FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA
FABRICACIÓN DE CALZADO DEPORTIVO PERSONALIZADO PARA DAMA EN
LA CIUDAD DE BUCARAMANGA
RAFAEL ANTONIO HERRERA MARTÍNEZ
RUTH PATRICIA REMOLINA ORTIZ
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA
GESTIÓN EMPRESARIAL
BUCARAMANGA
2022
FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA
FABRICACIÓN DE CALZADO DEPORTIVO PERSONALIZADO PARA DAMA EN
LA CIUDAD DE BUCARAMANGA
RAFAEL ANTONIO HERRERA MARTÍNEZ
RUTH PATRICIA REMOLINA ORTIZ
Proyecto de grado para optar al título de profesional en Gestión Empresarial
Directora:
LUZ MARINA DELGADO MONROY
Especialista en Salud Ocupacional
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA
GESTIÓN EMPRESARIAL
BUCARAMANGA
2022
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 17
1. ANÁLISIS GENERAL DE SECTOR ................................................................... 18
1.1 DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ........................................................................ 18 1.2 EVOLUCIÓN DEL SECTOR ............................................................................ 25 1.3 TENDENCIAS DEL SECTOR .......................................................................... 29
1.4 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.............................. 32
1.5 MARCO LEGAL ............................................................................................... 35 1.6 CONTEXTO GEOGRÁFICO ........................................................................... 40
2. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................. 42
2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ................................................................... 42 2.1.1 Descripción uso y especificaciones del producto. ......................................... 42 2.1.2 Atributos diferenciadores. .............................................................................. 43 2.2 SEGMENTO DE MERCADO ........................................................................... 43 2.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA .......................................................................... 45 2.3.1 Necesidades de información. ........................................................................ 45 2.3.2 Tipo de estudio. ............................................................................................. 46 2.3.3 Enfoque. ........................................................................................................ 46 2.3.4 Fuentes de información. ................................................................................ 46 2.3.5 Técnicas de investigación. ............................................................................ 47 2.3.6 Instrumento para la recolección de información. ........................................... 47 2.3.7 Modo de aplicación. ....................................................................................... 47 2.3.8 Cálculo de la muestra. ................................................................................... 47
2.3.9 Alcance. ......................................................................................................... 48 2.3.10 Tiempo de aplicación. ................................................................................. 48 2.3.11 Tabulación presentación y análisis de resultados. ...................................... 49 2.3.12 Estimación de la demanda actual. ............................................................... 63 2.3.13 Estimación de la demanda efectiva. ............................................................ 63 2.3.14 Proyección de la demanda para los próximos cinco años. .......................... 64 2.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA .............................................................................. 67 2.5 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO .................................................................. 68
2.6 ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN Y DE DISTRIBUCIÓN ................. 68
2.7 ESTRATEGIA PARA FIJACIÓN DE PRECIOS ............................................... 70 2.8 RELACIONAMIENTO CON LOS CLIENTES .................................................. 71 2.8.1 Estrategias de comunicación ......................................................................... 71 2.8.2 Presupuesto de comunicación. ..................................................................... 72
3. ESTUDIO TÉCNICO .......................................................................................... 73
3.1 TIPO DE PROYECTO ..................................................................................... 73
3.2 DESARROLLO OPERATIVO DEL PROYECTO ............................................. 73
3.2.1. Ficha técnica del producto mínimo viable. ................................................... 73 3.2.2. Descripción y diagramación de actividades clave. ...................................... 75 3.2.3. Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST)........................... 80 3.2.4. Análisis Ambiental. ...................................................................................... 81 3.2.5. Recursos Clave. .......................................................................................... 81 3.2.6. Distribución de planta. ................................................................................. 86 3.2.7. Localización. ................................................................................................ 88 3.2.8. Control de calidad. ...................................................................................... 92
3.3. CAPACIDAD DEL PROYECTO ....................................................................... 94 3.3.1. Capacidad total diseñada por línea de producto. ........................................ 94 3.3.2. Capacidad instalada. ................................................................................... 95 3.3.3. Capacidad utilizada y proyectada. ............................................................... 96
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO ........................................................................... 98
4.1 FORMA DE CONSTITUCIÓN .......................................................................... 98 4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................... 99 4.2.1 Misión............................................................................................................ 99 4.2.2 Visión .......................................................................................................... 100 4.2.3 Valores Corporativos .................................................................................. 101 4.2.4 Organigrama ............................................................................................... 101 4.2.5 Asignación salarial ...................................................................................... 102
5. ESTUDIO FINANCIERO .................................................................................. 105
5.1 INVERSIONES FIJA Y DIFERIDA ................................................................. 105 5.1.1 Inversión Fija. .............................................................................................. 105 5.1.2 Inversión diferida. ........................................................................................ 108 5.2 COSTOS Y GASTOS .................................................................................... 110 5.2.1 Costos de producción. ................................................................................. 110 5.2.2 Gastos de administración y ventas .............................................................. 112 5.3 CAPITAL DE TRABAJO ................................................................................ 113 5.3.1 Periodo de capital de trabajo. ...................................................................... 113 5.3.2 Estructura del crédito. .................................................................................. 114 5.3.3 Cuadro resumen del capital de trabajo. ....................................................... 117 5.4 INVERSIÓN TOTAL ...................................................................................... 117
5.5 ESTRUCTURA DE CAPITAL ........................................................................ 117 5.5.1 Recursos propios. ........................................................................................ 117 5.5.2 Recursos de financiación. ........................................................................... 117 5.6 PRECIO DE VENTA ...................................................................................... 118
5.7 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ................................................ 119
5.7.1 Estado de Resultados proyectado. .............................................................. 119 5.7.2 Flujo de Fondos proyectado. ....................................................................... 120 5.7.3 Estado de Situación Financiera inicial y proyectado.................................... 121 5.8 EVALUACIÓN FINANCIERA ......................................................................... 122 5.8.1 Razones financieras. ................................................................................... 122 5.8.2 Indicadores de viabilidad. ............................................................................ 124 5.9 TAMAÑO DEL PROYECTO .......................................................................... 130
6. BUSINESS CANVAS ....................................................................................... 132
7. CONCLUSIONES ............................................................................................ 133
8. RECOMENDACIONES .................................................................................... 135
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 136 ANEXO ................................................................................................................ 141
LISTA DE GRÁFICAS
Pág.
Gráfica 1. Cifras de la industria del calzado, el cuero y sus manufacturas. ........... 20 Gráfica 2. Comportamiento sectorial del PIB de Santander ................................... 24 Gráfica 3. Observatorio sistema moda ................................................................... 27 Gráfica 4. Evolución del calzado en Colombia ....................................................... 28 Gráfica 5. Sector del calzado en Colombia ............................................................ 31 Gráfica 6. Tenis Casual Dama. .............................................................................. 42 Gráfica 7. Población total de Bucaramanga ........................................................... 44 Gráfica 8. Porcentaje de participación de Mujeres por rango de edades ............... 49 Gráfica 9. Gusto por comprar calzado ................................................................... 50 Gráfica 10. Interés en la compra ............................................................................ 51 Gráfica 11. Frecuencia de compra ......................................................................... 52 Gráfica 12. Rango de precio a pagar ..................................................................... 53 Gráfica 13. Preferencia lugar de compra ............................................................... 54 Gráfica 14. Medio de pago preferido ...................................................................... 55 Gráfica 15. Conoce fábricas de calzado personalizado ......................................... 56 Gráfica 16. Interés en este calzado por… .............................................................. 57 Gráfica 17. Compra por página web ...................................................................... 58 Gráfica 18. Plataforma digital ................................................................................. 59 Gráfica 19. Redes sociales para recibir publicidad ................................................ 60 Gráfica 20. Uso plataforma digital .......................................................................... 61 Gráfica 21. Apoyaría el emprendimiento ................................................................ 62 Gráfica 22. Población en Bucaramanga al año 2018 ............................................. 64 Gráfica 23. Punto de equilibrio ............................................................................. 130
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Colombia: Crecimiento económico .......................................................... 19 Tabla 2. Indicadores de actividad económica ........................................................ 22 Tabla 3. PIB Enfoque de la producción .................................................................. 23 Tabla 4. Proyección de población 2021 ................................................................. 45 Tabla 5. Rango de edades de las mujeres participantes ....................................... 49 Tabla 6. Gusto por comprar calzado ...................................................................... 50 Tabla 7. Interés en la compra ................................................................................ 51 Tabla 8. Frecuencia de compra ............................................................................. 52 Tabla 9. Rango de precio a pagar .......................................................................... 53 Tabla 10. Preferencia lugar de compra .................................................................. 54 Tabla 11. Medio de pago preferido ........................................................................ 55 Tabla 12. Conoce fábricas de calzado personalizado ............................................ 56 Tabla 13. Interés en este calzado por… ................................................................ 57 Tabla 14. Compra por página web ......................................................................... 58 Tabla 15. Plataforma digital ................................................................................... 59 Tabla 16. Redes sociales para recibir publicidad ................................................... 60 Tabla 17. Uso plataforma digital ............................................................................ 61 Tabla 18. Apoyaría el emprendimiento .................................................................. 62 Tabla 19. Tasa de población femenina en Bucaramanga ...................................... 65 Tabla 20. Demanda actual proyectada .................................................................. 65 Tabla 21. Demanda efectiva proyectada ............................................................... 66 Tabla 22. Matriz de perfil competitivo .................................................................... 67 Tabla 23. Publicidad de lanzamiento ..................................................................... 72 Tabla 24. Publicidad de operación ......................................................................... 72 Tabla 25. Mano de obra directa (MOD) ................................................................. 82 Tabla 26. Mano de obra indirecta (MOI) ................................................................ 83 Tabla 27. Equipo de oficina ................................................................................... 83
Tabla 28. Maquinaria y equipo ............................................................................... 84 Tabla 29. Muebles y enseres. ................................................................................ 84 Tabla 30. Herramientas ......................................................................................... 85 Tabla 31. Insumos requeridos................................................................................ 86 Tabla 32. Distribución de la planta ......................................................................... 87 Tabla 33. Micro localización método cualitativo ..................................................... 90 Tabla 34. Capacidad diseñada .............................................................................. 95 Tabla 35. Días laborales en el año 2022 ............................................................... 95 Tabla 36. Capacidad instalada............................................................................... 96 Tabla 37. Capacidad utilizada e Instalada ............................................................. 96 Tabla 38. Capacidad proyectada ........................................................................... 97 Tabla 39. Talento humano ................................................................................... 103 Tabla 40. Nómina operativa (MOD) ..................................................................... 103 Tabla 41. Nómina administrativa .......................................................................... 103 Tabla 42. Nómina de ventas ................................................................................ 104 Tabla 43. Gastos fijos de administración y ventas ............................................... 104 Tabla 44. Total Equipo de oficina ......................................................................... 105 Tabla 45. Total Equipo de Computación y Comunicación ................................... 106 Tabla 46. Total Maquinaria y Equipo ................................................................... 106 Tabla 47. Total Muebles y Enseres operativos o de producción .......................... 107 Tabla 48. Total Herramientas............................................................................... 107 Tabla 49. Total Inversión fija ................................................................................ 108 Tabla 50. Adecuaciones y remodelaciones ......................................................... 109 Tabla 51. Presupuesto de publicidad y lanzamiento ............................................ 109 Tabla 52. Total Inversión diferida ......................................................................... 110 Tabla 53. Costos fijos .......................................................................................... 111 Tabla 54. Costos variables .................................................................................. 111 Tabla 55. Costos totales ...................................................................................... 112 Tabla 56. Gastos fijos de administración y ventas ............................................... 112 Tabla 57. Gastos variables de administración y ventas ....................................... 113
Tabla 58. Gastos totales de Administración y ventas .......................................... 113 Tabla 59. Amortización del crédito ....................................................................... 114 Tabla 60. Gastos financieros ............................................................................... 116 Tabla 61. Resumen del capital de trabajo ............................................................ 117 Tabla 62. Inversión total ....................................................................................... 117 Tabla 63. Precio de venta .................................................................................... 118 Tabla 64. Estado de resultado proyectado .......................................................... 119 Tabla 65. Flujo de fondos proyectados ................................................................ 120 Tabla 66. Estado de situación financiera inicial y proyectado .............................. 121 Tabla 67. Razones de liquidez ............................................................................. 122 Tabla 68. Razones de operación ......................................................................... 123 Tabla 69. Razones de rentabilidad ...................................................................... 123 Tabla 70. Razones de endeudamiento ................................................................ 124 Tabla 71. Tasa interna de retorno (TIR) ............................................................... 126 Tabla 72. Valor presente neto (VPN) ................................................................... 127 Tabla 73. Periodo de recuperación (PR) .............................................................. 128 Tabla 74. Variables punto de equilibrio ................................................................ 129 Tabla 75. Punto de equilibrio ............................................................................... 129
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. Estructura de canales de distribución ..................................................... 69 Figura 2. Selección del canal de comercialización ................................................. 70 Figura 3. Ficha técnica ........................................................................................... 74 Figura 4. Diagrama de operación del proceso de producción. ............................... 77 Figura 5. Distribución de la planta .......................................................................... 87 Figura 6. Micro localización ................................................................................... 91 Figura 7. Organigrama ......................................................................................... 102 Figura 8. Tasa mínima atractiva de retorno mixta (TMAR mixta) ......................... 125 Figura 9. Clasificación por ventas ........................................................................ 131 Figura 10. Business Canvas ................................................................................ 132
LISTA DE ANEXOS
Pág.
Anexo A. Encuesta de factibilidad para la creación de una empresa de calzado deportivo personalizado para dama en Bucaramanga ......................................... 141 Anexo B. Propuesta del SG SST ........................................................................ 144 Anexo C. Propuesta plan ambiental .................................................................... 145
RESUMEN
TÍTULO: FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A
LA FABRICACIÓN DE CALZADO DEPORTIVO PERSONALIZADO PARA DAMA
EN LA CIUDAD DE BUCARAMANGA*
AUTORES: RAFAEL ANTONIO HERRERA MARTÍNEZ Y RUTH PATRICIA
REMOLINA ORTIZ**
PALABRAS
CLAVE:
FACTIBILIDAD,
CALZADO
DEPORTIVO,
PERSONALIZADO, DAMA, BUCARAMANGA.
DESCRIPCIÓN:
El siguiente proyecto tiene como fin personalizar calzado deportivo para dama, dado a las diferentes necesidades de las mujeres para calzar y utilizar este elemento. En pleno siglo XXI se registra una fuerte tendencia en las mujeres de llevar su calzado acorde a su outfit, marcado por la versatilidad y comodidad, otorgándole seguridad y estilo en su vida diaria.
A través de la creación de una página web y un programa especializado donde el cliente podrá seleccionar el tipo de materiales, accesorios, colores y demás características que desea en su nuevo calzado deportivo, así mismo este podrá realizar la orden de compra en línea, evitando desplazamientos y pérdida de tiempo, tiempo que puede utilizar en otras actividades.
La idea es brindar una connotación diferente e innovador a la actividad de comprar calzado, logrando que esta se convierta en una experiencia cómoda y placentera para cada uno de los clientes.
Es así como cada uno de los estudios aportará el conocimiento necesario para la factibilidad en Bucaramanga; por medio del estudio de mercados se validará la tendencia y aceptación a esta idea, el técnico proporcionará los recursos necesarios para su implementación, el administrativo su estructura organizacional y el financiero su comportamiento y rentabilidad.
__________________________________________ *Trabajo de Grado ** Gestión Empresarial. IPRED. LUZ MARINA DELGADO MONROY. Especialista en Salud Ocupacional
ABSTRACT
TITLE: FEASIBILITY FOR THE CREATION OF A COMPANY DEDICATED TO THE
MANUFACTURE OF PERSONALIZED SPORTS FOOTWEAR FOR WOMEN IN
THE CITY OF BUCARAMANGA*
AUTHORS: RAFAEL ANTONIO HERRERA MARTÍNEZ AND RUTH PATRICIA
REMOLINA ORTIZ**
KEY WORDS: FEASIBILITY, SPORTS FOOTWEAR, PERSONALIZED, LADY,
BUCARAMANGA.
DESCRIPTION:
The following project aims to customize sports shoes for women, given the different needs of women to wear and use this element. In the 21st century, women wear their footwear according to their outfits, marked by versatility and comfort, giving them safety and style in their daily lives.
Through the creation of a web page and a specialized program where the client will be able to select the type of materials, accessories, colors, and other characteristics that they want in their new sports shoes, they will also be able to place the purchase order online, avoiding travel and loss of time, time that can be used in other activities.
The idea is to provide a different and innovative connotation to buying footwear, making it a comfortable and pleasant experience for each customer.
This is how each of the studies will provide the necessary knowledge for feasibility in Bucaramanga; Through the market study, the trend and acceptance of this idea will be validated, the technician will provide the resources required for its
implementation, the administrative one its organizational structure and the financial one its behavior and profitability.
______________ *Degree work ** Business management. IPRED. LUZ MARINA DELGADO MONROY. Occupational Health Specialist
INTRODUCCIÓN
El siglo XXI se ha caracterizado por ofrecer cada día más facilidad, comodidad, practicidad e identidad a los usuarios al momento de adquirir sus productos; y por supuesto el sector del calzado no es la excepción, es así como se considera la necesidad de crear una empresa en la ciudad de Bucaramanga enfocada en sus mujeres, ofreciéndoles la oportunidad de seleccionar el diseño para su calzado deportivo que mejor las identifique.
Para ello, se realiza la presente factibilidad que suministrará las herramientas y estudios necesarios para validar su viabilidad, reflejando las posibilidades para la ejecución de la empresa analizando el sector desde el punto de vista de mercadeo, técnico, administrativo y financiero.
Por ejemplo, el estudio de mercado permitirá el análisis e investigación del sector en su oferta y demanda con el fin de satisfacer los deseos del cliente facilitándole los medios para solicitar y adquirir el producto.
Desde el punto de vista del estudio técnico, se considerarán los requerimientos de la empresa como: tamaño, viabilidad y desarrollo del proyecto, su localización, capacidad, operación del proceso, control de calidad, equipos, maquinaria y el recurso humano, para establecer la optimización de los recursos.
En cuanto al estudio administrativo se establecerá su constitución y estructura organizacional, necesarias para la funcionalidad de la empresa.
El estudio financiero permitirá proyectar un panorama para los siguientes cinco (5) años por medio del análisis de la inversión, costos y gastos, el capital, el precio de venta, estados financieros y su evaluación.
1. ANÁLISIS GENERAL DE SECTOR
1.1 DESCRIPCIÓN DEL SECTOR
“La industria del calzado pertenece al sector secundario de la economía en Colombia. En el mercado internacional este país es reconocido por contar con mano de obra especializada en la producción del calzado y entregar siempre un nivel de calidad muy competitivo.
En esta industria el calzado deportivo ha sido el que ha experimentado mayor crecimiento en los últimos años. Asimismo, el calzado infantil también ha sido una tendencia muy marcada en donde se encuentra una buena oportunidad de exportación. Por supuesto, el calzado de dama continúa siendo muy demandado y aquí destaca la fabricación de botines”.1 “El subsector al cual pertenece esta actividad económica es el 1521, su descripción es la de fabricación de calzado de cuero y piel con cualquier tipo de suela. El 1522 cuya descripción es el de fabricación de otros tipos de calzado, excepto calzado de cuero y piel.”2
“El calzado dentro el sector manufacturero, contribuye al desarrollo del país, sin embargo, al enfrentarse a la pandemia, al igual que otros sectores, ha tenido un fuerte golpe como lo registra la ANDI en el balance realizado entre el 2020 y las perspectivas hacia el 2021, así:
1 SICEX. Top 5 de los sectores económicos de Colombia con oportunidad de exportar en 2021. [En línea]. 3 de agosto de 2021. [Citado: 25 de septiembre de 2021]. Disponible en Internet: https://sicex.com/blog/sectores-economicos-de-colombiacon-oportunidad-para-exportar-este-anio/
2 CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA. Descripción actividades económicas, (Código CIIU). [En línea]. [Citado: 25 septiembre 2021]. Disponible en Internet: https://linea.ccb.org.co/descripcionciiu/
En lo corrido del 2020, las mayores caídas en las ventas al exterior se registran en productos de tabaco (-77,1%); vehículos automotores (-53,1%); curtido de cueros, calzado y marroquinería (-44,1%); coquización, refinación del petróleo y mezcla de combustibles (-42,9%); otras industrias manufactureras (-39,7%); actividades de impresión (-38,2%); otros equipos de transporte (-38,7%) y confección y prendas de vestir (-32,9%), con disminuciones mayores al -30%.”3
Tabla 1. Colombia: Crecimiento económico Fuente: ANDI8
3
ANDI.
[En línea].
[Citado
25
de septiembre de 2021].
Disponible en:
http://www.andi.com.co/Uploads/Balance%202020%20y%20perspectivas%202021_637471684751039075.pdf
Por otra parte, ACICAM realizó un balance en artículo publicado el 15 de octubre de 2020, por La República, reafirmando una expectativa de recuperación para el año
2021.
Gráfica 1. Cifras de la industria del calzado, el cuero y sus manufacturas.
Fuente: La República4
La industria tuvo que transformar sus hábitos hacia las ventas y canales digitales, pero también se han visto cambios en el consumidor por la nueva realidad. “Ahora
4 LA REPÚBLICA. [En línea]. [Citado 25 de septiembre de 2021]. Disponible en: https://www.larepublica.co/empresas/acicamreporto-que-el-sector-del-calzado-y-el-cuero-ha-perdido-cerca-de-300000-millones-3073939
las mujeres no usan tanto los tacones porque están en casa, por lo que buscan zapatos cómodos, pero elegantes y que sean fáciles de limpiar”, agregó Zuluaga. El presidente también resaltó que en el país hay buena producción de materia prima, pero dependemos de Asia en cuanto a la innovación; y que los tratados de libre comercio han sido una herramienta que les ha permitido entrar a Europa y Estados Unidos, “pero estos mercados demandan más de lo que consumimos y producimos, por lo que debemos trabajar en el desarrollo del sector”.5
Según informes del DANE el panorama económico nacional del sector manufacturero, refleja una constante recuperación y crecimiento a lo corrido de junio de 2021 (como se indica en el gráfico de la siguiente página).
