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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 1

Estudio de factibilidad para la creación de una empresa productora de calzado infantil en la ciudad de Bucaramanga

Silvia Patricia Martínez Sanguino Jegnny Rocio Pabón Ortega

Trabajo de Grado para Optar al título de Profesional en Gestión Empresarial

Director María Eugenia Marín Angulo Magíster en Procesos de Dirección Empresarial.

Universidad Industrial de Santander Instituto de Proyección Regional y Educación a Distancia Gestión Empresarial Bucaramanga

2023.

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Dedicatoria Este proyecto es el fruto de un arduo trabajo y dedicación. Hemos plasmado en estas páginas el conocimiento adquirido y las experiencias vividas durante nuestro recorrido académico. Agradecemos a nuestros profesores y en especial a nuestra directora, amigos y familiares por su apoyo incondicional a lo largo de este camino. Sus palabras de aliento y motivación fueron nuestro impulso para superar los desafíos y alcanzar nuestras metas.

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Tabla de Contenido

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Contenido

Análisis General del Sector ....................................................................................... 20

1.1

Descripción del sector ........................................................................................... 20

1.2

Evolución del Sector. ............................................................................................ 22

1.3

Tendencias del sector ............................................................................................ 23

1.4

Identificación de oportunidades y amenazas ........................................................ 25

1.5

Marco legal. .......................................................................................................... 27

1.6

Contexto geográfico. ............................................................................................. 29

Estudio de mercado. .................................................................................................. 32

2.1

Descripción del producto. ..................................................................................... 33 2.1.1 Descripción, usos y especificaciones del producto. .............................................. 33 2.1.2 Atributos diferenciadores. ..................................................................................... 33

2.2

Segmento del mercado. ......................................................................................... 34

2.3

Estudio de la demanda. ......................................................................................... 34 2.3.1 Necesidades de información. ................................................................................ 34 2.3.2 Tipo de estudio. ..................................................................................................... 35 2.3.3 Enfoque. ................................................................................................................ 35 2.3.4 Fuentes de información. ........................................................................................ 35 2.3.5 Técnicas de investigación. .................................................................................... 36 2.3.6 Instrumentos para la recolección de información. ................................................ 36 2.3.7 Modo de aplicación. Cálculo de la muestra. ......................................................... 39

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2.3.8 Cálculo de la muestra. ........................................................................................... 40 2.3.9 Alcance. ................................................................................................................ 40

2.3.10

Tiempo de aplicación. ....................................................................................... 41

2.3.11

Tabulación, presentación y análisis de resultados. ........................................... 41

2.3.12

Estimación de la demanda actual. ..................................................................... 60

2.3.13

Estimación de la demanda efectiva. .................................................................. 61

2.3.14

Proyección para la demanda para los próximos cinco años. ............................. 62

2.4

Análisis de la oferta. ............................................................................................. 63

2.5

Descripción del producto. ..................................................................................... 67 2.5.1 Descripción, usos y especificaciones del producto ............................................... 67 2.5.2 Atributos diferenciadores del producto con respecto a la competencia. ............... 68

2.6

Estructura de comercialización y distribución. ..................................................... 68

2.7

Estrategia para fijación de precio. ......................................................................... 69

2.8

Relacionamiento con los clientes. ......................................................................... 70 2.8.1 Estrategias de comunicación. ................................................................................ 70 2.8.2 Presupuesto de comunicación. .............................................................................. 71

Estudio Técnico. ....................................................................................................... 72

3.1

Tipo de proyecto ................................................................................................... 72

3.2

Desarrollo operativo del proyecto ......................................................................... 73 3.2.1 Ficha técnica del producto mínimo viable ............................................................ 73 3.2.2 Descripción y diagramación de actividades clave. ............................................... 74 3.2.3 Característica del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo ...... 76 3.2.4 Análisis Ambiental................................................................................................ 77

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3.2.5 Recursos clave ...................................................................................................... 78 3.2.6 Distribución de planta ........................................................................................... 81 3.2.7 Localización .......................................................................................................... 82 3.2.8 Control de calidad ................................................................................................. 83

3.3

Capacidad del proyecto ......................................................................................... 84 3.3.1 Capacidad diseñada por la línea de producto ........................................................ 84 3.3.2 Capacidad instalada .............................................................................................. 85 3.3.3 Capacidad utilizada y proyectada. ........................................................................ 86

Estudio Administrativo. ............................................................................................ 87

4.1

Forma de constitución ........................................................................................... 87

4.2

Estructura organizacional...................................................................................... 88 4.2.1 Misión ................................................................................................................... 88 4.2.2 Visión .................................................................................................................... 88 4.2.3 Valores corporativos ............................................................................................. 89 4.2.4 Organigrama ......................................................................................................... 90 4.2.5 Asignación salarial ................................................................................................ 91

Estudio Financiero. ................................................................................................... 92

5.1

Inversión fija y diferida ......................................................................................... 92 5.1.1 Inversión fija ......................................................................................................... 92 5.1.2 Inversión diferid .................................................................................................... 92

5.2

Costos y gastos ...................................................................................................... 93 5.2.1 Costos de producción ............................................................................................ 93 5.2.2 Gastos de administración y venta ......................................................................... 96

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5.3

Capital de Trabajo ................................................................................................. 98 5.3.1 Periodo de capital de trabajo ................................................................................. 98 5.3.2 Estructura del crédito ............................................................................................ 98 5.3.3 Cuadro resumen del capital de trabajo ................................................................ 100

5.4

Inversión total ..................................................................................................... 100

5.5

Estructura de capital ............................................................................................ 101 5.5.1 Recursos propios ................................................................................................. 101 5.5.2 Recursos financieros ........................................................................................... 101

5.6

Precio de venta .................................................................................................... 101

5.7

Estados financieros proyectados ......................................................................... 102 5.7.1 Estado de resultado proyectado .......................................................................... 103 5.7.2 Flujo de fondos proyectado ................................................................................. 104 5.7.3 Estado situación financiera inicial y proyectado ................................................ 106

5.8

Evaluación financiera.......................................................................................... 108 5.8.1 Razones financieras ............................................................................................ 108 5.8.2 Indicadores de viabilidad .................................................................................... 111

5.9

Tamaño del proyecto........................................................................................... 114

Conclusiones ........................................................................................................... 115

Recomendaciones ................................................................................................... 117 Apéndices ........................................................................................................................ 123

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Lista de Tablas

Tabla 1 Oportunidades y amenazas del sector calzado .................................................... 25 Tabla 2 Distribución de la población bumanguesa por comuna (2020) .......................... 29 Tabla 3 Personas con hijos entre los 8 meses y 10 años. ................................................. 41 Tabla 4 Cantidad de niños entre las edades de los 8 meses y 10 años. ............................ 42 Tabla 5 Estrato Socioeconómico. ..................................................................................... 42 Tabla 6 Gustos de calzado deportivo para niños.............................................................. 43 Tabla 7 Frecuencia de Compra ........................................................................................ 44 Tabla 8 Marcas utilizadas ................................................................................................. 45 Tabla 9 Forma de compra................................................................................................. 46 Tabla 10 Lugar de compra ................................................................................................ 47 Tabla 11 Gusto del lugar de compra. ............................................................................... 48 Tabla 12 Lugar de compra virtual. ................................................................................... 49 Tabla 13 Gusto de compra virtual. ................................................................................... 50 Tabla 14 Decisión de compra. .......................................................................................... 51 Tabla 15 Presupuesto de compra. ..................................................................................... 52 Tabla 16 Formas de pago ................................................................................................. 53 Tabla 17 Conocimiento empresas de calzado infantil santandereanas ............................ 54 Tabla 18 Oportunidad de compra ..................................................................................... 55 Tabla 19 Punto de venta ................................................................................................... 56 Tabla 20 Gustos a encontrar en un emprendimiento de calzado infantil ......................... 57 Tabla 21 Medios de comunicación para información. ..................................................... 59

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Tabla 22 Estimación demanda actual ............................................................................... 61 Tabla 23 Estimación demanda efectiva ............................................................................ 62 Tabla 24 Demanda actual proyectada. ............................................................................. 62 Tabla 25 Demanda efectiva proyectada. .......................................................................... 63 Tabla 26 Benchmarking. ................................................................................................... 64 Tabla 27 Presupuesto lanzamiento ................................................................................... 71 Tabla 28 Presupuesto operación ...................................................................................... 71 Tabla 29 Mano de obra directa y mano de obra indirecta WaWa ................................... 78 Tabla 30 Infraestructura equipo de oficina ...................................................................... 78 Tabla 31 Equipo de cómputo y comunicación .................................................................. 79 Tabla 32 Maquinaria y equipo .......................................................................................... 79 Tabla 33 Muebles y enseres operativo o de producción ................................................... 79 Tabla 34 Herramientas, repuestos y accesorios ............................................................... 80 Tabla 35 Materiales directos, insumos o mercancía para la venta .................................. 80 Tabla 36 Materiales indirectos ......................................................................................... 80 Tabla 37 Área por sección ................................................................................................ 81 Tabla 38 Microlocalizaciòn – método cualitativo ........................................................... 83 Tabla 39 Capacidad diseñada WaWa. .............................................................................. 85 Tabla 40Capacidad instalada WaWa ............................................................................... 86 Tabla 41 Capacidad utilizada y proyectada WaWa ......................................................... 86 Tabla 42 Asignación salarial – tipo de contrato .............................................................. 91 Tabla 43 Cargo prestacional ............................................................................................ 91 Tabla 44 Inversión fija ...................................................................................................... 92

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Tabla 45 Inversión diferida ............................................................................................... 92 Tabla 46 Prorrateo entre costos y gastos ......................................................................... 93 Tabla 47Costos fijos .......................................................................................................... 93 Tabla 48 Nómina Operativa MOD ................................................................................... 94 Tabla 49 Insumos Materias Primas .................................................................................. 95 Tabla 50 Materiales Indirectos de Fabricación ............................................................... 95 Tabla 51 Total Costos variables ....................................................................................... 95 Tabla 52 Costos totales ..................................................................................................... 96 Tabla 53 Nómina Administrativa ...................................................................................... 96 Tabla 54 Gastos fijos de administración y ventas ............................................................ 97 Tabla 55 Gastos variables de administración y ventas .................................................... 97 Tabla 56 Total gastos de administración y ventas ............................................................ 98 Tabla 57 Estructura del crédito. ...................................................................................... 98 Tabla 58 Amortización del crédito. ................................................................................... 99 Tabla 59 Gastos financieros. .......................................................................................... 100 Tabla 60 Cuadro resumen capital de trabajo. ................................................................ 100 Tabla 61 Inversión total .................................................................................................. 100 Tabla 62 Estructura de capital ....................................................................................... 101 Tabla 63 Precio de venta ................................................................................................ 101 Tabla 64 Estado de resultados proyectado ..................................................................... 103 Tabla 65 Flujo de fondos proyectado ............................................................................. 104 Tabla 66 Estado de situación inicial y proyectado WaWa. ............................................ 106 Tabla 67 Razones de liquidez .......................................................................................... 108

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Tabla 68 Razones de operación. ..................................................................................... 109 Tabla 69 Razones de rentabilidad ................................................................................... 109 Tabla 70 Razones de endeudamiento .............................................................................. 110 Tabla 71 TMAR mixta ..................................................................................................... 111 Tabla 72 Periodo de recuperación de la inversión. ........................................................ 112 Tabla 73 Punto de equilibrio Calzado WaWa ................................................................ 113 Tabla 74 Activos totales .................................................................................................. 114

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Lista de Figuras Figura 1 ............................................................................................................................. 23 Figura 2 Estratificación (2019) ......................................................................................... 30 Figura 3 Estratificación Rural (2019)............................................................................... 31 Figura 4 Mapa Bucaramanga y su área metropolitana .................................................... 32 Figura 5 Personas con hijos entre los 8 meses y 10 años. ................................................ 41 Figura 6 Cantidad de niños entre las edades de los 8 meses y 10 años ........................... 42 Figura 7 Estrato Socioeconómico ..................................................................................... 43 Figura 8 Gustos de calzado deportivo para niños. ........................................................... 44 Figura 9 Frecuencia de compra ........................................................................................ 45 Figura 10 Marcas utilizadas. ............................................................................................ 46 Figura 11Forma de compra. ............................................................................................. 47 Figura 12 Lugar de compra .............................................................................................. 48 Figura 13 Gusto del lugar de compra. .............................................................................. 49 Figura 14 Lugar de compra virtual. .................................................................................. 50 Figura 15 Gusto de compra virtual. .................................................................................. 51 Figura 16 Fijación de compra........................................................................................... 52 Figura 17 Presupuesto de compra. ................................................................................... 53 Figura 18 Forma de pago. ................................................................................................ 54 Figura 19 Conocimiento de empresas de calzado infantil santandereanas ...................... 55 Figura 20 Oportunidad de compra ................................................................................... 56 Figura 21 Punto de venta. ................................................................................................. 57 Figura 22 Gustos a encontrar en un emprendimiento de calzado infantil ........................ 58

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Figura 23 Medios de comunicación para información. .................................................... 59 Figura 24 Etapas del Benchmarking ................................................................................. 63 Figura 25 Ficha técnica calzado infantil deportivo WaWa .............................................. 73 Figura 26 Mapa de procesos Calzado Infantil WaWa ...................................................... 74 Figura 27 Diagrama fabricación de calzado infantil deportivo ....................................... 75 Figura 28 Distribución planta ........................................................................................... 81 Figura 29 Organigrama Empresa Calzado WaWa ........................................................... 90 Figura 30 Punto equilibrio Calzado WaWa .................................................................... 113

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Lista de Apéndices

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Apéndice A Encuesta aplicada ...................................................................................... 123 Apéndice B Chip rastreador GPS .................................................................................. 128 Apéndice C Cotización Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo. ......... 129 Apéndice D Cotización Análisis Ambiental .................................................................... 132 Apéndice E Cotización Recursos Clave Infraestructura ................................................ 133

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Glosario Benchmarking: Método empresarial que implica comparar las prácticas, procesos y resultados de una empresa con los de otras organizaciones líderes en su industria. El objetivo es identificar las mejores prácticas y tendencias del mercado para mejorar el rendimiento y la eficiencia de la empresa Emprendimiento: Se refiere al proceso de crear y desarrollar un nuevo negocio o proyecto, generalmente con un enfoque innovador. En la actualidad juega un papel importante en la generación de empleo y el crecimiento económico.

Marketing sensorial: se refiere a la estrategia de utilizar estímulos sensoriales como el sonido, el aroma, el tacto, el gusto y la vista para crear una experiencia de marca única y memorable. A través de la estimulación de los sentidos, busca generar emociones, conexiones y asociaciones positivas con la marca, con el objetivo de influir en las decisiones de compra de los consumidores y diferenciarse de la competencia.

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Resumen

Título: Estudio de factibilidad para la creación de una empresa productora de calzado infantil en la ciudad de Bucaramanga1* Autor: Silvia Patricia Martinez Sanguino, Jegnny Rocio Pabón Ortega2*3* Palabras Clave: Factibilidad, creación de empresa, calzado infantil. Descripción: El presente estudio de factibilidad tiene como objetivo evaluar la viabilidad de establecer una empresa dedicada a la producción de calzado infantil en la ciudad de Bucaramanga. En primer lugar, se ha evaluado la demanda del mercado para el calzado infantil, por medio de la recopilación de datos relevantes sobre la demanda actual y proyectada, estableciendo que se encuentra en constante crecimiento, lo cual es una señal alentadora. Se emplearon encuestas y análisis de tendencias para comprender las preferencias y necesidades del mercado objetivo. Se evaluaron factores como el crecimiento demográfico, comportamiento y cambios en las preferencias del consumidor.

En segundo lugar, se ha examinado la competencia del mercado, identificando oportunidades para destacar mediante la diferenciación de los productos por medio de la calidad, materias primas amigables y duraderas con diseños a la vanguardia e innovadores.

En tercer lugar, se ha realizado un análisis de costos para garantizar la eficiencia durante la operatividad y la rentabilidad de la empresa; comprometidos en mantener precios competitivos sin sacrificar calidad.

* Trabajo de Grado

2** Instituto de Proyección Regional y Educación a Distancia. Gestión Empresarial. Director: María Eugenia Marín Angulo. Magister en Procesos de Dirección Empresarial

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Finalmente se han desarrollado estrategias solidas de fabricación y comercialización, incluyen atención meticulosa a la calidad, innovación en diseños y una presencia de marca destacada. El alcance se limitó a la ciudad de Bucaramanga y se centró específicamente en la viabilidad de establecer una empresa de producción de calzado infantil, en dicho contexto, el estudio de factibilidad respalda la creación de una empresa productora de calzado infantil en la ciudad de Bucaramanga.

Abstract Title: Feasibility study for the creation of a company producing children’s footwear in the city of Bucaramanga.4* Author(s): Silvia Patricia Martinez Sanguino, Jegnny Rocio Pabón Ortega 5 Key Words: Feasibility, business creation, children`s footwear.

Description: The objective of this feasibility study is to evaluate the viability of establishing a company dedicated to the production of children's footwear in the city of Bucaramanga. First, the market demand for children's footwear has been evaluated by collecting relevant data on current and projected demand, establishing that it is constantly growing, which is an encouraging sign. Surveys and trend analysis were used to understand the preferences and needs of the target market. Factors such as demographic growth, behavior and changes in consumer preferences were evaluated.

4* Degree Work 5Instituto de Proyección Regional y Educación a Distancia. Gestión Empresarial. Director: María Eugenia Marín Angulo. Magister en Procesos de Dirección Empresarial.

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Secondly, market competition has been examined, identifying opportunities to stand out through product differentiation through quality, friendly and durable raw materials with cutting-edge and innovative designs.

Thirdly, a cost analysis has been carried out to guarantee efficiency during the operation and profitability of the company; committed to maintaining competitive prices without sacrificing quality.

Finally, solid manufacturing and marketing strategies have been developed, including meticulous attention to quality, design innovation and a prominent brand presence. The scope was limited to the city of Bucaramanga and focused specifically on the feasibility of establishing a children's footwear production company. In this context, the feasibility study supports the creation of a children's footwear production company in the city of Bucaramanga.

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Introducción A lo largo de los años el calzado ha desempeñado un papel fundamental en la vida de los seres humanos, evolucionado desde simples botines hasta calzado elegante y deportivo confeccionado con tecnología de vanguardia.

En el dinámico entorno empresarial de Santander, y en particular en la ciudad de Bucaramanga se ha observado una destacada tradición en el sector de fabricación de calzado. Sin embargo, este sector ha experimentado cambios significativos, adaptándose a las necesidades cambiantes de los clientes.

En este contexto, surge la intención de crear una empresa de calzado infantil deportivo. El calzado infantil no es solo una cuestión de moda, también es una cuestión de salud. Los pies en desarrollo de los niños requieren un calzado que se adapte a sus necesidades para garantizar un óptimo crecimiento y desarrollo del aparato locomotor.

Es por esta razón que la empresa se propone abordar esta necesidad, al ingresar al mercado local con una línea de calzado infantil deportivo. Su objetivo principal es satisfacer las necesidades de los niños en ciertas etapas de crecimiento, así como las de sus padres. Para lograrlo, la empresa se compromete a proporcionar productos de alta calidad que combinen estilo y comodidad; esto se llevará a cabo mediante la cuidadosa selección de materiales, atención al detalle en cada etapa de producción, la promoción de la sostenibilidad, la adhesión a la formalidad y la innovación en los procesos, adicionalmente fusionando la tradición empresarial de la región con una visión moderna y vanguardista. Este enfoque se llevará a cabo de la mano del valor compartido y un sólido compromiso con la responsabilidad social. En consecuencia, surge una interrogante de vital importancia: ¿Cuál es la factibilidad técnica, económica, legal y comercial para el desarrollo de una empresa enfocada en la fabricación

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de calzado infantil en la ciudad de Bucaramanga? Por este motivo se ha decidido llevar a cabo un estudio de factibilidad a través de un enfoque meticuloso, fundamentado en cinco estudios esenciales, con el propósito de evaluar el potencial de la creación de la empresa. El primero de estos estudios, el de mercado revela una creciente demanda en el sector, respaldada por el aumento de la población infantil y la creciente preocupación de los padres por la salud y comodidad de sus hijos; lo que permite identificar un mercado en expansión con preferencia por productos de alta calidad que combinen estilo y funcionalidad. Por medio de la encuesta fue posible conocer los clientes potenciales, comprender mejor sus necesidades y preferencias; de igual manera evaluar la competencia, identificar oportunidades y amenazas. El estudio técnico proporciona una base sólida del alcance físico del proyecto, una visión detallada de aspectos prácticos y técnicos involucrados en la fabricación de calzado. Desde la ubicación de la fábrica, la tecnología de producción hasta la cadena de suministros y control de calidad, la capacidad de producción, el recurso humano y operativo; el marco para establecer el sistema de gestión de calidad, el análisis ambiental y de esta manera mitigar el impacto del proyecto en el entorno.

El estudio administrativo identifica aquellas formas de constitución, permite establecer la estructura organizativa y determina la hoja de ruta para el proyecto que implica definir elementos fundamentales como la misión, visión, valores corporativos y reconocimiento salarial de los colaboradores.

