Trabajo de grado para optar por el título Administrador (a) en Finanzas y Negocios Internacionales

Creación de una empresa de confección y comercialización de ropa femenina en el municipio de Lorica, Córdoba.

Ghirley Sandrith Palencia Flórez

Ramon Benjamín Buelvas Sierra Director trabajo de grado

Universidad de Córdoba Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Administrativas Programa de Administración en Finanzas y Negocios Internacionales Montería – Córdoba

2025

Trabajo de grado para optar por el título Administrador (a) en Finanzas y Negocios Internacionales

Creación de una empresa de confección y comercialización de ropa femenina en el municipio de Lorica, Córdoba.

Ghirley Sandrith Palencia Florez

Director trabajo de grado Ramon Benjamín Buelvas Sierra

Universidad de Córdoba Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Administrativas Programa de Administración en Finanzas y Negocios Internacionales Montería – Córdoba

2025

Tabla de Contenidos

1.

Introducción _______________________________________________________ 9

2.

Resumen ejecutivo _________________________________________________ 10

3.

Referente teórico y conceptual ________________________________________ 11

3.1.

Fundamentación Teórica _______________________________________________ 11

3.1.1.

Evolución y características de la industria textil en Colombia _______________________ 11 3.1.2. Marketing digital aplicado al sector textil _________________________________________ 13 3.1.3. El plan de negocios como herramienta de gestión empresarial ________________________ 15

3.2.

Fundamentación conceptual ____________________________________________ 16

3.2.1.

Diseño y confección textiles _________________________________________________ 16

3.2.2. Industria textil ______________________________________________________________ 16

3.2.3. Estudio de mercado __________________________________________________________ 16

3.2.4. Estudio financiero ___________________________________________________________ 17

3.2.5. Estudio de factibilidad ________________________________________________________ 18

3.2.6. Emprendimiento ____________________________________________________________ 18

3.2.7. Creación de empresa _________________________________________________________ 19

3.2.8. Investigación de mercado _____________________________________________________ 19

3.2.9. Tasa interna de retorno TIR ____________________________________________________ 19

3.2.10. Relación B/C _______________________________________________________________ 20

4.

Módulo de Mercado ________________________________________________ 21

4.1.

Producto o servicio ___________________________________________________ 21

4.1.2.

Características técnicas _____________________________________________________ 24 4.1.3.Uso del producto _____________________________________________________________ 24

4.1.4. Beneficios del producto _______________________________________________________ 26

4.2.

Productos sustitutos __________________________________________________ 26

4.2.1.

Competidores locales en Lorica ______________________________________________ 27

4.3.

Productos complementarios ____________________________________________ 28

4.4.

Consumidor final _____________________________________________________ 29

4.5.

Segmentación del mercado _____________________________________________ 30

4.6.

Características socioculturales __________________________________________ 32

4.7.

Delimitación Área geográfica ___________________________________________ 33

4.8.

Análisis de demanda __________________________________________________ 34

4.8.1.

Diseño muestral ___________________________________________________________ 34

4.9.

Análisis de la oferta ___________________________________________________ 38

4.9.1.

Cálculo de la oferta actual ___________________________________________________ 38

4.9.2.

Proyección de la oferta _____________________________________________________ 39

5.

Análisis de precios __________________________________________________ 40

6.

Canales de comercialización __________________________________________ 41

7.

Imagen del producto/servicio _________________________________________ 42

8.

Estrategia de publicidad _____________________________________________ 43

9.

Modulo técnico y organizacional ______________________________________ 48

9.1.

Tamaño del proyecto _______________________________________________________ 48

9.2.

Localización _________________________________________________________ 52

9.2.1.

Macro localización _________________________________________________________ 52

9.2.2.

Micro localización _________________________________________________________ 53

9.3.

Distribución en planta _________________________________________________ 54

9.4.

Proceso de producción o prestación del servicio ____________________________ 56

9.5.

Naturaleza jurídica ____________________________________________________ 57

9.6.

Misión _____________________________________________________________ 58

9.7.

Visión ______________________________________________________________ 58

9.8.

Organigrama ________________________________________________________ 59

9.9.

Manual de Funciones _________________________________________________ 60

10.

Módulos de impacto social, económico y ambiental _____________________ 64

10.1.

Dimensión social _____________________________________________________ 64

10.2.