5 LA REPÚBLICA. [En línea]. [Citado 25 de septiembre de 2021]. Disponible en: https://www.larepublica.co/empresas/acicamreporto-que-el-sector-del-calzado-y-el-cuero-ha-perdido-cerca-de-300000-millones-3073939
Tabla 2. Indicadores de actividad económica Indicador de Seguimiento a la Economía (ISE). Tasa de crecimiento anual en volumen 2020pr – 2021pr. Abril – junio
NOTA: El ISE es un indicador de alta frecuencia de la actividad económica con periodicidad mensual, Es armonizado de tal forma que, al cierre de cada trimestre, su variación coincide con el valor agregado bruto.
Fuente: DANE6
Además, se aprecia la contribución en cuanto a producción del PIB con una considerable recuperación con respecto al corte de los años 2019, 2020 y 2021.
6 DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICA. DANE. [En línea]. [Citado 26 de septiembre de 2021]. Disponible en: https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/presen_rueda_de_prensa_PIB_IItrim21.pdf
Tabla 3. PIB Enfoque de la producción Producto Interno Bruto. Enfoque de la producción Tasa de crecimiento anual en volumen1 Valor agregado por actividad económica
2020 pr - 2021 pr. Segundo trimestre
1 series originales encadenadas de volumen con año de referencia 2015
Fuente: DANE7
7 DIRECCION ADMINISTRATIVA NACIONAL DE ESTADÍSTICA. DANE. [En línea]. [Citado 26 de septiembre de 2021]. Disponible en: https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/presen_rueda_de_prensa_PIB_IItrim21.pdf
A nivel departamental según lo publicado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga la participación de la región en el PIB a nivel industria es del 17.1%.
Gráfica 2. Comportamiento sectorial del PIB de Santander
Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga8
8 CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA. Indicadores económicos de Santander. [En línea] Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/indicadoresantander/
1.2 EVOLUCIÓN DEL SECTOR
“Con la llegada de los años 50 llegó también la violencia partidista, causa principal de la inmigración campesina a las ciudades. Esto acrecentó la demanda de zapatos, que en ese entonces los usaban sólo el 40 por ciento de la población. Para esa época nacieron también los primeros sustitutos sintéticos del cuero y los primeros gremios. Fue el caso de la Corporación Nacional de Industriales del Calzado (Cornical), fundada el 14 de julio de 1956.
Esta organización, y algunas empresas de calzado con materiales alternativos al cuero, indicaban que el sector crecía a pasos agigantados. Tanto así que para los años 80 la industria del cuero ya estaba fortalecida y produciendo materia prima de excelente calidad, para calzado y marroquinería”.9
“El paso hacia la competitividad en este siglo se ha dado mediante la investigación de mercados, la tecnología y alianzas estratégicas con organizaciones de Brasil, México, Italia y otros países para la formación del talento humano de la industria del calzado, acciones promovidas por la Asociación de Industriales del Calzado y Similares, Asoinducals. También se han aprovechado las ventajas del mundo globalizado, la Internet, las redes sociales y las relaciones establecidas con comercializadores nacionales y extranjeros en ferias locales, nacionales e internacionales, para conquistar nuevos mercados para el calzado hecho a mano en el país.
9 NIÑO, Mario. La industria del cuero. Una historia de progreso. En: Semana. [En línea]. [23 septiembre 1993]. [Citado: 22 septiembre 2021]. Disponible en Internet: https://www.semana.com/especiales/articulo/la-industria-del-cuero/20461-3
Hoy, en Bucaramanga y su área metropolitana hay alrededor de 6.000 fábricas de zapatos, siendo esta ciudad una de las más importantes del país, entre famis, micros, pequeñas, medianas y grandes empresas, de las cuales más de 200 están en capacidad de afrontar los retos del mercado internacional. En total se exporta cerca de un millón de pares de zapatos al mes, según cifras de Asoinducals.”10
“Según ACICAM el reporte de cómo va el sector calzado para el mes de diciembre de 2018 y la Encuesta Mensual Manufacturera (EMM) del DANE, la producción y ventas reales del sector de calzado en el año 2018, registraron variaciones de -7.1% y -5.5% respectivamente. En cuanto al empleo, registró una caída de -4.6%. Este comportamiento de las variables fundamentales, se explica principalmente por altos niveles de inventarios, descenso de licitaciones, caída de pedidos de clientes nacionales, cierre de puntos de ventas, menores exportaciones y a la disminución de la demanda.
Respecto a la pregunta de la EOIC sobre las expectativas frente al futuro, el 88.9% de los empresarios respondió que la situación seguirá igual y el 11.1% piensa que será mejor. El 84.9% de los empresarios manifiesta tener un nivel de inventario alto, el 14.5% normal y el 0.6% bajo. El 61.7% de los encuestados reporta que su volumen de pedidos para los próximos meses es regular, el 33.7% bajo, el 4.5 normal y el 0.1% responde que es alto.”11
Para el sector, en el año 2021, a nivel de producción y ventas hay expectativas como lo indica el observatorio del sistema moda hecho a marzo de 2021 por las firmas: Raddar, Inexmoda y sectorial.
10DÍAZ AMADOR, William. A pasos firmes camina la industria del calzado. Competitividad, tabla de salvación. En: Vanguardia liberal. [En línea]. [20 julio 2018]. [Citado: 22 septiembre 2021]. Disponible en Internet: 11 PARRADO, William. Cómo va el sector. Calzado. [En línea]. [Citado 22 septiembre 2021]. Recuperado de: file:///C:/Users/PC/Downloads/comovaelsector_DICIEMBRE-2018%20(1).pdf
Gráfica 3. Observatorio sistema moda
Fuente: Raddar, Inexmoda y sectorial. 12
Según artículo publicado el 8 de julio de 2019, por La República “El alza en la venta de tenis ha generado repuntes en el mercado de calzado” la cual respalta el planteamiento de la factibilidad, así:
“Según cifras del proveedor de investigación de mercado Euro monitor International, el mercado de calzado en Colombia logró ingresos de $4,8 billones durante 2018. De ese total, el segmento femenino se llevó alrededor de 45%, gracias al impulso en las ventas de tenis, que viene de la mano con la creciente demanda de ‘confort’ en las compras de las mujeres colombianas, que han aumentado 24% en los últimos cinco años.
12
INEXMODA.
Sala de prensa.
[En línea].
[Citado
25
septiembre 2021].
Disponible en:
http://www.saladeprensainexmoda.com/wp-content/uploads/2021/05/Informe-Observatorio-Sistema-Moda-Marzo- 2021_compressed.pdf
Al respecto, el gerente general de Cueros Vélez, Jorge Alberto Rodríguez, mencionó que “aparte de la moda, la mujer también está exigiendo confort y que el producto le quede bien. Vemos incremento grande en las líneas de ‘snickers’ porque la mujer se ve tanto en jean como en otras prendas más elegantes con tenis”.”13
Gráfica 4. Evolución del calzado en Colombia Fuente: La República18
13 La República. [En línea] [Consultado 25 de septiembre de 2021] Disponible en: https://www.larepublica.co/empresas/elalza-en-la-venta-de-tenis-ha-generado-repuntes-en-el-mercado-de-calzado-2881673
1.3 TENDENCIAS DEL SECTOR
“En particular, la categoría de calzado en Latinoamérica representó $20,4 miles de millones de dólares en 2020, valor que disminuyó en 36 % en 2020 frente a 2019. Las principales ventas en 2020 corresponden a zapatos para mujer (47 %), zapatos para hombre (34 %) y zapatos para niños (19 %). Se espera que el sector regrese al nivel de ventas que tenía antes de pandemia posterior a 2025, con una tasa de crecimiento anual de 8,3 %.”
Para promover el crecimiento del sector, se han identificado tres tendencias principales a las que las empresas deben sumarse:
“Casualización”: Los consumidores han aumentado su interés por las marcas que ofrecen una combinación de atributos técnicos, elásticos y casuales, optando por un look más relajado. Esto ha sido promovido por el teletrabajo y la disminución de las reuniones sociales que han dado prioridad a la comodidad.
Sustentabilidad: La conciencia sobre el consumo y el impacto del medio ambiente es una de las principales consecuencias de la pandemia por COVID‐19, por lo que es importante que las marcas realicen acciones hacia soluciones más ecológicas.
Digitalización: El comercio electrónico es una herramienta necesaria para las marcas, es por esto que las estrategias de las empresas han estado volcadas a fortalecer su logística, omnicanalidad y experiencia de compra del consumidor.”14
Las consultas realizadas fundamentan la actual tendencia de calzado cómodo y versátil acorde a las necesidades de la demanda femenina.
14 CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. Publicación mayo 2021. Tendencias de consumo: Calzado en Latinoamérica. Proyecciones y tendencias de consumo en el sector de calzado. [En línea] [Consultado 25 de septiembre de 2021] Disponible en:
https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-Marroquineria/Noticias/2021/Mayo/Tendencias-deconsumo-Calzado-en-Latinoamerica
En 2020 el calzado deportivo tomó relevancia gracias a la pandemia, ya que las personas prefieren un calzado más cómodo para estar en casa; por ello, se dio un incremento de la demanda en este mercado, lo que aún sigue generando expectativas positivas para aquellas empresas que comercializan este tipo de zapatilla. Es así como Skechers con la intención de beneficiarse de estas tendencias comenzó su plan de expansión en Colombia, con la remodelación de un punto de venta en Bogotá y la apertura de tres nuevas tiendas para este año.”15
“Siempre que se evalué el comportamiento de un sector durante 2020, este se medirá por el impacto de la pandemia, y en el caso del calzado, el cambio en los hábitos de los consumidores, que pasaron más tiempo en casa, ocasionó una caída de 31,7% en las ventas, según Acicam, con una preferencia por el calzado cómodo y para teletrabajar.
En esto coincide Lucía de la Pava, gerente negocio textil y temporadas de Grupo Éxito, quien comentó que la tendencia de hacer ejercicio y cuidar la salud favoreció el segmento deportivo, así como el calzado más confortable.”16
15 SECTORIAL. Publicado marzo 30 de 2021. [En línea] [Consultado 25 de septiembre de 2021] Calzado y Marroquinería. Disponible en:
https://www.sectorial.co/informativa-cuero-y-calzado/item/402514-skechers-planea-expandirse-estea%C3%B1o-en-colombia
16 SOLÓRZANO, Sofía. La República. Industria. [En línea] [Consultado 26 de septiembre de 2021] Disponible en: https://www.larepublica.co/empresas/el-cambio-de-habitos-durante-la-pandemia-hizo-que-ventas-de-calzado-cayeran-317-
3136405
Gráfica 5. Sector del calzado en Colombia
Fuente: La República18
1.4 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
A nivel de amenazas encontramos los costos, como lo documenta la analista de comercio internacional Stefany Marulanda en su artículo del año 2016, el cual es vigente a la realidad actual.
“Los altos costos de nuevas tecnologías y de las materias primas son los principales obstáculos que afectan la producción y las utilidades del sector de calzado.
Según el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) el fabricante colombiano de este sector depende en gran medida del suministro de insumos por parte de sus proveedores. A pesar de que el país cuenta con un gran número de curtiembres nacionales, la calidad del cuero comercializado no satisface las exigencias de los empresarios ya que se está presentando un alto índice de desperdicio ocasionado por la escasez de nuevas tecnologías en el proceso de las pieles y las mejores piezas se están vendiendo a los mercados internacionales.
El ICEX resalta que la mayor producción y comercialización de calzado colombiano se concentra en el segmento de calzado popular, caracterizado por una calidad media, rápida respuesta a los requerimientos de la demanda (moda) y bajos precios.
El sector calzado es liderado y comercializado por los principales fabricantes del país… Para los industriales la entrada en vigencia de algunos TLC y el ingreso al país de zapatos a bajos precios, originarios de México y Ecuador, con cuyos estados no rigen las restricciones aplicadas al calzado chino, han ocasionado una disminución en la competitividad del producto colombiano”.17
17 MARULANDA, Stefany. Analista de Comercio Internacional. Legiscomex.com. Sector calzado en Colombia. [En línea] [Consultado 26 de septiembre de 2021] Disponible en: https://www.legiscomex.com/Documentos/informe-sectorial-sectorcalzado-colombia-2016-rci306
En cuanto a las oportunidades las ferias con el respaldo del sector público y el asocio de las entidades privadas, siguen ofreciendo al sector el impulso económico necesario al igual que los programas de inclusión como se registran a continuación:
A. “Expo Cuero Caribe alcanzó ventas por 4.500 millones de pesos. En Expo Cuero Caribe participaron 37 empresas locales y más de 100 compradores de las ciudades de Barranquilla, Bucaramanga, Buenaventura, Cartagena, Montería, Cali y Cúcuta. La Feria fue gestada en el marco de la estrategia de Productividad e Innovación implementada por la Secretaría de Desarrollo Económico de la Gobernación de Sucre y articuló la participación de los aliados estratégicos.”18
B. “Inexmoda, USAID y ACDI/VOCA son promotores de cambio y de transformación a través de la moda, impactando la vida y conocimiento de migrantes venezolanos, colombianos retornados y víctimas del conflicto armado, para que sigan mejorando su calidad de vida e involucrándose laboralmente dentro de la industria de la moda.”19
C. “El sector de Cuero, Calzado y Marroquinería” son “respuesta a la transformación
productiva del sector”. “Colombia Productiva formuló un plan de negocios para esta industria con visión a 2028. En su elaboración, Colombia Productiva contó con la colaboración de Fedecuero, Acicam y la Universidad del Rosario, así como diferentes actores y empresarios del sector.
VISIÓN A 2025. El país será líder de producción y exportaciones en la región y referente internacional en la creación de moda en manufacturas de cuero, basado
18 PORTAFOLIO. Publicación de septiembre 21 de 2021. [En línea] [Consultado 26 de septiembre de 2021] Disponible en: https://www.portafolio.co/tendencias/sociales/expo-cuero-caribe-alcanzo-ventas-por-4-500-millones-de-pesos-556459
19 INEXMODA. Publicación septiembre 16 de 2021. [En línea] [Consultado 26 de septiembre de 2021] Disponible en:http://www.saladeprensainexmoda.com/la-moda-una-industria-incluyente-sin-fronteras-transformadora-de-sociedad-ygeneradora-de-nuevas-oportunidades-laborales/
en una industria a la vanguardia tecnológica, de alto valor agregado y con marcas posicionadas internacionalmente.
METAS A 2025. Tercer productor de Latinoamérica, con el 6% del empleo industrial y el 12% de las exportaciones regionales
¿CÓMO LOGRARLO? Con la consolidación de la ‘Marca País’, la innovación tecnológica, la promoción del consumo interno, el fortalecimiento de los encadenamientos productivos y la formación especializada del talento humano, para tener empresas más competitivas y productos de alto valor agregado.20
La competencia puede considerarse tanto amenaza como oportunidad; es por ello que mediante la plataforma “Compite 360” de la Cámara de Comercio de Bucaramanga se puede obtener información sobre el sector de calzado en la ciudad, para el cual se debe realizar una inscripción paga; sin embargo, de manera gratuita se pudo consultar:
En el departamento de Santander en la ciudad de Bucaramanga, existen un total de 42.159 empresas inscritas de las cuales 285 corresponden a la actividad CIIU
1522 “fabricación de otros tipos de calzado, excepto calzado de cuero y piel” cifra
que evidencia la cantidad de los posibles competidores; aclarando que en esta cantidad se encuentran todas las empresas que fabrican los diferentes tipos de líneas de calzado, no solo de calzado deportivo”21, desconociendo si hay específicas en calzado deportivo personalizado para dama.
20 COLOMBIA PRODUCTIVA. Manufacturas. [Sitio web] Cuero, calzado y marroquinería [Consulta 26 de septiembre de 2021] Disponible en: https://www.colombiaproductiva.com/ptp-sectores/manufactura/cuero-calzado-marroquineria
21COMPITE 360 ADN Métrica; Explorador de información [Sitio web]. Total, de empresas inscritas, Santander Bucaramanga,
1522
fabricación de otros tipos de calzado.
[Consultado:
7
de abril de 2022].
Disponible en:
https://www.compite360.com/sitio/ClAdnMetrica/
1.5 MARCO LEGAL
• Código de comercio: Establece los requisitos para operar como negocio entre
constitución e inscripción ante la cámara de comercio para la obtención de registro mercantil y de representación legal, contemplando los siguientes aspectos:
✓ Nombre o razón social del negocio ✓ Nombre y domicilio del propietario ✓ Objeto social ✓ Capital ✓ Facultades de representante legal Se exige además el número de identificación tributaria (NIT) y la tendencia de los siguientes documentos: Acta de la junta de los socios, libro de diario, balance, ventas, inventario, los cuales deben presentarse ante la cámara de comercio. Licencia de funcionamiento otorgada por la alcaldía municipal. Permiso otorgado por la alcaldía y su departamento de planeación sobre el manejo y uso del lugar donde se instala la empresa.
• Código sustantivo del trabajo. La finalidad primordial de este es el de lograr la
justicia en las relaciones que surgen entre los trabajadores y empleadores, dentro de un espíritu de coordinación económica y equilibrio social.
• Ley de generación de empleo. Contempla incentivos para la formalización de
empresas en las etapas iniciales de su creación, como también facilitar las condiciones para generación de trabajo, mediante esos mismos incentivos, esta ley aplica beneficios de progresividad, lo cual significa que quienes opten por ello, tendrán condiciones diferentes y mucho más flexibles para el pago de obligaciones que se derivan de la formalización empresarial, tales como el impuesto de renta, registro mercantil entre otros.
• Ley 9/1979 es la ley marco de la salud ocupacional en Colombia. Norma para
preservar, conservar y preservar la salud de los individuos en sus ocupaciones.
• Ley 100 de 1983. regula lo relativo de la salud y seguridad social.
• Resolución 08321 de agosto 4 de 1983 normas sobre protección y conservación
de la audición, de la salud y bienestar de personas.
• Resolución 132 de enero de 1984 normas sobre presentación de informes de
accidentes de trabajo.
• Ley 34/1988, de 11 de noviembre, General de Publicidad
• Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal
• Real Decreto 1718/1995 de 27 de octubre, en el que se regula el etiquetado de
los materiales utilizados en los componentes principales de calzado.
• Ley 7/1996 de 15 de enero, de Ordenación del comercio Minorista.
• Real Decreto 3423/2000, de 15 de diciembre, por el que se regula la indicación
de los precios de los productos ofrecidos a los consumidores y los usuarios.
• Ley 17/2001 de 7 de diciembre, de marcas.
• Decisión 2002/231/CE, de 18 de marzo de 2002. Etiqueta ecológica comunitaria
para el calzado.
• Real Decreto 1496/2003 de 28 de noviembre, que aprueba el reglamento que
regula las obligaciones de facturación y se modifica el reglamento del impuesto sobre el valor añadido.
• La ley 1014 de 2006 (ley de emprendimiento) Por la cual se dictan normas
para el fomento a la cultura de emprendimiento empresarial en Colombia. El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, cuenta con el Viceministro de Desarrollo Empresarial, el cual tiene la misión de consolidar una cultura del
emprendimiento en el país y crear redes de institucionales en torno a esta prioridad del Gobierno Nacional.
• Ley 1429/2010, formalización y la generación de empleo, con el fin de generar
incentivos a la formalización en las etapas iniciales de la creación de empresas; de tal manera que aumenten los beneficios y disminuyan los costos de formalizarse.
Teniendo en cuenta que la empresa se creará después de haberse impuesto la ley 1429 de 2010 se ve beneficiada con los siguientes artículos: Ley 1429 de 2010 (DICIEMBRE 29 DE 2010) Por la cual se expide la ley de formalización y generación de empleo El congreso de Colombia
CAPÍTULO 1
Focalización de programas de desarrollo empresarial Artículo 3°. Focalización de los programas de desarrollo empresarial. Dentro de los seis (6) meses siguientes a la entrada en vigencia de la siguiente ley, el Gobierno ley 1429 de 2010 por la cual se expide la ley de formalización y generación de empleo Nacional, bajo la coordinación del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Deberá:
Diseñar y promover programas de microcrédito y crédito orientado a empresas del sector rural y urbano, creadas por jóvenes menores de 28 años, técnicos por competencias laborales, técnicos Profesionales, tecnólogos o profesionales, que conduzcan la formalización y generación empresarial, y del empleo, para lo cual utilizará herramientas como: incentivos a la tasa, incentivos al capital, periodos de gracia, incrementos de las garantías financieras que posee el Estado y simplificación de trámites.
Artículo 4°. Progresividad en el pago del impuesto sobre la renta. Las pequeñas empresas que inicien su actividad económica principal a partir de las promulgaciones de la presente ley cumplirán las obligaciones tributarias sustantivas correspondientes al impuesto sobre la renta y complementarios de forma progresiva, salvo en el caso de los regímenes especiales establecidos en la ley, siguiendo los parámetros que se mencionan a continuación: Cero por ciento (0%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas jurídicas o asimiladas, en los dos primeros años gravables, a partir del inicio de su actividad económica principal.
Veinticinco por ciento (25%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a las personas naturales o asimiladas, en el tercer año gravable, a partir del inicio de su actividad económica principal.
Cincuenta por ciento (50%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a las personas naturales o asimiladas, en el cuarto año gravable, a partir del inicio de su actividad económica principal.
Setenta y cinco por ciento (75%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a las personas naturales o asimiladas, en el quinto año gravable, a partir del inicio de su actividad económica principal.
Cien por ciento (100%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a las personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a las personas naturales o asimiladas, en el sexto año gravable en adelante, a partir del inicio de su actividad económica principal.