De otro lado el estudio financiero permite evaluar la viabilidad económica del proyecto por medio de aspectos claves como: la inversión inicial, flujo de caja, punto de equilibrio, análisis de sensibilidad que evalúa ciertas variables como precio de venta, costos, tasas de interés que afectan la rentabilidad y sobre todo ahondar en las fuentes de financiamiento.

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Análisis General del Sector El calzado se hizo fundamental para el ser humano desde el momento que tomó la decisión de cubrir sus pies. Su evolución data aproximadamente del paleolítico, pinturas rupestres halladas en una primitiva cueva documentan a hombres con una especie de botines y una mujer que calza algo parecido a unas botas de piel. En Egipto, el faraón y altos dignatarios autorizados integraron a su vestimenta las sandalias.

Algunas pinturas del paleolítico muestran cómo se trabajaba el cuero años atrás, estos fueron evolucionando, pasando por las sandalias en los tiempos egipcios, en donde solo el faraón y los dignatarios estaban autorizados a llevar calzado.

En Grecia los hombres libres utilizaban calzado, mientras que en Roma los esclavos estaban descalzos y los criminales llevaban zapatos de madera. Estas formas de calzar evolucionaron hasta llegar al calzado elegante y deportivo según la ocasión y conforme a la fabricación manual o en empresas con grandes tecnologías en su producción.

Como los pies de los niños sufren grandes cambios conforme van creciendo, los niños deben utilizar zapatos que se adecuen a sus necesidades, esto con el fin de lograr un buen desarrollo del crecimiento de los pies y el aparato locomotor. (blogmayka, 2017).

1.1

Descripción del sector El sector secundario en Colombia agrupa las actividades relacionadas con algún tipo de transformación de materias primas en productos o bienes elaborados o semielaborados que requieren la utilización de capital y trabajo, en dicho sector.

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Dentro de este sector destacan cuatro actividades principales, que son: industrial, construcción, artesanía y fuentes de energía. Las primeras, en su mayoría engloban las actividades manufactureras, las cuales, según cifras de la Cámara de Comercio de Bogotá, crecen permanentemente y muestran buenas perspectivas de producción, ventajas reales y empleo. Al comparar el mismo periodo del 2022 con el 2019; es posible ver un aumento en la producción del 20%, en las ventas del 19.9% y del empleo del 1.6%. (Cámara de Comercio de Bogotá, n.d.) De acuerdo con la propuesta de este proyecto y la clasificación Industrial Internacional Uniforme – CIIU, la fabricación de calzado se categoriza de la siguiente forma: C1522 Fabricación de otros tipos de calzado, excepto calzado de cuero y piel.

El mercado del calzado en Colombia tiene su historia. A principio de siglo la mayoría de la población era rural y utilizaba calzado sólo los domingos, para ir a misa o pasear por el pueblo. En la ciudad su uso era más frecuente, sobre todo en los colegios, donde primero se exigieron. En los años 50 el incremento de la violencia partidista causó una gran inmigración campesina a las ciudades, lo cual incrementó la demanda de zapatos, para ese entonces los usaban solo el 40% de la población, como se detalla en el artículo de la revista Semana. Para los años 80 la industria del cuero producía materia prima de excelente calidad para el calzado y marroquinería. Durante esta época surge la Semana Internacional del Calzado SICAL, donde diferentes países se reunían en Colombia para exponer los últimos colores, texturas, espesores y novedades en el campo del calzado; aumentando la competencia con los zapatos tenis; de igual manera la dinámica del sector proporcionaba 80 mil empleos directos y 250 mil indirectos, este suceso dio lugar a las empresas con capacidad exportadora de contratar la producción en talleres satélites o con terceros a causa del aumento en la demanda exterior. (Revista Semana, 2020)

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1.2

Evolución del Sector.

A principios de 1900 comienza la fabricación de calzado en Colombia, después de un largo tiempo de importaciones donde los artesanos se habían dedicado a la reparación. Al ver la oportunidad e importancia del calzado se empieza a importar hormas, para iniciar el proceso de producción en el país.

Después de un tiempo se crea la primera fábrica de calzado en Colombia, llamada La Corona, ubicada en la ciudad de Bogotá en 1913. Debido a la buena acogida en el país y las grandes oportunidades que generó en el sector, otros empresarios toman la decisión de crear en diferentes lugares del país fábricas productoras de calzado, con la implementación de tecnología italiana para la producción, pero muy obsoleta para la época, ya que tenía más de cincuenta años de uso. En el departamento de Santander, la fabricación de calzado inicia en 1946 con la empresa Derby, seguido de muchas otras grandes empresas, pero fue solo hasta los años setenta, cuando empezó a ser notoria la participación en la generación de empleo, convirtiéndose en 1993 en el sector que aportaba en Bucaramanga y su área metropolitana un 23% a la generación de empleo. En los últimos años el sector ha dado un gran giro, con el paso de la fabricación artesanal y manual a los cambios tecnológicos año tras año, tanto en producción como en la implementación de materias primas. Actualmente, en el mercado se encuentran zapatos amigables con el medio ambiente, es decir, se hace referencia a la fabricación con elementos que disminuyan el impacto negativo al medio ambiente; como lo son: las suelas derivadas del maíz y plantillas hechas con aceite de ricino y embalaje 100% reciclado, lonas hechas de botellas de plásticos recicladas (Caliz Salgado, 2011).

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De conformidad con lo expuesto por el Clúster del cuero, calzado y marroquinería, el sector del calzado en el 2021, presentó un incremento del 42% en la producción y un 38.6% en las ventas, éste fue un buen resultado después de años atrás con bajos índice (Cluster de cuero, calzado y marroquinería, 2022). La industria nacional de calzado alcanzó en 2022 los niveles de producción más altos desde 2012. Se produjo un total de 55 millones de pares, lo que representa un aumento de 16% respecto al año anterior. Además, en cuanto a ventas, el incremento fue de 19,9%, según cifras de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas ACICAM, tal y como se muestra en la figura siguiente.

Figura 1 Panorama de la Industria Nacional

Nota: Panorama de la Industria Nacional de Calzado, elaboración ACICAM.

1.3

Tendencias del sector De acuerdo con cifras de Raddar (firma que analiza el comportamiento del consumidor a nivel nacional y regional), Inexmoda (Instituto de moda) y ACICAM, durante el 2021 los hogares colombianos gastaron $3.4 billones en zapatos, comprando más de 128 millones de pares; en

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promedio un colombiano compró 2.4 pares de zapatos el año pasado. Lo que representó el 0.83% del gasto de un hogar.

Jorge Zuluaga, presidente ejecutivo de ACICAM, afirma que el sector está floreciendo y fue necesario revisar lo que estaba pasando en el mundo, entender y escuchar al consumidor, que estaba pidiendo cambios en forma y color en los estilos de los zapatos y por esto, se están implementado temas de inclusión y zapatos que se ajusten a sus condiciones anatómicas, fibras vegetales y trabajo artesanal (El espectador, 2022).

En los últimos años la industria del calzado ha evolucionado con el fin de satisfacer las demandas de los nuevos consumidores, con un enfoque en la sostenibilidad, la tecnología, la personalización y el comercio electrónico; dentro de los cuales se ha logrado identificar las siguientes tendencias:

• Diseños innovadores y sostenibles: Los consumidores tienen más interés en productos

sostenibles y amigables con el medio ambiente. Por esto, los fabricantes responden con productos elaborados a partir de materiales ecológicos, siendo el caso de Decathlon: emplea hilos creados a partir de algodón reciclado, desechos industriales o textiles en fibras de algodón virgen. Estas medidas permiten reducir el impacto del crecimiento de nuevas fibras de algodón, mantienen la calidad y resistencia de los productos (Decathlon, n.d.). Y diseños innovadores que emplean técnicas de producción sostenibles.

• Tecnologías: Este es un factor importante en la industria, con el desarrollo de calzado

inteligente que se adapta a las necesidades del usuario, como lo son los zapatos que incluyen dispositivos que permiten medir la distancia recorrida y las calorías quemadas (De Frutos, 2023).

p. 25

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 25

• Personalización: Las empresas ofrecen opciones de personalización a la medida para los

clientes. Como es el caso de la empresa OFFCORSS, donde los usuarios crean zapatos personalizados “de forma fácil y tan únicos como tú” (Offcorss, n.d.).

• Calzado deportivo: Este sigue siendo una de las categorías populares, con un aumento en

la demanda de calzado para running, fitness y otros deportes.

• Comercio electrónico: Está creciendo en Colombia y cada vez los consumidores compran

zapatos en línea. Los fabricantes aprovechan esta tendencia mediante la creación de páginas web - tiendas en línea y el desarrollo de plataformas de comercio electrónico.

1.4

Identificación de oportunidades y amenazas Tabla 1 Oportunidades y amenazas del sector calzado Oportunidades Amenazas

Crecimiento nacional: La industria del calzado, cuero y marroquinería ha tenido un leve crecimiento durante los últimos años y el 2021 presentó un aumento del 73% en sus importaciones, según ACICAM Contrabando: A lo largo de los años, este gremio se ha visto afectado por diversos problemas entre las razones que destacan: el ingreso de contrabando, por esta razón, la DIAN junto con la Policía Fiscal y Aduanera han emprendido acciones conjuntas para combatir este problema; han establecido mesas de trabajo especificas enfocadas en el contrabando de la industria del cuero, calzado y marroquinería con el objetivo de erradicar esta actividad ilícita. Crecimiento internacional: Para el primer semestre del

2022,

las exportaciones de calzado a mayo sumaron US$13.8 millones con variación de 58.4% en valores y un aumento de 13.1% en cantidades, para un total de un millón de pares. Siendo los principales destinos de exportación Estados Unidos, Ecuador y Perú.

Importaciones: El freno de la economía, la entrada de calzado proveniente de China a precios muy bajos perjudica la competencia de los productos nacionales. Los productos de Brasil ganan terreno, ingresando al país más de 100.000 pares de zapatos entre enero y marzo del 2021, siendo el mercado colombiano importante por su ubicación geográfica y el estilo de productos que buscan los consumidores.

Activación de Ferias y Eventos internacionales IFLS + EICI: Esto Escasez de insumos y materias primas: En la actualidad los fabricantes se enfrentan a

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 26

sumando a los excelentes resultados de la edición 43 del International Footwear & Leather Show - IFLS, realizado el pasado mes de febrero, contó con la participación de

306

expositores nacionales e internacionales, logrando ventas que superaron los $25 mil millones de pesos y con el apoyo de 8.500 visitantes y compradores asistentes durante los 3 día de feria.

Dicho evento permite visibilizar las diferentes novedades y referentes actuales para la industria en materia de sostenibilidad, tendencias y negocios que impactan al sector y permiten cumplir con las exigencias de los consumidores y con los procesos productivos al interior de las organizaciones.

problemáticas como la escasez de insumos y materias primas. Los productores están asumiendo el costo de los altos precios. Con el incremento en la exportación de cuero crudo hacia mercados como China e Italia hay menor cantidad a nivel nacional y, por ende, es más costoso, se estima que alrededor de 45% del total de la producción se exporta especialmente en cuero fresco y web blue, lo que ha presionado al alza.

La solución de los productores nacionales es traer cueros más costosos de Brasil, México o Ecuador, se debe agregar el valor de insumos para curtir los cueros, que son químicos y el incremento de compuestos de PVC para las suelas, los tacones y entresuelas.

Los incrementos pueden estar entre el 50% y el 60% por par de zapatos. A pesar de estos aumentos, los productores no han trasladado a los compradores el aumento y si están sacrificando margen de ganancias.

Personal calificado: Otra problemática afrontada por el sector, es la dificultad en encontrar operarios calificados en los procesos propios de la fabricación de calzado y marroquinería. Es por este que ACICAM y el SENA realizan mesas de trabajo que permitan encontrar estrategias como educación dual para aumentar la oferta de mano de obra calificada para el sector.

Apoyo nacional: En Colombia el sector de Cuero, Calzado y Marroquinería durante la última década ha presentado un crecimiento de manera sostenida, Aproximadamente se tienen 30.000 empresas formales de insumos, transformación y comercialización. Como respuesta a dicha transformación productiva del sector, Colombia Productiva formuló un plan de negocio para esta industria con visión a 2028, contando con la participación de Fedecuero, ACICAM y la Universidad del Rosario. Cuya Visión a 2025 es, ser líder de producción y exportaciones en la región y referentes internacionales en la Informalidad: Aunque la industria del calzado y la marroquinería presenta un problema local debido a la activación de fábricas informales. No pagan impuestos, ni parafiscales a sus empleados.

Se estima que, aproximadamente puede estar circulando en el mercado entre 30 a 35 millones de pares provenientes de la informalidad y el contrabando, generando un daño a la industria nacional formalizada.

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 27

creación de moda en manufactura de cuero, basado en una industria a la vanguardia tecnológica, alto valor agregado y con marcas posicionadas internacionalmente.

El enfoque actual que tiene este sector en su mayor parte es la producción y comercialización de calzado para adultos y jóvenes. Por esto, se presenta la oportunidad de satisfacer la necesidad del segmento correspondiente al calzado infantil deportivo.

Nota: Proyección incremento producción de calzado. Elaboración propia y tomado (Cluster de cuero, calzado y marroquinería, 2022).

(Estrada Rudas, 2022). (IFLS+EICI, 2022). (Colombia Productiva). (Vanguardia Liberal, 2022). (El colombiano, 2023). (Echeverri López, 2023) (Prado Monzón & Saavedra Bayona, 2021)

1.5

Marco legal.

Ley 256 de 1996: “El artículo 333 de la Carta Política de 1991: La actividad económica y la iniciativa privada son libres, dentro de los límites del bien común. Para su ejercicio, nadie podrá exigir permisos previos ni requisitos, son autorización de la ley. La libre competencia económica es un derecho de todos que supone responsabilidades. Norma Técnica Colombiana 3440 Esta norma tiene por objeto establecer los requisitos que debe cumplir y los ensayos a los cuales se debe someter el cuero destinado a la fabricación de calzado de trabajo y de seguridad. (NTC 3440, 1992). Ley No. 590, de 10 de Julio de 2000: “Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro, pequeñas y medianas empresas”.

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 28

RESOLUCIÓN 933 DE 2008: Por la cual se expide el Reglamento Técnico sobre etiquetado de Calzado y algunos artículos de marroquinería, y se derogan las Resoluciones 0510 de 2004 y 1011 de 2005.

TLC: La aprobación del Tratado de Libre Comercio (TLC) por parte del Congreso de EE UU es muy positivo para el sector, ya que ahora será otro escenario económico y con la consolidación de las preferencias arancelarias se ampliará participación en el mercado, así lo estableció Luis Gustavo Flórez, presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas (ACICAM). (Legiscomex.com).

Ley 1762 del 2015: La ley moderniza y adecua la normativa necesaria para prevenir, controlar y sancionar el contrabando, la defraudación fiscal: Tiene por objeto modernizar y adecuar la normativa existente a la necesidad de fortalecer la lucha contra la competencia desleal realizada por personas y organizaciones incursas en operaciones ilegales de contrabando, lavado de activos y defraudación fiscal.

La Resolución Andina 2107 de 2019: establece el “Reglamento Técnico para el Etiquetado de Calzado, Productos de Marroquinería, Artículos de Viaje y Similares”. La Resolución 0219 de 2021 del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo deroga, a partir de la entrada en vigor de la Resolución Andina 2107 de 2019, la Resolución 933 de 2008 y sus resoluciones modificatorias. En relación con el etiquetado del calzado y algunos artículos de marroquinería.

Decreto 434: Por el cual se establecen plazos especiales para la renovación de la matrícula mercantil, el RUNEOL y los demás registros que integran el Registro Único Empresarial y Social

p. 29

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 29

RUES, así como para las reuniones ordinarias de las asambleas y demás cuerpos colegiados, para mitigar los efectos económicos del nuevo coronavirus COVID-19 en el territorio nacional.

1.6

Contexto geográfico.

En los últimos años, Bucaramanga se ha convertido en el foco de inversionistas que llegan en busca de las grandes oportunidades que ofrece la región. El eje industrial de la ciudad incrementó su potencial gracias a la creación de zonas industriales dedicadas especialmente a este fin, la implementación de zonas francas y el auge en construcción de centros comerciales. (Colombia Co) En relación con la conformación demográfica de Bucaramanga y su área metropolitana, la población para el año 2023 es 1.2 millones de habitantes, que representa el 59.9% del total de la región, que es de 2 millones 306 mil habitantes. (Datos Del Departamento De Santander, n.d.) En el año 2020 Bucaramanga contaba con 607.428 habitantes, equivalentes a 1.2% del total nacional (DANE, 2018) De estos, 597.316 (98.33%) habitan la zona urbana mientras que el 10.112 (1.67%) se ubican en la zona rural. Destacando que el 52.74% (318.724 habitantes) corresponden al sexo femenino y el 47.53% (288.704) restante al masculino.

Cuenta con 17 comunas, de las cuales, la comuna 1 y 13 albergan la mayor proporción de habitantes, en contraste a la comuna 15 presenta el menor porcentaje, como se puede observar en la siguiente tabla:

Tabla 2 Distribución de la población bumanguesa por comuna (2020) Comuna Participación

Población 2020 Comuna 1 (Norte)

10,31%

61.583

Comuna 2 (Nororiental)

6,66%

39.781

Comuna 3 (San Francisco)

8,49%

50.712

p. 30

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 30

Comuna 4 (Occidental)

7,26%

43.365

Comuna 5 (García Rovira)

8,01%

47.845

Comuna 6 (La Concordia)

5,35%

31.956

Comuna 7 (Ciudadela)

5,50%

32.852

Comuna 8 (Sur Occidente)

3,50%

20.906

Comuna 9 (La Pedregosa)

3,15%

18.815

Comuna 10 (Provenza)

6,14%

36.675

Comuna 11 (Sur)

5,41%

32.315

Comuna

(Cabecera del Llano)

6,35%

37.930

Comuna 13 (Oriental)

9,94%

59.373

Comuna 14 (Morrorico)

4,36%

26.043

Comuna 15 (Centro)

1,64%

9.796

Comuna 16 (Lagos del Cacique)

2,85%

17.024

Comuna 17 (Mutis)

5,08%

30.344

TOTAL

100%

597.315

Nota: Población por comunas en la ciudad de Bucaramanga, tomado de (DANE 2018), Autoría Propia. También es importante considerar el número de predios por cada uno de los estratos del municipio. En la siguiente gráfica se observa el predominio de los estratos 3 y 4 impulsado por el desarrollo urbanístico. A pesar de la desaceleración económica del país, la ciudad ha mantenido el crecimiento, especialmente en edificaciones multifamiliares o edificios, dada la poca disponibilidad de suelo de expansión en la meseta.

Figura 2 Estratificación (2019)

Nota: Estratificación urbana, tomado de (Secretaría de Planeación Municipal 2019)

p. 31

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 31

En la zona rural se clasifican los predios en seis estratos con una distribución donde se evidencia el predominio de los estratos 1,2,3; representan el 93% de los predios. Figura 3 Estratificación Rural (2019)

Nota: Estratificación urbana, tomado de (Secretaría de Planeación Municipal 2019) Bucaramanga limita por el norte con el municipio de Rionegro. El sur con el municipio de Floridablanca. El oriente con los municipios de Toná, Matanza y Charta. El occidente con el municipio de Girón. Sus principales ríos son el Suratá y el río de Oro. De igual manera cuenta con las quebradas de la Flora, Toná, la iglesia, quebrada seca, Cacique, El Horno, San Isidro, Las Navas, La Rosita, Bucaramanga, como lo indica la página del Área Metropolitana de Bucaramanga.

En Bucaramanga y su área metropolitana según el observatorio metropolitano durante el periodo 2020 había 1.169.456 habitantes entre hombres y mujeres de edades de 0 año hasta más de 80 años, de los cuales el 5.54% estaban ubicadas en zona rural. (Observatorio Metropolitano,

2021)

p. 32

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 32

Figura 4 Mapa Bucaramanga y su área metropolitana

Nota:

Mapa Bucaramanga y su área metropolitana Tomado de https://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Mapa_del_%C3%A1rea_metropolitana_de_Bucaramanga.svg

Estudio de mercado.

Objetivo General.

Elaborar un estudio de factibilidad para determinar la viabilidad de la puesta en marcha de una empresa productora de calzado infantil deportivo en Bucaramanga.

Objetivos Específicos.

• Realizar un estudio de mercados, con el fin de identificar la demanda, la oferta, el precio,

publicidad y promoción.

p. 33

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 33

• Elaborar un estudio técnico para determinar las materias primas, maquinarias,

herramientas, medio de transporte y personal para la elaboración de calzado infantil deportivo.

• Desarrollar un análisis administrativo identificando la estructura organizacional para el

funcionamiento de esta empresa.

• Realizar un estudio financiero para conocer la posible inversión necesaria, el punto de

equilibrio y su rentabilidad económica.

2.1

Descripción del producto.

2.1.1 Descripción, usos y especificaciones del producto.

Calzado deportivo infantil, para niños en edades desde los 8 meses hasta los 10 años. Los padres buscan un calzado cómodo y de calidad. Con una amplia variedad de colores, diseños únicos, a la moda y en línea con las tendencias del momento. 2.1.2 Atributos diferenciadores.