Dimensión económica _________________________________________________ 64

10.3.

Dimensión ambiental __________________________________________________ 65

11.

Módulo financiero ________________________________________________ 67

11.1.

Inversiones Fijas ______________________________________________________ 67

11.2.

Inversiones Diferidas __________________________________________________ 68

11.3.

Distribución de costos _________________________________________________ 69

11.4.

Punto de equilibrio ___________________________________________________ 75

11.5.

Capital de trabajo ____________________________________________________ 76

11.6.

Inversiones en capital de trabajo ________________________________________ 77

11.7.

Flujo neto de inversión ________________________________________________ 77

11.8.

Proyecciones financieras _______________________________________________ 78

11.9.

Flujo neto de operación ________________________________________________ 81

11.10.

Flujo neto del plan de negocios _______________________________________ 81

11.11.

financiera: VAN, TIR, RB/C ____________________________________________ 82

12.

Fuentes de financiación ____________________________________________ 83

13.

Conclusiones ____________________________________________________ 84

14.

Recomendaciones ________________________________________________ 85

15.

Referencias _____________________________________________________ 86

16.

Anexos _________________________________________________________ 92

16.1.

Análisis de resultados de la Investigación de mercados _______________________ 93

16.2.

Reglamento Interno de Trabajo __________________________________________ 97

Lista de tablas Tabla 1. Comparativo de marcas ....................................................................................... 21 Tabla 2. Identidad y definición de la marca ...................................................................... 22 Tabla 3. Características técnicas ....................................................................................... 24 Tabla 4. Sustituto y competidores ..................................................................................... 28 Tabla 5. Segmentación del mercado .................................................................................. 31 Tabla 6. Frecuencia de compra .......................................................................................... 36 Tabla 7 Proyección de la demanda .................................................................................... 37 Tabla 8. Cálculo de la oferta actual ................................................................................... 38 Tabla 9. Proyección de la oferta ........................................................................................ 40 Tabla 10.Precios de referencia .......................................................................................... 40 Tabla 11. Estrategia de publicidad .................................................................................... 44 Tabla 12. Plan de escalabilidad y crecimiento digital ....................................................... 45 Tabla 13.Alianzas estratégicas .......................................................................................... 47 Tabla 14. Tamaño de la producción .................................................................................. 48 Tabla 15. Tamaño de producción según el tipo de prenda ................................................ 49 Tabla 16. Tamaño de producción para Bodys y Blusas en licra ........................................ 50 Tabla 17. Tamaño de producción para vestidos en licra/popelina y blusas en popelina ... 50 Tabla 18. Cálculo de la producción anual ......................................................................... 51 Tabla 19. Macro localización ............................................................................................ 52 Tabla 20. Micro localización ............................................................................................. 53 Tabla 21. Distribución del área física ................................................................................ 55 Tabla 22. Descripción del cargo: Dirección general ......................................................... 60 Tabla 23. Descripción del cargo: Diseñadora de modas ................................................... 60 Tabla 24. Descripción del cargo: Personal de confección ................................................. 61 Tabla 25. Descripción del cargo: Community manager .................................................... 62 Tabla 26. Descripción del cargo: Asesora de ventas online .............................................. 62 Tabla 27. Descripción del cargo: Auxiliar contable .......................................................... 63 Tabla 28.Programa de reciclaje y economía circular ........................................................ 66 Tabla 29. Inversión de maquinaria y equipo ..................................................................... 67 Tabla 30. Inversión en equipo de computación y comunicación ...................................... 67 Tabla 31. Inversión en muebles y enseres ......................................................................... 68 Tabla 32. Gastos en activos intangibles ............................................................................ 68 Tabla 33. Costo de mano de obra ...................................................................................... 69 Tabla 34. Costo de materiales primer año de operación – Bodys y blusas en licra .......... 69 Tabla 35. Costo de materiales primer año de operación – Vestidos (licra y popelina) y blusas en popelina ......................................................................................................................... 70 Tabla 36. Costos de servicios primer año de operación .................................................... 70 Tabla 37. Depreciación ...................................................................................................... 71 Tabla 38. Remuneración al personal administrativo ......................................................... 73 Tabla 39. Otros gastos administrativos ............................................................................. 73 Tabla 40. Gastos de venta .................................................................................................. 73 Tabla 41. Amortización de gastos diferidos ...................................................................... 74 Tabla 42. Distribución de costos ....................................................................................... 74 Tabla 43. Punto de equilibrio ............................................................................................ 75 Tabla 44.Unidades a vender .............................................................................................. 75