Artículo 5°. Progresividad en el pago de los para fiscales y otras contribuciones de nómina. Las pequeñas empresas que inicien su actividad económica principal a partir de la promulgación de la presente ley, realizarán sus
aportes al Sena, ICBF y Cajas de Compensación Familiar, así como el aporte a la sub cuenta de solidaridad del Fosyga de forma progresiva, para lo cual debe seguir los parámetros mencionados a continuación:
Cero por ciento (0%) del total de los aportes mencionados en los dos primeros años gravables, a partir del inicio de su actividad económica principal. Veinticinco por ciento (25%) del total de los aportes mencionados en el tercer año gravable, a partir del inicio de su actividad económica principal. Cincuenta por ciento (50%) del total de los aportes mencionados en el cuarto año gravable, a partir del inicio de su actividad económica principal. Setenta y cinco por ciento (75%) del total de los aportes mencionados en el quinto año gravable, a partir del inicio de su actividad económica principal. Cien por ciento (100%) del total de los aportes mencionados en el sexto año gravable en adelante, a partir del inicio de su actividad económica principal. Esta ley beneficiará en la creación de la empresa, pues no pagará retención en la fuente en los dos primeros años en su totalidad, en el tercer año pagará el 25%, el cuarto año el 50%, el quinto año el 75%, y a partir del sexto año cancelará el 100% de la retención.
También se deberá comprobar ante el agente retenedor de calidad de beneficiarios de esta ley, mediante el respectivo certificado de la Cámara de Comercio, en donde se puede constatar la fecha de inicio de su actividad empresarial acorde con los términos de la presente ley, y en su defecto con el respectivo certificado de inscripción en el RUT.
• Reforma tributaria. Exoneración de aportes SENA, ICBF. La ley 1607 de 2012
en su artículo 25 exonera del pago de aportes para fiscales SENA e ICBF a sociedades y personas jurídicas contribuyentes declarantes de impuestos sobre la renta y complementarios, correspondientes a los trabajadores que devenguen,
individualmente considerados, menos de 10 salarios mínimos legales mensuales vigentes, (para el caso 2019 $828.116)22.
1.6 CONTEXTO GEOGRÁFICO
“La ciudad de Bucaramanga, también conocida como la Ciudad Bonita, es la capital del departamento de Santander, que junto con Floridablanca, Girón y Piedecuesta conforman el Área Metropolitana de Bucaramanga, con una población que se estima en más de un millón de habitantes. Esta zona contiene paisajes de exuberante vegetación y una arquitectura moderna, los cuales se convierten en la mejor descripción del realismo mágico colombiano.
Está ubicada sobre el valle del Río de Oro, donde se vislumbran dos sectores de diferente conformación física: uno, formado por la meseta, y otro, por el valle, lo que ubica al área metropolitana en 916 metros sobre el nivel del mar aproximadamente, generando climas variados entre cálido y frío, con 25 grados centígrados de temperatura en promedio.
Las principales actividades económicas van desde la marroquinería y la confección, hasta el sector avícola y agropecuario. Esta diversificación permite mantener la estabilidad de la región, la cual se ve beneficiada también por su ubicación estratégica para el desarrollo del turismo de aventura.”23
“Bucaramanga es la ciudad con mayor cantidad de habitantes clase media, con importante capacidad de ahorro y con el más alto crecimiento per cápita de la economía en la última década. A su turno, Santander es la cuarta región económica
22 COLOMBIA. MINISTERIO DE TRABAJO. Ley 1607 de 2012. [1 julio de 2013]. Por lo cual se expiden normas en materia tributaria. Bogotá. D.C., 2013. No 34604. 2p.
23 UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA. UPB. [En línea]. [Consultado 14 de noviembre de 2021]. Sobre la ciudad. Bucaramanga, la ciudad bonita.
Disponible en:
https://www.upb.edu.co/es/universidad/nuestro-campus/sobre-laciudad/bucaramanga
de Colombia, después del Distrito Capital, y los departamentos de Antioquia y Valle incluidas sus capitales.
El crecimiento económico y de desarrollo humano del área metropolitana de Bucaramanga, que supera el millón de habitantes, está soportado en el continuo crecimiento de la mediana y pequeña industria, en el liderazgo del agro industria santandereana y en el avance económico y social de sus habitantes.
Lo anterior ha generado, crecimiento en los servicios de salud, educación e infraestructura metropolitana, incluida la construcción de vivienda y centros comerciales. La propiedad raíz ha tenido constante valorización en la última década.”24
“El director del Observatorio de Competitividad de la Cámara, Horacio Cáceres Tristancho, añade un ingrediente más que caracteriza al mercado de Bucaramanga: el área metropolitana es el centro urbano más grande del oriente colombiano, y vienen muchos habitantes de zonas aledañas a solicitar servicios de toda clase, financieros, educativos y en especial comercio.
Una de las principales dificultades que tiene Bucaramanga y Santander, que frenan el desarrollo del mercado, es la falta de infraestructura vial que dificulta la entrada y salida de productos de una manera eficiente. Por cuanto los expertos coincidieron en que en la conexión por vías de la región 'hay un atraso evidente'. Bucaramanga, después de Bogotá, es la ciudad donde hay más jóvenes entre los 18 y los 23 años estudiando y ocupa el segundo lugar en el país en cobertura educativa.”25
24 MUTIS CABALLERO, Sergio. LA REPÚBLICA. Diciembre 20 de 2012. [En línea]. [Consultado 14 de noviembre de 2021]. Bucaramanga, líder en desarrollo económico y social. Disponible en: https://www.larepublica.co/analisis/sergio-mutiscaballero-500033/bucaramanga-lider-en-desarrollo-economico-y-social-2028256 25 VANGUARDIA. Publicado el 8 de agosto de 2010. [En línea] [Consultado 14 de noviembre de 2021]. ¿Qué tiene para ofrecer el mercado de Bucaramanga? Disponible en: https://www.vanguardia.com/deportes/mundial-de-futbol/ique-tienepara-ofrecer-el-mercado-de-bucaramanga-EYVL71305
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
2.1.1 Descripción uso y especificaciones del producto.
Calzado deportivo personalizado para dama, con tallaje exclusivos y medidas exactas, elaborado con altos niveles de calidad, para lo cual se utilizan los mejores insumos que se encuentran en el mercado, la mejor mano de obra calificada, además de exhibir buenos acabados en un producto donde el diseño, la creatividad, la decoración e innovación impactan las tendencias actuales.
* Materiales: Sintéticos, lonas, denim, telas y demás materiales que ofrezcan
comodidad al calzar.
* Línea: Tenis casuales, tipo sneakers y deportivos.
* Diseños: Acordes con la tendencia actual.
Gráfica 6. Tenis Casual Dama.
|
2.1.2 Atributos diferenciadores.
La empresa contará con un programa que permite mostrar al cliente las alternativas que le garanticen la creación del calzado deportivo de acuerdo con sus necesidades y gustos, los cuales se podrán observar antes de emitir la orden de pedido, así tendrá la certeza y la confianza que ha elegido la mejor opción. La finalidad de la empresa es darle la importancia que se merece el cliente en cuanto a cubrir su necesidad, si se tiene en cuenta que la anatomía de los pies en cada mujer es totalmente distinta.
Dado que los factores anteriormente mencionados son de suma importancia al momento de adquirir calzado, se dio la idea de implementar un sistema innovador, que les permita participar directamente en la conformación del producto, o en este caso, de la conformación del calzado que mejor se ajuste a sus necesidades, en cuanto a la selección del tallaje, materiales, colores y características especiales, partiendo de una gama ofertada y de unos modelos preestablecidos de tipo vanguardista, los cuales se han seleccionado por el personal idóneo del tema y que están totalmente capacitados y actualizados en las nuevas tendencias de la moda.
Se ofrecerá la facilidad de adquirir productos a un “click”, desde la comodidad del lugar en el que se encuentren nuestros clientes, mediante tiendas on-line, garantizando la calidad, variedad, especificaciones, entrega segura y el cumplimiento de las normas vigentes.
2.2 SEGMENTO DE MERCADO
Se considera que el segmento de mercado está dado por todas las mujeres entre los 15 años y los 55 años de edad, que residen en la ciudad de Bucaramanga, que cuenten con un nivel regular de capacidad adquisitiva.
La principal característica del segmento de mercado es que las mujeres requieran el calzado para uso propio, y a su vez, desean una opción rápida y práctica a la hora de la compra.
“Según información consultada por el DANE a 31 de diciembre de 2018, han sido efectivamente censadas 528.855 personas en la ciudad de Bucaramanga, de las cuales se proyectan 190.889 mujeres en edades de los 15 años a los 55 años de edad en la ciudad de Bucaramanga para el año 2021.”26
Gráfica 7. Población total de Bucaramanga
Fuente: DANE – Dirección de Censos y demografía 35
Con la información suministrada por el DANE, se crea una tabla de proyección de la población por grupos de edades entre los 15 y los 55 años de edad, y una proyección de las mujeres de la ciudad de Bucaramanga.
26 DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADISTICA. [Sitio web]. Bucaramanga: DANE, proyecciones de población municipal por área, sexo y edad. Periodo 2018-2026. [Consulta: 21 de marzo 2021]. Disponible en https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-poblacion/proyecciones-de-poblacion
Tabla 4. Proyección de población 2021
GRUPOS DE EDAD
PROYECCIÓN 2021 DE
POBLACIÓN DE MUJERES
15 A 19
21.862
20 A 24
26.163
25 A 29
27.588
30 A 34
25.021
35 A 39
23.166
40 A 44
21.495
45 A 49
20.274
50 A 55
25.320
TOTAL
190.889
2.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA
2.3.1 Necesidades de información.
Para medir las variables de mercadeo se hace necesario la siguiente información: ➢ Información sobre el mercado objetivo, para caracterizar y distinguir este mercado potencial y así delimitar el segmento a comercializar. ➢ Información sobre la demanda, para conocer el perfil del consumidor y a su vez poder identificar las necesidades sobre las características del producto que se desea ofertar.
➢ Resultados de la encuesta que se llevará a cabo en la ciudad de Bucaramanga.
➢ Fabricantes de calzado deportivo para dama existentes en el mercado y características de los mismos.
➢ Conocer los productos sustitutos y complementarios que ofrece el mercado en la ciudad de Bucaramanga.
➢ Canales de comercialización existentes en Bucaramanga, sus ventajas y sus limitaciones.
➢ Información sobre las estrategias de precio más conocidas en el área de comercialización para productos de este tipo.
➢ Medios de pago utilizados para la compra del producto a ofertar. ➢ Medios de publicidad para comercialización de productos similares.
2.3.2 Tipo de estudio.
Para lograr estimar la demanda actual y efectiva para la puesta en marcha de la empresa, se requiere realizar un estudio de investigación de mercados descriptivo, que permita determinar la viabilidad de la misma, con el fin de identificar elementos y características del problema de investigación abarcando las formas de organización en los niveles que se espera describir su comportamiento.
2.3.3 Enfoque.
El enfoque que se va a utilizar en el proceso de investigación es mixto, considerado cómo el proceso que recolecta, analiza y vierte datos cuantitativos y cualitativos, en un mismo estudio.
2.3.4 Fuentes de información.
Las fuentes de información que se van a manejar son:
Fuentes primarias: Se hará uso de una encuesta para obtener la información necesaria de los mercados y va dirigida a todas las mujeres entre 15 y 55 años de edad de la ciudad de Bucaramanga, teniendo de primera mano una interacción con el encuestado y obteniendo información más confiable y real.
Fuentes secundarias: La información secundaria se obtendrá de revistas de moda, de mercados sector calzado, de internet, fábricas de calzado, entes territoriales y gubernamentales y no gubernamentales, registros del DANE, entre otras.
2.3.5 Técnicas de investigación.
La técnica de investigación que se va a utilizar es la encuesta, la cual permite conocer las preferencias de las posibles clientes al momento de comprar calzado deportivo y de cómo hacerlo.
2.3.6 Instrumento para la recolección de información.
El instrumento para la recolección de información es un cuestionario estructurado con preguntas cerradas, las cuales ofrecen respuestas que son más fáciles de interpretar y de tabular.
2.3.7 Modo de aplicación.
Será aplicada por medio digital, facilitando el tiempo, la comodidad y reduciendo gastos; las encuestas explican algunas características del producto ofrecido permitiendo analizar el comportamiento de la demanda.
2.3.8 Cálculo de la muestra.
Se empleará un muestreo aleatorio simple, y se tendrá en cuenta las 190.889 mujeres definidas en el mercado objetivo.
Para calcular el tamaño de la muestra, se considerará un muestreo de tipo probabilístico aleatorio simple aplicando la siguiente fórmula:
n = Z2 × N × p × q (N −1) × e2 + Z2 × p × q
Dónde:
N = Población objetivo = 190.889 mujeres Z = Nivel Confiabilidad del 95% = 1,96 e = Error estimado, 8% = 0,08 p = Probabilidad éxito 50% = 0,5 q = Probabilidad no éxito 50% = 0,5 𝐧= Número de encuestas
n = 1,962 × 190889 × 0,5 × 0,5 (190889 −1) × 0,052 + 1,962 × 0,5 × 0,5 n = 183,329.7956
1222,6436
n = 149,9
El cálculo de la muestra será de 150 encuestas.
2.3.9 Alcance.
La investigación se realizará en la ciudad de Bucaramanga.
2.3.10 Tiempo de aplicación.
El periodo de tiempo de la aplicación de la encuesta será de ocho (8) días.
2.3.11 Tabulación presentación y análisis de resultados.
A continuación, se registran los resultados obtenidos de la encuesta aplicada a 150 mujeres de la ciudad de Bucaramanga entre los 15 y los 55 años de edad. Para ello, los estudiantes aplicaron la encuesta entre sus contactos, familiares y amigas residentes en Bucaramanga.
Tabla 5. Rango de edades de las mujeres participantes
RANGO DE EDADES DE LAS MUJERES PARTICIPANTES
RANGO DE EDAD
CANTD. ENCUESTADAS
%
15-25
21
14%
26-35
53
35%
36-45
52
35%
46-55
24
16%
TOTAL:
150
100%
Gráfica 8. Porcentaje de participación de Mujeres por rango de edades
RESULTADO: Del total de Mujeres encuestadas el 70% corresponde a mujeres entre los 26 y los 45 años de edad, edades en las que hay un mayor interés en este tipo de calzado.
15-25
14%
26-35
35%
36-45
35%
46-55
16%
1. ¿Le gusta comprar calzado deportivo?
Tabla 6. Gusto por comprar calzado Respuesta Encuestadas
%
SI
146
97%
NO
4
3%
Total:
150
100%
Gráfica 9. Gusto por comprar calzado
RESULTADO: La muestra encuestada, confirma el interés en adquirir calzado deportivo con un 97%, entre las edades de los 15 a los 55 años de edad, avalando el producto a fabricar, es decir 146 mujeres interesadas y sobre las cuales se desarrollarán las siguientes preguntas.
SI
97%
NO
3%
2. De las siguientes opciones ¿cuál considera más importante a la hora de comprar
calzado deportivo?
Tabla 7. Interés en la compra Considera más importante:
Encuestadas
%
Marca
4
2%
Precio
7
5%
Calidad
55
38%
Comodidad
80
55%
Total:
146
100%
Gráfica 10. Interés en la compra
RESULTADO: Los factores de mayor relevancia al momento de comprar se centran en la comodidad (55%) y la calidad (38%) que el calzado deportivo les ofrece. Marca;2% Precio; 5% Calidad; 38% Comodidad;
55%
3. ¿Con que frecuencia realiza la compra de calzado deportivo?
Tabla 8. Frecuencia de compra Periodicidad Encuestadas
%
P. Ponderado Promedio Anual Anual
54
37%
1*37%
0,37
Semestral
45
31%
2*31%
0,62
Trimestral
33
23%
4*23%
0,90
Bimestral
8
5%
6*5%
0,33
Mensual
6
4%
12*4%
0,49
Total:
146
100%
Total:
2,71
Gráfica 11. Frecuencia de compra
RESULTADO: La muestra analizada refleja una tendencia hacia compras anuales en un 37% seguidas de las semestrales en un 31%, lo que indica una demanda de lenta rotación la cual estaría sujeta a durabilidad (calidad) del calzado, y el promedio de compra de calzado deportivo de una mujer estaría entre dos (2) y tres (3) veces en el año.
Anual; 37% Semestral; 31% Trimestral; 23% Bimestral; 5% Mensual; 4%
4. De los siguientes rangos de precios ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar al ser
personalizado?
Tabla 9. Rango de precio a pagar Rango de Precios Encuestadas
%
Punto Medio Promedio Anual Menos de $60.000
8
5%
$ 50.000 $ 2.740
$60.000 a $80.000
29
20%
$ 70.000 $ 13.904
$80.000 a $100.000
61
42%
$ 90.000 $ 37.603
Más de $100.000
48
33%
$ 110.000 $ 36.164
Total
146
100%
$ 90.411
Gráfica 12. Rango de precio a pagar
RESULTADO: Las encuestadas se encuentran en un rango entre $80.000 y más de $100.000, en un 75%. En el desarrollo del proyecto se validará si este precio de venta está dentro de los costos, gastos y rentabilidad deseada. En promedio una mujer estaría dispuesta a pagar $91.000 (redondeado a la cifra de mil más cercana) por un par de calzado deportivo personalizado. Menos de $60.000
5%
$60.000 a
$80.000
20%
$80.000 a $100.000
42%
Más de $100.000
33%
5. ¿En qué lugar prefiere realizar la compra de su calzado?
Tabla 10. Preferencia lugar de compra Lugares de Compra Encuestadas
%
Tiendas físicas
119
82%
Plataformas digitales
23
16%
Revistas y catálogos
4
2%
Total
146
100%
Gráfica 13. Preferencia lugar de compra
RESULTADO: Aunque estamos en una era bastante tecnológica, la mayor preferencia y tendencia es dirigirse a una tienda física como el 82% de las encuestadas lo manifiestan. Otro reto para el desarrollo de la factibilidad. Tiendas físicas;
82%
Plataformas digitales; 16% Revistas y catálogos; 2%
6. Al momento de realizar la compra prefiere pagar con:
Tabla 11. Medio de pago preferido Medio de Pago Encuestadas
%
Efectivo
91
62%
Pagos online (PSE)
10
8%
Tarjeta Crédito
8
5%
Tarjeta Débito
37
25%
Total
146
100%
Gráfica 14. Medio de pago preferido
RESULTADO: Sujeto al resultado de la pregunta anterior, predomina el pago en efectivo con un 62%, seguido de la tarjeta débito con un 25%; medios que pueden variar en una población con mayor uso de medios digitales. Efectivo; 62% Pagos online
(PSE); 8%
Tarjeta Crédito;
5%
Tarjeta Débito;
25%
7. Considerando que la personalización de calzado deportivo le permite elegir el
diseño y materiales de su preferencia ¿Conoce en Bucaramanga alguna empresa que fabrique este tipo de calzado?
Tabla 12. Conoce fábricas de calzado personalizado Conoce fábricas Encuestadas
%
SI
52
36%
NO
94
64%
Total
146
100%
Gráfica 15. Conoce fábricas de calzado personalizado
RESULTADO: Punto a favor del "valor agregado" objetivo de la factibilidad, dar a conocer la oferta de calzado deportivo personalizado para dama.
SI; 36% NO; 64%
8. La opción de comprar calzado deportivo personalizado le interesa por:
Tabla 13. Interés en este calzado por… Interés de compra por:
Encuestadas % de influencia Accesibilidad
4
2%
Calidad
28
20%
Comodidad
42
29%
Exclusividad y diversidad de diseños
67
46%
Precio
5
3%
Total
146
100%
Gráfica 16. Interés en este calzado por…
RESULTADO: La personalización se enfoca en la "exclusividad y diversidad de diseños" con un 46%, lo que ratifica el mayor interés por parte de las encuestadas al momento de adquirir un calzado “personalizado”, seguido de la comodidad con un 29%.
Accesibilidad;
2%
Calidad; 20% Comodidad;
29%
Exclusividad y diversidad de diseños; 46% Precio; 3%
9. ¿Le gustaría consultar y comprar por medio de página web el calzado deportivo
personalizado?
Tabla 14. Compra por página web Compra por página web Encuestadas
%
SI
114
78%
NO
32
22%
Total
146
100%
Gráfica 17. Compra por página web
RESULTADO: Para esta pregunta, sobresale el manejo y uso de las plataformas digitales como principal medio de comunicación. La página web de la empresa será la encargada de promocionar el calzado, así como captar sus ventas. SI
78%
NO
22%
10. ¿Cuál es su plataforma digital ideal para recibir información?
Tabla 15. Plataforma digital Plataforma digital usadas Encuestadas % de preferencia Correo electrónico
31
21%
23
16%
16
11%
Página web
13
9%
63
43%
Total
146
100%
Gráfica 18. Plataforma digital
RESULTADO: Al igual que la pregunta anterior hay aceptación de las plataformas digitales como principal medio de comunicación. Las redes sociales serán las encargadas de impulsar el marketing de la página web y de la venta del producto. Correo electrónico; 21% Facebook; 16% Instagram; 11% Página web; 9% WhatsApp; 43%
11. ¿Le gustaría recibir publicidad en sus redes sociales sobre productos, ofertas y
promociones de calzado deportivo sobre medidas?
Tabla 16. Redes sociales para recibir publicidad Recibir publicidad Encuestadas
%
SI
117
80%
NO
29
20%
Total
146
100%
Gráfica 19. Redes sociales para recibir publicidad
RESULTADO: El marketing enfocado en la publicidad y promociones estaría dirigido a las plataformas digitales.
SI
80%
NO
20%
12. ¿Usaría su plataforma digital preferida con opción de pago directo para comprar
calzado deportivo personalizado?