• Calzado elaborado con materiales inteligentes, es decir, tejidos y mallas transpirables que

permiten una mejor circulación del aire, cambian de color confirme con las condiciones externas. Materiales sintéticos que ofrecen durabilidad, resistencia y adaptabilidad al pie del niño. Suelas de goma que proporciona tracción, amortiguación y con patrones de agarre para mejorar la estabilidad y prevenir caídas.

• Uso de empaques agradables al ambiente.

• Diseños exclusivos y en línea a las tendencias del momento.

p. 34

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 34

2.2

Segmento del mercado.

El mercado objetivo son los padres de familia con hijos entre los ocho meses y diez años, en estratos uno, dos y tres en Bucaramanga y su área metropolitana. Siguiendo los datos proporcionados por el Censo Nacional de Población y Vivienda realizado en el 2018 por el DANE, Bucaramanga y su área metropolitana cuenta con 224.042 hogares con al menos un hijo (DANE, 2018).

2.3

Estudio de la demanda.

2.3.1 Necesidades de información.

• Se necesita conocer la demanda del calzado infantil deportivo en la ciudad de Bucaramanga

y su área metropolitana.

• Se requiere calcular el nivel de aceptación que tiene el calzado infantil deportivo, en los

hogares de estrato 1 al 3 en Bucaramanga y su área metropolitana.

• Se necesita identificar los gustos por el calzado infantil deportivo de las personas ubicadas

en los hogares de estratos 1 al 3 en Bucaramanga y su área metropolitana.

• Se requiere conocer los canales de comercialización que más les agrada para la compra de

calzado infantil deportivo en los hogares de estratos 1 al 3 en Bucaramanga y su área metropolitana.

• Se requiere información sobre el mercado objetivo, para caracterizar y distinguir este

mercado del potencial y así delimitar el segmento donde comercializará el calzado deportivo.

p. 35

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 35

• Se necesita conocer cuánto dinero están dispuestas a pagar las personas que pertenecen a

los hogares de estratos 1 al 3 en Bucaramanga y su área metropolitana, por cada par de calzado deportivo para su hijo.

2.3.2 Tipo de estudio.

Investigación realizada de manera exploratoria, con el propósito de acceder a información del sector calzado en Bucaramanga y su área metropolitana. La metodología utilizada será descriptiva, ya que se enfocará en analizar la situación del mercado actual, lo que permitirá conocer las preferencias de los potenciales clientes al momento de comprar el calzado. 2.3.3 Enfoque.

El enfoque adoptado es de naturaleza mixta, involucrando la recopilación de información mediante encuestas que contemplan interrogantes tanto cuantitativas como cualitativas, con el fin de obtener una comprensión más completa del segmento objetivo. Esta metodología permitirá adquirir un entendimiento profundo de las necesidad y preferencias de los clientes, cuyo análisis es esencial para determinar la viabilidad y factibilidad del proyecto en este mercado. 2.3.4 Fuentes de información.

Primarias: Según lo mencionado por Méndez (2006) la información de fuente primaria es obtenida directamente por el investigador. Por lo cual, es necesario acudir a técnicas de recolección como los cuestionarios (encuestas, entrevistas, test, sondeos), la observación y las sesiones de grupo.

Por lo expuesto, para el caso de la factibilidad es posible obtener información mediante el uso de la técnica de la encuesta, aplicada a los hogares que tengan al menos un niño en las edades de 8 meses a 10 en Bucaramanga y su área metropolitana. Con este propósito, se diseñaron las

p. 36

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 36

preguntas del cuestionario y se hizo la respectiva validación, con el fin de conocer sus opiniones y apreciaciones sobre el proyecto de la fabricación de calzado deportivo infantil. Secundarias: El investigador debe identificarlas y acceder a ellas en bibliotecas públicas o privadas, hemerotecas, trabajos de grado, revistas especializadas o internet, de acuerdo con Méndez (2006). Para algunos autores las fuentes secundarias se refieren a las fuentes gráficas que se definen como “aquellas que traducen el pensamiento mediante algunos signos convencionales registrados en forma escrita ya con palabras, imágenes o en forma sonora. Es por esto, que se considera necesario consultar las bases de datos de entidades públicas y privadas como: Para obtención de datos sobre la población de Bucaramanga se recurrirá al DANE, para datos sobre el sector a Vanguardia liberal y Observatorio Metropolitano de Bucaramanga, En ACICAM sobre el incremento en la producción de calzado. 2.3.5 Técnicas de investigación.

Es necesario utilizar técnicas y procedimientos que permitan la información adecuada. Se diseña y aplica una encuesta a los futuros clientes del calzado deportivo infantil en Bucaramanga y su área metropolitana.

2.3.6 Instrumentos para la recolección de información.

El método empleado se basa en la aplicación de un cuestionario estructurado. Cuadro 1. Variables individuales.

Variable Preguntas Opciones de respuestas Individuales

1. ¿Tiene hijos entre los

8 meses y 10 años?

1. SI_ NO_

2. ¿Cuántos hijos tiene

en edades de 8 meses y 10 años de edad ?

2. a. 1 a 3

b. 4 a 6

c. 7 a 9

p. 37

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 37

Cuadro 2. Variables estratificación. Variables Preguntas Opciones de respuestas estratificación

3. ¿Estrato socioeconómico?

a. 1

b. 2

c. 3

d. Otro, ¿Cuál? _____

Cuadro 3. Variable de preferencia Variable Preguntas Opciones de respuestas Preferencia

4. ¿Qué tipo de calzado deportivo

compra usted para sus hijos?

a. Sport

b. Tenis

c. Botines

d. No compra

5. ¿Con qué frecuencia compra este

tipo de calzado?

a. 3 meses

b. 4 meses

c. 6 meses

d. 12 meses

6. ¿Utiliza alguna marca de calzado

deportivo en especial para ellos?

a. BubbleGummers,

Croydon, Venus

b. Nike, Adidas, Skychers

d. Marcas no reconocidas-

Cuadro 4. Variables de distribución Variable Preguntas Opciones de respuestas Distribución

7. ¿De qué forma le

compra el calzado a su hijo?

a. Presencial.

b. Virtual.

Si su respuesta es a, pase a la siguiente pregunta. Si su respuesta es b, pase a la pregunta 10.

8. ¿En dónde compra el

calzado deportivo de manera presencial para sus hijos?

a. Centros Comerciales.

b. Almacenes distribuidores

de calzado.

c. Almacenes especializados

en productos de niños.

p. 38

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 38

9. ¿Qué es lo que más le

gusta de este lugar para ir a comprar?

a. Su atención

b. Su buena presentación y

organización

c. La variedad en diseños

d. Pasar una tarde en familia

10. ¿En dónde compra el

calzado deportivo de manera virtual para sus hijos?

a. Páginas Web

b. Apps

c. Redes Sociales

11. ¿Qué es lo que más le

gusta de realizar compras virtuales?

a. La facilidad de compra.

b. La variedad en diseños.

c. La falta de tiempo.

Cuadro 5. Variables de compra Variable Preguntas Opciones de respuestas Compra

12.

¿Cuándo compra calzado para sus hijos en estos lugares, que es en lo primero que se fija?

a. Precio

b. Comodidad

c. Diseño

d. Materiales

e. Todas las anteriores

13.

¿Cuánto es el presupuesto para invertir en los zapatos de sus hijos?

a. $50.000 - $80.000

b. $80.001 - $110.000

c. $110.001 - 140.000

d. Más de $140.000

14. ¿Cómo realiza el pago

de su compra?

1. Efectivo.

2. Tarjeta.

3. Transferencias por medio

de App: Nequi, Daviplata, otros bancos.

4. PSE.

Cuadro 6. Variables de Aceptabilidad. Variable Preguntas Opciones de respuestas Aceptabilidad

15. ¿Conoce usted una

empresa de calzado infantil deportivo

a. Si, la conozco.

b. No la conozco.

p. 39

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 39

Santandereana que fabrique diseños de moda?

c. En algún momento conocí

una.

16. ¿Compraría calzado

infantil deportivo cómodo y de moda a una empresa Santandereana?

a. Si compraría.

b. Puede ser que compre.

c. Debo pensarlo muy bien.

d. No compraría.

17. ¿Le gustaría que esta

empresa tuviera un punto de venta?

1. Sí, me parece muy bien.

b. No, me gusta la compra

virtual.

c. Sí, pero también sería

bueno página web.

18.

¿Qué le gustaría encontrar en un emprendimiento de calzado deportivo santandereano?

a. Variedad en colores.

b. Estilos de moda.

Materias primas inteligentes.

d. Facilidad en la compra.

Cuadro 7. Variable de publicidad y promoción Variable Preguntas Opciones de respuestas Publicidad y promoción

19. ¿Por qué medio le

gustaría recibir información de este negocio?

a. Redes

sociales:

WhatsApp, Facebook, Instagram.

b. Correo electrónico.

c. Volantes.

d. otra. ¿Cuál?

En base a la categorización presentada se establece un formulario. (ver formulario Apéndice A, encuesta realizada) 2.3.7 Modo de aplicación. Cálculo de la muestra. Encuestas individuales por medio del formulario de Google, de manera aleatoria.

p. 40

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 40

2.3.8 Cálculo de la muestra.

𝑛= 𝑁 ∗ 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 𝑒2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 n = Muestra N = Tamaño de la Población = 224.042 Z = Parámetros estadísticos que dependen del nivel de confianza. = 95% = 1.960 e = Error de estimación máximo estimado = 5% p = Probabilidad de que ocurra el error el evento estudiado = 50% q = (1-p) = Probabilidad de que no ocurra el evento estudiado = 50%

𝑛=

224042 ∗ 1.9602 ∗ 50% ∗ 50%

5%2 ∗ (224042 − 1) + 1.9602 ∗ 50 ∗ 50%

𝑛=

215169.93

560,1025 + 0,9604

𝑛= 215169.93

561,0629

𝑛= 385.5041 Tamaño de la muestra es de 386 2.3.9 Alcance.

La cobertura que se tiene prevista en la ciudad de Bucaramanga y su área metropolitana.

p. 41

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 41

2.3.10 Tiempo de aplicación.

Se tiene un tiempo estimado de aplicación del instrumento de 6 semanas, comprendido en los de meses de mayo y junio del 2023.

2.3.11 Tabulación, presentación y análisis de resultados. A Continuación, se presentan los resultados de la información recolectada en el trabajo de campo, de la totalidad de la muestra calculada, la cual corresponde a 386 personas mayores de edad de la ciudad de Bucaramanga y su área metropolitana. Pregunta 1. ¿Tiene hijos entre los 8 meses y 10 años? Tabla 3 Personas con hijos entre los 8 meses y 10 años. Respuesta Frecuencia Porcentaje Si

349

90,4%

9,6%

Total

386

100%

Nota: Personas con hijos entre los 8 meses y 10 años, Fuente elaboración propia (2023)

Figura 5 Personas con hijos entre los 8 meses y 10 años.

Nota: Personas con hijos entre los 8 meses y 10 años, Fuente elaboración propia (2023) De la totalidad de las personas encuestadas, se confirma que el 90.4% tienen por lo menos un hijo en las edades establecidas, mientras que el restante 9.6% no tiene hijos dentro de ese rango

90,4%

9,6%

1. ¿Tiene hijos entre los 8

meses y 10 años?

Si No

p. 42

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 42

de edades. Estos resultados indican que más del 90% de la población puede considerarse como potenciales clientes en la ciudad de Bucaramanga y su área metropolitana. Pregunta 2. ¿Cuántos hijos tiene en edades de 8 meses y 10 años de edad? Tabla 4 Cantidad de niños entre las edades de los 8 meses y 10 años. Respuesta Frecuencia Porcentaje

1 a 3

334

95,7%

4 a 6

4,0%

7 a 9

0,3%

Total

349

100%

Nota: Cantidad de niños entre las edades de los 8 meses y 10 años, Fuente elaboración propia (2023)

Figura 6 Cantidad de niños entre las edades de los 8 meses y 10 años

Nota: Cantidad de niños entre las edades de los 8 meses y 10 años, Fuente elaboración propia (2023) Entre los padres que participaron de la encuesta, se destaca que un 95.7% de ellos tienen entre 1 a 3 hijos, el 4% tiene entre 4 a 6 hijos y el 0.3% tiene entre 7 a 9 hijos. Estos datos sugieren una demanda significativa y prometedora para el emprendimiento. Pregunta 3. ¿Cuál es el estrato socioeconómico?

Tabla 5 Estrato Socioeconómico.

Respuesta Frecuencia Porcentaje

1 a 3

95,7%

4 a 6

4,0%

7 a 9

0,3%

2. ¿ Cuántos hijos tiene en edades de 8

meses y 10 años de edad?

1 a 3

4 a 6

7 a 9

p. 43

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 43

23,8%

128

36,7%

116

33,2%

6,0%

0,3%

Total

349

100%

Nota: Estrato Socioeconómico, Fuente elaboración propia (2023)

Figura 7 Estrato Socioeconómico

Nota: Estrato Socioeconómico, Fuente elaboración propia (2023) De las personas encuestadas, dieron como respuesta el 36.7% son de estrato 2, el 33.2% son de estrato 3, el 23.8% de estrato 1, el 6% de estrato 4 y el 0.3% de estrato 5. Esto confirma el segmento al que se debe enfocar.

Pregunta 4. ¿Qué tipo de calzado deportivo compra usted para sus hijos? Tabla 6 Gustos de calzado deportivo para niños. Respuesta Frecuencia Porcentaje Sport

145

42%

Tenis

184

53%

Botines

No compra

Total

349

100%

Nota: Gustos de calzado deportivo para niños, Fuente elaboración propia (2023)

23,8%

36,7%

33,2%

6,0%

0,3%

3. ¿Cuál es el estrato socioeconómico?

p. 44

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 44

Figura 8 Gustos de calzado deportivo para niños.

Nota: Gustos de calzado deportivo para niños, Fuente elaboración propia (2023) Del total de los encuestados dan como respuesta que un 52.7% se inclinaron por los tenis y un 41.5% por el calzado sport, tan solo el 6% dio como respuesta los botines, esto ayuda a seleccionar los estilos a manejar según los gustos de los posibles clientes. Pregunta 5. ¿Con qué frecuencia compra este tipo de calzado? Tabla 7 Frecuencia de Compra Respuesta Frecuencia Porcentaje Media Promedio ponderado

3 meses

1,4%

0.06

4 meses

14,3%

0.43

6 meses

154

44,1%

0.88

12 meses

140

40,1%

0.40

Total

349

100%

1.77

Nota: Frecuencia de compra, Fuente elaboración propia (2023) Sport

41%

Tenis

53%

Botines

No compra

4. ¿Qué tipo de calzado deportivo compra

usted para sus hijos?

p. 45

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 45

Figura 9 Frecuencia de compra

Nota: Frecuencia de compra, Fuente elaboración propia (2023) Los padres encuestados realizan sus compras, con un 44.1% cada 6 meses, el 40.1% cada

12 meses, el 14.3% cada 4 meses y tan solo el 1.4% cada 3 meses. Esta pregunta brinda

oportunidades de respuestas en la demanda que se puede obtener. Pregunta 6. ¿Utiliza alguna marca de calzado deportivo en especial para ellos? Tabla 8 Marcas utilizadas Respuesta Frecuencia Porcentaje BubbleGummers, Croydon, Venus.

132

37,8%

Nike, Adidas, Skychers

12,3%

Marcas no reconocidas

174

49,9%

Total

349

100%

Nota: Marcas utilizadas, Fuente elaboración propia (2023)

3 meses

1,4%

4 meses

14,3%

6 meses

44,1%

12 meses

40,1%

5. ¿Con que frecuencia compra este tipo de

calzado?

p. 46

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 46

Figura 10 Marcas utilizadas.

Nota: Marcas utilizadas, Fuente elaboración propia (2023) Las respuestas de los encuestados arrojan un 49.9% no utiliza marcas reconocidas, 37.8% usa marcas como BubbleGummers, Croydon y Venus, 12.3% utiliza marcas reconocidas Nike, Adidas y Skychers. Esta respuesta se centra en los gustos de los posibles clientes, así como en los precios y diseños.

Pregunta 7. ¿De qué forma compra el calzado a su hijo? Tabla 9 Forma de compra Respuesta Frecuencia Porcentaje Presencial

291

83,4%

Virtual

16,6%

Total

349

100%

Nota: Forma de compra, Fuente elaboración propia (2023)

37,8%

12,3%

49,9%

6. ¿Utiliza alguna marca de calzado

deportivo en especial para ellos?

Boomer Gummers, Croydon, Venus.

Nike, Adidas, Skechers Marcas no reconocidas

p. 47

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 47

Figura 11Forma de compra.

Nota: Forma de compra, Fuente elaboración propia (2023) Una mayoría significativa de los encuestados expresa su preferencia por realizar compras de manera presencial, con un alto 83.4% de aprobación. Estos resultados indican una potencial demanda para la creación de un punto de venta físico en el futuro. para los clientes. En contraste, un 16.6% de los encuestados muestran su preferencia por las compras en línea. Esto plantea la posibilidad de considerar el desarrollo de una página web con el objetivo de no perder ninguna oportunidad de venta.

Pregunta 8. ¿En dónde compra el calzado deportivo de manera presencial para sus hijos?

Tabla 10 Lugar de compra Respuesta Frecuencia Porcentaje Centros comerciales

30,9%

Almacenes distribuidores de calzado

126

43,3%

Almacenes especializados en productos de niños

25,8%

Total

291

100%

Nota: Lugar de compra, Fuente elaboración propia (2023)

83,4%

16,6%

7. ¿De qué forma compra el calzado a su

hijo?

Presencial Virtual

p. 48

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 48

Figura 12 Lugar de compra

Nota: Lugar de compra, Fuente elaboración propia (2023) Las personas encuestadas indicaron que realizan sus compras de manera presencial dice que el 43.3% en almacenes distribuidores de calzado, el 30.9% realiza sus compras en centros comerciales, 25.8% almacenes especializados en productos de niño. Esto da ubicación para el punto de venta físico, con el fin de llegar a todos los posibles clientes. Pregunta 9. ¿Qué es lo que más le gusta de este lugar para ir a comprar? Tabla 11 Gusto del lugar de compra.

Respuesta Frecuencia Porcentaje Atención

25,1%

Buena presentación y organización

26,8%

Variedad en diseños

126

43,3%

Pasar una tarde en familia

4,8%

Total

291

100%

Nota: Gusto del Lugar de compra, Fuente elaboración propia (2023)

30,9%

43,3%

25,8%

8. ¿En dónde compra el calzado deportivo de

manera presencial para sus hijos?

Centros comerciales Almacenes distribuidores de calzado Almacenes especializados en productos de niños

p. 49

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 49

Figura 13 Gusto del lugar de compra.

Nota: Gusto del Lugar de compra, Fuente elaboración propia (2023) La mayoría de los encuestados indican que prefieren realizar su compra en un lugar que tenga variedad de diseños con un 43.3%, seguido de su buena presentación y organización con un 26.8%, su atención o servicio con el 25.1% y por último es pasar una tarde en familia con un 4.8%. Esta pregunta enfoca en tener un buen servicio, hacer sentir bien los posibles clientes con variedad de diseños y buena atención, sin dejar de lado un sitio bien ubicado y presentado. Pregunta 10. ¿En dónde compra el calzado deportivo de manera virtual para sus hijos?

Tabla 12 Lugar de compra virtual.

Respuesta Frecuencia Porcentaje Páginas Web

44,8%

Apps

15,5%

Redes Sociales

39,7%

Total

100%

Nota: Lugar de compra virtual, Fuente elaboración propia (2023)

25,1%

26,8%

43,3%

4,8%

9. ¿Qué es lo que más le gusta de este lugar

para ir a comprar?

Atención Buena presentación y organización Variedad en diseños Pasar una tarde en familia

p. 50

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 50

Figura 14 Lugar de compra virtual.

Nota: Lugar de compra virtual, Fuente elaboración propia (2023) El 44.8% de los encuestados que dan respuesta a esta pregunta indican que sus compras virtuales las realizan por página web, debido a que les da mayor seguridad, el 39.7% por redes sociales y el 15.5% por apps, es por esto que se debe pensar en todos los posibles clientes y se creará una página web para brindar mayor credibilidad y servicio a todos los clientes, sin dejar de lado la publicidad por redes sociales.

Pregunta 11. ¿Qué es lo que más le gusta de realizar compras virtuales? Tabla 13 Gusto de compra virtual.

Respuesta Frecuencia Porcentaje Facilidad de compra

77,6%

Variedad en diseños

15,5%

Falta de tiempo

6,9%

Total

100%

Nota: Gusto de compra virtual, Fuente elaboración propia (2023)

44,8%

15,5%

39,7%

10. ¿En dónde compra el calzado deportivo

de manera virtual para sus hijos?

Páginas Web Apps Redes Sociales

p. 51

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 51

Figura 15 Gusto de compra virtual.

Nota: Gusto de compra virtual, Fuente elaboración propia (2023) El 77.6% de los encuestados que dan respuesta a esta pregunta indican que sus compras virtuales las realizan buscando facilidad en la compra, el 15.5% escogieron la variedad de diseños y por último el 6.9% la falta de tiempo es el factor para realizar las compras virtuales, $llevando a pensar que la página web debe ser sencilla y fácil de utilizar con el fin de no complicar las compras de los posibles clientes.