Tabla 45. Cálculo del capital de trabajo ............................................................................ 76 Tabla 46. Inversiones en capital de trabajo ....................................................................... 77 Tabla 47. Flujo neto de inversión ...................................................................................... 77 Tabla 48. Programa de inversión ....................................................................................... 77 Tabla 49. Valor residual de activos.................................................................................... 78 Tabla 50. Flujo neto de inversiones ................................................................................... 78 Tabla 51. Ingreso por productos ........................................................................................ 78 Tabla 52. Presupuesto por ingresos .................................................................................. 79 Tabla 53. Presupuesto de costos de producción ................................................................ 79 Tabla 54. presupuesto de gastos de administración .......................................................... 80 Tabla 55. Presupuesto de gastos de venta ......................................................................... 80 Tabla 56. Presupuesto de costos operacionales ................................................................. 80 Tabla 57. Flujo neto de operación ..................................................................................... 81 Tabla 58. Flujo neto del plan de negocios ......................................................................... 81 Tabla 59 (VAN) ................................................................................................................. 82 Tabla 60. Tasa interna de retorno ...................................................................................... 82 Tabla 61. Razón beneficio / costo ..................................................................................... 82

Tabla de ilustraciones Figura 1.Uso adecuado del producto ................................................................................. 25 Figura 2. Buyer persona .................................................................................................... 30 Figura 3. Mapa de empatía ................................................................................................ 31 Figura 4. Modelo de negocios Canvas .............................................................................. 32 Figura 5.Canal de comercialización .................................................................................. 41 Figura 6.Logotipo .............................................................................................................. 42 Figura 7.Croquis de distribución de planta ....................................................................... 55 Figura 8.Diagrama de procesos de producción ................................................................. 56 Figura 9.Organigrama ....................................................................................................... 59

1. Introducción

La industria textil y de la moda en Colombia representa uno de los sectores más dinámicos de la economía nacional, con un aporte del 9,4 % al PIB industrial y la generación de más de 600.000 empleos en todo el país (ProColombia, 2023). Este sector se caracteriza por su constante evolución, impulsada por la innovación, el diseño y las crecientes exigencias de los consumidores en cuanto a calidad, comodidad y sostenibilidad. Sin embargo, en los últimos años ha enfrentado desafíos derivados del aumento de los costos logísticos, los aranceles a la importación y las reformas laborales, factores que han elevado los precios finales y afectado la competitividad de las empresas nacionales (Rubio, 2025; RCN Radio, 2023). En regiones intermedias como el municipio de Santa Cruz de Lorica, Córdoba, la situación es aún más compleja debido a la ausencia de empresas locales dedicadas a la confección y comercialización de ropa femenina, lo que obliga a los comerciantes a depender de proveedores de ciudades como Medellín, Bogotá y Cartagena. Esta dependencia incrementa los costos logísticos y limita el acceso a productos competitivos, generando un impacto negativo tanto en el comercio como en el consumo local. De acuerdo con el Departamento Nacional de Planeación (2021), las empresas colombianas destinan en promedio el 12,6 % de sus ingresos a cubrir costos logísticos, lo que evidencia la necesidad de optimizar procesos productivos y fortalecer la oferta regional.

La creación de nuevas unidades productivas en el sector textil en municipios como Lorica representa una oportunidad estratégica para reducir los costos asociados al transporte, generar empleo y promover el desarrollo económico local. Además, permite responder a las tendencias actuales del mercado, que valoran cada vez más la autenticidad, la producción responsable y el consumo consciente. De esta manera, fomentar la industria textil local no solo contribuye a

mejorar la competitividad regional, sino también a impulsar una transformación económica sostenible y con enfoque social en el departamento de Córdoba.

2. Resumen ejecutivo

• RÊVE S.A.S: El presente plan de negocios tiene como objetivo fortalecer la operación de

una marca de moda femenina enfocada en la producción y comercialización de prendas elegantes y versátiles, elaboradas con materiales de alta calidad y pensadas para resaltar la autenticidad y feminidad de la mujer caribeña. La empresa busca consolidar su presencia digital como un e-commerce especializado en ropa femenina por encargo, dirigido principalmente a mujeres entre 18 y 44 años de Lorica y municipios cercanos, que valoran la exclusividad, la comodidad y el estilo.