Tabla 17. Uso plataforma digital Usaría plataforma digital Encuestadas
%
SI
105
72%
NO
41
28%
Total
146
100%
Gráfica 20. Uso plataforma digital
RESULTADO: El 72% de la demanda estaría interesada en usar los medios digitales para optimizar sus compras. SI; 72% NO; 28%
13. ¿Le interesa adquirir calzado deportivo personalizado apoyando este
emprendimiento?
Tabla 18. Apoyaría el emprendimiento Apoyaría el emprendimiento Encuestadas
%
SI
141
97%
NO
5
3%
Total
146
100%
Gráfica 21. Apoyaría el emprendimiento
RESULTADO: La muestra encuestada tiene alto interés en el emprendimiento planteado.
SI
97%
NO
3%
2.3.12 Estimación de la demanda actual.
Con base en los datos obtenidos a través del trabajo realizado de manera virtual, se presenta la estimación de la demanda teniendo en cuenta los resultados de la pregunta 1: ¿Le gusta comprar calzado deportivo? y la pregunta 3: ¿Con qué frecuencia realiza la compra de calzado deportivo?
Además, como referente la población actual en la ciudad de Bucaramanga que es de 190.889 mujeres entre las edades de 15 a 55 años de edad. Entonces, la estimación de la demanda es la siguiente:
Mercado Objetivo (MO) x Porcentaje de compra x Frecuencia de compra, donde:
Mercado Objetivo (MO) =
190.889
Porcentaje de compra (%CH) = 97% Porcentaje de población que compra calzado deportivo.
Frecuencia de compra (FC) = 2,71 frecuencia anual de compra de calzado deportivo.
𝟏𝟗𝟎. 𝟖𝟖𝟗∗𝟗𝟕% ∗𝟐, 𝟕𝟏= 𝟓𝟎𝟏. 𝟕𝟗𝟎
La demanda actual estimada es de 𝟓𝟎𝟏. 𝟕𝟗𝟎 pares de calzado al año.
2.3.13 Estimación de la demanda efectiva.
Teniendo en cuenta los resultados de la demanda actual estimada y la pregunta 13: ¿Le interesa comprar calzado deportivo personalizado apoyando este emprendimiento? la demanda efectiva se calcula de la siguiente manera:
𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚 𝐞𝐟𝐞𝐜𝐭𝐢𝐯𝐚= Demanda actual estimada * 97% =
𝟓𝟎𝟏. 𝟕𝟗𝟎∗𝟗𝟕% = 𝟒𝟖𝟔. 𝟕𝟑𝟔
Por lo tanto, la demanda efectiva es de 𝟒𝟖𝟔. 𝟕𝟑𝟔 pares de zapatos al año.
2.3.14 Proyección de la demanda para los próximos cinco años.
Para proyectar la demanda anual de mujeres por rango de edades entre los 15 y los
55 años en la ciudad de Bucaramanga, se toma como referencia el año 2018 con la
información registrada por la dirección de censos y demografía del DANE.27
Gráfica 22. Población en Bucaramanga al año 2018
27 DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADISTICA. [Sitio web]. Bucaramanga: DANE, proyecciones de población municipal por área, sexo y edad. Periodo 2018-2026. [Consulta: 21 de marzo 2021]. Disponible en https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-poblacion/proyecciones-depoblacion
Fuente: DANE.
Tabla 19. Tasa de población femenina en Bucaramanga
Fuente: DANE.
De acuerdo a la tabla anterior, se toma como porcentaje de proyección el 3,88%, correspondiente al promedio calculado necesario para estimar la evolución histórica de la demanda en los próximos 5 años del calzado deportivo personalizado en la ciudad de Bucaramanga, partiendo de la demanda actual estimada de 𝟓𝟎𝟏. 𝟕𝟗𝟎 pares de zapatos deportivos personalizados en el primer año.
Tabla 20. Demanda actual proyectada
AÑO
TASA DE
PROYECCIÓN
DEMANDA ACTUAL
PROYECTADA
0
3,88%
501.790
1
3,88%
521.259
2
3,88%
541.484
3
3,88%
562.494
4
3,88%
584.319
5
3,88%
606.990
TASA DE POBLACIÓN FEMENINA EN BUCARAMANGA
RANGO DE EDAD
%
15-19
3,71%
20-24
4,72%
25-29
4,43%
30-34
3,97%
35-39
3,79%
40-44
3,40%
45-49
3,41%
50-55
3,59%
Promedio calculado
3,88%
Tabla 21. Demanda efectiva proyectada
AÑO
TASA DE
PROYECCIÓN
DEMANDA EFECTIVA
PROYECTADA
0
3,88%
486.736
1
3,88%
505.621
2
3,88%
525.239
3
3,88%
545.619
4
3,88%
566.789
5
3,88%
588.780
Se observa que la demanda efectiva proyectada para los próximos cinco años sigue manteniendo un crecimiento relativo, esto favorece la idea de la creación de una empresa de fabricación de calzado deportivo personalizado para dama en la ciudad de Bucaramanga.
2.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Tabla 22. Matriz de perfil competitivo
PANORAMA COMPETITIVO
Matriz de perfil competitivo (MPC)
FACTOR
FACTORES CLAVE DE
ÉXITO
PONDERACIÓN
AMO MIS ZAPATOS
AMZ
MILLENIALS_COL
DISEÑOS
SAMARA
Puntuación Total Puntuación Total Puntuación Total
1
Atención personalizada
7%
3
0,21
3
0,21
4
0,28
2
Canales de venta y pago online
5%
2
0,1
3
0,15
4
0,2
3
Capacidad de innovación
7%
2
0,14
2
0,14
2
0,14
4
Cobertura nacional
1%
1
0,01
2
0,02
3
0,03
5
Cumplimiento de aspectos legales
2%
2
0,04
3
0,06
4
0,08
6
Estrategias de fidelización de clientes
10%
1
0,1
2
0,2
3
0,3
7
Estrategias de marketing
10%
3
0,3
3
0,3
3
0,3
8
Estrategias integración hacia adelante(auto distribuidor)
3%
1
0,03
3
0,09
3
0,09
9
Estrategias integración hacia atrás (se auto provee)
3%
1
0,03
1
0,03
1
0,03
10
Estrategias promocionales
3%
2
0,06
1
0,03
3
0,09
11
Personal calificado
8%
3
0,24
3
0,24
4
0,32
12
Posicionamiento en el Mercado
5%
2
0,1
2
0,1
2
0,1
13
Precios competitivos
5%
2
0,1
2
0,1
2
0,1
14
Presencialidad en la web
5%
3
0,15
2
0,1
3
0,15
15
Productos y/o servicios con atributos diferenciados
10%
1
0,1
3
0,3
4
0,4
16
Servicio postventa
3%
2
0,06
2
0,06
2
0,06
17
Solidez de los proveedores
3%
3
0,09
3
0,09
3
0,09
18
Solidez financiera
5%
1
0,05
1
0,05
1
0,05
19
Stock de inventarios
1%
3
0,03
2
0,02
2
0,02
20
Tecnología de punta
4%
1
0,04
2
0,08
2
0,08
TOTALES
100%
1,98
2,37
2,91
CONCLUSIÓN: La fortaleza más alta tiene un puntaje de 4 sobre cada factor, según el análisis realizado DISEÑOS SAMARA obtiene una puntuación total promedio de 2,91 sobre sus competidores que obtuvieron 1,98 y 2,37 respectivamente. Se proyecta que al cabo de cinco (5) años la puntuación esté sobre 3,6 para lograr un cumplimiento de la ponderación total en un 90%. Convenciones: Debilidad Alta: 1 / Debilidad Moderada: 2 / Fortaleza Moderada: 3 / Fortaleza Alta: 4
Teniendo en cuenta que la propuesta diferenciadora de la factibilidad es la “personalización” del calzado deportivo para dama, (Productos y/o servicios con atributos diferenciadores) se realizó la consulta en la web con el fin de identificar las empresas competidoras en el mercado bajo las mismas características ofrecidas por “Diseños Samara”, donde encontramos unas con similitud y dentro de las opciones arrojadas por los sitios visitados encontramos a “AMZ” Amo Mis Zapatos y Millenials Empresas dedicadas a la producción y comercialización de calzado deportivo para dama en la ciudad de Bucaramanga.
El resultado del ejercicio refleja una puntuación final para Diseños Samara de 2,91 superando a sus competidores, sin embargo, se proyecta al cabo de 5 años, se obtenga una ponderación del 90% correspondiente a un puntaje total en cumplimiento de los factores registrados de 3,6, continuando con el ejercicio de comparación de la competencia.
2.5 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
De acuerdo al estudio realizado se reafirma la información registrada en el numeral
2.1 pues el producto mantiene las características allí mencionadas avalado por las
fuentes consultadas y la encuesta realizada.
2.6 ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN Y DE DISTRIBUCIÓN
* Canales de Distribución. El objetivo de este canal de distribución consiste en
decidir si la empresa distribuirá directamente o si utilizará distribuidores para hacer llegar el producto, a través de la persona indicada y en el momento justo.
El tipo de canal más idóneo se deduce del mercado elegido, de los condicionantes de la empresa y de las normas de distribución del sector del calzado. Los tipos de canales de comercialización a considerar en el estudio son los siguientes:
➢ Productor - Consumidor final ➢ Productor – Distribuidor – Consumidor final ➢ Productor – Distribuidor Mayorista – Distribuidor Minorista – Consumidor Final
Figura 1. Estructura de canales de distribución
* Canal de comercialización. Teniendo en cuenta el mercado objetivo que son todas
las mujeres en edades que van desde los 15 hasta los 55 años de edad en la ciudad de Bucaramanga, se utilizará el canal productor- consumidor final, para hacer llegar el producto al cliente, se observará la siguiente figura.
PRODUCTOR
PRODUCTOR
PRODUCTOR
CONSUMIDOR
FINAL
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA
CONSUMIDOR
FINAL
CONSUMIDOR
FINAL
MINORISTA
Figura 2. Selección del canal de comercialización
2.7 ESTRATEGIA PARA FIJACIÓN DE PRECIOS
El objetivo de esta estrategia es decidir qué precios y descuentos se van a aplicar, si serán uniformes o varían según el tipo de cliente. La política de precios será coherente con la política de producto, es decir, relación entre calidad, diseños, características y precios.
La industria del calzado es un sector muy competitivo por diferentes variables, y uno de los principales factores es el precio. La importación del calzado chino ha inundado las calles de nuestro territorio nacional, y la gran cantidad de micro empresas NO legales a afectado el comercio, también se pudo observar que hay aplicaciones o páginas web que vende calzado del exterior, pero se encontró que es muy costoso y hay demora en la entrega del producto.
Debido a esto se decidió implementar unas estrategias para lograr ingresar al mercado y poder mantenernos.
➢ La importancia de fabricar y comercializar calzado de la mejor calidad, con excelentes diseños innovadores para lograr captar la mayor cantidad de clientes potenciales.
➢ Para la fijación de precios se hará el estudio financiero con base en ello se fijará el precio favorable con el margen de utilidad correcto, en el cual permita
PRODUCTOR
CONSUMIDOR FINAL
Mujeres de Bucaramanga
fijar precios similares a nuestros competidores sin afectar la calidad y los diseños.
➢ Manejar buena área de comunicaciones y utilizar los medios digitales adecuados para lanzar nuestros productos y realizar una excelente publicidad para que se interesen en adquirir los productos.
2.8 RELACIONAMIENTO CON LOS CLIENTES
2.8.1 Estrategias de comunicación
Estrategia 1 PRESENCIAL. Asistir a eventos feriales organizados por las asociaciones encargadas del gremio como: Asoinducals, Acicam, al participar en los eventos se fortalece el posicionamiento de la marca y producto, además amplía las posibilidades de establecer nuevas relaciones con clientes potenciales y/o afianzar lazos con los actuales.
Estrategia 2 REDES SOCIALES. Potencializar el uso de las redes sociales como WhatsApp bussiness, Instagram y Facebook por medio de la actual base de datos, previa validación de números de contacto y correos electrónicos. Generando contenido de interés (actualización de calzado, ofertas y promociones, ventajas (personalización), tiempos de entrega, despachos, precios, entre otros). Estrategia 3 PÁGINA WEB. Suministrar una página on line, resaltando las ventajas de la personalización por sus diseños y materiales a disposición del cliente, además del tiempo de entrega y los medios de pago dentro de la misma plataforma. Estrategia 4 PUBLICACIONES IMPRESAS Y/O EMISIÓN RADIAL. Establecer dentro del cronograma fechas emotivas para la Mujer con posible mayor tendencia de compra, por ejemplo: Black Friday, Día de la Madre, de la Mujer, Amor & Amistad, Navidad, etc., presupuestando después del tercer año de operaciones (si las ventas y utilidad así lo reflejan) en medios impresos reconocidos (diarios o revistas).
2.8.2 Presupuesto de comunicación. Para el presupuesto de comunicación general se contempla el siguiente concepto y se deja abierta la posibilidad de asistir a eventos feriados por parte del sector:
2.8.2.1 Presupuesto de lanzamiento. Para la publicidad de lanzamiento se estima el siguiente presupuesto para ser difundida a partir de los 8 días antes, hasta el día de la comercialización del producto, como se observa en el siguiente cuadro.
Tabla 23. Publicidad de lanzamiento
DESCRIPCIÓN
CANTD.
VR. UNITARIO
VR. TOTAL
Publicidad en Facebook
20
$ 12.000 $ 240.000
Cuña Radial
10
$ 28.000 $ 280.000
Valla Publicitaria
2
$ 500.000 $ 1.000.000
Aviso en Vanguardia 5x4.5 cm
1
$ 220.000 $ 220.000
TOTAL $ 1.740.000
2.8.2.2 Presupuesto de operación. Para la publicidad de operación se estima el siguiente presupuesto para ser difundida durante un año y promocionar el producto de la empresa Diseños Samara como se observa en el siguiente cuadro:
Tabla 24. Publicidad de operación
DESCRIPCIÓN
CANTD.
VR. UNITARIO
VR. TOTAL
Cuña Radial
52
$ 28.000
$ 1.456.000
Valla Publicitaria
2
$ 500.000
$ 1.000.000
TOTAL $ 2.456.000
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1 TIPO DE PROYECTO
En este punto se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios para el uso eficiente de los recursos disponibles para la fabricación, en el cual se analiza la determinación del tamaño óptimo del lugar de producción, localización, capacidad, control de calidad, y otros recursos.
3.2 DESARROLLO OPERATIVO DEL PROYECTO
El desarrollo operativo del proyecto es por línea de producto y mide la relación de la capacidad productiva durante un periodo considerado normal, con las características y normas correspondientes a cada tipo de empresa fabricante de calzado, es decir el sector donde se puede clasificar este producto calzado deportivo personalizado para dama, ya que este es de consumo básico y para lo cual se analizará el tamaño óptimo de la planta de producción.
3.2.1. Ficha técnica del producto mínimo viable.
A continuación, se presenta la ficha técnica del producto (calzado deportivo tipo sneakers para dama) con uno de nuestros diseños, especificaciones técnicas, empaque y vida útil.
Figura 3. Ficha técnica
FICHA TECNICA # 0598
TENNIS CASUAL DAMA
TIPO SNEAKERS
CARACTERISTICAS DEL CALZADO
Color: Azul Fiesta Tallas: 34 al 40 Capellada En sintético y materiales de carnaza Laterales Textil tipo fiesta escarchado Forro Forro licra sport Plantilla En material espumado de 2.5 mm y recubierto de poliéster. Cordones Planos poliéster Cintas Riata Cintas falla de textil tipo riata Ojalétes Plásticos y metalizados Lengüeta Textil, acolchada Puntera Contrafuerte lona Suela Poliuretano, bicolor, densidad, alta resistencia y flexible Cuello Abullonado acolchado y anatómico
REF: 0598 COLECCIÓN: 1 TEMPORADA 2022 FECHA: 24 MAYO
EMPAQUE: El zapato va envuelto en papel seda y empacado en una caja de cartón corrugado con el logo de la empresa.
VIDA UTIL: Seis meses de vida útil en un ambiente y uso normal
3.2.2. Descripción y diagramación de actividades clave.
El producto que fabricará la empresa Diseños Samara, se desarrollará con base en las especificaciones técnicas con el propósito de producir calzado de alta calidad, para ello es necesario determinar el proceso productivo para la utilización racional de los recursos disponibles destinados a la fabricación del producto.
Proceso de producción. Las actividades que comprenden el proceso de producción de la empresa Diseños Samara son las siguientes:
El diseño del sistema productivo exige consultar los objetivos específicos del proyecto, compenetrarse con el problema o necesidad que se pretende solucionar, analizar la caracterización del producto hecha en el estudio de mercado, revisar los resultados del estudio de la demanda; todo esto suministra información valiosa para lograr una mejor adecuación de la tecnología a emplear. De igual manera, es necesario tener en cuenta el tamaño del proyecto y examinar las condiciones ambientales detectadas en la localización
Descripción técnica del proceso productivo.
➢ Recepción: Se reciben de los proveedores todos los insumos en la fábrica. Se clasifican y se ordenan según el tipo de material, sintético, pegante, suelas, y todo lo relacionado a la fabricación, para luego ser entregado en cada área del trabajo.
➢ Diseño: Este proceso lo elabora el diseñador dándole forma al modelo que posteriormente se va a realizar.
➢ Corte de piezas: Se realiza mediante la moldura de acuerdo con la medida que se requiere.
➢ Armado: Se unen las piezas para su posterior elaboración, cada zapato lleva de 6 a 11 piezas según el modelo.
➢ Guarnición: Después de armado todo el corte se pasa a costura, (algunas piezas llevan doble costura) ➢ Montado: Se selecciona la horma, se fija la plantilla y se aplica pegante tanto al corte como a la plantilla. Se montan puntas y talón, después se realiza el proceso de asentar, que consiste en hacer que el corte asiente por completo en la horma. ➢ Ensuelado: La suela se marca con una mina color plata por todo el orillo, allí es por donde se va a cardar y posteriormente aplicar pegante blanco, después es llevada a una máquina pegadora de bolsa donde permanece alrededor de 30 segundos dándole presión. Por último, se desmonta de la horma. ➢ Emplantillado: Se pega la plantilla decorativa con el sello, se limpia, se pinta y se desmancha el zapato de residuos de todo el proceso productivo. ➢ Revisión y calidad: Después de terminado el proceso el administrador del área de calidad hace la inspección y revisión del lote completo del producto terminado, si hay algún defecto se devuelve el zapato para corregir el error. ➢ Empaque: La Emplantilladora es la que se encarga de pegar el sticker con la información correcta y empaca el zapato. Se envuelve en papel bond y después se empaca en caja de cartón con el logo de la empresa.
➢ Almacenamiento: una vez empacado se procede a clasificar el zapato por referencias, colores y diseños para ser llevados a la bodega de almacenamiento. Mientras se organiza para el despacho a los clientes.
Al definir el proceso productivo es necesario establecer los planteamientos técnicos, es decir, la cantidad o la proporción de cada insumo que se necesita para obtener una unidad de producto. También es importante estimar posibles problemas de eficiencia originados por deterioros, pérdidas, fugas, productos imperfectos, etc.
La selección del proceso productivo necesariamente está asociada a la elección de la tecnología a implantar, si se asume que ésta es el conjunto de procesos, herramientas, métodos, procedimientos y equipos que se utilizan para producir bienes y servicios.
Diagrama de flujo. Se toma como referencia para la realización del diagrama la descripción del proceso productivo en la elaboración del producto indicado anteriormente.
Figura 4. Diagrama de operación del proceso de producción.
RESUMEN DEL PROCESO
Total de tiempo de operación del proceso de producción: 54:07 Minutos
OPERACIÓN:
7 = 36,07 Minutos
TRANSPORTE:
6 = 7 Minutos
DEMORA:
2 = 10 Minutos
ALMACENAMIENTO: 1 = 1 Minuto
4,55 Min Se cortan las diferentes piezas
1 Min
Se llevan al área del armado 11,51 Min Se arman las piezas
2 Min
Se llevan al área de guarnición Se selecciona el hilo 7, 38 Min Se cosen las piezas
1 Min
Se llevan al área de Montado Horma Plantilla
1 Min
Tachuela 4, 46 Min Se monta el corte
5 Min
Se realiza el proceso de asentar el corte y se espera
1 Min
Se lleva al área de ensuelado o terminado Suela Pegante 3,37 Min Se pega la suela al zapato 5, Min Se espera a que el pegante se seque 0,22 Min Se saca el zapato de la horma
1 Min
Se lleva al área de emplantillado 4, 58 Min Se emplantilla el zapato
1 Min
Se lleva al área de bodegaje y despacho
1 Min
Se almacena el zapato empacado
3.2.3. Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST)
Dentro de los sistemas a desarrollar se encuentra la implementación y seguimiento para el cumplimiento de los requisitos de la normatividad vigente en materia de SG- SST que reglamenta los 21 estándares mínimos exigidos (contemplados en el anexo B) para las empresas como en el caso de Diseños Samara que es de 20 trabajadores y que según su clasificación de riesgo empresarial por actividades de clase III (riesgo medio) Se presenta la propuesta recibida de la Ingeniera Industrial Erika Sierra Rojas, Especialista en Seguridad y salud en el trabajo. En la cual plantea un desarrollo metodológico en tres etapas:
Primera: Diagnóstico inicial Segunda:
Implementación SG-SST Tercera:
Desarrollo estructural de mejoramiento continuo Tiempo ejecución:
Un (1) año El valor anual es de:
$12.000.000
Forma de pago:
Mensual
De esta manera se dará cumplimiento a lo establecido en el artículo 2.2.4.6.3 del decreto 1072 de 2015 define el SG-SST en los siguientes términos según su primer inciso: «El Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST) consiste en el desarrollo de un proceso lógico y por etapas, basado en la mejora continua y que incluye la política, la organización, la planificación, la aplicación, la evaluación, la auditoría y las acciones de mejora con el objetivo de anticipar, reconocer, evaluar y controlar los riesgos que puedan afectar la seguridad y la salud en el trabajo.».