Pregunta 12. ¿Cuándo compra calzada para sus hijos en estos lugares, que es en lo primero que se fija?

Tabla 14 Decisión de compra.

Respuesta Frecuencia Porcentaje Precio

19,5%

Comodidad

13,5%

Diseño

136

39,0%

Materiales

9,5%

Todas las anteriores

18,6%

Total

349

100%

Nota: Fijación de compra, Fuente elaboración propia (2023)

77,6%

15,5%

6,9%

11. ¿Qué es lo que más le gusta de realizar

compras virtuales?

Facilidad de compra Variedad en diseños Falta de tiempo

p. 52

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 52

Figura 16 Fijación de compra.

Nota: Fijación de compra, Fuente elaboración propia (2023) Entre las personas encuestadas, el 39% elige el calzado para sus hijos basándose en el diseño del producto, mientras que el 19.5% prioriza en el precio. Además, un 18.6% considera todas las opciones disponibles antes de decidirse, el 13.5% valora la comodidad y el 9.5% presta atención a los materiales utilizados. Es evidente que los clientes buscan tanto estética del producto como un precio atractivo al comprar calzado para sus hijos. Pregunta 13. ¿Cuánto es el presupuesto para invertir en los zapatos de sus hijos? Tabla 15 Presupuesto de compra.

Respuesta Frecuencia Porcentaje Media Promedio

$50.000 - $80.000

143

41,0%

$65.000

$26.633

$80.001 - $110.000

145

41,5%

$95.001

$39.470

$110.001 - $140.000

10,3%

$125.001

$12.894

Más de $140.000

7,2%

$140.001

$1.029

Total

349

100%

$89.026

Nota: Presupuesto de compra, Fuente elaboración propia (2023)

19,5%

13,5%

39,0%

9,5%

18,6%

12. ¿Cuándo compra calzado para sus hijos

en estos lugares, que es en lo primero que se fija?

Precio Comodidad Diseño Materiales Todas las anteriores

p. 53

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 53

Figura 17 Presupuesto de compra.

Nota: Presupuesto de compra, Fuente elaboración propia (2023) El presupuesto presentado por las personas encuestadas es del 41.5% entre $80.001 - $110.000, el 41% de $50.000 - $80.000, el 10.3% de $110.001 - $140.000 y el 7.2% más de $140.000. Esta pregunta brinda una idea del posible precio a manejar. Pregunta 14. ¿Cómo realiza el pago de su compra? Tabla 16 Formas de pago Respuesta Frecuencia Porcentaje Efectivo

250

71,6%

Tarjeta

16,9%

Transferencias por medio de App: Nequi, Daviplata, otros bancos

4,9%

PSE

6,6%

Total

349

100%

Nota: Formas de pago, Fuente elaboración propia (2023)

41,0%

41,5%

10,3%

7,2%

13. ¿Cuánto es el presupuesto para

invertir en los zapatos de sus hijos?

$50.000 - $80.000

$80.001 - $110.000

$110.001 - $140.000

Mas de $140.000

p. 54

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 54

Figura 18 Forma de pago.

Nota: Formas de pago, Fuente elaboración propia (2023) Las formas de pago que más les llama la atención a las personas encuestadas es con un 71.6% el efectivo, 16.9% Pago con tarjetas, el 6.6% PSE y 4.9% las transferencias. Se debe tener todas las opciones de pago para no dejar pasar a ningún posible cliente. Pregunta 15. ¿Conoce usted una empresa de calzado infantil Santandereana que fabrique diseños de moda?

Tabla 17 Conocimiento empresas de calzado infantil santandereanas Respuesta Frecuencia Porcentaje Si, la conozco

21,8%

No la conozco

248

71,1%

En algún momento conocí una

7,2%

Total

349

100%

Nota: Conocimiento de empresas de calzado infantil santandereanas, Fuente elaboración propia (2023)

71,6%

16,9%

4,9%

6,6%

14. ¿Cómo realiza el pago de su compra?

Efectivo Tarjeta Transferencias por medio deApp: Nequi, Daviplata, otrosbancos

PSE

p. 55

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 55

Figura 19 Conocimiento de empresas de calzado infantil santandereanas

Nota: Conocimiento de empresas de calzado infantil santandereanas, Fuente elaboración propia (2023) Según la encuesta realizada, el 71.1% no están familiarizadas con empresas de calzado infantil de Santander, mientras que el 21.8% afirmo conocer tales empresas. Además, el 7.2% mencionó haber tenido conocimiento de empresas de calzado infantil de Santander en algún momento. Estos resultados indician la necesidad de llevar a cabo una estrategia de marketing sólida para dar a conocer la empresa en Bucaramanga y su área metropolitana. Pregunta 16. ¿Compraría calzado infantil deportivo cómodo y de moda a una empresa Santandereana?

Tabla 18 Oportunidad de compra Respuesta Frecuencia Porcentaje Si compraría

295

84,5%

Puede ser que compre

9,7%

Debo pensarlo muy bien

5,7%

No compraría

0,0%

Total

349

100%

Nota: Oportunidad de compra, Fuente elaboración propia (2023)

21,8%

71,1%

7,2%

15. ¿Conoce usted una empresa de calzado

infantil deportivo Santandereana dedicada a la fabricación de diseños de moda?

Si, la conozco No la conozco En algun momento conocí una

p. 56

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 56

Figura 20 Oportunidad de compra

Nota: Oportunidad de compra, Fuente elaboración propia (2023) Esta respuesta es prometedora, ya que el 84.5% de los encuestados, equivalente a 295 personas, muestran su disposición para adquirir calzado infantil a una empresa Santandereana. Un 9.7% podría considerar la posibilidad de hacerlo, mientras que solo un pequeño grupo de 20 personas, que representan el 5.7%, está indeciso pero no descarta la opción de compra. Pregunta 17. ¿Le gustaría que esta empresa tuviera un punto de venta? Tabla 19 Punto de venta Respuesta Frecuencia Porcentaje Sí, me parece muy bien

280

80,2%

No, me gusta la compra virtual

1,7%

Sí, pero también sería bueno página web

18,1%

Total

349

100%

Nota: Punto de venta, Fuente elaboración propia (2023)

84%

10%

6% 0%

16. ¿Compraría calzado infantil deportivo

cómodo y de moda a una empresa Santandereana?

Si compraria Puede ser que compre Debo pensarlo muy bien No compraria

p. 57

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 57

Figura 21 Punto de venta.

Nota: Punto de venta, Fuente elaboración propia (2023) Como se ha notado en preguntas previas, los encuestados continúan manifestando una marcada preferencia por realizar compras de manera presencial, ratificando la tendencia previamente observada. Un notable 80.2% manifiesta su interés en tener acceso a un establecimiento físico, mientras que un 18.1% también valora la presencia física, pero sugiere la adición de una plataforma web. Solamente un modesto 1.7% de los encuestados manifiestan una inclinación hacia compras exclusivamente en línea. Estos resultados enfatizan la importancia de priorizar la disponibilidad de un punto de venta físico, aunque no se debe descuidad la implementación de un sistema de compras en línea.

Pregunta 18. ¿Qué le gustaría encontrar en un emprendimiento de calzado deportivo santandereano?

Tabla 20 Gustos a encontrar en un emprendimiento de calzado infantil Respuesta Frecuencia Porcentaje Variedad en colores

19,8%

Estilos de moda.

220

63,0%

Materias primas

11,2%

80,2%

1,7%

18,1%

17. ¿Le gustaría que esta empresa tuviera un

punto de venta?

Si, me parece muy bien No, me gusta la compra virtual Si, pero tambien seria bueno pagina web

p. 58

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 58

inteligentes.

Facilidad en la compra

6,0%

Total

349

100%

Nota: Gustos a encontrar en un emprendimiento de calzado infantil, Fuente elaboración propia (2023)

Figura 22 Gustos a encontrar en un emprendimiento de calzado infantil

Nota: Gustos a encontrar en un emprendimiento de calzado infantil, Fuente elaboración propia (2023) Del total de las personas que dieron respuesta a esta pregunta, se desataca que el 63% buscan en un emprendimiento de calzado estilos de moda, mientras el 19.8% valoran la variedad de colores, además, el 11.2% muestra interés en materias primas inteligentes, mientras el 6% prioriza la facilidad en la compra. Estos resultados revelan la importancia de ofrecer una amplia variedad de estilos de calzado en línea con las tendencias actuales, junto con opciones de colores diversificados. Además, es necesario destacar la creciente demanda de la inclusión de materias primas inteligentes, así como la importancia de proporcionar una experiencia de compra sencilla, cómoda y una amplia variedad de estilos modernos y a la moda.

19,8%

63,0%

11,2%

6,0%

18. ¿Qué le gustaría encontrar en un

emprendimiento de calzado deportivo santandereano?

Variedad en colores Estilos de moda.

Materias primas inteligentes.

Facilidad en la compra

p. 59

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 59

Pregunta 19. ¿Medios de comunicación por los que le gustaría recibir información de este negocio?

Tabla 21 Medios de comunicación para información. Respuesta Frecuencia Porcentaje Redes sociales: WhatsApp, Facebook, Instagram

337

96,6%

Correo electrónico.

2,0%

Volantes.

1,4%

Otra. ¿Cuál?

0,0%

Total

349

100%

Nota: Medios de comunicación para información, Fuente elaboración propia (2023)

Figura 23 Medios de comunicación para información.

Nota: Medios de comunicación para información, Fuente elaboración propia (2023) Del total de las personas que respondieron a esta pregunta, se confirmó que al 96.6% de ellos les gustaría recibir información por medio de las redes sociales, mientras que un 2% prefería hacerlo mediante correo electrónico. En contraste, solo un 1.4% expreso su preferencia por los

97%

19. ¿Medios de comunicación por los que le gustaría

recibir información de este negocio?

Redes sociales:

WhatsApp,Facebook, Instagram Correo electrónico.

Volantes.

Otra. ¿Cuál?

p. 60

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 60

volantes como medio de comunicación. Estos resultados brindan una guía clara sobre como la empresa debe establecer comunicación y de esta manera enviar publicidad sobre los productos y promocionar su imagen. Con base a estas preferencias, la empresa puede desarrollar una estrategia de marketing adaptada para alcanzar a su audiencia de manera efectiva. 2.3.12 Estimación de la demanda actual.

Para realizar la estimación de la demanda actual es necesario identificar el mercado objetivo, el porcentaje de uso de calzado, la frecuencia de compra y las unidades adquiridas por los padres.

• Para la aplicación del estudio, los padres de familia con hijos entre los 8 meses - 10 años

en estratos uno, dos y tres en Bucaramanga y su área metropolitana, serían el mercado objetivo. Siguiendo los datos proporcionados por el censo nacional de población y vivienda realizado por el DANE, se cuentan con 224.042 hogares en Bucaramanga y su área metropolitana, con al menos un hijo.

• Es posible determinar el porcentaje de uso del producto, de acuerdo con los gustos de

compra de los padres de familia. Por eso se toma como referencia la Pregunta 4 (¿Qué tipo de calzado deportivo compra usted para sus hijos?) - Tabla 4. Gustos de calzado deportivo para niños de la encuesta aplicada. En donde, un 52.7% de los padres participantes se inclinan por el zapato tipo tenis.

• La frecuencia de compra, es posible determinarla con los resultados de la encuesta. Para

esto, se toma la Pregunta 5. ¿Con qué frecuencia compra este tipo de calzado? - Tabla 5. Frecuencia de Compra.

• La ponderación de la encuesta arroja como resultado, la frecuencia anual de compra de

1.77.

p. 61

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 61

• Los padres de familia adquieren por lo menos un par de zapatos cada tres, cuatro, seis

meses o una vez al año. Es por esto, que en promedio compran 1.77 pares y lo aproximamos a dos pares de zapatos al año.

A Continuación, se toman los datos calculados y se multiplican para determinar la demanda estimada.

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙= 𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑂𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 ∗ 𝑃𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑢𝑠𝑜 ∗ 𝐹𝑟𝑒𝑐𝑢𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 ∗ 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑟𝑎𝑑𝑎𝑠 Tabla 22 Estimación demanda actual Mercado Objetivo

224.042

Porcentaje de uso

52,7%

Frecuencia anual

Número de Unidades

Demanda actual

472.281

Nota: Estimación demanda actual, Fuente elaboración propia (2023)

2.3.13 Estimación de la demanda efectiva.

Para determinar la demanda efectiva es necesario conocer el nivel de aceptación del nuevo producto. Para esto, se toma la información arrojada en la encuesta. En la Pregunta 16. ¿Compraría calzado infantil deportivo cómodo y de moda a una empresa Santandereana? - Cuadro 16. Oportunidad de compra. Según la participación de los padres encuestados, un destacado 84.5% expresó su disposición de adquirir calzado infantil deportivo a una empresa Santandereana. Teniendo encuentra esta información, junto con los datos previamente recopilados sobre la demanda actual, es factible realizar un cálculo para determinar la cantidad de unidades que se podrían vender.

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎= 𝑁𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑎𝑐𝑒𝑝𝑡𝑎𝑐𝑖ó𝑛∗ 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙

p. 62

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 62

Tabla 23 Estimación demanda efectiva Nivel de aceptación

84,50%

Demanda actual

472.281

Demanda Efectiva

399.077

Nota: Estimación demanda efectiva, Fuente elaboración propia (2023)

2.3.14 Proyección para la demanda para los próximos cinco años. La proyección de la demanda se hace con base a la estimación de la demanda actual, la demanda efectiva y el porcentaje de crecimiento.

Los datos proporcionados por el DANE, el porcentaje de crecimiento de la población de Bucaramanga y su área metropolitana en el periodo 2010 - 2020 fue del 10,6%. Para el 2010 la población total de la ciudad y su área metropolitana era de 1.037.759 habitantes, mientras que en el 2020 la población total era de 1.147.056 l (DANE, s.f.). Por lo que se toma como porcentaje de crecimiento el 10.6%, para el cálculo de la proyección de la demanda. Cuantifique la demanda anual actual

472.281

Cuantifique la demanda efectiva actual

399.077

Tasa de proyección

10,60%

Tabla 24 Demanda actual proyectada.

Año Demanda Actual Proyectada

522.343

577.711

638.949

706.677

781.585

Nota: Demanda actual proyectada., Fuente elaboración propia (2023)

p. 63

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 63

Tabla 25 Demanda efectiva proyectada.

Año Demanda Efectiva Proyectada

441.379

488.165

539.911

597.141

660.438

Nota: Demanda efectiva proyectada., Fuente elaboración propia (2023)

2.4

Análisis de la oferta.

El Benchmarking es una herramienta que permite analizar el desempeño de una organización, producto o servicio; por medio de la recolección y análisis de datos. Destacando tres tipos de Benchmarking: interno, competitivo y funcional. Figura 24 Etapas del Benchmarking

Nota Etapas del Benchmarking, elaboración propia (2023)

Con el objetivo de mejorar los productos, conocer nuevos procesos y herramientas tecnológicas, comprender el sector, identificar áreas más fuertes y otras que no lo son. De esta manera es posible plantear estrategias acordes a cada organización que beneficien y aporten al crecimiento sostenido.

Para incursionar en el sector de fabricación de calzado, es necesario conocer:

• Tipos de empresas dedicadas a la fabricación de calzado.

• Precios y tecnologías empleadas.

• Desempeño en productividad y calidad.

p. 64

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 64

El benchmarking competitivo permite realizar un análisis del entorno cercano de la empresa en comparación con otras ubicadas en diferentes ciudades y pertenecientes al mismo sector. Identificar los competidores relevantes que están logrando un rendimiento en el área a mejorar.

Para el desarrollo del trabajo, se tomó como punto de referencia la empresa Alicia Wonderland, ubicada en la ciudad de Bucaramanga, que tiene una trayectoria en la región desde el año 2009. Adicionalmente a nivel nacional, sé utilizó como referencia la marca BubbleGummers, la cual cuenta con una amplia trayectoria en el país, que se apoya en el proceso de fabricación con la empresa Manisol Ltda. Por esta razón, para evaluar y determinar los factores de éxitos, se utiliza la siguiente tabla de ponderación que incluye una variedad de elementos considerados como influyentes en el éxito del negocio.

Tabla 26 Benchmarking.

Factores críticos de éxito Competidor 1 Alicia Wonderland Competidor 2 BubbleGummers

Producto Calzado para jóvenes caracterizados por la calidad, innovación y moda.

Amplia gama de zapatos según la etapa de desarrollo infantil.

Localización Cra. 37 #53-43, Cabecera del llano, Bucaramanga, Santander Presencia en todo el territorio nacional, por medio de tiendas en las ciudades importantes.

Precios

$110.000 - $140.000

$30.000 - $140.000

Diseños innovadores

Comodidad, durabilidad y estilo, incorporando diseños atractivos en tendencias similares al calzado juvenil.

Combina comodidad, durabilidad y estilo con diseños coloridos y atractivos inspirados en personajes populares. Incluye el branding olfativo, genera experiencia sensorial positiva.

Disponibilidad de inventario.

Amplia disponibilidad de inventario con todos los estilos disponibles.

Varía según el estilo, color y la talla, no todos los estilos están disponibles en todas las tallas.

p. 65

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 65

Innovación procesos(adoptar nuevas tecnologías) Sistema de gestión de inventario, gestionando el seguimiento de materias primas y productos terminados, reduciendo costos y minimizando perdidas.

Máquina de corte y costura automatizadas, mejoran la eficiencia y precisión. Incorporando diseños

CAD.

Tecnología Oracle mejora la planificación y eficiencia de la cadena de suministro.

Atención al cliente.

Personalizada, enfoque satisfacción del cliente y la calidad del servicio.

Un vendedor es responsable de proporcionar información sobre las distintas opciones.

Horario de atención Lunes – Sábados 9:30am – 8:00pm Dom y Festivos 10:00am – 5:00pm Lunes – Sábados 10:00am –7:00pm Dom y Festivos 9:00am – 1:00pm

Canales de comercialización Ventas en el punto físico, integración de canales digitales como: WhatsApp, Instagram, página web Ventas en el punto físico, integración de canales digitales como: página web

Medios de pago

Antigüedad (experiencia)

14 años

49 años

Cobertura nacional Franquicias a nivel nacional Puntos de ventas en las principales ciudades del país.

Nota: Análisis comparativo, Fuente elaboración propia (2023)

Del ejercicio es posible destacar que la marca BubbleGummers se distingue por emplear una técnica de marketing basada en el uso de aromas. Específicamente han patentado un aroma a chicle, impregnado sus suelas con esta fragancia, con el objetivo de crear una conexión emocional con los clientes, mejorando la experiencia y generando una identidad con la marca. El branding olfativo consiste en seleccionar fragancias distintas que se asocien con la identidad de la marca e

p. 66

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integrarlas en diferentes puntos de contacto con el público, como: tiendas, oficinas, eventos y productos.

Desde sus inicios Alicia Wonderland ha apostado por utilizar las redes sociales como principal canal de comunicación para dar a conocer y comercializar sus productos. El dueño de la empresa al no contar con dinero suficiente para hacer inversión en publicidad aprovechó el auge que había tomado las redes como Facebook entre los jóvenes y así abordar su mercado objetivo, adolescentes entre los 13 y 19 años y dar a conocer su oferta de valor: zapatos con diseños propios (Contreras, 2015). Esta estrategia de marketing digital se ha convertido en una de las más efectivas, ya que permite un contacto directo con el público objetivo y brindan excelentes ventajas al momento de realizar campañas publicitarias y efectuar las ventas directas. Según la Cámara de Comercio de Bucaramanga (Vega Carreño, 2019) hay más de 1600 empresas de calzado y sus manufacturas en la región de Santander; de las cuales un 90% son micro y pequeñas empresas ubicadas en Bucaramanga y su área metropolitana. La mayoría de estas empresas se encuentra enfocadas en el calzado para dama, este tipo de calzado tiene una mayor demanda durante el año.

De las 1600 empresas en la región, 128 se encuentra registrada en ACICAM, Bucaramanga cuenta con una participación del 81% de las empresas registradas en ACICAM Santander, cuyas operaciones se concentran en sectores, como: San Francisco, Centro, San Miguel; en Floridablanca con un porcentaje del 15% y Piedecuesta del 4%.

Para el 2019 el calzado para dama es el que más se produce, seguido del calzado infantil y por último el de caballero. Después de la pandemia esta situación cambió, aunque continúa

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liderado por el calzado para dama, la segunda posición corresponde al calzado para caballero y el calzado infantil se ubica con menor participación.

Aproximadamente 34 empresas se encuentran dedicadas a la fabricación de calzado infantil, el estilo de sandalias predomina y el estilo deportivo tiene una baja participación. Un 43% de estas empresas cuenta con un catálogo físico, un 31% lo ofrecen de manera virtual y un 26% no cuenta con ningún tipo de catálogo. De estas, solo una de las empresas cuenta con catálogo en idioma inglés y en la actualidad en un mundo globalizado es un requisito para expandirse a nuevos mercados. (Vega Carreño J. , 2019) Según datos recopilados, se puede notar que en Bucaramanga hay escasa presencia de empresas dedicadas a la fabricación de este tipo de calzado. Por esta razón, la empresa WaWa busca fortalecer el sector de fabricación de calzado infantil deportivo en la región.

