Maestría en Administración de Empresas - MBA - Virtual · 2023
Plan de negocio para la creación de una empresa comercializadora de equipos de bombeo, en la ciudad de Ibagué
El presente trabajo hace referencia, principalmente, a ofrecer una solución integral en el manejo del recurso hídrico al sector de la construcción de la ciudad de Ibagué, con el fin de complementar la oferta de equipos de presurización con velocidad variable y presostáticos; los sistemas de lucha contra incendios normados y no normados; los sistemas de aguas residuales mediante los equipos de bombeo cloacal y la extracción de agua de pozos. El objetivo principal es desarrollar un plan de negocios que agregue valor al sector de la construcción en la ciudad de Ibagué mediante un portafolio diversificado de equipos de bombeo y la prestación de servicios de mantenimiento y puesta en marcha como soluciones “llave en mano”. Impactaremos positivamente el mercado mediante la adopción de buenas prácticas de instalación de equipos de manera responsable y sostenible, a través de la comercialización de equipos de bombeo altamente eficientes en términos de consumo energético, tendiendo a la prestación de un servicio integral con bajo consumo de energía. Adicional a esto, seremos uno de los principales puntos de conexión entre nuestro principal proveedor WDM PUMPS y el sector de la construcción en la ciudad de Ibagué, que a su vez serán reconocidos como nuestros principales aliados.
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Contenido
- RESUMENp. 6
- ABSTRACTp. 8
- INTRODUCCIÓNp. 13
- Objetivosp. 15
- MODELO DE NEGOCIOp. 15
- Modelo de negocio sosteniblep. 15
- Origen o fuente de la idea de negociop. 18
- Objetivos empresariales a corto, mediano y largo plazop. 19
- ANALISIS DEL SECTORp. 20
- Caracterización del sectorp. 20
- Análisis PESTELp. 21
- Análisis de las cinco Fuerzas de Porterp. 27
- Conclusiones sobre viabilidad del sectorp. 31
- ESTUDIO PILOTO DE MERCADOp. 32
- Elección del clientep. 32
- Descripción de los clientesp. 32
- Segmentación del mercado objetivop. 35
- Tendencias del mercadop. 36
- Validación y aceptación del mercadop. 37
- Riesgos y oportunidades del mercadop. 38
- Ventajas competitivas del producto y/o serviciop. 40
- METODOLOGÍAS DE ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORESp. 49
- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAp. 50
- ESTRATEGIA Y PLAN DE INTRODUCCIÓN DE MERCADOp. 53
- Percepción de calidadp. 29
- Nivel de preciosp. 53
- Portafolio diversificadop. 29
- Imagen, marca y mercadeop. 53
- Tiempos de entregap. 53
- ASPECTOS TÉCNICOSp. 57
- Ficha técnica del productop. 57
- Descripción de productos o serviciosp. 58
- Portafolio de serviciosp. 59
- Costo y rentabilidad de los serviciosp. 59
- Nombre y ubicación de la empresap. 60
- muebles y enseres, y demás activosp. 62
- Lugar físico de operaciónp. 62
- 10 REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓNp. 63
- 11 PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL SERVICIOp. 64
- 11.1 Proceso de prestación del serviciop. 64
- 12 CAPACIDAD PRODUCTIVAp. 65
- 12.1 Capacidad de Producción o Prestación del Serviciop. 65
- 13 ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALESp. 65
- 13.1 Misiónp. 65
- 13.2 Visiónp. 66
- 13.3 Logop. 66
- 13.4 Equipo de trabajop. 66
- 13.5 Funcionesp. 67
- 13.6 Análisis DOFAp. 68
- 13.7 Normatividad empresarial – constitución de la empresa-p. 70
- 13.8 Aspectos financierosp. 70
- 13.9 Determinación del preciop. 71
- Proyección de ingresosp. 72
- Proyección de costosp. 73
- Proyección de los gastos operativosp. 74
- Financiamientop. 74
- Proyección de indicadores de rentabilidadp. 76
- Punto de equilibriop. 77
- Evaluación financiera (VPN – TIR)p. 78
- 14 ENFOQUE HACIA LA SOSTENIBILIDADp. 79
- 15 BIBLIOGRAFÍAp. 83
- Figura 3. Estrategias según la competitividad del mercadop. 27
- Figura 4. Mapa de Empatía Bombasap. 33
- Figura 7. Cifras Censo de edificaciones IV trimestre 2021p. 36
- Figura 8. Participación en ventas líneas de negocio Bombasap. 58
- Figura N°9. Ubicación geográfica de Bombasap. 61
- Figura 10. Proceso productivo Bombasap. 64
- Figura 11. Logo Bombasap. 66
- Figura 12. Organigrama Bombasap. 67
- Figura 13. Punto de Equilibriop. 78
- Tabla 1. Factores Políticos Bombasap. 22
- Tabla 2. Factores Económicos Bombasap. 23
- Tabla 3. Factores Sociales Bombasap. 24
- Tabla 4. Factores Tecnológicos Bombasap. 25
- Tabla 5. Cinco Fuerzas de Porter Bombasap. 29
- Tabla 6. Riesgos y Oportunidades Bombasap. 40
- Tabla 7. Participación en Ventas Líneas De Negocio Bombasap. 59
- Tabla 8. Costos y Rentabilidad del Portafoliop. 60
- Tabla 9. Requerimientos de Inversiónp. 63
- Tabla 10. DOFA Bombasap. 68
- Tabla 11. Proyección de Ingresos (En Miles De Pesos)p. 72
- Tabla 12. Proyección de Costos (En Miles De Pesos)p. 73
- Tabla 13. Proyección de Gastos Operativosp. 74
- Tabla 14. Tabla de Amortizaciónp. 74
- Tabla 15. Márgenes y Rentabilidadp. 76
- Tabla 17. Flujo de Caja Del Proyectop. 79