Garantizando el bienestar de los trabajadores, su entorno y la tranquilidad para el empleador en el cumplimiento de los deberes y normas establecidos.
3.2.4. Análisis Ambiental.
Para conocer la dimensión, influencia y requerimiento de este estudio se realizó una cotización al Ingeniero Ambiental Gerardo Delgado Silva quien presentó la propuesta adjunta como anexo C, la cual establece:
“Se realizará un reconocimiento a las instalaciones de la empresa y sus actividades para identificar la normatividad ambiental que se aplicará para la conservación, preservación al medio ambiente, cuales están omitiendo o en cumplimiento según la legislación actual y así propender a su cumplimiento legal. Además, se identificarán los recursos ambientales que se están afectando por la fabricación del calzado.”
Tiempo ejecución:
Treinta (30) días El valor anual es de:
$5.000.000
Forma de pago:
50% Anticipo y 50% contra entrega
3.2.5. Recursos Clave.
Los recursos claves son los elementos físicos necesarios para la operación de la empresa como las instalaciones para la fabricación y distribución, oficina, bodega, terreno, maquinaria, equipos y herramientas.
Los financieros, cómo el dinero en efectivo que es el principal recurso de la empresa para mantenerse. Los depósitos bancarios, equivalentes al dinero en efectivo, pero con una disponibilidad limitada, a cambio de una rentabilidad con bajos tipos de interés es una buena opción.
Los recursos intelectuales de la empresa son el registro de marca, la creación de la página web, las asociaciones. Las listas de clientes, y alianzas con proveedores.
El recurso humano necesario para poner en marcha la empresa y el conocimiento de nuestros colaboradores, que serían parte importante dentro de la organización.
El recurso humano que requiere la planta de producción para la fabricación de calzado deportivo para dama y así obtener un excelente funcionamiento debe contar con colaboradores altamente calificados y con un mínimo de experiencia de 2 años en la fabricación de calzado deportivo para dama, este personal debe contar con capacitaciones en instituciones como el SENA, esto con el fin de realizar mejoras continuas en los procesos de producción.
3.2.5.1 Talento humano.
Para un perfecto funcionamiento de la planta de producción de calzado el plus es trabajar en equipo, por ende, el recurso humano y el clima laboral debe ser excelente para el funcionamiento y la eficiencia de todos los procesos, a continuación, se evidencia toda la mano de obra directa e indirecta que se involucra en todo el proceso de fabricación de calzado deportivo para dama:
Tabla 25. Mano de obra directa (MOD)
CARGO
ÁREA
CANTD.
Cortador Producción
1
Guarnecedora Producción
2
Solador Producción
1
Emplantilladora Producción
1
TOTAL MOD
Tabla 26. Mano de obra indirecta (MOI)
CARGO
ÁREA
CANTD.
Gerente Gerencia
1
Jefe de Ventas Comercial
1
Bodeguero
Administrativo
1
TOTAL MOI
3
3.2.5.2 Infraestructura.
La infraestructura de la empresa comprende los recursos necesarios para su operación, dentro de los recursos materiales se refieren a: equipos de oficina, equipo de computación y comunicación, maquinaria y equipo, muebles y enseres de operación y herramientas que se emplearan en todas las áreas funcionales de la empresa Diseños Samara.
Tabla 27. Equipo de oficina
ACTIVO
CANT
ESPECIFICACIONES GENERALES
Impresora
1
CANON G5010 Inyección de tinta Cámaras de Seguridad
1
DVR VTA Inalámbrico 1 Tera + 4 cámaras 1080 P Mueble archivador
1
Inval Archivador 4 cajones 127.5*47.5*45 cm Cafetera
1
Eléctrica Oster 4 tasas BVSTDCDR5B Fuente: ALKOMPRAR28
28 ALKOMMPRAR. [En línea]. Bucaramanga; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en:
https://www.alkomprar.com
Tabla 28. Maquinaria y equipo
ACTIVO
CANT
ESPECIFICACIONES
Máquina de codo
1 Transporte sencillo, pie rodante, gancho
normal Máquina plana
1 Millenio, Modelo: TY-5820 dos agujas
Pulidora / Terminadora
1 3600 RPM - Motor de 1.5 HP Tensión 110 -
220
Pegadora
1 Prensa perpendicular neumática y
temporizador Horno Reactivador
1 Marca ZEA alto, 760 mm, Ancho:540, 28 Kg
Fuente: Automatizados Industriales GC29
Tabla 29. Muebles y enseres.
ACTIVO
CANT
ESPECIFICACIONES
Escritorio gerencia
1
Escritorio Cannes 73*150*165 Blanco Mesas
1
Mesas de madera tipo escritorio de pino Escritorio Jefe Venta
1
Centro de trabajo Minerva Miel 109*139.2 *84.9 cm Extintores multiusos
4
Multipropósito 10lb ABC RDL Botiquín
1
Tipo B dotado completo Señalización
4
Señal 22*15 cm poliestireno Punto ecológico
1
3 puestos 10 Lt Reciclable Aprovechable
Silla Gerencia
1
Graduación ergonómica altura de asiento en malla y paño Silla Jefe Ventas
1
Yumbo 95.5*57.5* 48 negra Silla Bodeguero
1
Tamra 64*103*46.5 malla x seda Fuente: HOMECENTER30
29 Fabricación de máquinas para calzado en Colombia. [En línea]. Bogotá DC; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en: https://automatizadosindustr.wixsite.com
30 HOMECENTER. [En línea]. Bucaramanga; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en:
https://www.homecenter.com.co
Tabla 30. Herramientas
ACTIVO
CANT
ESPECIFICACIONES
Hormas
36
Horma para montar y terminar el zapato Mesa de cortar
1
Mesa de corte grande 11M003 2 niveles Mesa de armar
2
Base metálica con superficie de madera Burros de soladura
1
Base metálica, con madera y patas de rodachín Burros de terminado
1
Base metálica, con madera y patas de rodachín Mesas de emplantillado
1
Base metálica con superficie de madera Parrillero
2
Base metálica con espacios para poner suelas Hormero
1
Canasta metálica con ruedas guarda hormas Sillas (taburetes)
5
Madera, altura del asiento 38*28, fondo 43 cm Stand Organizador
1
Acero inoxidable 157*22*157 Fuente: Automatizados Industriales GC31
3.2.5.3 Materiales, insumos o mercancías. A continuación, se relaciona en cantidades los materiales e insumos necesarios requeridos para la producción de 7.548 pares de calzado deportivo para dama en el primer año.
31 Automatizados Industriales GC. Fabricación de máquinas para calzado en Colombia. [En línea]. Bogotá DC; [Consultado:
14
de junio de 2022].
Disponible en:
https://automatizadosindustr.wixsite.com
Tabla 31. Insumos requeridos
MATERIAL
UNIDAD DE
MEDIDA
CANT X UND
CANT AÑO 1
Caja de Empaque Unidad
1,0000
7.548
Caucho Galón
0,0040
30
Combo de plantilla Lámina
0,0280
211
Contrafuerte Lámina
0,0200
151
Cordon Pares
1,0000
7.548
Duralon PimPom Lámina
0,0200
151
Forro licra Metros
0,0909
686
Hilo Carrete
0,0040
30
Ojaletes Millar
0,0042
32
Papel bond Pliego
0,5000
3.774
Pegante amarillo Galón
0,0080
60
Pegante blanco Galón
0,0080
60
Plantilla Pares
1,0000
7.548
Sintético Capellada Metros
0,0833
629
Suela en PVC Pares
1,0000
7.548
Varsol Galón
0,0040
30
3.2.6. Distribución de planta.
El tamaño físico de cada una de las áreas se da según el tamaño total de la planta de producción, con lo cual se percibe el óptimo manejo de espacio y la secuencia en la que cada área se encuentra, como lo muestra la siguiente figura.
Figura 5. Distribución de la planta
Tabla 32. Distribución de la planta
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
Dimensiones de la planta:
40 metros de frente x 10 metros de fondo
Entrada:
Recepción
Área de Administración:
Al entrar a la planta al lado derecho:
Recepción
Ventas
Archivo
Administración
Contador
Sala de Juntas
Gerencia
Área de Almacenamiento:
Al entrar a la planta al lado izquierdo:
Bodega
Área de Corte, Troqueladora y Cortador Parte posterior de la planta: De izquierda a derecha, se encuentra:
Cuarto de máquinas: Pulidora, Compresor
Zona de costura: Guarnición
Zona de terminado y Montaje
Zona de Emplantillado
Bodega de materiales para fabricación
Comedor
Baños
De acuerdo a lo registrado en el plano, la planta cuenta con una amplia distribución acorde a la capacidad del terreno, permitiendo áreas para cada una de las actividades a realizar en el proceso de producción y operación, con amplios pasillos, ventilación e iluminación natural por el frente y posterior de la fábrica.
3.2.7. Localización.
El estudio de localización está encaminado a determinar el lugar de ubicación óptimo de la empresa, buscando la mejor utilización de los recursos tendientes a la disminución de los costos.
Este proceso se divide en dos fases que corresponden a la macro localización, es decir la determinación de una región para la ubicación del proyecto y la micro localización referida a la fijación de un sitio especifico en donde funcionara la empresa.
Factores que influyen en la localización: Los factores básicos comunes y que influyen en la localización del proyecto son:
➢ El mercado del producto.
➢ Los costos de abastecimiento en materias primas e insumos. ➢ Factores impositivos y de carácter gravoso (impuestos). ➢ Infraestructura vial.
➢ Infraestructura comercial.
➢ Disponibilidad y costo de mano de obra.
➢ Factores Ambientales.
➢ Disponibilidad de agua, energía y otros suministros. ➢ Comunicaciones.
3.2.7.1 Macro localización.
La empresa estará ubicada en la ciudad de Bucaramanga, departamento de Santander, ciudad reconocida a nivel nacional por su excelente calzado, adicional todas sus actividades y factores anteriormente mencionados influyen para el desarrollo de la organización.
3.2.7.2 Micro localización.
Para determinar la Micro localización se tendrá en cuenta los criterios establecidos por el POT plan de ordenamiento territorial, además del permiso de uso de suelos otorgado por el departamento de planeación del municipio. Inicialmente se mencionan 3 posibles lugares para la puesta en marcha de la empresa, estos son:
➢ Lugar 1: Zona Industrial de chimita ➢ Lugar 2: Barrio San miguel ➢ Lugar 3: Barrio San Francisco
Para seleccionar el lugar más conveniente para la empresa, se va a recurrir a la técnica de selección de ponderación y puntuación de los factores; esta técnica consiste en asignar a cada factor un valor en porcentaje, dependiendo de su importancia en la localización de la empresa, siendo esto de mayor a menor importancia, teniendo en cuenta que la suma de la ponderación del total de todos los factores debe sumar 100%.
La puntuación de los factores se hace escogiendo un total de puntos a asignar para este caso (10,00 puntos) que, al multiplicarse por la ponderación de cada factor, arroja el puntaje máximo asignado para los factores escogidos.
Cuando ya se tiene definido el puntaje máximo para los factores se procede a la asignación de los puntos para cada grado dentro de cada factor, el puntaje mínimo será cero y corresponderá al grado de menor significancia, el máximo puntaje se le dará al grado de mayor importancia, la puntuación de los grados intermedios se dará de forma subjetiva dando la puntuación con base en la progresión aritmética, donde la constante aritmética se determinará mediante la fórmula:
𝐊= (𝐏𝐮𝐧𝐭𝐚𝐣𝐞 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫−𝐏𝐮𝐧𝐭𝐚𝐣𝐞 𝐦𝐞𝐧𝐨𝐫 𝐧−𝟏
)
A continuación, se muestra el proceso de la ponderación de los factores.
Selección de Factores: Se determinan los siguientes factores considerando que son los de mayor incidencia al momento de tomar una decisión.
F1: Ubicación F2: Medios de transporte F3: Valor del arriendo F4: Vías de acceso F5: Servicios públicos
Tabla 33. Micro localización método cualitativo
CALIFICACIÓN
FACTOR
PESO UBICACIÓN 1 UBICACIÓN 2 UBICACIÓN 3
Ubicación
30%
5,00
7,50
10,00
Medios de Transporte
10%
5,00
10,00
10,00
Valor del Arriendo
20%
7,50
7,50
7,50
Vías de acceso
20%
5,00
7,50
7,50
Servicios Públicos
20%
7,50
10,00
10,00
TOTALES
100%
6,00
8,25
9,00
Con los datos analizados el mayor puntaje lo obtuvo el lugar #3 con esto se determina que la mejor opción para llevar a cabo este proyecto es en el barrio san francisco en la ciudad de Bucaramanga, sector comercial del calzado, estrato 3 el cual reúne las características específicas de acceso y ubicación debido a que están algunos sitios de abastecimiento de materias primas e insumos para la fabricación del producto, facilita el acceso desde cualquier punto de la ciudad para el movimiento del producto terminado. Es un sector comercial con variedad de mercados.
Figura 6. Micro localización
Fuente: Parqueadero San Francisco32
32 Parqueadero San Francisco. [En línea]. [Citado: 25 de mayo de 2022] Disponible en Internet: https://www.nexdu.com/co/bucaramanga-san/empresa/parqueadero-san-francisco-196915
3.2.8. Control de calidad.
En los procesos de control de calidad se tendrán en cuenta los controles a los procesos y al producto terminado, iniciando desde la recepción de materias primas hasta el empaque del producto de la siguiente manera:
Proceso de recepción de materias primas: Cada uno de los insumos recibidos (Sintéticos, espumas, hilos, puntillas, pegantes, tintes, sedas, etc.) de los proveedores y la materia prima, serán revisados minuciosamente con el objeto de brindar a las futuras clientes un producto elaborado con materiales de excelente calidad.
Igualmente, antes de la adquisición de estos materiales se compararán precios, condiciones de entrega y pago, garantías y ofertas de los mismos con el fin de no alterar significativamente el costo final del producto.
Para el almacenamiento de estos insumos se contará con un cuarto (bodega) destinado exclusivamente para estos, distribuido de manera organizada de modo que sea de fácil acceso su ubicación.
Proceso de cortada: En el proceso de corte se verifican que los materiales sintéticos sean los indicados en las órdenes de compra, y que la moldura o los patrones que van a servir como moldes sean los propios, al igual que las cantidades de piezas que lleva cada uno de los diseños.
Proceso de armado: En el proceso de armado se verifica que la cantidad de piezas que lleva el diseño sea las mismas que vienen del área de cortada, en la revisión de ese proceso se comprueba que las piezas no vengan picadas, si es así se debe devolver al proceso anterior para que se resuelto el tema.
Proceso de costura: Desde el área de armado llegan las piezas ensambladas para que la costurera no tenga ningún inconveniente, (normalmente siempre llegan las piezas listas) en caso que no sea así la guarnecedora realiza una inspección al recibir los cortes armados y si encuentra alguna inconsistencia hace la respectiva devolución.
Proceso de montado o soladura: En el proceso de Montado se comprueba que los cortes vengan listos de armado y costura, (guarnición con respecto al diseño original) normalmente se cuentan cuantos pares se van a montar y se constata que efectivamente venga la cantidad requerida.
Proceso de terminada o pegado de suela: Al momento de pegarle la suela, se revisa que los zapatos anteriormente montados vengan en la cantidad requerida, al igual que las suelas. De soladura se verifica que vengan montados derechos, (centrados) y con las costuras derechas, de las suelas se confirma que vengas en las mejores condiciones para cada par, es decir se revisan que no vengan con ningún boquete o con una mala inyección, que puede suceder, (a la suela se le realiza una primera inspección al momento de recibir los insumos) con esto se demuestra que está en condiciones para seguir el proceso.
Proceso de emplantillado: Esta es la última revisión que se le realiza al zapato, donde la emplantilladora es el último filtro de calidad antes del empaque, muy minuciosamente se verifica el estado de armado, guarnición, soladura y terminado, que no venga ni torcido, ni despegado, si cumple con esto lo autoriza el administrador de producción y posteriormente la emplantilladora empaca el producto.
Los operarios deben conocer claramente los estándares de calidad exigidos por la organización cómo la verificación de cada insumo utilizado y la revisión del proceso anterior, si en la revisión no cumple, hacer la respectiva devolución, por lo que
deben velar por los mismos, y de no hacerlo acarrearían económicamente con los costos de los productos no conformes.
3.3. CAPACIDAD DEL PROYECTO
3.3.1. Capacidad total diseñada por línea de producto.
Esta capacidad corresponde al máximo de pares de zapatos producidos por la empresa Diseños Samara en la ciudad de Bucaramanga, esta capacidad está dada por lo que una unidad productiva básica pueda generar, laborando al 100% las 24 horas del día, durante 6 días a la semana.
De acuerdo con experiencias en empresas reales de tiempos en cada proceso de producción. Aunque en el diagrama de flujo del numeral 3.2.2. el tiempo total del proceso es de 54:07 minutos. En las empresas de este tipo de calzado, por la experiencia de los autores en este tipo de industrias, la capacidad de todo el proceso la determina el proceso más lento, que en este caso es el proceso de guarnición que consta de proceso de armado de piezas y costura del corte, por lo que se toma como base este proceso para definir la capacidad de producción.
En condiciones normales, con mano de obra calificada, una guarnecedora produce un promedio de 17 pares de calzado deportivo para dama en una jornada de 8 horas. Si esta unidad productiva trabaja las 24 horas del día, es decir tres turnos de 8 horas cada uno, se tendría una producción diaria de 51 pares.
Un total de 14.688 pares de zapatos deportivos para dama sobre medidas al año elaboraría una guarnecedora en tres turnos.
Tabla 34. Capacidad diseñada
PRODUCCIÓN
POR DÍA
TURNOS POR
DIA
JORNADA
LABORAL (horas diarias)
DÍAS AL MES
MESES AL AÑO
PRODUCCIÓN
ANUAL
17
3
8
24
12
14.688
3.3.2. Capacidad instalada.
La unidad productiva base con la que se planea iniciar la empresa es con un (1) cortador, dos (2) guarnecedoras, un (1) solador, una (1) emplantilladora, trabajando 1 turno al día, es decir los 5 operarios trabajarían un turno de 8 horas en el día.
Teniendo en cuenta los días laborables en el año se puede determinar la capacidad instalada.
Contando con un (1) turno y descontando el total de los días no laborados en el año, incluyendo domingos y festivos, por lo cual se va a trabajar seis (6) días laborales de lunes a sábado, 52 semanas al año.
Tabla 35. Días laborales en el año 2022
DIAS NO LABORALES
NUMERO DE DIAS
TOTAL DE DIAS AL AÑO
Domingos
52
52
Semana Santa
2
2
Lunes festivos Según Calendario
12
Otros festivos 20jul - 7ago - 8dic
3
Total, días NO laborados en el año 2022
69
Total, días laborados en el año 2022
296
Teniendo en cuenta los días laborables en el año se puede determinar la capacidad instalada, a continuación, en el siguiente cuadro.
Tabla 36. Capacidad instalada
PRODUCCIÓN
POR TURNO
TURNOS POR
DIA (8
HORAS C/U)
CANTIDAD DE
OPERARIOS
DIAS
LABORABLES AL
AÑO
PRODUCCIÓN
ANUAL
17
1
2
296
10.064
La capacidad instalada de la empresa Diseños Samara será de 10.064 pares de zapatos deportivos al año. Donde los operarios producen 34 pares diarios, seis (6) días a la semana y en 52 semanas del año la producción anual, teniendo en cuenta la cantidad de días laborables en el año, validando el resultado de la Tabla 35.
3.3.3. Capacidad utilizada y proyectada.
La capacidad proyectada para el primer año de actividad de la empresa se determina en un 75%, parte de la actividad productiva mínima. El porcentaje de participación en el mercado es de 1,49%.
Tabla 37. Capacidad utilizada e Instalada
CAPACIDAD
INSTALADA
% DE UTILIZACIÓN
CAPACIDAD
UTILIZADA
10.064
75%
7.548
Manteniendo la capacidad instalada se calcula la capacidad utilizada del proyecto en los próximos 5 años, donde se planea aumentar un 5% anual hasta llegar a nuestro objetivo de obtener la capacidad utilizada del 100%, es de resaltar que la unidad productiva es versátil y fácilmente se puede modificar para obtener estos cambios en la demanda.
Tabla 38. Capacidad proyectada
CAPACIDAD
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Capacidad diseñada
14.688
Capacidad instalada
10.064
10.064
10.064
10.064
10.064
Porcentaje de utilización de la Capacidad instalada
75%
80%
85%
90%
95%
Capacidad utilizada y proyectada
7.548
8.051
8.554
9.058
9.561
Porcentaje de Participación en el mercado
1,49%
1,53%
1,57%
1,60%
1,62%
4.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
4.1 FORMA DE CONSTITUCIÓN
Diseños Samara se constituirá como una sociedad por acciones simplificadas S.A.S. (sociedad de capital, dedicada al comercio y conformada por dos personas naturales) previa consulta ante la cámara de comercio de Bucaramanga con respecto al nombre y código CIIU.
En la Alcaldía de Bucaramanga (Industria y Comercio) se validará el uso de suelo del predio sobre el cual operará la fábrica-planta.
En el portal web de la DIAN se diligenciará el formulario PRE-RUT, el trámite para el RUT final será junto con el proceso de registro ante cámara de comercio.
En la notaría sexta de Bucaramanga se radicará el documento de constitución de la sociedad, protocolizado mediante escritura pública, para luego registrarse en la cámara de comercio de Bucaramanga y así obtener el RUT junto con el registro mercantil.
Dentro de la constitución de la sociedad se tendrá en cuenta lo siguiente:
➢ Razón social de la empresa: Diseños Samara S.A.S.
➢ Su actividad económica estará enfocada en la fabricación de calzado deportivo personalizado para dama en Bucaramanga con los más altos estándares de calidad, proyectada al reconocimiento y posicionamiento de su marca en la ciudad.