2.5

Descripción del producto.

2.5.1 Descripción, usos y especificaciones del producto

A partir de los resultados de la encuesta es posible determinar que el producto con mayor porcentaje de compra se encuentra representado por el calzado infantil deportivo, tipo tenis y sport, cuyas participaciones corresponden a un 50.5% y 43.9% respectivamente, como se observa en la Figura 25 Gustos de calzado deportivo para niños.

Por esta razón, se establece que el producto ofertado por la empresa WaWa debe cumplir con las siguientes características: calzado infantil deportivo adecuado para niños en edades comprendidas entre los ocho meses y los diez años, que pueda ser utilizado tanto en actividades físicas como en ocasiones casuales. Además, es importante que sean cómodos y flexibles,

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proporcionando soporte y amortiguación adecuados para el pie, sin descuidar su versatilidad a la hora de combinar con las prendas de vestir y satisfacer las preferencias individuales. 2.5.2 Atributos diferenciadores del producto con respecto a la competencia. Entre los atributos diferenciadores para la empresa WaWa destacan aspectos como: calzado elaborado con materiales inteligentes, es decir, tejidos y mallas transpirables que permiten una mejor circulación del aire y tiene la capacidad de cambiar de color según las condiciones externas. Se utilizarán materiales sintéticos que ofrecen durabilidad, resistencia y se adaptan al pie del niño.

Las suelas estarán hechas de goma, lo cual proporciona tracción, amortiguación y cuenta con patrones de agarre para mejorar la estabilidad y prevenir caídas. Para la entrega al comprador se utilizan empaques amigables con el medioambiente. Los diseños son exclusivos y en línea con las tendencias actuales. Además, se ofrece la opción de incorporar un chip integrado a solicitud del cliente, que permite hacer seguimiento y monitoreo del calzado (Ver Apéndice B) y tendrá un costo adicional.

2.6

Estructura de comercialización y distribución.

Los canales de distribución desempeñan un papel crucial en la experiencia del cliente, contribuyen a elevar la percepción entre los compradores sobre el producto, facilitan la evaluación del mismo, agilizan el proceso de compra y brindan asesoramiento postventa. Para las empresas de fabricación de calzado, estos canales proporcionan una ventaja competitiva al permitir establecer alianzas estratégicas con tiendas de calzado, distribuidores, mayoristas y minoristas, lo que a su vez permite ampliar la presencia en el mercado de manera significativa. En donde es posible identificar dos canales principales:

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• Canal directo: La empresa es la principal y única responsable por hacer llegar el producto

hasta el consumidor final; por esto, no existen intermediarios.

• Canal indirecto: La empresa no tiene un control sobre la distribución, es posible tener un

mayor número de clientes; apoyándose en intermediarios, que hacen la entrega del producto.

Para el proyecto se busca establecer el canal de comercialización ideal y al tener en cuenta el mercado objetivo qué son los padres de niños en edades entre los ocho meses y diez años, se establece en primera instancia la distribución directa y de esta manera mantener un contacto directo con el público objetivo; iniciando por las redes sociales para continuar con un punto físico. Adicionalmente, los resultados de la encuesta permiten identificar, que al momento de compra el 41.3% de los encuestados manifiestan adquirir zapatos a través de los almacenes distribuidores de calzado, el cual es un canal indirecto. Este tipo de canal es atractivo para los compradores porque es posible encontrar variedad en diseños.

2.7

Estrategia para fijación de precio.

La industria del calzado se caracteriza por ser altamente competitiva, y uno de los principales factores determinantes puede ser el precio del producto. En este sentido el contrabando juega un papel importante, ya que la entrada de calzado proveniente de China a precios muy bajos perjudica los productos nacionales. Por otro lado, los productos importados, como los provenientes de Brasil, ganan terreno en el mercado colombiano debido a su ubicación geográfica y al estilo que buscan los consumidores.

Para enfrentar esta situación, es necesario establecer una estrategia de fijación de precios que permita ingresar al mercado de manera sostenible a largo plazo. Este proceso debe ser continuo

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y requiere ajustes constantes en respuesta a los cambios en las condiciones del mercado. A continuación, se detallan los pasos necesarios:

• Monitoreo: Es fundamental realizar un seguimiento de las ventas, el margen de utilidad y

tener en cuenta el feedback de los clientes para tomar decisiones informadas.

• Análisis de costos: Se debe calcular los costos involucrados en el proceso de producción y

basándose en un estudio financiero, determinar un precio que sea favorable en términos de margen de utilidad y competitivo en el mercado, sin afectar la calidad y diseños.

• Fabricar calzado de calidad: Es crucial emplear materiales adecuados y utilizar diseños

innovadores que satisfagan las necesidades de los consumidores.

Al seguir estos pasos, se podrá establecer una estrategia de fijación de precio efectiva, que permita ingresar al mercado de manera competitiva y satisfacer las demandas de los clientes.

2.8

Relacionamiento con los clientes.

2.8.1 Estrategias de comunicación.

La estrategia debe adaptarse al público objetivo, estableciendo relaciones personalizadas que fomenten la interacción y participación de la audiencia. Es fundamental crear contenido relevante y utilizar los medios de difusión adecuados, ya que esto puede maximizar o minimizar su alcance. Según los resultados de la encuesta, se puede determinar que las redes sociales son uno de los medios de comunicación más efectivos y atractivos para el público objetivo. Es importante tener en cuenta que cada medio de comunicación requiere una planificación y desarrollo independiente para transmitir un mensaje adecuado y claro sobre lo que se desea comunicar, evitando estrategias duplicadas. Para lograrlo es fundamental contar con un mensaje claro y diferenciado que resalte los beneficios y atributos del calzado en cada uno de los medios

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 71

utilizados; por esta razón que el benchmarking es una técnica de gestión que permite aplicar lecciones de mejora al propio desempeño de la organización. 2.8.2 Presupuesto de comunicación.

Consiste en asignar recursos financieros de manera planificada u controlador para llevar a cabo las actividades de comunicación relacionadas con el lanzamiento y operación de la empresa

2.8.2.1 Presupuesto de lanzamiento

Tabla 27 Presupuesto lanzamiento Descripción Cantidad Valor unitario Valor Publicidad en radio y redes sociales

$ 1.200.000

Personal de apoyo

$ 50.000

$ 250.000

Alquiler punto evento

$ 900.000

Decoración

$ 550.000

Pasabocas y Bebidas

$ 1.000.000

Muestra de zapato * estilo

$ 40.000

$ 240.000

Música

$ 280.000

Alquiler mobiliario

$ 550.000

Gestión de influencer

$ 850.000

TOTAL

$ 5.820.000

Nota: Presupuesto lanzamiento, elaboración propia (2023)

En cuanto al proyecto, se ha asignado un presupuesto inicial de lanzamiento de $5’820.000. No obstante, ciertos rubros se extenderán en su uso, dependiendo del impacto generado. 2.8.2.2 Presupuesto de operación.

Tabla 28 Presupuesto operación Descripción Valor mensual Valor anual Pauta radial * 35 sg

$ 420.000

$ 5.040.000

Tarjeta presentación

$ 5.000

$ 60.000

Catalogo producto virtual

$ 25.000

$ 300.000

Volantes

$ 3.000

$ 36.000

TOTAL

$ 453.000

$ 5.436.000

Nota: Presupuesto operación, elaboración propia (2023)

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Se tiene previsto un presupuesto de operación para las actividades de comunicación de $8520.000 para los diferentes canales y portales digitales, adicionalmente una página web, para un total de $8.520.000.

Estudio Técnico.

En esta etapa, el objetivo principal es realizar una evaluación y análisis exhaustivo sobre la posibilidad y conveniencia de llevar a cabo la implementación del proyecto desde una perspectiva técnica. Se lleva a cabo un examen minucioso de aspectos claves, como las especificaciones técnicas, recursos requeridos, métodos y capacidad de producción, localización, así como los costos y beneficios asociados.

Este estudio proporciona una visión detallada y analítica de los aspectos fundamentales, permitiendo tomar decisiones informadas sobre la viabilidad del proyecto.

3.1

Tipo de proyecto El proyecto empresarial se enfoca en establecer una empresa dedicada a la fabricación de calzado infantil deportivo infantil en la ciudad de Bucaramanga. La propuesta se distingue por involucrar a mujeres cabeza de hogar en el proceso de producción, quienes realizan su labor desde sus propios hogares con herramientas y materiales provistos por la empresa. Esta iniciativa no sólo genera valor compartido a los productos, sino que busca promover la identificación y conexión emocional con la marca.

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3.2

Desarrollo operativo del proyecto En esta etapa se establece el desarrollo del proyecto por cada línea de producto ofrecido, en el que se encuentra calzado infantil deportivo con diferentes estilos, según las tendencias.

3.2.1 Ficha técnica del producto mínimo viable

Figura 25 Ficha técnica calzado infantil deportivo WaWa

Nota: Ficha técnica referencia 001, elaboración propia (2023)

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3.2.2 Descripción y diagramación de actividades clave. Figura 26 Mapa de procesos Calzado Infantil WaWa

Nota: Mapa proceso, elaboración propia (2023)

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Nota: Diagrama de flujo, elaboración propia (2023) Figura 27 Diagrama fabricación de calzado infantil deportivo

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El proceso de fabricación lo integran un conjunto de tareas necesarias para transformar los materiales en un calzado terminado y listo para comercializar, para la empresa de calzado infantil deportivo WaWa se tiene un tiempo de producción por par de zapatos de dos horas. En donde la pieza transcurre por las diferentes áreas incluyendo la personalización hasta el empaquetado en cajas reciclables para su distribución y venta final.

3.2.3 Característica del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo

De acuerdo con la resolución 0312 de 2019, la empresa de fabricación de calzado infantil WaWa, se encuentra sujeta al cumplimiento de los estándares mínimos establecidos en el capítulo I. En este sentido, los empleadores y contratantes con diez o menos trabajadores clasificados con riesgo I, II, III deberán cumplir con siete ítems obligatorios (Ministerio de Trabajo, n.d.):

• Asignación de persona que diseñe el Sistema de Gestión de SST.

• Afiliación al sistema de Seguridad Social Integral

• Capacitación en SST

• Palma anual de trabajo

• Evaluaciones medicas ocupacionales

• Identificación de peligros, evaluación de riesgos

• Medidas de prevención y control frente al peligro/ riesgos identificados.

La consultora especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo presenta una propuesta destinada a mejorar y respaldar la gestión de salud y seguridad de los colaboradores en las organizaciones. Con su amplia experiencia en asesoría, asistencia y acompañamiento técnico durante la planificación; por esto se estima un costo de $3.500.000 para la implementación del

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SG-SST en la empresa (ver Apéndice C), si bien este precio está sujeto al desarrollo y ejecución del proyecto.

3.2.4 Análisis Ambiental

AmbientalMente a través de sus servicios centrados en el desarrollo sostenible y cumplimiento legal en el área ambiental, brinda soluciones rentables y adecuadas para las empresas, incluyendo aquellas dedicadas a la industria manufacturera. Esto se logra mediante la gestión ambiental por outsourcing, asesorías ambientales e incentivos tributarios. En este contexto, la empresa de fabricación de calzado WaWa estima un costo aproximado de un plan anual de $1.200.000 para la implementación del Plan de acción Beginner (ver Apéndice D). Representa el primer paso hacia la reducción del impacto ambiental de sus operaciones. Este plan promueve prácticas sostenibles en toda la producción, el cumplimiento de la legislación ambiental, la disminución de la huella de carbono, la optimización del consumo de agua y el uso eficiente de materias primas, con un enfoque en la adquisición de materiales ecológicamente amigables. Además, busca fomentar la conciencia ambiental entre los colaboradores al interior de la empresa, como de los proveedores y clientes.

El estudio de impacto ambiental puede variar según la revisión de las instalaciones cuando el proyecto se encuentre en funcionamiento.

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3.2.5 Recursos clave

3.2.5.1 Talento humano

Tabla 29 Mano de obra directa y mano de obra indirecta WaWa Cargo Área Tipo de Contrato

Numero Puestos Gerente

Administrativa Fijo

Contador

Administrativa Prestación servicios

Vendedor Comercial Fijo

Jefe de Producción Operativa Fijo

Diseñador Operativa Prestación servicios

Cortador Operativa Fijo

Guarnecedora Operativa Fijo

Armadoras Operativa Fijo

Soldador o terminador Operativa Fijo

Emplantillado Operativa Fijo

3.2.5.2 Infraestructura

Tabla 30 Infraestructura equipo de oficina Activo Cantidad Especificaciones generales Escritorio

Fabricado en aglomerado con cajones de medida 1.20 * 75 cm Silla Oficina

Silla de rodachines giratoria Aparador doble

Gabinete mesa pequeña Extintor área de oficina

Extintor CO2 Extintor área producción

Extintor Multipropósito

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Tabla 31 Equipo de cómputo y comunicación Activo Cantidad Especificaciones generales

Computador

Portátil core i5 de 15.6" disco solido 250 y memoria de 4GB Celular

Smartphones, almacenamiento de 128 y cámara Impresora

Impresora multifuncional

El personal de apoyo ocasional, como: contador y diseñador trabajarán con el equipo de cómputo personal.

Tabla 32 Maquinaria y equipo Activo Cantidad Especificaciones Horno - cocineta

metálica, eléctrica de 1 fogón, medida 30*30 Máquina de coser

de posta, de motor.

Pulidora o terminadora

1 HP de potencia -

Tabla 33 Muebles y enseres operativo o de producción Activo Cantidad Especificaciones Burro trabajo Estante soladura

Fabricado en hierro con 4 divisiones en tabla Mesa de corte

Fabricada en aglomerado y una lámina de teflón sobre puesta, medidas 120 * 80 Mesa de emplantillado

Mesa en hierro con divisiones en aglomerado y cajonera Mesa de armado

Mesa en hierro con divisiones en aglomerado y cajonera Estantes

Estantería metálica con tornillos 180*90*30 cm

5 niveles gris

Taburete en cuero

Sillas para trabajo en cuero

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Tabla 34 Herramientas, repuestos y accesorios Activo Cantidad Especificaciones Araña para suelas

fabricada en varilla 6mm de hierro con 10 posiciones para las suelas Hormas

Fabricadas en teflón desde la talla hasta la 33 Cuchilla de corte

hoja de segueta y mango metálico Moldes

fabricados en lámina de acero inoxidable y variedad de tallas y estilos

3.2.5.3 Materiales, insumo o mercancías

Tabla 35 Materiales directos, insumos o mercancía para la venta Material Unidad de medida Cantidad por unidad Cantidad año

Sintético metro

0,0741 341

Suelas par

1,0000 4.607

Forro metro

0,0741 341

Tabla 36 Materiales indirectos Material Unidad de medida Cantidad por unidad Cantidad año

Pegante Amarillo Litro

0,0278 128

Pegante Blanco Litro

0,0167 77

Pimpom metro

0,0100 46

Odena lamina

0,0167 77

Limpiador litro

0,0020 9

Hilo cono

0,0040 18

Cauchol Litro

0,0208 96

Jumbo metro

0,0167 77

Ojaletés Unidad

20,000 92.145

Plantilla metro

0,0143 66

Cordones par

1,0000 4.607

Marquilla par

1,0000 4.607

Caja empaque unidad

1,0000 4.607

Adicional a los costos anteriores, se tendrá en cuenta el valor del chip para aquellos clientes interesados en incorporarlo al calzado de los niños, variando el costo del producto.

p. 81

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3.2.6 Distribución de planta

Se tiene previsto contar con 3 zonas de trabajo las cuales están distribuidas de la siguiente manera: Zona corte, almacenamiento y oficina., con una estimación para el proyecto de 104𝑚2.

Tabla 37 Área por sección Sección Área Oficina

20 𝑚2

Almacén materia prima

16 𝑚2

Zona producción

28𝑚2 Baños

7 𝑚2

Almacén producto terminado

32 𝑚2

Figura 28 Distribución planta

Nota: Plano empresa, elaboración propia (2023)

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3.2.7 Localización

La elección de la ubicación óptima para la empresa se basa en el análisis de diferentes alternativas con el objetivo de obtener el máximo beneficio.

Para determinar la mejor ubicación, es fundamental considerar dos aspectos clave: macro localización y micro localización.

3.2.7.1 Macro localización

La elección de establecer el proyecto en la ciudad de Bucaramanga se fundamenta en las ventajas estratégicas que ofrece. Al considerar que la actividad principal es la fabricación de calzado, se han identificado beneficios significativos.

En primer lugar, cuenta con una sólida infraestructura de suministros y servicios que permite asegurar el abastecimiento oportuno de materias primas y componentes necesarios para la producción. Adicionalmente, la ciudad se encuentra estratégicamente ubicada, brinda accesos a diversos mercados nacionales e internacionales; permite expandir el alcance y comercialización de los productos de manera efectiva.

Así mismo, la cercanía a los proveedores facilita el establecimiento de relaciones comerciales sólidas y la optimización de la cadena de suministros. Permite reducir tiempo de entrega y mejorar la capacidad de respuesta a la demanda del mercado.

3.2.7.2 Micro localización

Para garantizar una ubicación estratégica, es fundamental considerar diversos factores. Al evaluar sectores como: San Francisco, Canelos y San Miguel, se identifica que son áreas con alta concentración de personal calificado y proveedores, lo que los convierte en opciones atractivas; es por esto que se realiza la ponderación de los siguientes factores relevantes:

• Canon de arrendamiento

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• Área disponible

• Zona de parqueo

• Facilidad de acceso

• Necesidad de remodelación

Tabla 38 Microlocalizaciòn – método cualitativo Calificación Factor Peso Ubicación 1 Canelos Ubicación 2 San Miguel Ubicación 3 San Francisco Necesidad de remodelación

15%

3,00

8,00

9,00

Área disponible

25%

5,00

10,00

Zona de parqueo

20%

3,00

7,00

Canon de arrendamiento

10%

8,00

5,00

3,00

Facilidad de acceso para clientes

30%

4,00

7,00

8,00

TOTALES

100%

4,30

7,70

7,95

Tras examinar los resultados de la Tabla 38, se establece la ubicación en San Francisco, que obtiene una calificación total de 7.95.

3.2.8 Control de calidad

Para garantizar la calidad de los productos, es fundamental considerar tres etapas claves: recepción de materias primas, el proceso de producción y la salida del calzado. A continuación, se detallan estas etapas.

Calidad antes de producción: Se evalúan los proveedores, establecen criterios para realizar seguimiento y asegurar el cumplimiento de los estándares; de esta manera el material que ingresa a la cadena de producción cumple con las especificaciones, en términos de resistencia, durabilidad, flexibilidad, comodidad.

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Calidad durante la producción: Realizar seguimientos y controles periódicos de los procesos implica verificar la adherencia a los procedimientos establecidos y, de esta manera, lograr una estandarización conforme a la política ambiental.

Calidad después la producción: Se realiza una inspección final exhaustiva del calzado antes de ser empacado, evaluando aspectos como la apariencia, el acabado, y la correcta colocación de los componentes. Además, se llevan a cabo pruebas de resistencia, flexibilidad y tracción. El calzado se etiqueta correctamente y se empaqueta de manera segura y adecuada para su transporte. También se recopila y analiza el feedback de los clientes sobre la calidad de los productos, a través de encuestas, comentarios en línea. Todo se realiza con el objetivo de garantizar que el calzado cumpla con los estándares de calidad establecidos y satisfaga las expectativas de los clientes.

3.3

Capacidad del proyecto

3.3.1 Capacidad diseñada por la línea de producto

Es la capacidad de producto que puede fabricar la empresa Wawa, para esto se tomará las herramientas mencionadas en el estudio financiero. La capacidad diseñada se realizará considerando la producción de la empresa, se implementará un sistema de trabajo durante los 365 días al año, en 3 jornadas diarias de trabajo. Se cuenta con 6 trabajadores en las diferentes áreas de producción para cada jornada laboral de 7 horas 20 minutos, con un descanso de 30 minutos dividido en 2 tiempos de 15 minutos, sumando 47 horas semanales.

𝑃𝑎𝑟𝑒𝑠 𝑑í𝑎= 7.333 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 / 𝑑í𝑎

2 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 / 𝑝𝑎𝑟

= 3.6665 𝑝𝑎𝑟𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑑í𝑎

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6 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠∗3.6665𝑝𝑎𝑟𝑒𝑠/𝑑í𝑎∗365𝑑í𝑎/𝑎ñ𝑜= 8030 𝑝𝑎𝑟𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑎ñ𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑡𝑢𝑟𝑛𝑜

3 𝑡𝑢𝑟𝑛𝑜𝑠 𝑑𝑖𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠∗8030 𝑝𝑎𝑟𝑒𝑠 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑎ñ𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑡𝑢𝑟𝑛𝑜= 24090

Tabla 39 Capacidad diseñada WaWa.

Cantidad Horas/Días Capacidad - Unidades Día Semana Mes Año Operarios

462

1980

24090

Nota: Capacidad diseñada WaWa, elaboración propia (2023)

Se cuenta con una capacidad diseñada de producir 66 pares de zapatos diarios, sin parar su fabricación.

3.3.2 Capacidad instalada

Teniendo en cuenta los factores específicos como los tiempos de descanso, días festivos y vacaciones, se estima lo siguiente: 52 domingos, 18 festivos y 2 días de incapacidad promedio por empleado en el año. Logrando identificar que Calzado WaWa, contará con una capacidad instalada de 6504 pares de zapatos en el año.

