICOSp. 90
- 6.4. METAS DE EXPORTACIÓNp. 92
- 6.4.1. Justificación de metas de exportaciónp. 92
- ESTRATEGIASp. 18
- 7.1. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIONp. 94
- 7.1.1. Estrategia de Localizaciónp. 94
- 7.1.2. Estrategia de Entrada y Permanenciap. 94
- 7.1.3. Estrategia de Crecimientop. 95
- 7.1.4. Estrategia de Convivenciap. 96
- 7.1.5. Estrategia Corporativap. 96
- 7.1.6. Estrategia de Internacionalizaciónp. 97
- 7.1.7. Estrategia Competitivap. 97
- 7.1.8. Estrategia de Estructurap. 98
- 7.1.9. Estrategia de Enfoquep. 98
- Estrategia de Secuencia:p. 99
- 7.2. ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONALp. 99
- 7.2.1. Dirigidas al Productop. 99
- 7.2.2. Dirigidas al Preciop. 106
- 7.2.3. Dirigidas al canalp. 111
- 7.2.4. Dirigidas a la promociónp. 116
- 7.3. PARTICIPACION EN FERIAS ESPECIALIZADASp. 121
- 7.3.1. Cronograma y presupuestop. 122
- 7.3.2. Flujo de cajap. 123
- 7.3.3. Tasa Interna de Retorno y Valor Presente Netop. 124
- CONCLUSIONESp. 125
- BIBLIOGRAFIAp. 127
- ANEXOSp. 129
- Tabla 1: Proceso Evolutivo Ancara Ltdap. 29
- Tabla 2: Misión, Visión y Objetivosp. 29
- Tabla 3: Ventas_ cuadro general, cifras en millones de Pesosp. 31
- Tabla 4: Clientes a 2012p. 31
- Tabla 5: Participación en el 100% de la producciónp. 37
- Tabla 6: Capacidad en uso al 2011p. 42
- Tabla 7: Participación y crecimiento productosp. 50
- Tabla 8: Participación en ventas por canal al 2011p. 53
- Tabla 9: Ventas de Ancara a Mayo 2012p. 54
- Tabla 10: Competidores Ancara Ltda. a 2011p. 56
- Tabla 11: Ventas por Distribuidorp. 57
- Tabla 12: Ventajas competitivas genéricasp. 63
- Tabla 13: Estrategia de Productop. 64
- Tabla 14: DOFA Cruzadop. 66
- Tabla 15: Formato de cuadro de costosp. 71
- Tabla 16: Formato presupuesto promocionalp. 71
- Tabla 17: Detalle especificaciones técnicasp. 74
- Tabla 18: Detalle de especificaciones técnicas de Anillosp. 74
- Tabla 19: Detalle de especificaciones técnicas aretesp. 75
- Tabla 20: Selección de productosp. 76
- Tabla 21: Plan de Mejoras línea de anillosp. 77
- Tabla 22: Mercado Objetivop. 83
- Tabla 23: Metas de Exportación al 2015p. 92
- Tabla 24: Cronograma y presupuestop. 122
- Tabla 25: Flujo de Cajap. 124
- Tabla 26: TIR y VPNp. 124
- Ilustración 1: Organigrama Ancara Ltdap. 32
- Ilustración 2: Pareto de la producciónp. 37
- Ilustración 3: Producción en Unidadesp. 42
- Ilustración 4: Ventas por línea de productop. 50
- Ilustración 5: Resultado MEFE-MEFIp. 64
- Ilustración 6: Organigrama resultado del plan de mejorap. 68
- Ilustración 7: Diseño propios de pulseras Ancarap. 73
- Ilustración 8: Diseños propios de anillos Ancarap. 74
- Ilustración 9: Diseños propios de aretes de Ancarap. 75