➢ Domicilio de la empresa: Carrera 22 # 21-36 Barrio San Francisco, Bucaramanga.
➢ Socios: Serán dos personas naturales: Rafael Antonio Herrera Martínez y Ruth Patricia Remolina Ortiz, autores de la factibilidad. ➢ Patrimonio - Aportes de Capital: El Capital para la constitución de la sociedad será de: Sesenta y dos millones doscientos ochenta y seis mil seiscientos veinticinco pesos ($62.286.625) mcte, aportados en un 50% a nombre de Rafael Herrera y el restante 50% a nombre de Ruth Remolina. ➢ La responsabilidad, obligaciones, costos, impuestos, utilidades, gastos y demás generados por la sociedad, serán respaldados en partes iguales por los socios.
➢ Derechos y deberes de los asociados acordes a los registrados en la escritura pública de constitución junto con las actividades. ➢ La representación de la sociedad y administración de los negocios corresponde a cada uno de los socios.
➢ Representación legal: Se establece para la constitución de la empresa como representante legal a Rafael Antonio Herrera Martínez. ➢ Mecanismos de control: El sistema interno que se manejará será un esquema de organización y un conjunto de métodos, principios y normas y mecanismos de verificación, con el fin de que todas las actividades se lleven tal cual están planeadas.
➢ Duración de la sociedad: Se conformará por cinco (5) años, bajo la responsabilidad de ser renovada de acuerdo a los resultados. ➢ En caso de liquidación de la sociedad será por pérdidas que reduzcan el capital por debajo del 50% o si el número de socios aumente a 5.
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.2.1 Misión
Para construir la misión se tuvo en cuenta lo siguiente:
➢ Clientes: Mujeres ➢ Mercado: Bucaramanga.
➢ Filosofía e Interés en la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: Personalizado.
➢ Productos: “calzado deportivo”.
➢ Interés en la imagen pública y concepto propio: “por sus altos estándares de calidad, facilitando sus medios de compra,”.
➢ Interés en los empleados: “promoviendo el desarrollo social y económico del sector y de cada una de las personas involucradas en la factibilidad”.
“Ofrecer a las mujeres de Bucaramanga, calzado deportivo personalizado destacado por sus altos estándares de calidad, facilitando sus medios de compra, promoviendo el desarrollo social y económico del sector y de cada una de las personas involucradas”.
4.2.2 Visión
Para construir la Visión se tuvo en cuenta lo siguiente:
➢ Tiempo: 5 años para evaluar su ejecución y proyección. ➢ En que queremos convertirnos: En una empresa “con reconocimiento y posicionamiento en plataformas digitales”.
➢ Característica atractiva y realista: “caracterizada por el cumplimiento, calidad, diseño e imagen, suministrando a cada cliente seguridad y confianza”.
“Para el año 2027 seremos una empresa productora de calzado deportivo personalizado para las mujeres de Bucaramanga con reconocimiento y posicionamiento en plataformas digitales, caracterizada por el cumplimiento, calidad, diseño e imagen suministrando a cada cliente seguridad y confianza”.
4.2.3 Valores Corporativos
Los valores en la sociedad fomentan sus cimientos organizacionales y la de sus colaboradores, tanto a nivel personal como institucional, direccionados al servicio, la eficiencia y la eficacia generando una gestión altamente competitiva y calificada. ➢ Calidad: Pilar esencial, enfocado en suministrar óptimas materias primas y calidad en los procesos de producción para la personalización del calzado deportivo.
➢ Servicio: Dar la mejor asistencia en los diferentes medios de interacción con los clientes al tomar su personalización como requerimiento esencial en su compra.
➢ Competitividad: Mantener un espíritu creativo en estrategias para lograr el reconocimiento y posicionamiento en el mercado, además de estar a la vanguardia con los diseños según las tendencias.
➢ Compromiso: Enfocado en el sentido de pertenencia hacia los clientes en la entrega de sus pedidos de acuerdo a sus especificaciones. ➢ Honestidad: Siendo coherentes con el origen de los productos, su empaque, distribución, entrega y valor versus la calidad.
➢ Respeto: Dirigido hacia el cumplimiento con las clientes y el desarrollo de las actividades en la empresa.
➢ Trabajo en equipo: Gracias a nuestro talento humano es posible el desarrollo y crecimiento de la empresa.
4.2.4 Organigrama
La estructura organizacional del recurso humano necesaria para la ejecución y operación de la factibilidad se divide en tres (3) áreas con sus respectivos cargos y números de personas, así:
Administrativo:
Un (1) Gerente y un (1) Bodeguero.
Comercial:
Un (1) Jefe de Ventas.
Producción:
Cinco (5) personas: Un (1) Cortador, dos (2) Guarnecedoras, un (1) solador y una (1) Emplantilladora.
Figura 7. Organigrama
4.2.5 Asignación salarial
De acuerdo al personal requerido para el desarrollo del proyecto se realizan los siguientes cálculos en cuanto a asignación salarial:
Emplantilladora Contador Jefe de Ventas Cortador
SOCIOS JUNTA DIRECTIVA
Guarnecedora Solador
DISEÑOS SAMARA S.A.S
GERENTE
REPRESENTANTE
LEGAL
Bodeguero
Tabla 39. Talento humano
CARGO
SUELDO
SUBSIDIO
TRANSPORTE
ÁREA
TIPO DE
CONTRATO
Nº
PUESTOS
Gerente
$ 1.800.000
$ 117.172
Administrativa Fijo
1
Bodeguero
$ 1.200.000
$ 117.172
Administrativa Fijo
1
Jefe de Ventas
$ 1.000.000
$ 117.172
Comercial Fijo
1
Cortador
$ 1.000.000
$ 117.172
Operativa Fijo
1
Guarnecedoras
$ 1.000.000
$ 117.172
Operativa Fijo
2
Solador
$ 1.000.000
$ 117.172
Operativa Fijo
1
Emplantilladora
$ 1.000.000
$ 117.172
Operativa Fijo
1
TOTAL
NÓMINA:
8
GASTOS
HONORARIOS
Contadora
1
TOTAL
PERSONAL:
9
Tabla 40. Nómina operativa (MOD) Tabla 41. Nómina administrativa
CARGO
%
Gerente Bodeguero
SUELDO
$ 1.800.000
$ 1.200.000
SUB.TRANSP
$ 117.172
$ 117.172
Cesantías
8,33%
$ 159.758
$ 109.760
Intereses a las Cesantías
1,00%
$ 19.172
$ 13.172
Prima de servicios
8,33%
$ 159.758
$ 109.760
Vacaciones
4,17%
$ 79.879
$ 54.880
Salud
8,50%
$ 153.000
$ 102.000
Pensión
12,00%
$ 216.000
$ 144.000
ARL
0,50%
$ 9.000
$ 6.000
SENA
2,00%
$ 36.000
$ 24.000
ICBF
3,00%
$ 54.000
$ 36.000
Caja de compensación
4,00%
$ 72.000
$ 48.000
Dotación
5,00%
$ 90.000
$ 60.000
SALARIO REAL
$ 2.965.739
$ 2.024.744
Nº DE PUESTOS
1
1
$ 35.588.863
$ 24.296.923
COSTO TOTAL NÓMINA
$ 59.885.786
Tabla 42. Nómina de ventas
CARGO
PORCENTAJE
Jefe de Ventas
SUELDO
$ 1.000.000
SUB.TRANSP
$ 117.172
Cesantías
8,33%
$ 93.094
Intereses a las Cesantías
1,00%
$ 11.172
Prima de servicios
8,33%
$ 93.094
Vacaciones
4,17%
$ 46.547
Salud
8,50%
$ 85.000
Pensión
12,00%
$ 120.000
ARL
0,50%
$ 5.000
SENA
2,00%
$ 20.000
ICBF
3,00%
$ 30.000
Caja de compensación
4,00%
$ 40.000
Dotación
5,00%
$ 50.000
SALARIO REAL
$ 1.711.079
N.º DE PUESTOS
1
COSTO TOTAL NÓMINA
$ 20.532.943
Tabla 43. Gastos fijos de administración y ventas
CONCEPTO
VR. MENSUAL
VR. ANUAL
Contador
$ 1.600.000 $ 19.200.000
Los honorarios del contador se pagarán mensualmente por medio de un contrato de prestación de servicios con asesoría mensual por un valor de $1.600.000, no prestacionales, no corresponden a nómina administrativa pero sí es un gasto fijo mensual, por esta razón se encuentra detallado en este ítem.
5.
ESTUDIO FINANCIERO
5.1 INVERSIONES FIJA Y DIFERIDA
Está constituida por el conjunto de aportes que se deben hacer para adquirir los bienes y servicios necesarios para el desarrollo inicial del establecimiento, o sea para dotarla de su capacidad operativa. Estas inversiones iníciales son el resultado del estudio de mercados y el estudio técnico.
La inversión de este proyecto comprende: Inversión fija, inversión diferida e inversión de capital de trabajo. Se contará con un capital de trabajo para 30 días, con el propósito de tener el efectivo necesario para el normal funcionamiento de sus actividades. Se justifica este período porque las ventas se realizan de contado y se estarán percibiendo los recursos económicos necesarios para cancelar costos y gastos iníciales.
5.1.1 Inversión Fija.
Está conformada por la inversión de activos fijos para poner en funcionamiento la empresa, de la siguiente manera:
Tabla 44. Total Equipo de oficina
ACTIVO
CANT
VALOR UNITARIO
VALOR TOTAL
DEPRECIACIÓN
ANUAL
VALOR DE
SALVAMENTO
Impresora
1 $ 740.000 $ 740.000 $ 88.800 $ 296.000
Cámaras de Seguridad
1 $ 1.959.900 $ 1.959.900 $ 235.188 $ 783.960
Mueble archivador
1 $ 379.900 $ 379.900 $ 45.588 $ 151.960
Cafetera
1 $ 89.000 $ 89.000 $ 10.680 $ 35.600
TOTALES
$ 3.168.800 $ 380.256 $ 1.267.520
Fuente: ALKOMPRAR33
33 ALKOMPRAR. [En línea]. Bucaramanga; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en:
https://www.alkomprar.com
Tabla 45. Total Equipo de Computación y Comunicación
ACTIVO
CANT
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
DEPRECIACIÓN
ANUAL
VALOR DE
SALVAMENTO
Computador de Escritorio
1
$ 1.599.000 $ 1.599.000 $ 191.880 $ 639.600
Computador Portátil
1
$ 1.749.000 $ 1.749.000 $ 209.880 $ 699.600
Celular Corporativo
1
$ 549.900 $ 549.900 $ 65.988 $ 219.960
Teléfono Fijo
1
$ 119.900 $ 119.900 $ 14.388 $ 47.960
TOTALES
$ 4.017.800 $ 482.136 $ 1.607.120
Fuente: ALKOMPRAR34
Tabla 46. Total Maquinaria y Equipo
ACTIVO
CANT
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
DEPRECIACIÓN
ANUAL
VALOR DE
SALVAMENTO
Máquina de Codo
1
$ 1.650.000
$ 1.650.000
$ 198.000
$ 660.000
Máquina Plana
1
$ 1.650.000
$ 1.650.000
$ 198.000
$ 660.000
Pulidora - Terminadora
1
$ 950.000
$ 950.000
$ 114.000
$ 380.000
Pegadora
1
$ 650.000
$ 650.000
$ 78.000
$ 260.000
Horno Reactivador
1
$ 550.000
$ 550.000
$ 66.000
$ 220.000
TOTALES
$ 5.450.000
$ 654.000
$ 2.180.000
Fuente: Automatizados Industriales GC35
34 ALKOMPRAR. [En línea]. Bucaramanga; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en:
https://www.alkomprar.com
35
Automatizados Industriales GC. Fabricación de máquinas para calzado en Colombia. [En línea].
Bogotá DC; [Consultado:
14
de junio de 2022].
Disponible en:
https://automatizadosindustr.wixsite.com
Tabla 47. Total Muebles y Enseres operativos o de producción
ACTIVO
CANT
VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
DEPRECIACIÓN
ANUAL
VALOR DE
SALVAMENTO
Escritorio gerencia
1
$ 419.900 $ 419.900
$ 50.388 $ 167.960
Mesas
1
$ 159.900 $ 159.900
$ 19.188 $ 63.960
Escritorio jefe Ventas
1
$ 250.000 $ 250.000
$ 30.000 $ 100.000
Extintores multiusos
4
$ 65.000 $ 260.000
$ 46.800 $ 26.000
Botiquín
1
$ 239.900 $ 239.900
$ 28.788 $ 95.960
Señalización
4
$ 16.500 $ 66.000
$ 11.880 $ 6.600
Punto ecológico
1
$ 350.000 $ 350.000
$ 42.000 $ 140.000
Silla Gerencia
1
$ 660.000 $ 660.000
$ 79.200 $ 264.000
Silla Jefe Ventas
1
$ 250.000 $ 250.000
$ 30.000 $ 100.000
Silla Bodeguero
1
$ 350.000 $ 350.000
$ 42.000 $ 140.000
TOTALES
$ 3.005.700
$ 380.244
$ 1.104.480
Fuente: HOMECENTER36
Tabla 48. Total Herramientas
ACTIVO
CANT
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
DEPRECIACIÓN
ANUAL
VALOR DE
SALVAMENTO
Hormas
36
$ 27.000
$ 972.000
$ 192.240
$ 10.800
Mesa de cortar
1
$ 150.000
$ 150.000
$ 18.000
$ 60.000
Mesa de armar
2
$ 165.000
$ 330.000
$ 52.800
$ 66.000
Burros de soladura
1
$ 100.000
$ 100.000
$ 12.000
$ 40.000
Burros de terminado
1
$ 100.000
$ 100.000
$ 12.000
$ 40.000
Mesas de emplantillado
1
$ 165.000
$ 165.000
$ 19.800
$ 66.000
Parrillero
2
$ 48.000
$ 96.000
$ 15.360
$ 19.200
Hormero
1
$ 165.000
$ 165.000
$ 19.800
$ 66.000
Sillas (tauretes)
5
$ 34.000
$ 170.000
$ 31.280
$ 13.600
Stand Organizador
1
$ 110.000
$ 110.000
$ 13.200
$ 44.000
TOTALES
$ 2.358.000 $ 386.480
$ 425.600
Fuente: AUTOMATIZADOS INDUSTRIALES GC37
36 HOMECENTER. [En línea]. Bucaramanga; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en:
https://www.homecenter.com.co
37
AUTOMATIZADOS INDUSTRIALES GC. Fabricación de máquinas para calzado en Colombia. [En línea]. Bogotá DC; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en: https://automatizadosindustr.wixsite.com
Tabla 49. Total Inversión fija
ACTIVO
VALOR TOTAL
Equipo de oficina
$ 3.168.800
Equipo de computación y comunicación
$ 4.017.800
Maquinaria y equipo
$ 5.450.000
Muebles y enseres operativos
$ 3.005.700
Herramientas, repuestos y accesorios
$ 2.358.000
TOTAL INVERSIÓN FIJA
$ 18.000.300
5.1.2 Inversión diferida.
Corresponden básicamente a la adquisición de servicios o derechos que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto, tales como: el estudio de factibilidad, la licencia de funcionamiento, la escritura de constitución, el registro de libros y documentos, el estudio de impacto ambiental, el diseño del SG SST, el software contable, las adecuaciones y remodelaciones, la publicidad de lanzamiento, el diseño de la identidad corporativa, el diseño del sitio web o tienda virtual, y el registro de marca.
La empresa adquirirá en arriendo una infraestructura física en óptimas condiciones y distribución de planta adecuada para la producción, por lo tanto, las adecuaciones locativas se limitan a pintura, y algunas educaciones para la puesta en marcha.
➢ Estudio de impacto ambiental: El estudio ambiental se contempla como una opción para que la puesta en marcha del proyecto aporte al medio ambiente, la propuesta del estudio de impacto ambiental se relaciona en el anexo C.
➢ Diseño del SG SST: El estudio del diseño, implementación y seguimiento del SG SST se visualiza en la propuesta del anexo B donde se especifica cómo se realizará para cumplir con lo dispuesto por la ley
➢ Software contable: Se contempla la implementación del sistema administrativo y contable Siigo que cuente con las funciones necesarias para desarrollar el proyecto y que cumpla con lo establecido legalmente. Tomado de: https://www.siigo.com/precios-siigo/
➢ Adecuaciones y remodelaciones: Para un correcto funcionamiento de la empresa se necesitan realizar unas adecuaciones y remodelaciones, así;
Tabla 50. Adecuaciones y remodelaciones
CONCEPTO
VALOR
Zona de Producción
$ 2.000.000
Zona de Administración
$ 1.000.000
Zona de Recepción
$ 1.000.000
Zona de Sanitarios
$ 1.280.000
TOTAL
$ 5.280.000
Tabla 51. Presupuesto de publicidad y lanzamiento
DESCRIPCIÓN
CANTD.
VR. UNITARIO
VR. TOTAL
Publicidad en Facebook
20
$ 12.000 $ 240.000
Cuña Radial
10
$ 28.000 $ 280.000
Valla Publicitaria
2
$ 500.000 $ 1.000.000
Aviso en Vanguardia 5x4.5 cm
1
$ 220.000 $ 220.000
TOTAL $ 1.740.000
➢ Amortización Inversión diferida: La inversión diferida será amortizada totalmente en el transcurso de los cinco años siguientes al inicio de l a s actividades en la empresa.
Tabla 52. Total Inversión diferida
CONCEPTO
VALOR
Estudio de Factibilidad
$ 1.000.000
Licencia de funcionamiento
$ 1.200.000
Escritura de Constitución
$ 550.000
Registro de libros y documentos
$ 180.000
Estudio impacto ambiental
$ 5.000.000
Diseño del SG-SST
$ 12.000.000
Software contable
$ 1.995.000
Adecuaciones-Remodelaciones
$ 5.280.000
Publicidad Lanzamiento
$ 1.740.000
Diseño de identidad corporativa
$ 500.000
Diseño del sitio web o tienda virtual
$ 2.500.000
Registro de marca
$ 1.003.500
TOTAL INVERSIÓN DIFERIDA
$ 32.948.500
Amortización anual
$ 6.589.700
Amortización mensual
$ 549.142
5.2 COSTOS Y GASTOS
5.2.1 Costos de producción.
Estos representan los desembolsos en efectivo o en especie que la empresa realizará en el área operativa para atender las necesidades u obligaciones de su objeto social.
El programa de operación que la empresa llevará a cabo en cada uno de los 5 años del proyecto, ya fue determinado en el estudio técnico y está relacionado
básicamente con la capacidad utilizada del proyecto, los recursos humanos y físicos, así como los insumos necesarios en la producción.
5.2.1.1 Costos fijos.
Tabla 53. Costos fijos
CONCEPTO
VALOR MES
VALOR AÑO
Arriendo
$ 800.000 $ 9.600.000
Seguros
$ 120.000 $ 1.440.000
Teléfono
$ 105.000 $ 1.260.000
Internet
$ 66.000 $ 792.000
Mitigación impacto ambiental
$ 395.834 $ 4.750.004
Depreciación operativa
$ 118.394 $ 1.420.724
Otro
$ 120.000 $ 1.440.000
TOTALES
$ 1.725.227
$ 20.702.728
5.2.1.2 Costos variables.
Tabla 54. Costos variables
CONCEPTO
VALOR MES
VALOR AÑO
MOD
$ 8.555.393
$ 102.664.715
Materiales directos
$ 13.062.581
$ 156.750.977
Materiales indirectos
$ 663.721
$ 7.964.650
Acueducto
$ 100.000
$ 1.200.000
Energía
$ 304.000
$ 3.648.000
Gas
$ 1.100
$ 13.200
Mantenimiento de maquinaria y equipo $ 54.970
$ 659.636
TOTALES
$ 22.741.765
$ 272.901.176
5.2.1.3 Costos totales.
Tabla 55. Costos totales
CONCEPTO
VALOR MES
VALOR AÑO
COSTOS FIJOS
$ 1.725.227 $ 20.702.728
COSTOS VARIABLES
$ 22.741.765 $ 272.901.176
TOTALES
$ 24.466.992 $ 293.603.904
5.2.2 Gastos de administración y ventas
5.2.2.1 Gastos fijos de administración y ventas
Tabla 56. Gastos fijos de administración y ventas
CONCEPTO
VALOR
MENSUAL
VALOR ANUAL
Nómina administrativa
$ 4.990.482 $ 59.885.786
Arriendo
$ 200.000 $ 2.400.000
Acueducto
$ 150.000 $ 1.800.000
Energía
$ 76.000 $ 912.000
Gas
$ 20.900 $ 250.800
Teléfono
$ 105.000 $ 1.260.000
Internet
$ 44.000 $ 528.000
Administración redes sociales
$ 1.100.000 $ 13.200.000
Mantenimiento del sitio web o tienda v
$ 1.000.000 $ 12.000.000
Nombre de dominio
$ 18.333 $ 220.000
Hosting o servidor
$ 25.000 $ 300.000
Certificado de seguridad (SSL)
$ 7.833 $ 94.000
Licencias tecnológicas
$ 10.000 $ 120.000
Seguros
$ 30.000 $ 360.000
Publicidad operativa
$ 204.667 $ 2.456.000
Contador
$ 1.600.000 $ 19.200.000
Asesoría SG-SST
$ 1.000.000 $ 12.000.000
Papelería
$ 120.000 $ 1.440.000
Cafetería
$ 100.000 $ 1.200.000
Mitigación impacto ambiental
$ 20.833 $ 250.000
Matrícula mercantil
$ 40.833 $ 490.000
Amortización de diferidos
$ 549.142 $ 6.589.700
Depreciaciones administrativas
$ 71.866 $ 862.392
TOTAL
$ 11.484.890 $ 137.818.678
5.2.2.2 Gastos variables de administración y ventas
Tabla 57. Gastos variables de administración y ventas
CONCEPTO
VALOR
MENSUAL
VALOR ANUAL
Gastos de representación
$ 150.000 $ 1.800.000
Nómina de ventas
$ 1.711.079 $ 20.532.943
Comisiones de ventas
$ 2.264.400 $ 27.172.800
TOTAL
$ 4.125.479 $ 49.505.743
5.2.2.3 Gastos totales de administración y ventas
Tabla 58. Gastos totales de Administración y ventas
CONCEPTO
VALOR
MENSUAL
VALOR ANUAL
Gastos fijos
$ 11.484.890 $ 137.818.678
Gastos variables
$ 4.125.479 $ 49.505.743
TOTAL
$ 15.610.369 $ 187.324.421
5.3 CAPITAL DE TRABAJO
5.3.1 Periodo de capital de trabajo.
Para la constitución de la sociedad, los Socios aportarán en partes iguales un monto de $62.286.625 y se recurrirá a un crédito bancario por un monto de $70.000.000. los cuales estarán diferidos a 5 años (60 meses).