La jornada laboral se extiende durante 7 horas 20 minutos diarias, de lunes a viernes de 7:30am a 12pm y de 1pm a 5pm y sábados de 8am a 12:30pm, lo que suma un total de 47 horas semanales. Cabe resaltar que se realiza un descanso de 30 minutos durante la jornada.

• Número de empleados:6

• Horas laboradas por turno: 7 horas 20 minutos

• Número de turnos: 1

365 𝑑í𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜−52 𝑑𝑜𝑚𝑖𝑛𝑔𝑜𝑠−18 𝑓𝑒𝑠𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠−12 𝑑í𝑎𝑠 𝑖𝑛𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑

= 283𝑑í𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜

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283 𝑑í𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜∗6 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠∗3.6665 𝑝𝑎𝑟𝑒𝑠 𝑑í𝑎

𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑖𝑛𝑠𝑡𝑎𝑙𝑎𝑑𝑎= 6225 𝑝𝑎𝑟𝑒𝑠/𝑎ñ𝑜 Tabla 40Capacidad instalada WaWa

Cantidad Horas/Días Capacidad - Unidades Día Semana Mes Año Operarios

7.333

132

660

6226

Nota: Capacidad Instalada WaWa, elaboración propia (2023)

Calzado WaWa cuenta con una capacidad diseñada de producir 22 pares de zapatos diarios, en los horarios establecidos anteriormente. 3.3.3 Capacidad utilizada y proyectada. Tabla 41 Capacidad utilizada y proyectada WaWa Factor Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Capacidad diseñada

24.090

Capacidad instalada

6.226

Porcentaje de utilización de la Capacidad instalada

74%

76%

78%

80%

82%

Capacidad utilizada y proyectada

4.607

4.732

4.856

4.981

5.105

Porcentaje de Participación en el mercado

1,04%

0,97%

0,90%

0,83%

0,77%

Nota: Capacidad utilizada y proyectada WaWa, elaboración propia (2023)

En el año 2021 los datos del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), la industria de calzado de enero a noviembre de 2021 muestra un incremento en la producción de 42,2% y en las ventas de 38,6% (econexia, n.d.). Según ACICAM en su informe

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 87

del 2022 “Se produjo un total de 55 millones de pares, lo que representa un aumento de 16% respecto al año anterior” (Echeverri, 2023), por tanto, para Calzado WaWa se contempla un aumento del 2% en consideración a los factores del entorno, iniciando en 74% y finalizando en 82% gracias a la curva de aprendizaje y mejora continua, brindando los porcentajes de participación en el mercado.

Estudio Administrativo.

4.1

Forma de constitución Para llevar a cabo su actividad comercial, la empresa de calzado infantil WaWa se constituirá como una Sociedad por Acciones Simplificadas. Cuyas características principales son:

• Responsabilidad limitada: Los accionistas de la SAS son responsables únicamente hasta

el monto de sus respectivos aportes. No serán responsables por las obligaciones laborales, tributarias u otras en las que incurra la sociedad, excepto lo previsto en el artículo 42 de la ley.

• Simplificación de trámites: La constitución de una SAS cuenta con trámites sencillos en

comparación con otros tipos de empresas.

• Clasificación como MIPYME: La empresa se clasifica como Micro, Pequeña o Mediana

Empresa (MIPYME), lo cual se ajusta a los ingresos anuales estimados en los primeros años.

• Toma de decisiones: Las decisiones importantes de la empresa serán aprobadas con el

voto favorable de los accionistas que representen al menos la mitad más uno de las acciones presentes.

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 88

• Revisor fiscal opcional: Según el artículo 28 de la Ley 1258 de 2008, las SAS no están

obligadas a tener un revisor fiscal en todos los casos. Esto está sujeto a las indicaciones de la Ley, según lo establecido en el párrafo 2 del artículo 13 de la Ley 43 de 1990. Para la constitución de la empresa se requiere la inscripción en el RUT bajo el régimen simplificado. Esta inscripción es un paso esencial para cumplir con las obligaciones tributarias y realizar actividades comerciales de manera adecuada. De igual forma se realiza la inscripción ante la Cámara de Comercio, se proporciona información detallada sobre los representantes legales, estatutos que regirán el funcionamiento de la empresa.

4.2

Estructura organizacional

4.2.1 Misión

Calzado Infantil WaWa es una empresa familiar especializada en la producción de calzado infantil, su compromiso radica en proporcionar a los clientes un calzado cómodo, original y a la vanguardia; con un enfoque en la calidad, el diseño innovador y la satisfacción del cliente, mediante la oferta de un calzado apropiado para actividades deportivas y un desarrollo saludable a precios accesibles.

4.2.2 Visión

En el año 2028, Calzado WaWa se proyecta como una marca consolidada a nivel departamental, destacándose en el diseño, fabricación y comercialización de cada una de sus líneas infantiles de calzado. WaWa garantiza productos de calidad y cumple con las exigencias y tendencias del mercado, para llegar a todos los hogares donde hay niños entre los 8 meses y 10 años que puedan utilizar los productos.

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 89

4.2.3 Valores corporativos

La excelencia es el valor clave que impulsa el éxito y la competitividad de una empresa en el mercado y es por esto que la excelencia es la brújula que guía a Calzado infantil WaWa en su camino. La excelencia se refleja en el compromiso de la empresa con la calidad, la innovación, la eficiencia operativa y la mejora continua; implica el desarrollo y la capacitación de los empleados, promoviendo un ambiente de trabajo en el que se fomente la creatividad, el compromiso y el trabajo en equipo.

A través de la aplicación de estos principios en todas sus operaciones, la empresa se destaca en la industria de calzado y gana confianza y lealtad de sus clientes.

• Excelencia

• Confianza

• Compromiso

• Responsabilidad social empresarial

• Trabajo en equipo

• Creatividad e innovación

• Pasión por el trabajo

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4.2.4 Organigrama

Figura 29 Organigrama Empresa Calzado WaWa

Nota: Organigrama, elaboración propia (2023)

p. 91

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 91

4.2.5 Asignación salarial

Tabla 42 Asignación salarial – tipo de contrato Cargo Salario base Auxilio de transporte Tipo de Contrato Área Número Puestos Gerente

$ 2.300.000

$ 140.606

Fijo Administrativa

Contador

$ 500.000

N.A

OPS

Administrativa

Diseñador

$ 300.000

N.A

OPS

Administrativa

Vendedor

$ 1.200.000

$ 140.606

Fijo Comercial

Jefe de producción

$ 1.500.000

$ 140.606

Fijo Operativa

Cortador

$ 1.160.000

$ 140.606

Fijo Operativa

Guarnecedora

$ 1.260.000

$ 140.606

Fijo Operativa

Armadoras

$ 1.160.000

$ 140.606

Fijo Operativa

Solador o terminador

$ 1.500.000

$ 140.606

Fijo Operativa

Emplantillador

$ 1.160.000

$ 140.606

Fijo Operativa

El contador y diseñador ofrecerá su apoyo a través de un contrato de prestación de servicios OPS, programando su asistencia a la empresa una vez por semana. Tabla 43 Cargo prestacional Cargo Porcentaje Cesantías

8,333%

Intereses a las Cesantías

1,000%

Prima de servicios

8,333%

Vacaciones

4,167%

Salud

8,500%

Pensión

12,000%

ARL

0,500%

SENA

2,000%

ICBF

3,000%

Caja de compensación

4,000%

Dotación

5,000%

p. 92

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 92

Estudio Financiero.

5.1

Inversión fija y diferida

5.1.1 Inversión fija

Tabla 44 Inversión fija Activo Valor total Equipo de oficina

$ 1.871.200

Equipo de computación y comunicación

$ 4.317.700

Maquinaria y equipo

$ 3.939.900

Terreno

$ 0

Construcciones y edificaciones

$ 0

Muebles y enseres operativos

$ 3.539.000

Herramientas, repuestos y accesorios

$ 3.820.000

Inventario de mercancía

$ 0

Total, inversión fija

$ 17.487.800

5.1.2 Inversión diferid

Tabla 45 Inversión diferida Concepto Valor Estudio de Factibilidad

$ 900.000

Licencia de funcionamiento

$ 92.500

Escritura de Constitución

$ 54.000

Registro de libros y documentos

$ 64.000

Estudio impacto ambiental

$ 1.200.000

Diseño del SG-SST

$ 3.500.000

Otro software

$ 1.000.000

Software contable

$ 4.500.000

Adecuaciones-Remodelaciones

$ 3.000.000

Publicidad Lanzamiento

$ 5.820.000

Diseño de identidad corporativa

$ 1.500.000

Diseño del sitio web o tienda virtual

$ 2.000.000

Registro de marca

$ 1.220.000

Total inversión diferida

$ 24.850.500

Amortización anual

$ 5.018.100

Amortización mensual

$ 418.175

p. 93

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 93

5.2

Costos y gastos A continuación, se presenta en cuadros los resúmenes financieros que detallan los costos y gastos incurridos en la producción de calzado infantil.

5.2.1 Costos de producción

Tabla 46 Prorrateo entre costos y gastos Rubro Porcentaje Costo Porcentaje Gav Valor Mes Arriendo

85%

15%

$ 900.000

Acueducto

50%

$ 100.000

Energía

90%

10%

$ 100.000

Gas

100%

$ 30.000

Teléfono

30%

70%

$ 60.000

Depreciación Construcciones y edificaciones

100%

$ 0

Mitigación impacto ambiental

100%

$ 500.000

Internet

30%

70%

$ 60.000

Seguros

70%

30%

$ 100.000

5.2.1.1 Costos fijos

Tabla 47Costos fijos Concepto Valor Mes Valor Año Arriendo

$ 765.000

$ 9.180.000

Seguros

$ 70.000

$ 840.000

Teléfono

$ 18.000

$ 216.000

Internet

$ 18.000

$ 216.000

Jefe de producción y Diseñador (MOI)

$ 2.825.291

$ 33.903.496

Mitigación impacto ambiental

$ 500.000

$ 6.000.000

Depreciación operativa

$ 112.148

$ 1.345.780

Otro

$ 0

TOTALES

$ 4.308.440

$ 51.701.276

Dentro de los costos fijos, es importante resaltar la relación directa del Jefe de Producción con la empresa, debido a esto, tiene derecho a recibir su salario con las prestaciones sociales completas, devengando así un salario real de $2.523.791 y un Costos Total MOI de $30’285.496.

p. 94

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 94

Por otro lado, el diseñador opera bajo un contrato de prestación de servicios, lo cual cuenta se refleja en el reconocimiento a su labor por un monto de $300.000, adicionalmente se le otorga un reconocimiento por la cobertura de riesgos laborales (ARL) por valor de $1.500, sumando un total de $301.500, el Costo Total MOI asociado al diseñador asciende a $3.618.000. Para un total de $ 33.903.496

5.2.1.2 Costos variables

Tabla 48 Nómina Operativa MOD

CARGO

PORCENTAJE

CORTADOR

GUARNECEDORA

ARMADORAS

SOLDADOR O

TERMINADOR

EMPLANTILLADOR

SUELDO

$ 1.160.000

$ 1.260.000

$ 1.160.000

$ 1.500.000

$ 1.160.000

SUB.TRANSP

$ 140.606

Cesantías

8,333%

$ 108.379

$ 116.712

$ 108.379

$ 136.712

$ 108.379

Intereses a las Cesantías

1,000%

$ 13.006

$ 14.006

$ 13.006

$ 16.406

$ 13.006

Prima de servicios

8,333%

$ 108.379

$ 116.712

$ 108.379

$ 136.712

$ 108.379

Vacaciones

4,167%

$ 54.190

$ 58.356

$ 54.190

$ 68.356

$ 54.190

Salud

8,500%

$ 98.600

$ 107.100

$ 98.600

$ 127.500

$ 98.600

Pensión

12,000%

$ 139.200

$ 151.200

$ 139.200

$ 180.000

$ 139.200

ARL

0,500%

$ 5.800

$ 6.300

$ 5.800

$ 7.500

$ 5.800

SENA

2,000%

$ 23.200

$ 25.200

$ 23.200

$ 30.000

$ 23.200

ICBF

3,000%

$ 34.800

$ 37.800

$ 34.800

$ 45.000

$ 34.800

Caja de compensación

4,000%

$ 46.400

$ 50.400

$ 46.400

$ 60.000

$ 46.400

Dotación

5,000%

$ 58.000

$ 63.000

$ 58.000

$ 75.000

$ 58.000

SALARIO

REAL

$ 1.990.561

$ 2.147.393

$ 1.990.561

$ 2.523.791

$ 1.990.561

Nº DE

PUESTOS

COSTO

TOTAL

MOD

$ 151.601.134

$ 23.886.730

$ 25.768.720

$ 47.773.459

$ 30.285.496

$ 23.886.730

p. 95

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 95

Tabla 49 Insumos Materias Primas Material Unidad De Medida Cantidad Año

Costo Unitario Costo Anual Sintético metro

341

$ 29.000

$ 9.897.034

Suelas par

4.607

$ 5.000

$ 23.036.200

Forro metro

341

$ 17.000

$ 5.801.710

Tabla 50 Materiales Indirectos de Fabricación Material Unidad De Medida Cantidad Año 1 Costo Unitario Costo Anual Pegante Amarillo Litro

128

$ 56.000

$ 7.166.818

Pegante Blanco Litro

$ 48.000

$ 3.685.792

Pimpom metro

$ 12.500

$ 575.905

Odena lamina

$ 20.000

$ 1.535.747

Limpiador litro

$ 9.000

$ 82.930

Hilo cono

$ 12.000

$ 221.148

Cauchol Litro

$ 25.000

$ 2.399.604

Jumbo metro

$ 7.400

$ 568.226

Ojaletés Unidad

92.145

$ 15

$ 1.382.172

Plantilla metro

$ 15.000

$ 987.266

Cordones par

4.607

$ 250

$ 1.151.810

Marquilla par

4.607

$ 350

$ 1.612.534

Caja empaque unida

4.607

$ 650

$ 2.994.706

Costo Total Materiales Indirectos

$ 24.364.657

Se tiene en cuenta el valor del chip para aquellos clientes que deseen incorporarlo en el calzado. Tiene un costo aproximado de $80.000, considerando la variación del dólar y los gastos de importación.

Tabla 51 Total Costos variables Concepto Valor Mes Valor Año

MOD

$ 12.633.428

$ 151.601.134

Materiales directos

$ 3.227.912

$ 38.734.944

Materiales indirectos

$ 2.030.388

$ 24.364.657

Acueducto

$ 50.000

$ 600.000

Energía

$ 90.000

$ 1.080.000

Gas

$ 30.000

$ 360.000

Asesor técnico

$ 0

p. 96

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 96

Mantenimiento de maquinaria y equipo

$ 18.832

$ 225.978

Otro

$ 0

Totales

$ 18.080.559

$ 216.966.713

5.2.1.3 Costos totales

Tabla 52 Costos totales Concepto Valor Mes Valor Año Costos Fijos

$ 4.308.440

$ 51.701.276

Costos Variables

$ 18.080.559

$ 216.966.713

Totales

$ 22.388.999

$ 268.667.989

5.2.2 Gastos de administración y venta

5.2.2.1 Gastos fijos de administración y ventas

Tabla 53 Nómina Administrativa Cargo Porcentaje Gerente

SUELDO

$ 2.300.000

SUB.TRANSP

$ 140.606

Cesantías

8,333%

$ 203.376

Intereses a las Cesantías

1,000%

$ 24.406

Prima de servicios

8,333%

$ 203.376

Vacaciones

4,167%

$ 101.688

Salud

8,500%

$ 195.500

Pensión

12,000%

$ 276.000

ARL

0,500%

$ 11.500

SENA

2,000%

$ 46.000

ICBF

3,000%

$ 69.000

Caja de compensación

4,000%

$ 92.000

Dotación

5,000%

$ 115.000

SALARIO REAL

$ 3.778.451

Nº DE PUESTOS

Costo Total Nómina

$ 45.341.416

p. 97

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 97

Tabla 54 Gastos fijos de administración y ventas Concepto Valor Mensual Valor Anual Nómina administrativa

$ 3.778.451

$ 45.341.416

jefe de ventas

$ 0

Arriendo

$ 135.000

$ 1.620.000

Acueducto

$ 50.000

$ 600.000

Energía

$ 10.000

$ 120.000

Gas

$ 0

Teléfono

$ 42.000

$ 504.000

Internet

$ 42.000

$ 504.000

Administración redes sociales

$ 300.000

$ 3.600.000

Mantenimiento del sitio web o tienda virtual

$ 150.000

$ 1.800.000

Nombre de dominio

$ 0

Hosting o servidor

$ 0

Certificado de seguridad (SSL)

$ 0

Licencias tecnológicas

$ 83.333

$ 1.000.000

Seguros

$ 30.000

$ 360.000

Publicidad operativa

$ 453.000

$ 5.436.000

Contador

$ 500.000

$ 6.000.000

Asesoría SG-SST

$ 130.000

$ 1.560.000

Papelería

$ 85.000

$ 1.020.000

Cafetería

$ 0

Mitigación impacto ambiental

$ 0

Matrícula mercantil

$ 4.000

$ 48.000

Amortización de diferidos

$ 414.175

$ 4.970.100

Depreciaciones administrativas

$ 90.148

$ 1.081.780

Totales

$ 6.297.108

$ 75.565.296

El valor de $135.000 por concepto de arriendo, corresponde al 15% del área administrativa, mas no hace referencia al canon total de arriendo.

5.2.2.2 Gastos variables de administración y ventas

Tabla 55 Gastos variables de administración y ventas Concepto Valor Mensual Valor Anual Gastos de representación

$ 0

Nómina de ventas

$ 2.053.294

$ 24.639.526

Comisiones de ventas

$ 0

p. 98

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 98

Totales

$ 2.053.294

$ 24.639.526

Los gastos de representación se encuentran en cero, porque no se genera un gasto por concepto de correrías. Al igual que el rubro de comisiones por ventas, estos recursos serán reservados para futuras expansiones; en esta etapa las ventas se llevaron a cabo exclusivamente a través de un punto fijo.

5.2.2.3 Gastos totales de administración y ventas

Tabla 56 Total gastos de administración y ventas Concepto Valor Mensual Valor Anual Gastos fijos

$ 6.297.108

$ 75.565.296

Gastos variables

$ 2.053.294

$ 24.639.526

Total

$ 8.350.402

$ 100.204.821

5.3

Capital de Trabajo

5.3.1 Periodo de capital de trabajo

Para el desarrollo del trabajo se tomó un periodo de 4 meses de capital de trabajo, para asegurar las obligaciones que se obtienen a corto plazo de WaWa.

5.3.2 Estructura del crédito

El crédito es por medio de Banco Davivienda libre inversión con una tasa de 1,90% mes vencido, representando 25.34% efectivo anual. Tabla 57 Estructura del crédito.