• Ubicación: Santa Cruz de Lorica, Córdoba

• Producto: El portafolio incluye bodys, blusas y vestidos con diseños modernos y tejidos

ligeros, seleccionados cuidadosamente para adaptarse a distintos tipos de cuerpo y ocasiones. Cada prenda refleja la esencia de la marca: feminidad, confianza y expresión personal.

• Estrategia de precios: Los precios de las prendas van desde los $40.000 para los bodys y

los $60.000 COP para las blusas y los vestidos, garantizando una excelente relación entre calidad, diseño y accesibilidad.

• Inversión y viabilidad: La inversión total estimada es de $95.570.028, destinada

principalmente a la producción, marketing digital, herramientas tecnológicas y capital de trabajo. Los indicadores financieros evidencian la rentabilidad del proyecto:

▪ VAN: $673.498.098

▪ TIR: 32,4%

▪ Relación Beneficio/Costo (RB/C): 13,08

Estos resultados confirman que el proyecto es altamente viable y rentable, con capacidad de expansión hacia otras regiones de la costa Caribe en el mediano plazo.

3. Referente teórico y conceptual

3.1.

Fundamentación Teórica La revisión de literatura temática en un marco teórico implica examinar de manera crítica y ordenada los estudios previos que abordan los temas centrales de una investigación. Este ejercicio permite conocer lo que se ha dicho y descubierto, facilitando así identificar vacíos en el conocimiento y abrir camino a nuevas formas de entender el problema. Al hacerlo, se construyen los fundamentos que dan solidez conceptual al trabajo académico y se teje un puente entre lo que otros han investigado y lo que se propone indagar (Ruiz & Martínez, 2020)

3.1.1. Evolución y características de la industria textil en Colombia

La industria textil y de confección es uno de los sectores industriales con mayor tradición y dinamismo en la historia económica de Colombia. Desde comienzos del siglo XX, las empresas textileras han contribuido al país mediante la generación de empleo y la incorporación de nuevas tecnologías. Inicialmente, la producción dependía de hilazas importadas; sin embargo, el proceso de integración vertical permitió la autosuficiencia hacia la década de los 50, impulsando la industria algodonera y posteriormente el surgimiento de fábricas de fibras sintéticas y artificiales (VanDer-Bruggen & de Catalunya, 1998). Durante los años 70 se consolidaron las primeras empresas destinadas a producir y comercializar prendas de vestir elaboradas con materias primas como la seda, la lana, el algodón y el lino. Esta trayectoria ha otorgado al sector textil colombiano reconocimiento tanto a nivel nacional como internacional (Gutiérrez Rodríguez et al., 2021).

Desde sus inicios el sector Textil en Colombia ha desempeñado un papel fundamental en la economía del país, contribuyendo a la generación desempleo, a la inversión y el impulso de la industrialización del país; Históricamente ha sido uno de los sectores con mayores desempeños en la industria colombiana el cual cuenta con una larga trayectoria, pues, posee más de cien años de historia (Clavijo & Gualdron, 2020). Debido a la gran demanda de mercado que presenta para los colombianos, tiene una gran trayectoria, por lo que se remonta hacia 1907, cuando empezó la creación de las primeras empresas de tejidos en el país, algunas son Fábrica de Hilados y Tejidos El Hato, Compañía de Tejidos de Bello, Fábrica de Tejidos Hernández y Compañía Colombiana de Tejidos (Coltejer). En los años 50's se empezaron a crear empresas para productos específicos como fue el caso de Leonisa (Sectorial, 2011). Con la gran acogida que se les dio a las empresas textiles, Colombia se abrió a la internacionalización de este sector pues se creó en 1980 la institución Inexmoda, la cual está enfocada en que el mercado textil se conozca mundialmente; consigo aparece (1989) Colombiamoda y Colombiatex de las Américas que permitirían abrir las negociaciones y los intercambios comerciales (Espinel González, 2018). En Colombia la demanda en este sector es muy amplia, por lo cual no solamente se presenta dentro del país sino internacionalmente, por tal motivo con los diferentes tratados de libre comercio, el sector textil ha podido llegar a otras regiones permitiendo que se generen más exportaciones y consigo mayor productividad, negocios y hasta empleos, mejorando así la economía de los colombianos (Espinel González, 2018). Rodríguez y Hernández (2019) destacan que la industria de la confección genera empleo para cerca de 120 millones de personas, principalmente mujeres de países en desarrollo y con bajos niveles de escolaridad. Esta industria se caracteriza por su dinamismo, innovación, alcance global y su papel clave como generador económico. En Colombia, a finales del año 2019, la industria textil representó el 6,5% del PIB