5.3.2 Estructura del crédito. 5.3.2.1 Amortización del crédito. Tabla 59. Amortización del crédito Préstamo
$ 70.000.000
Interés mensual
1,910%
Periodo
60
Valor cuota mensual $ 1.970.117
PERIODO
CAPITAL
INTERESES
CUOTA MENSUAL
SALDO
1
$ 633.117
$ 1.337.000
$ 1.970.117
$ 69.366.883
2
$ 645.210
$ 1.324.907
$ 1.970.117
$ 68.721.673
3
$ 657.533
$ 1.312.584
$ 1.970.117
$ 68.064.140
4
$ 670.092
$ 1.300.025
$ 1.970.117
$ 67.394.048
5
$ 682.891
$ 1.287.226
$ 1.970.117
$ 66.711.157
6
$ 695.934
$ 1.274.183
$ 1.970.117
$ 66.015.223
7
$ 709.226
$ 1.260.891
$ 1.970.117
$ 65.305.997
8
$ 722.772
$ 1.247.345
$ 1.970.117
$ 64.583.225
9
$ 736.577
$ 1.233.540
$ 1.970.117
$ 63.846.648
10
$ 750.646
$ 1.219.471
$ 1.970.117
$ 63.096.002
11
$ 764.983
$ 1.205.134
$ 1.970.117
$ 62.331.019
12
$ 779.595
$ 1.190.522
$ 1.970.117
$ 61.551.424
13
$ 794.485
$ 1.175.632
$ 1.970.117
$ 60.756.939
14
$ 809.659
$ 1.160.458
$ 1.970.117
$ 59.947.280
15
$ 825.124
$ 1.144.993
$ 1.970.117
$ 59.122.156
16
$ 840.884
$ 1.129.233
$ 1.970.117
$ 58.281.272
17
$ 856.945
$ 1.113.172
$ 1.970.117
$ 57.424.327
18
$ 873.312
$ 1.096.805
$ 1.970.117
$ 56.551.015
19
$ 889.993
$ 1.080.124
$ 1.970.117
$ 55.661.022
20
$ 906.991
$ 1.063.126
$ 1.970.117
$ 54.754.031
21
$ 924.315
$ 1.045.802
$ 1.970.117
$ 53.829.716
22
$ 941.969
$ 1.028.148
$ 1.970.117
$ 52.887.747
23
$ 959.961
$ 1.010.156
$ 1.970.117
$ 51.927.786
24
$ 978.296
$ 991.821
$ 1.970.117
$ 50.949.490
25
$ 996.982
$ 973.135
$ 1.970.117
$ 49.952.508
26
$ 1.016.024
$ 954.093
$ 1.970.117
$ 48.936.484
27
$ 1.035.430
$ 934.687
$ 1.970.117
$ 47.901.054
28
$ 1.055.207
$ 914.910
$ 1.970.117
$ 46.845.847
29
$ 1.075.361
$ 894.756
$ 1.970.117
$ 45.770.486
30
$ 1.095.901
$ 874.216
$ 1.970.117
$ 44.674.585
31
$ 1.116.832
$ 853.285
$ 1.970.117
$ 43.557.753
Préstamo
$ 70.000.000
Interés mensual
1,910%
Periodo
60 meses
Valor cuota mensual $ 1.970.117
PERIODO
CAPITAL
INTERESES
CUOTA MENSUAL
SALDO
32
$ 1.138.164
$ 831.953
$ 1.970.117
$ 42.419.589
33
$ 1.159.903
$ 810.214
$ 1.970.117
$ 41.259.686
34
$ 1.182.057
$ 788.060
$ 1.970.117
$ 40.077.629
35
$ 1.204.634
$ 765.483
$ 1.970.117
$ 38.872.995
36
$ 1.227.643
$ 742.474
$ 1.970.117
$ 37.645.352
37
$ 1.251.091
$ 719.026
$ 1.970.117
$ 36.394.261
38
$ 1.274.987
$ 695.130
$ 1.970.117
$ 35.119.274
39
$ 1.299.339
$ 670.778
$ 1.970.117
$ 33.819.935
40
$ 1.324.156
$ 645.961
$ 1.970.117
$ 32.495.779
41
$ 1.349.448
$ 620.669
$ 1.970.117
$ 31.146.331
42
$ 1.375.222
$ 594.895
$ 1.970.117
$ 29.771.109
43
$ 1.401.489
$ 568.628
$ 1.970.117
$ 28.369.620
44
$ 1.428.257
$ 541.860
$ 1.970.117
$ 26.941.363
45
$ 1.455.537
$ 514.580
$ 1.970.117
$ 25.485.826
46
$ 1.483.338
$ 486.779
$ 1.970.117
$ 24.002.488
47
$ 1.511.669
$ 458.448
$ 1.970.117
$ 22.490.819
48
$ 1.540.542
$ 429.575
$ 1.970.117
$ 20.950.277
49
$ 1.569.967
$ 400.150
$ 1.970.117
$ 19.380.310
50
$ 1.599.953
$ 370.164
$ 1.970.117
$ 17.780.357
51
$ 1.630.512
$ 339.605
$ 1.970.117
$ 16.149.845
52
$ 1.661.655
$ 308.462
$ 1.970.117
$ 14.488.190
53
$ 1.693.393
$ 276.724
$ 1.970.117
$ 12.794.797
54
$ 1.725.736
$ 244.381
$ 1.970.117
$ 11.069.061
55
$ 1.758.698
$ 211.419
$ 1.970.117
$ 9.310.363
56
$ 1.792.289
$ 177.828
$ 1.970.117
$ 7.518.074
57
$ 1.826.522
$ 143.595
$ 1.970.117
$ 5.691.552
58
$ 1.861.408
$ 108.709
$ 1.970.117
$ 3.830.144
59
$ 1.896.961
$ 73.156
$ 1.970.117
$ 1.933.183
60
$ 1.933.193
$ 36.924
$ 1.970.117
$ -
TOTAL:
$ 70.000.000
$ 48.207.000
$ 118.207.000
5.3.2.2 Gastos financieros.
Tabla 60. Gastos financieros
PERIODO
INTERESES
PERIODO
INTERESES
PERIODO
INTERESES
1
$ 1.337.000
21
$ 1.045.802
41
$ 620.669
2
$ 1.324.907
22
$ 1.028.148
42
$ 594.895
3
$ 1.312.584
23
$ 1.010.156
43
$ 568.628
4
$ 1.300.025
24
$ 991.821
44
$ 541.860
5
$ 1.287.226
25
$ 973.135
45
$ 514.580
6
$ 1.274.183
26
$ 954.093
46
$ 486.779
7
$ 1.260.891
27
$ 934.687
47
$ 458.448
8
$ 1.247.345
28
$ 914.910
48
$ 429.575
9
$ 1.233.540
29
$ 894.756
49
$ 400.150
10
$ 1.219.471
30
$ 874.216
50
$ 370.164
11
$ 1.205.134
31
$ 853.285
51
$ 339.605
12
$ 1.190.522
32
$ 831.953
52
$ 308.462
13
$ 1.175.632
33
$ 810.214
53
$ 276.724
14
$ 1.160.458
34
$ 788.060
54
$ 244.381
15
$ 1.144.993
35
$ 765.483
55
$ 211.419
16
$ 1.129.233
36
$ 742.474
56
$ 177.828
17
$ 1.113.172
37
$ 719.026
57
$ 143.595
18
$ 1.096.805
38
$ 695.130
58
$ 108.709
19
$ 1.080.124
39
$ 670.778
59
$ 73.156
20
$ 1.063.126
40
$ 645.961
60
$ 36.924
$ 48.207.000
5.3.3 Cuadro resumen del capital de trabajo. Tabla 61. Resumen del capital de trabajo
CONCEPTO
VALOR
PORCENTAJE
Socios fundadores
$ 62.286.625
47.08%
Nuevos socios
$ -
0%
Crédito bancario
$ 70.000.000
52.92%
TOTAL
$ 132.286.625
100%
5.4 INVERSIÓN TOTAL
Tabla 62. Inversión total
CONCEPTO
VALOR
Inversión fija
$ 18.000.300
Inversión diferida
$ 32.948.500
Inversión capital de trabajo
$ 81.337.825
INVERSIÓN TOTAL
$ 132.286.625
5.5 ESTRUCTURA DE CAPITAL
5.5.1 Recursos propios.
El proyecto se realizará en un 47.08% con los aportes de los socios fundadores, los cuales podrán realizar su pago en efectivo, títulos valores o en especie hasta sumar un monto de $62.286.625.
5.5.2 Recursos de financiación.
Para el funcionamiento de la empresa, será necesario solicitar un crédito bancario equivalente al 52,92% de la inversión que requiere el proyecto por valor de $70.000.000, el cuál será amortizado mensualmente en un plazo de 5 años, que se obtendrá a partir del crédito solicitado, como se indica en la tabla 59.
5.6 PRECIO DE VENTA
De acuerdo con el análisis financiero hecho para el primer año de labores, el precio de venta sería: $93.000, reafirmando la respuesta cuatro (4) de la encuesta con una tendencia del 75% con un valor estimado de: $91.000, donde las encuestadas están dispuestas a comprar calzado deportivo personalizado que va desde los $80.000 hasta más de $100.000, que está distribuido así:
Tabla 63. Precio de venta Costos totales de producción
$ 293.603.904
Gastos de administración y ventas totales
$ 187.324.421
Costos y gastos totales
$ 480.928.325
Capacidad utilizada año 1
7.548
Costos y gastos totales unitarios
$ 63.716
Margen de utilidad
15%
Precio de venta
$ 74.960
Margen para el intermediario
0
Precio al intermediario antes de IVA
$ 74.960
Tasa de IVA
19%
Precio al consumidor
$ 92.544
PRECIO AJUSTADO
$ 93.000
En Valores Unitarios:
Costos totales de producción: $293.603.904 / 7.548 =
$ 38.898
(+) Gastos de administración y ventas: $ 187.324.421 / 7.548 =
$ 24.818
COSTOS Y GASTOS TOTALES UNITARIOS:
$ 63.716
Como se valida en la Tabla 63. Sobre este valor se proyecta una utilidad del 15% y al resultado se le hace el cargo del 19% de IVA, cifras redondeadas y aproximadas a $93.000 como el precio de venta.
5.7 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
5.7.1 Estado de Resultados proyectado. Tabla 64. Estado de resultado proyectado
CONCEPTO
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Ingresos operacionales
565.798.080
$
603.517.952
$
641.237.824
$
678.957.696
$
716.677.568
$
Ingresos no operacionales
TOTAL INGRESOS
565.798.080
$
603.517.952
$
641.237.824
$
678.957.696
$
716.677.568
$
MENOS COSTOS DE PRODUCCIÓN
Materiales
156.750.977
$
167.201.042
$
177.651.107
$
188.101.172
$
198.551.237
$
MOD
102.664.715
$
102.664.715
$
102.664.715
$
102.664.715
$
102.664.715
$
CIF
34.188.213
$
35.087.245
$
35.986.278
$
36.885.310
$
37.784.343
$
UTILIDAD BRUTA
272.194.176
$
298.564.950
$
324.935.725
$
351.306.499
$
377.677.274
$
MENOS GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS
Nómina administrativa
59.885.786
$
59.885.786
$
59.885.786
$
59.885.786
$
59.885.786
$
Gastos generales
127.438.635
$
130.739.018
$
134.039.401
$
137.339.784
$
140.640.167
$
UTILIDAD OPERACIONAL
84.869.755
$
107.940.146
$
131.010.538
$
154.080.930
$
177.151.321
$
Menos gastos financieros (Intereses)
15.192.828
-$
13.039.470
-$
10.337.266
-$
6.946.329
-$
2.691.117
-$
Menos 4x1000
2.263.192
-$
2.414.072
-$
2.564.951
-$
2.715.831
-$
2.866.710
-$
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
67.413.734
$
92.486.605
$
118.108.321
$
144.418.770
$
171.593.494
$
Menos Impuesto de Renta
23.594.807
-$
32.370.312
-$
41.337.912
-$
50.546.570
-$
60.057.723
-$
Menos Impuesto de Ind y Cio
1.244.756
-$
1.327.739
-$
1.410.723
-$
1.493.707
-$
1.576.691
-$
UTILIDAD NETA
42.574.172
$
58.788.554
$
75.359.685
$
92.378.494
$
109.959.081
$
Menos Reserva Legal
4.257.417
-$
5.878.855
-$
7.535.969
-$
9.237.849
-$
10.995.908
-$
UTILIDAD DEL EJERCICIO
38.316.754
$
52.909.698
$
67.823.717
$
83.140.644
$
98.963.173
$
5.7.2 Flujo de Fondos proyectado.
Tabla 65. Flujo de fondos proyectados
CONCEPTO
AÑO 0
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Saldo de caja anterior
-
$
81.337.825
$
151.438.992
$
219.770.988
$
302.314.887
$
398.878.593
$
Flujos de efectivo de actividad de operación
+INGRESOS
565.798.080
$
603.517.952
$
641.237.824
$
678.957.696
$
716.677.568
$
Operacionales
565.798.080
$
603.517.952
$
641.237.824
$
678.957.696
$
716.677.568
$
Ingresos no operacionales
-
$
-
$
-
$
-
$
-
$
- EGRESOS
472.055.509
-$
511.544.552
-$
535.052.521
-$
558.752.586
-$
582.693.707
-$
Materiales
156.750.977
$
167.201.042
$
177.651.107
$
188.101.172
$
198.551.237
$
MOD
102.664.715
$
102.664.715
$
102.664.715
$
102.664.715
$
102.664.715
$
CIF
34.188.213
$
35.087.245
$
35.986.278
$
36.885.310
$
37.784.343
$
Nómina administrativa
59.885.786
$
59.885.786
$
59.885.786
$
59.885.786
$
59.885.786
$
Gastos generales
127.438.635
$
130.739.018
$
134.039.401
$
137.339.784
$
140.640.167
$
Menos depreciaciones
2.283.116
-$
2.283.116
-$
2.283.116
-$
2.283.116
-$
2.283.116
-$
Menos amortizaciones
6.589.700
-$
6.589.700
-$
6.589.700
-$
6.589.700
-$
6.589.700
-$
Impuesto de renta
-
$
23.594.807
$
32.370.312
$
41.337.912
$
50.546.570
$
Impuesto de Ind y Cio
-
$
1.244.756
$
1.327.739
$
1.410.723
$
1.493.707
$
FLUJOS NETOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDAD DE OPERACIÓN
-
$
93.742.571
$
91.973.400
$
106.185.303
$
120.205.110
$
133.983.861
$
Flujos efectivo actividades inversión
+INGRESOS
62.286.625
$
-
$
-
$
-
$
-
$
6.584.720
$
Capital social
62.286.625
$
Valor de salvamento
6.584.720
$
-EGRESOS
50.948.800
-$
-
$
-
$
-
$
-
$
-
$
Compra de Equipo de oficina
3.168.800
$
Compra de Equipo de computación y comunicación
4.017.800
$
Compra de Maquinaria y equipo
5.450.000
$
Compra de Terreno
-
$
Compra de Construcciones y edificaciones
-
$
Compra de Muebles y enseres
3.005.700
$
Compra de Materiales, repuestos y accesorios
2.358.000
$
Compra de Inventario de materia prima
-
$
Inversión activos diferidos
32.948.500
$
FLUJOS NETOS DE EFECTIVO ACTIVIDADES INVERSIÓN
11.337.825
$
-
$
-
$
-
$
-
$
6.584.720
$
Flujos de efectivo de actividad de financiación
+INGRESOS
70.000.000
$
Préstamo bancario
70.000.000
$
-EGRESOS
23.641.404
-$
23.641.404
-$
23.641.404
-$
23.641.404
-$
23.641.404
-$
Abono a capital
8.448.576
$
10.601.934
$
13.304.138
$
16.695.075
$
20.950.287
$
Gastos financieros
15.192.828
$
13.039.470
$
10.337.266
$
6.946.329
$
2.691.117
$
FLUJOS NETOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDAD DE FINANCIACIÓN
70.000.000
$
23.641.404
-$
23.641.404
-$
23.641.404
-$
23.641.404
-$
23.641.404
-$
FLUJO DE EFECTIVO NETO (AUMENTO O DISMINUCIÓN)
81.337.825
$
70.101.167
$
68.331.996
$
82.543.899
$
96.563.706
$
116.927.177
$
5.7.3 Estado de Situación Financiera inicial y proyectado
Tabla 66. Estado de situación financiera inicial y proyectado
CUENTA
AÑO 0
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Fondos en caja Fondos en bancos
81.337.825
$
151.438.992
$
219.770.988
$
302.314.887
$
398.878.593
$
509.221.050
$
Mercancías no fabricadas por la empresa
-
$
-
$
-
$
-
$
-
$
-
$
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES
81.337.825
$
151.438.992
$
219.770.988
$
302.314.887
$
398.878.593
$
509.221.050
$
Equipo de oficina
3.168.800
$
3.168.800
$
3.168.800
$
3.168.800
$
3.168.800
$
3.168.800
$
Equipo de computación y comunicación
4.017.800
$
4.017.800
$
4.017.800
$
4.017.800
$
4.017.800
$
4.017.800
$
Maquinaria y equipo
5.450.000
$
5.450.000
$
5.450.000
$
5.450.000
$
5.450.000
$
5.450.000
$
Muebles y enseres
3.005.700
$
3.005.700
$
3.005.700
$
3.005.700
$
3.005.700
$
3.005.700
$
Materiales, repuestos y accesorios
2.358.000
$
2.358.000
$
2.358.000
$
2.358.000
$
2.358.000
$
2.358.000
$
Menos depreciación acumulada
-
$
2.283.116
-$
4.566.232
-$
6.849.348
-$
9.132.464
-$
11.415.580
-$
TOTAL ACTIVOS FIJOS
18.000.300
$
15.717.184
$
13.434.068
$
11.150.952
$
8.867.836
$
6.584.720
$
ACTIVOS DIFERIDOS
32.948.500
$
32.948.500
$
32.948.500
$
32.948.500
$
32.948.500
$
32.948.500
$
Menos amortización acumulada
-
$
6.589.700
-$
13.179.400
-$
19.769.100
-$
26.358.800
-$
32.948.500
-$
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS
32.948.500
$
26.358.800
$
19.769.100
$
13.179.400
$
6.589.700
$
-
$
ACTIVOS TOTALES
132.286.625
$
193.514.976
$
252.974.156
$
326.645.239
$
414.336.129
$
515.805.770
$
Obligaciones financieras corto plazo
8.448.576
$
10.601.934
$
13.304.138
$
16.695.075
$
20.950.287
$
-
$
Impuesto de renta y complementarios
-
$
23.594.807
$
32.370.312
$
41.337.912
$
50.546.570
$
60.057.723
$
Impuesto de Industria y Comercio
-
$
1.244.756
$
1.327.739
$
1.410.723
$
1.493.707
$
1.576.691
$
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
8.448.576
$
35.441.497
$
47.002.189
$
59.443.711
$
72.990.563
$
61.634.414
$
Obligaciones financieras largo plazo
61.551.424
$
50.949.490
$
37.645.352
$
20.950.277
$
-
$
-
$
TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES
61.551.424
$
50.949.490
$
37.645.352
$
20.950.277
$
-
$
-
$
PASIVOS TOTALES
70.000.000
$
86.390.987
$
84.647.541
$
80.393.988
$
72.990.563
$
61.634.414
$
Capital social
62.286.625
$
62.286.625
$
62.286.625
$
62.286.625
$
62.286.625
$
62.286.625
$
Reserva legal acumulada
-
$
4.257.417
$
10.136.273
$
17.672.241
$
26.910.090
$
37.905.998
$
Utilidad del ejercicio
-
$
38.316.754
$
52.909.698
$
67.823.717
$
83.140.644
$
98.963.173
$
Utilidades o excedentes acumulados
-
$
-
$
38.316.754
$
38.316.754
$
38.316.754
$
38.316.754
$
PATRIMONIO TOTAL
62.286.625
$
104.860.797
$
163.649.350
$
186.099.337
$
210.654.114
$
237.472.551
$
TOTAL PASIVO MÁS PATRIMONIO
132.286.625
$
191.251.784
$
248.296.891
$
266.493.325
$
283.644.678
$
299.106.964
$
Diferencia
-
$
2.263.192
$
4.677.264
$
60.151.914
$
130.691.451
$
216.698.806
$
ACTIVO
PASIVO
PASIVOS CORRIENTES
PASIVOS NO CORRIENTES
PATRIMONIO
ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS CORRIENTES
5.8 EVALUACIÓN FINANCIERA
5.8.1 Razones financieras.
Las razones financieras dan indicadores para conocer si el proyecto es solvente, productivo, si tiene liquidez, etc. De acuerdo con los cálculos efectuados, se presentan proyecciones financieras correspondientes a ingresos y egresos para los primeros 5 años de funcionamiento de Diseños Samara S.A.S
5.8.1.1 Razones de liquidez.
Miden la capacidad de la empresa de generar recursos para atender sus compromisos corrientes o de cortos plazos, tanto operativos como financieros. Entre estas razones esta la razón corriente, prueba acida y la razón capital de trabajo.