Préstamo

$ 80.000.000

Interés mensual

1,90%

Periodo

Valor cuota mensual

$2.555.360

p. 99

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 99

5.3.2.1 Amortización del crédito

Tabla 58 Amortización del crédito. Periodo Capital Intereses Cuota Mensual Saldo

$ 1.035.360

$ 1.520.000

$ 2.555.360

$ 78.964.640

$ 1.055.032

$ 1.500.328

$ 2.555.360

$ 77.909.608

$ 1.075.077

$ 1.480.283

$ 2.555.360

$ 76.834.531

$ 1.095.504

$ 1.459.856

$ 2.555.360

$ 75.739.027

$ 1.116.318

$ 1.439.042

$ 2.555.360

$ 74.622.709

$ 1.137.529

$ 1.417.831

$ 2.555.360

$ 73.485.180

$ 1.159.142

$ 1.396.218

$ 2.555.360

$ 72.326.038

$ 1.181.165

$ 1.374.195

$ 2.555.360

$ 71.144.873

$ 1.203.607

$ 1.351.753

$ 2.555.360

$ 69.941.266

$ 1.226.476

$ 1.328.884

$ 2.555.360

$ 68.714.790

$ 1.249.779

$ 1.305.581

$ 2.555.360

$ 67.465.011

$ 1.273.525

$ 1.281.835

$ 2.555.360

$ 66.191.486

$ 13.808.514

$ 16.855.806

$ 30.664.320

$ 1.297.722

$ 1.257.638

$ 2.555.360

$ 64.893.764

$ 1.322.378

$ 1.232.982

$ 2.555.360

$ 63.571.386

$ 1.347.504

$ 1.207.856

$ 2.555.360

$ 62.223.882

$ 1.373.106

$ 1.182.254

$ 2.555.360

$ 60.850.776

$ 1.399.195

$ 1.156.165

$ 2.555.360

$ 59.451.581

$ 1.425.780

$ 1.129.580

$ 2.555.360

$ 58.025.801

$ 1.452.870

$ 1.102.490

$ 2.555.360

$ 56.572.931

$ 1.480.474

$ 1.074.886

$ 2.555.360

$ 55.092.457

$ 1.508.603

$ 1.046.757

$ 2.555.360

$ 53.583.854

$ 1.537.267

$ 1.018.093

$ 2.555.360

$ 52.046.587

$ 1.566.475

$ 988.885

$ 2.555.360

$ 50.480.112

$ 1.596.238

$ 959.122

$ 2.555.360

$ 48.883.874

$ 17.307.612

$ 13.356.708

$ 30.664.320

$ 1.626.566

$ 928.794

$ 2.555.360

$ 47.257.308

$ 1.657.471

$ 897.889

$ 2.555.360

$ 45.599.837

$ 1.688.963

$ 866.397

$ 2.555.360

$ 43.910.874

$ 1.721.053

$ 834.307

$ 2.555.360

$ 42.189.821

$ 1.753.753

$ 801.607

$ 2.555.360

$ 40.436.068

$ 1.787.075

$ 768.285

$ 2.555.360

$ 38.648.993

$ 1.821.029

$ 734.331

$ 2.555.360

$ 36.827.964

$ 1.855.629

$ 699.731

$ 2.555.360

$ 34.972.335

$ 1.890.886

$ 664.474

$ 2.555.360

$ 33.081.449

$ 1.926.812

$ 628.548

$ 2.555.360

$ 31.154.637

$ 1.963.422

$ 591.938

$ 2.555.360

$ 29.191.215

$ 2.000.727

$ 554.633

$ 2.555.360

$ 27.190.488

$ 21.693.386

$ 8.970.934

$ 30.664.320

$ 2.038.741

$ 516.619

$ 2.555.360

$ 25.151.747

$ 2.077.477

$ 477.883

$ 2.555.360

$ 23.074.270

$ 2.116.949

$ 438.411

$ 2.555.360

$ 20.957.321

$ 2.157.171

$ 398.189

$ 2.555.360

$ 18.800.150

p. 100

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 100

$ 2.198.157

$ 357.203

$ 2.555.360

$ 16.601.993

$ 2.239.922

$ 315.438

$ 2.555.360

$ 14.362.071

$ 2.282.481

$ 272.879

$ 2.555.360

$ 12.079.590

$ 2.325.848

$ 229.512

$ 2.555.360

$ 9.753.742

$ 2.370.039

$ 185.321

$ 2.555.360

$ 7.383.703

$ 2.415.070

$ 140.290

$ 2.555.360

$ 4.968.633

$ 2.460.956

$ 94.404

$ 2.555.360

$ 2.507.677

$ 2.507.714

$ 47.646

$ 2.555.360

$ 0

$ 27.190.488

$ 3.473.795

$ 30.664.320

5.3.2.2 Gastos financieros

Tabla 59 Gastos financieros. Mes Intereses

$ 1.520.000

$ 1.500.328

$ 1.480.283

$ 1.459.856

Total

$ 5.960.467

5.3.3 Cuadro resumen del capital de trabajo

Tabla 60 Cuadro resumen capital de trabajo.

CONCEPTO

VALOR

Costos totales de producción

$ 89.555.996

Gastos de administración y ventas

$ 33.401.607

Gastos financieros

$ 5.960.467

Menos Depreciaciones

-$ 809.187

Menos Amortización diferidos

-$ 1.656.700

Total Capital De Trabajo

$ 126.452.184

5.4

Inversión total Tabla 61 Inversión total Concepto Valor Inversión fija

$ 17.487.800

Inversión diferida

$ 24.850.500

Inversión capital de trabajo

$ 126.452.184

Inversión Total

$ 168.790.484

p. 101

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 101

5.5

Estructura de capital Tabla 62 Estructura de capital Concepto Valor Porcentaje Socios fundadores

$ 30.000.000

17,77%

Nuevos socios

$ 58.790.484

34,83%

Crédito bancario

$ 80.000.000

47,40%

Total

$ 168.790.484

100,00%

5.5.1 Recursos propios

Para llevar a cabo el proyecto, se prevé una inversión propia de $88.790.484, que representa aproximadamente el 52.60% del financiamiento necesario.

5.5.2 Recursos financieros

Para llevar a cabo el proyecto, se prevé una financiación de $80.000.000, que corresponde aproximadamente al 47.40%.

5.6

Precio de venta Tabla 63 Precio de venta Costos totales de producción

$ 268.667.989

Gastos de administración y ventas totales

$ 100.204.821

Costos y gastos totales

$ 368.872.810

Capacidad utilizada año 1

4.607

Costos y gastos totales unitarios

$ 80.064

Margen de utilidad

15%

Precio de venta

$ 94.193

Margen para el intermediario

Precio al intermediario antes de

IVA

$ 94.193

Tasa de IVA o Impoconsumo

19%

Precio al consumidor

$ 116.288

La identificación de los cálculos de precio de venta es crucial para establecer un precio adecuado que permite ser competitivo y rentable. Conforme a los resultados de la encuesta, se

p. 102

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 102

observó que los participantes disponen de un presupuesto promedio para la compra de $89.026. El precio actual al consumidor se encuentra por encima del promedio de compra. Sin embargo se tiene en cuenta la calidad del calzado, elaborado con materiales inteligentes que permiten mejor circulación del aire, cambian de color de acuerdo con las condiciones ambientales, las suelas de goma proporcionan mayor tracción, amortiguación permitiendo así una mejor durabilidad y resistencia. De otro lado se adaptan al pie de los niños brindando comodidad, confort con diseños exclusivos y en línea a las tendencias del momento. Adicionalmente se emplearán empaques agradables al ambiente En cuanto a los clientes que deseen adquirir el calzado incorporando el chip se establece un precio al consumidor de $196.300

5.7

Estados financieros proyectados

p. 103

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 103

5.7.1 Estado de resultado proyectado

Tabla 64 Estado de resultados proyectado Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ingresos operacionales

$ 433.969.757

$ 445.698.670

$ 457.427.582

$ 469.156.494

$ 480.885.407

Ingresos no operacionales

TOTAL INGRESOS

$ 433.969.757

$ 445.698.670

$ 457.427.582

$ 469.156.494

$ 480.885.407

MENOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

Materiales

$ 38.734.944

$ 39.781.834

$ 40.828.724

$ 41.875.615

$ 42.922.505

MOD

$ 151.601.134

CIF

$ 78.331.911

$ 79.051.658

$ 79.771.405

$ 80.491.152

$ 81.210.899

UTILIDAD BRUTA

$ 165.301.769

$ 175.264.044

$ 185.226.319

$ 195.188.594

$ 205.150.869

MENOS GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS

Nómina administrativa

$ 45.341.416

Gastos generales

$ 54.863.406

$ 55.529.339

$ 56.195.272

$ 56.861.205

$ 57.527.138

UTILIDAD OPERACIONAL

$ 65.096.947

$ 74.393.289

$ 83.689.631

$ 92.985.973

$ 102.282.315

Menos gastos financieros (Intereses)

-$ 16.855.806

-$ 13.356.708

-$ 8.970.934

-$ 3.473.795

$ 0,000

Menos 4x1000

-$ 1.735.879

-$ 1.782.795

-$ 1.829.710

-$ 1.876.626

-$ 1.923.542

UTILIDAD ANTES DE

IMPUESTOS

$ 46.505.262

$ 59.253.787

$ 72.888.987

$ 87.635.552

$ 100.358.773

Menos Impuesto de Renta

-$ 16.276.842

-$ 20.738.825

-$ 25.511.145

-$ 30.672.443

-$ 35.125.571

Menos Impuesto de Ind y Cio

-$ 954.733

-$ 980.537

-$ 1.006.341

-$ 1.032.144

-$ 1.057.948

UTILIDAD NETA

$ 29.273.687

$ 37.534.424

$ 46.371.501

$ 55.930.965

$ 64.175.255

Menos Reserva Legal

-$ 2.927.369

-$ 3.753.442

-$ 4.637.150

-$ 5.593.096

-$ 6.417.525

Utilidad Del Ejercicio

$ 26.346.318

$ 33.780.982

$ 41.734.351

$ 50.337.868

$ 57.757.729

p. 104

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 104

5.7.2 Flujo de fondos proyectado

Tabla 65 Flujo de fondos proyectado Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Saldo de caja anterior

$ 0

126.452.184

166.546.592

198.658.851

235.532.750

276.857.988

Flujos de efectivo de actividad de operación

+INGRESOS

433.969.757

445.698.670

457.427.582

469.156.494

480.885.407

Operacionales

433.969.757

445.698.670

457.427.582

469.156.494

480.885.407

Ingresos no operacionales

$ 0

- EGRESOS

363.211.029

382.922.090

389.889.364

397.166.973

404.833.561

Materiales

$ 38.734.944 $ 39.781.834 $ 40.828.724 $ 41.875.615 $ 42.922.505

MOD

151.601.134

CIF

$ 78.331.911 $ 79.051.658 $ 79.771.405 $ 80.491.152 $ 81.210.899

Nómina administrativa

$ 45.341.416 $ 45.341.416 $ 45.341.416 $ 45.341.416 $ 45.341.416

Gastos generales

$ 54.863.406 $ 55.529.339 $ 56.195.272 $ 56.861.205 $ 57.527.138

Menos depreciaciones

-$ 2.427.560

Menos amortizaciones

-$ 4.970.100

Impuesto de renta

$ 0 $ 16.276.842 $ 20.738.825 $ 25.511.145 $ 30.672.443

Impuesto de Ind y Cio

$ 0

$ 954.733

$ 980.537

$ 1.006.341

$ 1.032.144

4 x 1000

$ 1.735.879

$ 1.782.795

$ 1.829.710

$ 1.876.626

$ 1.923.542

FLUJOS NETOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDAD DE

OPERACIÓN

$ 0 $ 70.758.728 $ 62.776.579 $ 67.538.218 $ 71.989.521 $ 76.051.846

Flujos efectivo actividades inversión

+INGRESOS

88.790.484

$ 0

$ 5.350.000

Capital social

88.790.484

Valor de salvamento

$ 5.350.000

p. 105

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 105

-EGRESOS

42.338.300

$ 0

Compra de Equipo de oficina

$ 1.871.200

Compra de Equipo de computación y comunicación

$ 4.317.700

Compra de Maquinaria y equipo

$ 3.939.900

Compra de Terreno

$ 0

Compra de Construcciones y edificaciones

$ 0

Compra de Muebles y enseres

$ 3.539.000

Compra de Materiales, repuestos y accesorios

$ 3.820.000

Compra de Inventario de materia prima

$ 0

Inversión activos diferidos

24.850.500

FLUJOS NETOS DE EFECTIVO ACTIVIDADES

INVERSIÓN

46.452.184

$ 0

$ 5.350.000

Flujos de efectivo de actividad de financiación

+INGRESOS

80.000.000

Préstamo bancario

80.000.000

-EGRESOS

30.664.320

30.664.283

$ 0

Abono a capital

$ 13.808.514 $ 17.307.612 $ 21.693.386 $ 27.190.488

$ 0

Gastos financieros

$ 16.855.806 $ 13.356.708

$ 8.970.934

$ 3.473.795

$ 0

FLUJOS NETOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDAD DE

FINANCIACIÓN

80.000.000

30.664.320

30.664.283

$ 0

FLUJO DE EFECTIVO NETO (AUMENTO O

DISMINUCIÓN)

126.452.184

$ 40.094.408 $ 32.112.259 $ 36.873.898 $ 41.325.238 $ 81.401.846

p. 106

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 106

5.7.3 Estado situación financiera inicial y proyectado

Tabla 66 Estado de situación inicial y proyectado WaWa. Cuenta Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Activo

ACTIVOS CORRIENTES

Fondos en caja

Fondos en bancos

126.452.184

166.546.592

198.658.851

235.532.750

$ 276.857.988

$ 352.909.834

Mercancías no fabricadas por la empresa

$ 0

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES

126.452.184

166.546.592

198.658.851

235.532.750

$ 276.857.988

$ 352.909.834

ACTIVOS FIJOS

Equipo de oficina

$ 1.871.200

Equipo de computación y comunicación

$ 4.317.700

Maquinaria y equipo

$ 3.939.900

Muebles y enseres

$ 3.539.000

Materiales, repuestos y accesorios

$ 3.820.000

Menos depreciación acumulada

$ 0

-$ 2.427.560

-$ 4.855.120

-$ 7.282.680

-$ 9.710.240

-$ 12.137.800

TOTAL ACTIVOS FIJOS

$ 17.487.800

$ 15.060.240

$ 12.632.680

$ 10.205.120

$ 7.777.560

$ 5.350.000

ACTIVOS DIFERIDOS

$ 24.850.500

Menos amortización acumulada

$ 0

-$ 4.970.100

-$ 9.940.200

14.910.300

-$ 19.880.400

-$ 24.850.500

TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS

$ 24.850.500

$ 19.880.400

$ 14.910.300

$ 9.940.200

$ 4.970.100

$ 0

ACTIVOS TOTALES

168.790.484

201.487.232

226.201.831

255.678.070

$ 289.605.648

$ 358.259.834

PASIVO

PASIVOS CORRIENTES

Obligaciones financieras corto plazo

$ 13.808.514

$ 17.307.612

$ 21.693.386

$ 27.190.488

$ 0

Impuesto de renta y complementarios

$ 0

$ 16.276.842

$ 20.738.825

$ 25.511.145

$ 30.672.443

$ 35.125.571

p. 107

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 107

Impuesto de Industria y Comercio

$ 0

$ 954.733

$ 980.537

$ 1.006.341

$ 1.032.144

$ 1.057.948

TOTAL PASIVOS CORRIENTES

$ 13.808.514

$ 34.539.187

$ 43.412.748

$ 53.707.974

$ 31.704.588

$ 36.183.519

PASIVOS NO CORRIENTES

Obligaciones financieras largo plazo

$ 66.191.486

$ 48.883.874

$ 27.190.488

$ 0

TOTAL PASIVOS NO CORRIENTES

$ 66.191.486

$ 48.883.874

$ 27.190.488

$ 0

PASIVOS TOTALES

$ 80.000.000

$ 83.423.061

$ 70.603.236

$ 53.707.974

$ 31.704.588

$ 36.183.519

PATRIMONIO

Capital social

$ 88.790.484

Reserva legal acumulada

$ 0

$ 2.927.369

$ 6.680.811

$ 11.317.961

$ 16.911.058

$ 23.328.583

Utilidad del ejercicio

$ 0

$ 26.346.318

$ 33.780.982

$ 41.734.351

$ 50.337.868

$ 57.757.729

Utilidades o excedentes acumulados

$ 0

$ 26.346.318

$ 60.127.300

$ 101.861.651

$ 152.199.519

PATRIMONIO TOTAL

$ 88.790.484

118.064.171

155.598.595

201.970.096

$ 257.901.060

$ 322.076.315

TOTAL PASIVO MÁS PATRIMONIO

168.790.484

201.487.232

226.201.831

255.678.070

$ 289.605.648

$ 358.259.834

p. 108

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 108

5.8

Evaluación financiera

5.8.1 Razones financieras

5.8.1.1 Razones de liquidez

Tabla 67 Razones de liquidez Razones De Liquidez Relación Unidad De Análisis Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Razón corriente activo corriente / pasivo corriente No veces

4,82

4,58

4,39

8,73

9,75

Prueba acida** activo corriente

- inventarios /

pasivo corriente No veces

4,82

4,58

4,39

8,73

9,75

Capital de trabajo neto activo corriente

- pasivo

corriente unidades

$ 132.007.405

$ 155.246.103

$ 181.824.776

$ 245.153.400

$ 316.726.315

Se puede observar que la empresa tiene un índice de Razón Corriente de 4.82 en el primer año, y este índice aumenta en el cuarto año. Sin embargo, es importante analizar esta tendencia para realizar un seguimiento adecuado y evitar la ociosidad de los activos circulantes. La prueba ácida también muestra el mismo valor, ya que no se cuenta con inventario hasta la fecha, lo cual demuestra su capacidad para cubrir las obligaciones a corto plazo y financiar sus operaciones diarias. Es fundamental evaluar y gestionar eficientemente los activos circulantes para mantener un equilibrio financiero óptimo en la empresa.

p. 109

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 109

5.8.1.2 Razones de operación

Tabla 68 Razones de operación.

Razones De Operación Relación Unidad De Análisis

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Rotación activo corriente ventas/activo corriente No veces

2,61

2,24

1,94

1,69

1,36

Rotación activo fijo ventas / activo fijo neto No veces

28,82

35,28

44,82

60,32

89,89

Rotación activo total ventas / activo total No veces

2,15

1,97

1,79

1,62

1,34

Se puede observar que durante su primer año de operación, Calzado WaWa logra obtener ganancias 2.61 veces por cada peso que posee de activos. Sin embargo, es evidente que esta cifra disminuye considerablemente año tras año. Por lo tanto, se sugiere implementar estrategias que analicen el uso de los activos corrientes para la generación de ingresos o mayores ganancias.

5.8.1.3 Razones de rentabilidad

Tabla 69 Razones de rentabilidad Razones Rentabilidad Relación Unidad De Análisis Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Margen bruto utilidad utilidad bruta/ ventas

38,09% 39,32% 40,49% 41,60% 42,66%

Margen utilidad neta utilidad neta/ventas

6,75%

8,42% 10,14% 11,92% 13,35%

Rendimientos activos utilidad neta/ activos totales

14,53% 16,59% 18,14% 19,31% 17,91%

Se puede observar que el margen bruto de utilidad experimenta un incremento constante entre el 1% y el 2% cada año, esto indica que la empresa tiene un buen control de los costos de producción en términos de margen bruto. Además, según el margen de utilidad neta, la empresa comienza a generar rendimientos a partir del segundo año lo cual demuestra una eficiente gestión.

p. 110

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 110

Los rendimientos obtenidos serán invertidos de manera eficiente, lo que contribuye a la generación continua para los socios.

5.8.1.4 Razones de endeudamiento

Tabla 70 Razones de endeudamiento Razones De Endeudamiento Relación Unidad De Análisis Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Endeudamiento total pasivo total / activo total

41,40% 31,21% 21,01% 10,95% 10,10%

Cobertura intereses utilidad operacional / intereses

No veces

3,86

5,57

9,33

26,77

22,00

Índice participación patrimonial patrimonio / activo total

58,60% 68,79% 78,99% 89,05% 89,90%

Con base en la métrica del endeudamiento total, la empresa es financieramente estable con potencial a muchos años, lo que significa la mayoría de los recursos, inversiones y otros recursos pertenecen a los socios y no se obtienen a través de entidades financieras, por este motivo el primer año es de 41.40% y en los años siguientes presenta bajas. La cobertura de intereses para el año uno es de 3.86% aumentando cada año, ofreciendo un parte de tranquilidad.

El índice de participación patrimonial se puede deducir que gran parte del patrimonio de la empresa se obtiene a través de recursos de los socios por eso es un indicador saludable a la hora de tomar una decisión de inversión o realizar cualquier tipo de inversión

p. 111

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 111

5.8.2 Indicadores de viabilidad

Calzado WaWa maneja una prima de un 11%, basada en la confianza que tienen los socios fundadores en el proyecto. Para el año 2022, la inflación cerró en un 13.12% (DANE, 2023), lo cual favorece la estimación de la TMAR Tabla 71 TMAR mixta Prima de riesgo al riesgo

11%

Inflación

13,12%

TMAR recursos propios

25,56%

Recursos crédito

27,45%

TMAR Banco

44,17%

Porcentaje aportación recursos propios

52,60%

Porcentaje aportación Banco

47,40%

TMAR MIXTA

34,38%

TMAR MIXTA DEFLACTADA

22,78%

5.8.2.1 Tasa interno retorno

La Tasa Interna de Retorno – TIR, es una medida que indica la rentabilidad generada por un proyecto. Representa la tasa de internes a la cual el flujo de efectivo neto del proyecto se iguala a cero. Una TIR alta, indica una mayor rentabilidad, lo que implica que el proyecto es favorable riesgo media con en términos de ganancias. Para Calzado WaWa es de 37.30%, esto quiere decir, que WaWa es rentable y una buena opción para invertir.

5.8.2.2 Valor presente neto

El VPN es una herramienta que evalúa la rentabilidad de un proyecto teniendo en cuanta el valor del dinero en el tiempo. Al determinar los flujos de efectivos netos y descontarlos al valor presente, se puede determinar si la inversión es viable y genera beneficios.

p. 112

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 112

En este sentido la empresa de Calzado WaWa obtiene un VPN de $ 32.434.712, siendo este un proyecto viable y rentable financieramente, ya que este corresponde al valor presente de los flujos de caja netos como ingresos y egresos, originados por una inversión.

5.8.2.3 Periodo de recuperación

Durante su primer año, la empresa WaWa logra recuperar $ 29.835.974 de los $88.790.484 necesario para su funcionamiento completo. Esta recuperación representa un avance significativo en su camino hacia la plena operatividad. Al llegar al quinto año, se espera que la empresa haya logrado recuperar la totalidad de la inversión. Tabla 72 Periodo de recuperación de la inversión.