Tabla 67. Razones de liquidez
Del anterior indicador podemos concluir que el proyecto tiene una razón corriente de 4,27 para el primer año de operación, esto quiere decir que por cada peso que la empresa debe en el corto plazo cuenta con $4,27 para respaldar la obligación, lo cual es muy bueno, porque indica que se tiene de donde amortiguar y respaldar las obligaciones.
RAZONES DE LIQUIDEZ
UNIDAD DE
ANÁLISIS
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Razon corriente No veces
4,27
4,68
5,09
5,46
8,26
Prueba acida** No veces
4,27
4,68
5,09
5,46
8,26
Capital de trabajo neto unidades $$
115.997.495
$
172.768.798
$
242.871.176
$
325.888.029
$
447.586.636
$
5.8.1.2 Razones de operación.
Las razones operativas o de desempeño sirven para calcular el desempeño de la administración, así como el valor creado para los accionistas. Estas miden la efectividad con la que la compañía convierte los activos en ventas y las ventas en dinero. En pocas palabras, genera la perspectiva con la que la empresa está utilizando sus activos para generar utilidades.
Tabla 68. Razones de operación
Del anterior indicador podemos concluir que el proyecto tiene una razón de activo corriente de 3,74 para el primer año de operación, esto quiere decir que, por cada peso invertido en activos, la empresa está generando $3,74 de utilidad.
5.8.1.3 Razones de rentabilidad.
Dan idea sobre la efectividad de la administración para tener control sobre los costos y gastos, y así convertir las ventas en utilidades. La rentabilidad se encuentra asociada con las ventas, los activos y el capital. Entre estas razones se encuentra el margen bruto de utilidad, el margen de utilidad neta y el rendimiento de activos.
Tabla 69. Razones de rentabilidad
RAZONES DE OPERACIÓN
UNIDAD DE
ANÁLISIS
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Rotacion activo corriente No veces
3,74
2,75
2,12
1,70
1,41
Rotacion activo fijo No veces
36,00
44,92
57,51
76,56
108,84
Rotacion activo total No veces
2,92
2,39
1,96
1,64
1,39
RAZONES RENTABILIDAD
UNIDAD DE
ANÁLISIS
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Margen bruto utilidad
%
48,11%
49,47%
50,67%
51,74%
52,70%
Margen utilidad neta
%
7,52%
9,74%
11,75%
13,61%
15,34%
Rendimiento activos
%
22,00%
23,24%
23,07%
22,30%
21,32%
El anterior indicador refleja que las ventas de la empresa generaron un 48,11% de utilidad bruta para el primer año de operación, en conclusión, cada peso vendido en el primer año genera una utilidad de $0,48.
5.8.1.4 Razones de endeudamiento.
Se entiende como aquella actividad en la cual la empresa usa dineros suministrados por terceras personas con fines de financiar la empresa y producir más utilidades. Entre estas razones está el endeudamiento total, cobertura de intereses e índice de participación patrimonial.
Tabla 70. Razones de endeudamiento
Esto quiere decir que por cada peso que la empresa tiene invertido en sus activos para el primer año $0,45 han sido financiados por los acreedores (bancos, proveedores). Es decir, que los acreedores son dueños de 44,64% de la compañía, y los socios fundadores son dueños del otro 55,36%.
5.8.2 Indicadores de viabilidad.
Se realizarán los cálculos y el análisis de los respectivos indicadores propuestos para determinar la viabilidad del proyecto planteado.
Tasa mínima atractiva de retorno (TMAR) Se utiliza en los casos en que las fuentes de los recursos solo tengan un origen. Se define como la tasa que representa una tasa de rentabilidad mínima que se exigirá
RAZONES DE ENDEUDAMIENTO
UNIDAD DE
ANÁLISIS
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Endeudamiento total
%
44,64%
33,46%
24,61%
17,62%
11,95%
Cobertura intereses No veces
5,59
8,28
12,67
22,18
65,83
Índice participacion patrimonial
%
54,19%
64,69%
56,97%
50,84%
46,04%
alcanzar para realizar una inversión en determinado proyecto, de tal modo que permita recuperar la totalidad de la inversión inicial.
Tasa mínima atractiva de retorno mixta (TMAR mixta) Para el caso en que el proyecto tiene varias fuentes de recursos se utiliza la TMAR mixta. Se define como la tasa que representa una tasa de rentabilidad mínima que se exigirá alcanzar para realizar una inversión en determinado proyecto, pero teniendo en cuenta que los recursos para las inversiones iniciales del proyecto provienen de varias fuentes. Se calcula como la suma de las ponderaciones de las TMAR calculadas para cada una de las fuentes de inversión; teniendo en cuenta que esas TMAR se hallan como se indicó en el apartado anterior.
Figura 8. Tasa mínima atractiva de retorno mixta (TMAR mixta)
Se determina que la prima del riesgo al riesgo es de un 8% debido al sector donde se encuentra ubicado el producto (Bacca Urbina, 2013), y se toma como base una TMAR = i + f + i*f (Bacca Urbina, 2013) Donde:
i = prima de riesgo al riesgo Riesgo bajo 1% a 10% f = inflación Riesgo medio 11% a 20% Riesgo alto 21% a 30% Prima de riesgo al riesgo
8,00%
Inflación
10,00%
TMAR recursos propios
18,80%
Recursos crédito
25,49%
TMAR Banco
38,04%
Porcentaje aportación recursos propios 47,08% Porcentaje aportación Banco
52,92%
TMAR MIXTA
28,98%
TMAR MIXTA DEFLACTADA
19,89%
inflación del 10 %38 con respecto a los resultados históricos del IPC de los últimos 5 años.
En la anterior figura podemos observar que la tasa mínima atractiva de retorno mixta (TMAR mixta) es de 28,98% y la tasa mínima atractiva de retorno mixta deflactada es de 19,89%, en este caso vamos a utilizar la TMAR mixta Deflactada para determinar los indicadores (TIR) Y (VPN).
5.8.2.1 Tasa Interna Retorno (TIR).
Este valor es la tasa de descuento que hace que la VPN se igual a cero o que iguale la suma de los flujos netos descontada a la inversión inicial.
Indica la capacidad que tiene el proyecto de producir utilidades, independientemente de las condiciones del inversionista. La TIR es la tasa de interés que hace el VPN sea igual a cero.
En conclusión, el proyecto solamente es factible financieramente cuando la TIR sea mayor que la tasa de interés de oportunidad.
Tabla 71. Tasa interna de retorno (TIR)
38 LA REPÚBLICA. [En línea] [Consultado 22 de junio de 2022] Disponible en: https://www.larepublica.co/economia/lainflacion-se-ubico-en-9-07-en-mayo-mientras-la-variacion-mensual-fue-de-0-84- 3377539#:~:text=El%20Departamento%20Administrativo%20Nacional%20de,corrido%20de%206%2C55%25.
CONCEPTO FLUJO DE EFECTIVO
AÑO 0
62.286.625
-$
AÑO 1
70.101.167
$
AÑO 2
68.331.996
$
AÑO 3
82.543.899
$
AÑO 4
96.563.706
$
AÑO 5
116.927.177
$
TIR
115,87%
La TIR de 115,87% comparada con la tasa de interés de oportunidad es mayor, por lo cual se concluye que el proyecto desde el punto de vista económico es factible.
5.8.2.2 Valor Presente Neto (VPN).
El valor presente neto o el valor actual neto, es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos netos descontados a la inversión, mide el rendimiento del proyecto con respecto a las variables económicas y financiera del mercado, con una tasa de interés de oportunidad (TIO) del mercado o tasa mínima atractiva de retorno, la cual es utilizada como tasa de descuento.
Tabla 72. Valor presente neto (VPN)
(VPN) = $185.580.903
Esto significa que durante el periodo de 5 años el valor VPN es mayor a cero, por lo cual el proyecto es aceptable.
Los cálculos anteriores nos dan una idea clara de cuál va ser la utilidad marginal del capital invertido y se dará siempre y cuando las utilidades se reinviertan en el desarrollo del mismo.
CONCEPTO
AÑO 0
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
FLUJO DE EFECTIVO NETO
62.286.625
-$
70.101.167
$
68.331.996
$
82.543.899
$
96.563.706
$
116.927.177
$
VNA
62.286.625
-$
54.350.782
$
41.075.721
$
38.470.393
$
34.892.824
$
32.758.062
$
VALOR RECUPERADO
54.350.782
$
95.426.503
$
133.896.896
$
168.789.720
$
201.547.782
$
5.8.2.3 Período de recuperación.
Es el tiempo promedio estipulado donde los flujos netos efectivos sin actualizar cubren el monto total de la inversión.
Tabla 73. Periodo de recuperación (PR)
AÑO
FLUJO
ACUMULADO
0
-$ 62.286.625
1
$ 70.101.167
$ 70.101.167
2
$ 68.331.996 $ 138.433.163
3
$ 82.543.899 $ 220.977.062
4
$ 96.563.706 $ 317.540.768
5
$ 116.927.177 $ 434.467.945
PR=
0,88564
AÑOS
0,88564 años 0,88564 𝑥 12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠= 10,62 en meses 10,62 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠 𝑥 30 𝑑í𝑎𝑠= 318,6 días
El anterior cuadro nos indica que el monto inicial de $62.286.625 se recuperará en 10,62 meses es decir en 318,86 días. Tiempo considerado a corto plazo para recuperar el monto de la inversión.
5.8.2.4 Punto de equilibrio.
Es aquel punto o nivel de actividad en el cual los ingresos igualan a los costos y gastos totales, es decir el nivel de operación donde la utilidad es igual a 0. Dicho de otra forma, es el punto en donde se cubren exactamente todos los costos y gastos fijos.
Teniendo en cuenta que pueden existir distintos tipos de proyectos, así como algunos que tengan la oferta de multi productos, calcule el punto de equilibrio que más se ajuste a su proyecto eligiendo alguna de las siguientes funciones:
Para determinar el punto de equilibrio existen diferentes funciones de acuerdo a los proyectos planteados. En función de la capacidad instalada (%). En función de volumen de ventas ($). En función del número de días año, para este caso vamos a trabajar en función de cantidades producidas (Q). Esta herramienta que permite examinar la relación de los costos fijos con el precio unitario del producto y el costo variable unitario.
Tabla 74. Variables punto de equilibrio
Tabla 75. Punto de equilibrio
El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias, si las ventas de la empresa están por debajo de CF: costos fijos
158.521.406
$
CV: costo variable
322.406.919
$
CT: costos totales
480.928.325
$
IT: ingreso total
565.798.080
$
Pu: precio unitario
74.960
$
CVu: costo variable unitario
42.714
$
VT: ventas totales
565.798.080
$
N: número días año
296
Capacidad utilizada año 1
7.548
PUNTO DE EQUILIBRIO
FÓRMULA
RESULTADO
En función de la capacidad instalada (%) PE = CF/(IT-CV)
65,13%
En función de cantidades producidas (Q) PE = CF/(Pu-CVu)
4.916
$
En función de volumen de ventas ($) PE* = CF / 1 - CV/IT
368.506.017
$
En función del número de días año PE = PE* / ( VT/N)
4.916 pares, la empresa va a generar pérdidas y por encima de esta cifra
mencionada empieza a generar utilidades.
Gráfica 23. Punto de equilibrio
5.9 TAMAÑO DEL PROYECTO
De acuerdo a lo reflejado en los estudios realizados y bajo lo publicado por Bancóldex, Diseños Samara S.A.S en una Microempresa.
“En Colombia el segmento empresarial está clasificado en micro, pequeñas, medianas y grandes empresas, esta clasificación estuvo reglamentada en la Ley
590 de 2.000 conocida como la Ley MiPymes y sus modificaciones (Ley 905 de
2.004); y posteriormente por el Decreto MinCIT No. 957 del 5 de junio de 2019, que rige actualmente.
Cuadro de clasificación por ventas 202239 valores en pesos equivalentes a clasificación en UVT, cifras en pesos. Valor de 1 UVT = $38.004
Figura 9. Clasificación por ventas
Para concluir y ratificar según el rango de clasificación por ventas al año 2022 publicado en Bancóldex Diseños Samara S.A.S se considera como una Micro empresa.
39 BANCOLDEX; Clasificación de empresas en Colombia: [En línea]. [Citado el 22 de junio de 2022]. Disponible en: https://www.bancoldex.com/es/sobre-bancoldex/quienes-somos/clasificacion-de-empresas-en-colombia-200%20/
6. BUSINESS CANVAS
Figura 10. Business Canvas
Fuente: Diseño ofrecido por la plataforma gratuita de CANVA
7. CONCLUSIONES
La factibilidad refleja una alta posibilidad de rentabilidad, sostenibilidad y viabilidad bajo los resultados del arrojados en el flujo de caja y los estados financieros, lo anterior bajo el panorama de las condiciones en crecimiento de la demanda proyectada, sin descuidar el manejo de los costos y gastos, evitando un endeudamiento mayor al inicialmente asumido, factores directamente relacionados con la efectividad y desarrollo del proyecto presentado.
El estudio de mercado permitió identificar la cantidad de mujeres en Bucaramanga entre las edades de los 15 hasta los 55 años con una población de 190.889 según cifras del DANE para una muestra aplicada de 150 encuestas que identificaron las tendencias e intereses del mercado objetivo.
El desarrollo del estudio técnico evidenció la necesidad de ubicar la planta en el Barrio San Francisco en la ciudad de Bucaramanga, además demuestra las siguientes capacidades anuales: Diseñada de 14.688 pares, Instalada de 10.064 pares, Utilizada y Proyectada de 7.548 pares, los cuales corresponden al primer año de operación.
Desde el estudio administrativo se establece una sencilla y pequeña estructura organizacional planificada bajo la misión y visión de la empresa, en tres áreas: administrativa, operativa y comercial, con un total de ocho (8) trabajadores de nómina y uno (1) por honorarios, determinando sus cargos y salarios dentro del cumplimiento de las normas vigentes.
El diagnóstico del estudio financiero, proyectado a cinco (5) años, visualizó las cifras con un precio de venta de $93.000 por par de zapato deportivo, con un punto de equilibrio de 4.916 pares anuales, la recuperación de la inversión será en 10,62 meses (es decir en el primer año de operación), siendo estos algunos de los determinantes más representativos para la toma de decisiones e inversiones.
La ejecución del proyecto es viable mediante su evaluación, según lo cuantificado para un período de cinco (5) años, validado por el resultado de cada estudio realizado, sujeto al cumplimiento de la oferta y demanda en las cifras aquí registradas.
Cada uno de los estudios realizados demuestran un favorable resultado al ejercicio planteado, acordes a las operaciones a realizarse bajo la capacidad de producción inicial calculada, sin embargo, en la medida del crecimiento de la empresa los resultados podrán ser de mayor interés y rentabilidad.
8. RECOMENDACIONES
Acudir oportunamente a la asesoría del director del proyecto proporciona herramientas para corregir e identificar las mejoras a realizar durante el desarrollo del trabajo de grado.
Estudiar e investigar los diferentes factores que influyen sobre el proyecto desarrollado, amplía la visión del estudiante en un campo práctico, fortaleciendo los conocimientos adquiridos y despertando el interés por los retos presentados en su entorno profesional.
Es necesario invertir en un mayor presupuesto de publicidad para fortalecer y expandir en los medios digitales de mayor interés el plus de la personalización, garantizando una efectiva demanda.
De acuerdo a los resultados financieros arrojados en el primer y segundo mes de operaciones, evaluar la nómina acorde a la producción efectiva final comparada con las metas de ventas necesarias para cubrir las obligaciones adquiridas.
Realizar seguimiento y control en el cumplimiento de la utilización de materiales para la fabricación del calzado, además de mantener actualizados los precios de los insumos, para validar el monto determinado como costo unitario, garantizando el margen de rentabilidad esperado.
Reconsiderar abonar al capital del crédito antes del cuarto año con el fin de evitar gastos financieros, capitalizar la empresa y aumentar la rentabilidad para repartir entre los socios.
BIBLIOGRAFÍA
ALKOMPRAR. [En línea]. Bucaramanga; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en: https://www.alkomprar.com
ANDI. [En línea]. [Citado 25 de septiembre de 2021]. Disponible en: http://www.andi.com.co/Uploads/Balance%202020%20y%20perspectivas%202021 _637471684751039075.pdf
AUTOMATIZADOS INDUSTRIALES GC; Fabricación de máquinas para calzado en Colombia. [En línea]. Bogotá DC; [Consultado: 14 de junio de 2022]. Disponible en: https://automatizadosindustr.wixsite.com
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ANEXO
Anexo A. Encuesta de factibilidad para la creación de una empresa de calzado deportivo personalizado para dama en Bucaramanga Con el fin de obtener información a nivel académico, sobre el interés de adquirir calzado deportivo personalizado para dama por medio de plataformas digitales en la ciudad de Bucaramanga, los estudiantes de Gestión Empresarial de la UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER (UIS) realizan la siguiente encuesta a las mujeres cuya residencia sea en la ciudad de Bucaramanga entre los 15 y los 55 años de edad.
Edad: _____
1. ¿Le gusta comprar calzado deportivo?
a) Si
b) No
2. De las siguientes opciones ¿cuál considera más importante a la hora de comprar
calzado deportivo?
a) Calidad
b) Comodidad
c) Marca
d) Precio
3. ¿Con que frecuencia realiza la compra de calzado deportivo?
a) Mensual
b) Bimestral
c) Trimestral
d) Semestral
e) Anual
4. De los siguientes rangos de precios ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar al ser
personalizado?
a) Menos de $60.000
b) $60.000 a $80.000
c) $80.000 a $100.000
d) Más de $100.000
5. ¿En qué lugar prefiere realizar la compra de su calzado?
a) Plataformas digitales
b) Revistas y catálogos
c) Tiendas físicas
6. Al momento de realizar la compra prefiere pagar con:
a) Efectivo
b) Tarjeta Débito
c) Tarjeta Crédito
d) Pagos online (PSE)
7. Considerando que la personalización de calzado deportivo le permite elegir el
diseño y materiales de su preferencia ¿Conoce en Bucaramanga alguna empresa que fabrique este tipo de calzado?
a) Si
b) No
8. La opción de comprar calzado deportivo personalizado le interesa por:
a) Accesibilidad
b) Calidad
c) Comodidad
d) Exclusividad y diversidad de diseños
e) Precio
9. ¿Le gustaría consultar y comprar por medio de página web el calzado deportivo
personalizado?
a) Si
b) No
10. ¿Cuál es su plataforma digital ideal para recibir información?
a) Correo electrónico
b) Facebook
c) Instagram
d Página Web
e) WhatsApp
11. ¿Le gustaría recibir publicidad en sus redes sociales sobre productos, ofertas y
promociones de calzado deportivo sobre medidas?
a) Si
b) No
12. ¿Usaría su plataforma digital preferida con opción de pago directo para comprar
calzado deportivo personalizado?
a) Si
b) No
13. ¿Le interesa adquirir calzado deportivo personalizado apoyando este
emprendimiento?
a) Si
b) No
Anexo B. Propuesta del SG SST
Anexo C. Propuesta plan ambiental
(página sin texto)
(página sin texto)
Jerarquización de aspectos Ambientales Aspectos Ambientales Impactos Ambientales Consumo de Agua Agotamiento de recurso hídrico Generación de aguas residuales Contaminación de agua
Consumo de energía Afectación del recurso hídrico Generación de residuos solidos Contaminación de suelo Generación de residuos peligrosos Contaminación d suelo Emisión de olores Contaminación de aire Generación de ruido Contaminación sonora Generación de material particulado (proceso) Contaminación de aire Generación de material particulado (transporte) Contaminación de aire Generación de ruido (Transporte) Contaminación de aire Generación de gases (Transporte) Contaminación de aire Consumo de combustible para transporte Agotamiento de recursos naturales Instalación de publicidad Contaminación visual Generación de empleo Mejoramiento de la calidad de vida Generación de RSO aprovechables, (papel, cartón, plástico, metal, vidrio y orgánicos) Contaminación de suelo Emisión de olores Afectación a la salud humana Generación de ruido Afectación a la salud humana Generación de material particulado (proceso) Afectación a la salud humana Generación de vectores Afectación a la salud humana Generación de residuos peligrosos Afectación a la salud humana
Modelo de las Fichas de Manejo Ambiental según el tipo de impacto Ficha 1. Manejo Ambiental Recurso Tipo de Impacto Contaminación de
Aspecto Generación de residuos, olores, ruido vectores etc. Tipo de medidas Prevención y/o mitigación Objetivos
Actividades Descripción
Formato de Cumplimiento Ambiental
Ficha de Cumplimiento Ambiental Residuos Peligrosos Descripción Cumple No Cumple El lugar tiene fácil acceso al usuario
El lugar cuenta con acabados de fácil limpieza
El lugar evita el acceso de vectores
La ubicación es idónea y no afecta a vecinos
Cuenta con buena iluminación y ventilación
Cuenta con señalización
Cuenta con bascula
Observaciones:
Ficha de Cumplimiento Ambiental Residuos NO Peligrosos Descripción Cumple No Cumple
El lugar tiene fácil acceso al usuario
El lugar cuenta con acabados de fácil limpieza
El lugar evita el acceso de vectores
La ubicación es idónea y no afecta a vecinos
Cuenta con buena iluminación y ventilación
Cuenta con señalización
Cuenta con báscula
Cuenta con separación de residuos reciclables y no reciclables
(página sin texto)
Cita: Remolina Ortiz, Ruth Patricia, Herrera Martínez, Rafael Antonio (2023), Factibilidad para la creación de una empresa dedicada a la fabricación de calzado deportivo personalizado para dama en la ciudad de Bucaramanga, Universidad Industrial de Santander, p. N. https://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/12388