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Flujo De Efectivo Neto

88.790.484

$ 40.094.408

$ 32.112.259

$ 36.873.898

$ 41.325.238

$ 81.401.846

VNA

88.790.484

$ 29.835.974

$ 17.782.126

$ 15.194.566

$ 12.671.879

$ 18.574.466

Valor Recuperado

$ 29.835.974

$ 47.618.101

$ 62.812.667

$ 75.484.546

$ 94.059.012

5.8.2.4 Punto de equilibrio

Representa el nivel de ventas necesario para cubrir todos los costos y gastos de la empresa, sin generar pérdidas ni ganancias. Para la empresa de Calzado WaWa se determina el punto de equilibrio en función de las cantidades; por lo tanto: 𝐸𝑄= 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠+ 𝐺𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛

p. 113

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 113

Por consiguiente, el punto de equilibrio de la empresa de Calzado WaWa corresponde a 3.048 unidades Tabla 73 Punto de equilibrio Calzado WaWa Punto de equilibrio

- 1.524 3.048 4.572

ventas

- 143.555.918 287.111.836 430.667.755

costos fijos

127.266.571 127.266.571 127.266.571 127.266.571

costos variables

- 79.922.633 159.845.265 239.767.898

costos totales

127.266.571 207.189.204 287.111.836 367.034.469

Utilidad

- 127.266.571 - 63.633.286 - 63.633.286

Figura 30 Punto equilibrio Calzado WaWa

50.000.000

100.000.000

150.000.000

200.000.000

250.000.000

300.000.000

350.000.000

400.000.000

450.000.000

500.000.000

1.524

3.048

4.572

ventas costos totales

p. 114

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 114

5.9

Tamaño del proyecto La determinación del tipo de empresa se basa en un análisis completo que comprende desde el estudio de mercado, el análisis técnico, administrativo y financiero; así como de otros aspectos relevantes. Estos factores, como el mercado objetivo, los recursos disponibles, los suministros e insumos requeridos y la capacidad de financiamiento.

• Activos totales

Tabla 74 Activos totales Periodo Valor

$ 168.790.484

$ 201.487.232

$ 226.201.831

$ 255.678.070

$ 289.605.648

$ 358.259.834

• Empleados

La empresa cuenta con un equipo de 6 empleados en la parte operativa, además de un vendedor y un empleado en el área administrativa (Gerente). Estos empleados pueden estar vinculados tanto de forma directa como indirecta.

Adicionalmente el contador y diseñador son empleados contratado por prestación de servicios.

Conforme a esto y considerando la clasificación de las empresas según sus ingresos, en el sector manufacturero se consideran microempresas aquellas que generan ingresos anuales por actividades ordinarias inferiores o iguales a $895.488.252 millones de pesos para el 2022. Por estos factores la empresa de Calzado WaWa se cataloga como una microempresa, dado que sus ingresos no superan lo correspondiente y cuenta con menos de 10 empleados

p. 115

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 115

Conclusiones La empresa de calzado infantil WaWa se destaca por ofrecer calzado con atributos diferenciadores como el uso de materiales inteligentes, tejidos transpirables y cambiantes según las condiciones externas. Además, se utiliza materiales sintéticos duraderos y adaptados al pie del niño, mientras que las suelas de goma brindan tracción y estabilidad. El enfoque en la sostenibilidad se refleja en los empaques amigables con el medio ambiente.

Los diseños exclusivos están alineados con las tendencias actuales, y se ofrece la opción de incorporar un chip para el seguimiento y monitoreo del portador del calzado, en la búsqueda de mantener la seguridad de quienes lo portan, el cual tendrá un costo adicional ya que es opcional.

WaWa contribuye al empoderamiento económico y social al ofrecer oportunidades laborales a mujeres cabeza de hogar. Estas estrategias de valor compartido buscan mejorar la calidad de vida de estas mujeres y sus familias, promoviendo una sociedad mas inclusiva y sostenible.

En el capítulo 2, investigación de mercado se ha determinado un nivel significativo de aceptación de la idea de negocio, dado que el 84.5% de los encuestados expresaron su intención de adquirir el producto. En relación con el diseño, destaca la preferencia por el estilo de tenis, lo cual resulta altamente beneficioso para la empresa Calzado WaWa, que busca especializarse en este segmento. Un aspecto sobresaliente de este estudio es el hallazgo de que el 49.9% de los clientes no considera marcas reconocidas como factor determinante al comprar calzado para sus hijos, este dato representa una valiosa oportunidad para ingresar al mercado con éxito.

p. 116

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 116

En conclusión, se puede afirmar que el proyecto tiene un impacto positivo en la sociedad, al tiempo que genera empleo formal, a las personas de estratos 1 y 2 y la posibilidad de adquirir un producto de alta calidad para sus hijos a un precio accesible. En el capítulo 3 Estudio técnico, se reconocieron los recursos claves necesarios para la operatividad, como materias primas, recurso humano e infraestructura. Además, a través del benchmarking se establecieron estrategias como el marketing sensorial, que busca generar una conexión emocional con los consumidores por medio de aromas característicos en las suelas de los zapatos, fortaleciendo la identidad de la marca. El canal de comercialización que mejor se adapta al proyecto es el canal directo, utilizando las redes sociales como estrategia de comunicación y la venta directa.

En cuanto al capítulo 4 Estudio administrativo, se concluyó que la Sociedad por Acciones Simplificadas es la estructura legal apropiada para el proyecto, basándose en los criterios de selección previamente establecidos. Además, se definieron la misión, visión y valores corporativos fundamentales que serán guía para la estrategia empresarial. Así mismo, la elaboración del organigrama de la empresa y la asignación salarial asegurando una adecuada distribución de responsabilidades y compensaciones dentro de la organización. En conclusión, los análisis financieros de la empresa Calzado WaWa revelan tendencias importantes. En cuanto a la liquidez, tanto la razón corriente como la prueba acida demuestran que la empresa puede cumplir con las obligaciones a corto plazo y financiar sus operaciones diarias de manera adecuada. Sin embargo, debe vigilar la gestión de los activos circulantes. En términos de rentabilidad el proyecto logra generar ganancias, lo cual implica resultados favorables para los fundadores. Se presentan aspectos positivos en cuestión de liquidez, rentabilidad y gestión financiera, pero es necesario seguir analizando y mejorando

p. 117

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 117

ciertos aspectos para mantener un equilibrio financiero óptimo y maximizar los benéficos a largo plazo.

Recomendaciones

Para el desarrollo de una factibilidad inicialmente se recomienda tener claridad en la idea que se desea desarrollar, con el fin de buscar la información adecuada para el proyecto.

En el estudio de mercados, para identificar mejor los gustos de los posibles clientes se recomienda realizar la encuesta de manera presencial, de esta manera se puede interactuar con ellos, brindado mejores ideas para el emprendimiento

Conocer el proceso correcto de fabricación del producto es esencial para identificar mejoras en el estudio técnico.

Desarrollar un plan de acción detallado, incluyendo los pasos necesarios para implementar el proyecto. Defina los plazos, responsabilidades y recursos necesarios para ejecutarlos; el tiempo es un recurso invaluable en cualquier proyecto, por lo que es crucial gestionarlo de manera eficiente.

p. 118

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 118

Referencias

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 119

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EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 120

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p. 122

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 122

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p. 123

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 123

Apéndices Apéndice A Encuesta aplicada Universidad Industrial de Santander Gestión Empresarial – Ipred Encuesta dirigida a padres de hijos entre los ocho meses y diez, residentes en la ciudad de Bucaramanga y su área metropolitana.

Objetivo: Recopilar información precisa y opiniones relevantes sobre el público objetivo, comportamiento de consumo, preferencias. De esta manera obtener datos que permitan comprender el mercado, identificar oportunidades y evaluar la demanda.

La siguiente encuesta busca identificar desde la perspectiva empresarial, la necesidad de creación de una empresa de fabricación de calzado infantil en el área metropolitana de Bucaramanga. Esta encuesta es una actividad académica del Programa Gestión Empresarial de la Universidad Industrial de Santander y sus datos serán empleados con fines educativos. Los datos recolectados, serán manejados atendiendo lo previsto en la Ley 1581de 2012 y el Decreto 1377 de 2013 de Habeas data, esta información será recolectada y tratada de conformidad con lo señalado en la norma.

Su participación es voluntaria, su negativa a participar en el presente trabajo no tendrá afectaciones de ningún tipo.

Agradecemos su participación, sus aportes serán fundamentales para el desarrollo académico del curso Proyecto de grado I - IPRED - UIS.

p. 124

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 124

Pregunta 1. ¿Tiene usted hijos entre los 8 meses y 10 años? SI___ NO___ Si su respuesta es No, muchas gracias por su atención, hasta aquí llega su encuesta. Pregunta 2. ¿Cuántos hijos tiene en edades de 8 meses y 10 años de edad?

a) 1 a 3

b) 4 a 6

c) 7 a 9

Pregunta 3. ¿Cuál es el estrato socioeconómico?

a) 1

b) 2

c) 3

d) otro, ¿Cuál? ______________

Pregunta 4. ¿Qué tipo de calzado deportivo compra usted para sus hijos?

a) Sport

b) Tenis

c) Botines

d) No compra

Si su respuesta es no compra, muchas gracias por su atención, hasta aquí llega su encuesta. Pregunta 5. ¿Con qué frecuencia compra este tipo de calzado?

a) 3 meses

b) 4 meses

c) 6 meses

d) 12 meses

p. 125

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 125

Pregunta 6. ¿Utiliza alguna marca de calzado deportivo en especial para ellos?

a) BubbleGummers, Croydon, Venus

b) Nike, Adidas, Skychers

c) Marcas no reconocidas

Pregunta 7. ¿De qué forma le compra el calzado a su hijo?

a) Presencial

b) Virtual

Si su respuesta es a, pase a la siguiente pregunta. Si su respuesta es b, pase a la pregunta 10 Pregunta 8. ¿En dónde compra el calzado deportivo de manera presencial para sus hijos?

a) Centros Comerciales

b) Almacenes distribuidores de calzado

c) Almacenes especializados en productos de niños

Pregunta 9. ¿Qué es lo que más le gusta de este lugar para ir a comprar?

a) Atención

b) Buena presentación y organización

c) Variedad en diseños

d) Pasar una tarde en familia

Pregunta 10. ¿En dónde compra el calzado deportivo de manera virtual para sus hijos?

a) Páginas Web

b) Apps

c) Redes Sociales

Pregunta 11. ¿Qué es lo que más le gusta de realizar compras virtuales?

p. 126

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 126

a) Facilidad de compra

b) Variedad en diseños

c) Falta de tiempo

Pregunta 12. ¿Cuándo compra calzado para sus hijos en estos lugares, que es en lo primero que se fija?

a) Precio

b) Comodidad

c) Diseño

d) Materiales

e) Todas las anteriores

Pregunta 13. ¿Cuánto es el presupuesto para invertir en los zapatos de sus hijos?

a) $50.000 - $80.000

b) $80.001 - $110.000

c) $110.001 - $140.000

d) Más de $140.000

Pregunta 14. ¿Cómo realiza el pago de su compra?

a) Efectivo

b) Tarjeta.

c) Transferencia por medio de App: Nequi, Daviplata, Otros bancos.

d) PSE.

Pregunta 15. ¿Conoce usted una empresa de calzado infantil deportivo Santandereana dedicada a la fabricación de diseños de moda?

a) Si, la conozco.

p. 127

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 127

b) No la conozco.

c) En algún momento conocí una.

Pregunta 16. ¿Compraría calzado infantil deportivo cómodo y de moda a una empresa Santandereana?

a) Si compraría.

b) Puede ser que compre.

c) Debo pensarlo muy bien.

d) No le compraría.

Pregunta 17. ¿Le gustaría que esta empresa tuviera un punto de venta?

a) Si, me parece muy bien

b) No, me gusta la compra virtual

c) Si, pero también sería bueno página web

Pregunta 18. ¿Qué le gustaría encontrar en un emprendimiento de calzado deportivo santandereano?

a) Variedad en colores

b) Estilos de moda

c) Materias primas inteligentes

d) Facilidad en la compra

Pregunta 19. ¿Medios de comunicación por los que le gustaría recibir información de este negocio?

a) Redes sociales: WhatsApp, Facebook, Instagram.

b) Correo electrónico

c) Volantes.

p. 128

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 128

Apéndice B Chip rastreador GPS

p. 129

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 129

Apéndice C Cotización Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo.

Bucaramanga, 6 de noviembre de 2023

Señor(es)

CALZADO INFANTIL DEPORTIVO WAWA

Ciudad

Asunto: Propuesta para el Diseño, Documentación e Implementación del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo – Decreto 1072 de 2015, Resolución 0312 de 2019, Circular

082 de 23 de diciembre 2022

Ref: Decreto 1072 de 2015 –Resolución 0312 de 2019, Circular 082 de 23 de diciembre 2023, entre otras.

El Ministerio de Trabajo y el Ministerio de Salud y Protección Social, han dictado una serie de normas que las Empresas, de los sectores público, oficial, semioficial, en todos los órdenes, y del sector privado en general, deben cumplir en la realización de sus actividades, con el fin de propender por el aumento, mejoramiento y bienestar en el trabajo y reducir las ausencias por los Accidentes de Trabajo y las Enfermedades Laborales y prepararse para afrontar situaciones de emergencias. El objeto de esta propuesta es mantener un desempeño alto de los estándares del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo y la conformación del Comité Paritario de Seguridad y Salud en el Trabajo "COPASST" y/o Vigía de Seguridad y Salud en el Trabajo y demás normas de Seguridad y Salud en el Trabajo que las empresas deben cumplir.

1.ALCANCE DE LA PROPUESTA

El valor de la propuesta cubre una visita semanal a las instalaciones de la empresa, de ser necesario.

2.BENEFICIOS PARA LA EMPRESA

El Diseño del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo logra proporcionar a la empresa una cantidad de beneficios:

Mejora del Desempeño: Cuando la compañía Diseña un Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo, puede ser más eficiente y productivo al minimizar y hasta eliminar el riesgo de accidentes, situaciones de emergencia, enfermedades ocupacionales y otras lesiones relacionadas con el trabajo.

Enfoque sistemático: El diseño de un Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo presenta un proceso para evaluar peligros y riesgos en el ambiente de trabajo e implementar medidas de prevención como parte de las operaciones del día a día.

Rentabilidad: Con este sistema se ayuda a la organización a ganar la confianza y credibilidad

p. 130

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 130

de sus clientes potenciales y, al minimizar la accidentalidad y las enfermedades laborales, se disminuyen los costos de incapacidad y demás relacionados con el tema.

Menor riesgo de responsabilidad: Al demostrar que existe un Sistema de Gestión de la Seguridad y la Salud en el Trabajo, la empresa puede establecer pasos para proteger a sus trabajadores y consecuentemente disminuir el riesgo de tener que cubrir pagos de seguros y costos legales.

3.PROPUESTA ECONOMICA

ITEM

DESCRIPCION

INCLUYE

EN LA

OFERTA

VISITAS

AL MES

VALOR

MENSUAL

Diseño, Documentación e Implementación del SG-SST– Decreto 1072 de 2015, Resolución

0312 de 2019 – Enfocado al sector calzado

Pd: El valor podrá variar una vez verificada la infraestructura y tamaño de la empresa y la estructura SI

$ 3.500.000=

4.FORMA DE PAGO

Ítem 1: Pagos mensuales según lo acordado o los meses contratados. Inicio: Noviembre 2023 Entrega al 100% del diseño y todo el documento requerido: Según lo contratado

5.PLAN DE TRABAJO

Diseño, Documentación e Implementación del SG-SST– Decreto 1072 de 2015, Resolución 0312 de

2019

Atentamente,

LUCA CRISTINA MARIN ANGULO

CONSULTORA - ASESORA

Ingeniera De Sistemas Especialista En Sst Licencia No.

09648 Magister En Educación

p. 131

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 131

p. 132

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 132

Apéndice D Cotización Análisis Ambiental

https://ambientalmente.com/diagnostico/

p. 133

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 133

Apéndice E Cotización Recursos Clave Infraestructura

MAQUINARIA Y EQUIPO

DESCRIPCIÓN

COTIZACIÓN

Escritorio

Escritorio Ibare 75x120 Rta Coñac, con amplia superficie para ubicar elementos de trabajo, dos cajones, entrepaños para ubicar libros.

https://www.homecenter.com.co/homece nter-co/product/641906/escritorio-ibare- 75x120-rta-conac/641906/

Aparador

Archivador Multi Usos 80X56.5X48.8 Cm Arena Blanco. Con dos cajones; Con rieles full extensión; Manijas metálicas; Acabados de última tendencia y combinados con blanco.

https://www.homecenter.com.co/homece nter-co/product/595340/archivadormulti-usos-80x565x488-cm-arenablanco/595340

Silla Oficina

https://www.homecenter.com.co/homece nter-co/product/258548/silla-deescritorio-con-brazos-negra/258548

p. 134

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 134

Extintor

Extintor Multipropósito 20lb ABC https://www.homecenter.com.co/homece nter-co/product/165536/extintormultiproposito-20lb-abc/165536/

Extintor

Extintor Co2 10 Lbs Recomendado para Red Contraincendios.

https://www.homecenter.com.co/homece nter-co/product/641566/extintor-co2-10lbs-recomendado-para-redcontraincendios/641566/

Computador

Celular XIAOMI Redmi 12C 4GB + 128G Gris

https://www.alkomprar.com/computador -portatil-lenovo-156-pulgadas-ideapadslim-3-tactil-intel-core-i5-ram-8gbdisco-ssd-512gb-gris/p/197532261341

Celulares

Celular XIAOMI Redmi 12C 4GB + 128G Gris https://www.alkomprar.com/celularxiaomi-redmi-12c-4gb-128ggris/p/6941812716595

p. 135

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 135

Impresora

Impresora Multifuncional

EPSON

XP2101 https://www.alkomprar.com/computador es-tablet/impresion/impresorasmultifuncionales/c/BI_0210?sort=priceasc

Estantes

Estantería Metálica Con Tornillos 180x90x30 cm 5 Niveles Gris https://www.homecenter.com.co/homece nter-co/product/298027/estanteriametalica-con-tornillos-180x90x30-cm-5niveles-gris/298027/

Pulidora y terminadora

Maquina Terminadora Motor de 2 Hp https://www.instagram.com/p/Bud4Xefg 6WG/?hl=es

Máquina de Coser

Máquina de poste una aguja mecánica con ahorrador JINTHEX

p. 136

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 136

https://distmaquinas.com/p/315/maquina -de-poste-una-aguja-mecanica-conahorrador-jinthex-JN810

Horno o cocineta

Cocineta HACEB 1 Puesto AR Electrica-

1 Gris

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Taburetes

Taburete tipo silla en cuero para trabajo https://www.facebook.com/marketplace/ item/1040505403819694/?ref=search&r eferral_code=null&referral_story_type= post&tracking=browse_serp%3A3f350d 5a-e883-4625-be76-3b760bf2da55

p. 137

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Burro de montar

Burro de montura de

puestos Dimensiones 1.20 de ancho de alto un metro por 30 centímetro https://www.facebook.com/marketplace/ item/152226264637181/?ref=search&ref erral_code=null&referral_story_type=po st&tracking=browse_serp%3Acccd78c8e560-4cab-a3f2-5c68b0782b9e

Mesa de corte

Fabricada en aglomerado y una lámina de teflón sobre puesta, medidas 140 * 80 * 45 cm http://www.ruizetto.epizy.com/paginas/ mesas.html

Mesas de Armado

Mesa en hierro con divisiones en aglomerado 100 * 80 * 50 cm http://www.ruizetto.epizy.com/paginas/ mesas.html

Mesas de emplantillad o

Mesa en hierro con divisiones en aglomerado 100 * 100 * 35 cm http://www.ruizetto.epizy.com/paginas/ mesas.html

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Araña soladura

Fabricada en varilla 6mm de hierro con 10 posiciones para las suelas https://zeamachine.expone.co/

Hormas

Fabricadas en teflón desde la talla hasta la

Hormas Bucaramanga, Cra. 13 #30-68, Centro

Moldes

Fabricados en lámina de acero inoxidable y variedad de tallas y estilos

Sr luis Enrique Modelista 3133556797

Cuchilla de corte

Hoja de segueta y mango metálico

Almacén Caballero, Cl. 31 #14-14, Centro

Cita: Martinez Sanguinno, Silvia Patricia, Pabón Ortega, Jegnny Rocio (2024), Estudio de factibilidad para la creación de una empresa productora de calzado infantil en la ciudad de Bucaramanga, Universidad Industrial de Santander, p. N. https://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/15869

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TOTAL

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1. ¿Tiene hijos entre los

8 meses y 10 años?

1. SI___ NO___

2. ¿Cuántos hijos tiene

2. a. 1 a 3

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3. ¿Estrato socioeconómico?

4. ¿Qué tipo de calzado deportivo

5. ¿Con qué frecuencia compra este

6. ¿Utiliza alguna marca de calzado

7. ¿De qué forma le

8. ¿En dónde compra el

EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADO INFANTIL 38

9. ¿Qué es lo que más le

10. ¿En dónde compra el

11. ¿Qué es lo que más le

14. ¿Cómo realiza el pago

3. Transferencias por medio

4. PSE.

15. ¿Conoce usted una

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16. ¿Compraría calzado

17. ¿Le gustaría que esta

19. ¿Por qué medio le

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224042 ∗ 1.9602 ∗ 50% ∗ 50%

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1. ¿Tiene hijos entre los 8

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1 a 3

4 a 6

7 a 9

1 a 3

4 a 6

7 a 9

2. ¿ Cuántos hijos tiene en edades de 8

1 a 3

4 a 6

7 a 9

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3. ¿Cuál es el estrato socioeconómico?

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3 meses

1. SI_ NO_