industrial y el 0,9% del PIB nacional. Además, más del 28% del empleo industrial estaba vinculado a este sector, evidenciando su importancia económica (Salazar Rubalcava, 2024). El sector textil colombiano es reconocido por su importante rol en el desarrollo de la economía del país, es una de las industrias más antiguas y con el paso de los años ha logrado contribuir en gran magnitud al PIB colombiano. A su vez, ha contribuido a la generación de empleo, al desarrollo y creación de diferentes empresas que son iconos y representan el sustento e historia de una actividad económica y diferentes tradiciones y culturas (Caicedo Manrique, C. E, 2021).

3.1.2. Marketing digital aplicado al sector textil

Las estrategias de marketing digital han transformado la forma en que las empresas textiles, especialmente aquellas dirigidas a públicos juveniles, alcanzan a sus consumidores. Estas estrategias permiten aumentar el reconocimiento de marca, incrementar las ventas y fidelizar a los clientes mediante herramientas como redes sociales, posicionamiento web y publicidad digital (Pomasoncco, 2022). Barría (2023) resalta que las redes sociales son fundamentales dentro del marketing digital, ya que facilitan la comunicación directa con los clientes y permiten conocer sus gustos y preferencias, lo que puede ser utilizado estratégicamente para mejorar la oferta de productos y servicios. Mercedes (2022) concluye que las pequeñas y medianas empresas pueden utilizar las redes sociales para contrarrestar la disminución de sus ventas, lograr un crecimiento inmediato y ampliar su alcance hacia públicos objetivos más amplios, generando así un impacto comercial significativo.

Según Mera et al. (2022), tanto las empresas como los consumidores valoran mucho las redes sociales por su capacidad para facilitar la comunicación continua entre las conexiones actuales y la presentación de nuevos usuarios entre sí. Como resultado, el marketing en redes sociales ha surgido como un sustituto viable de las formas más convencionales de promoción y

publicidad, permitiendo a las empresas llegar a una audiencia global a un coste menor y en un periodo de tiempo más corto (Carrasco, 2020). El comercio electrónico en Colombia ha sido resiliente frente al entorno macroeconómico y ha poseído un alto nivel de adaptación. Esto se refleja en la evolución que ha tenido tanto el valor como el número de ventas en línea en los últimos años. En 2023, las ventas por comercio electrónico en Colombia alcanzaron COP 62,1 billones, con 370,5 millones de transacciones, lo que representó un crecimiento del 12,58 % y del 11,5 %, respectivamente, respecto a 2022 (Cámara Colombiana de Comercio Electrónico,

2024).

La importancia de la transformación digital como parte de los procesos de innovación que deben asumir las empresas, como requisito para lograr competitividad en un mundo empresarial donde la globalización de las transacciones y las comunicaciones es esencial, no ha sido asumida con responsabilidad por parte de los empresarios, especialmente en las pymes, lo que limita su crecimiento e incluso podría poner en riesgo su permanencia en el mercado (Vásquez Hernández, L. A., et al, 2023). En la era digital, las redes sociales juegan un papel vital en el marketing de la moda. Las marcas deben crear un contenido atractivo y de calidad que refleje su identidad y resuene con su audiencia. La estrategia de redes sociales debe ser coherente y alineada con la identidad de la marca, utilizando plataformas como Instagram, TikTok y YouTube para mostrar los productos de manera creativa, colaborar con influenciadores y generar una comunidad de seguidores leales (Betancourt Chávez, D. G., et al, 2023).

El marketing de la moda no se limita a las tiendas físicas, sino que también abarca el mundo digital. Las marcas deben proporcionar una experiencia de compra omnicanal, lo que significa que los consumidores pueden interactuar y realizar compras tanto en tiendas físicas como en línea. Esto implica tener una presencia sólida en línea con una plataforma de comercio

electrónico bien diseñada y optimizada, ofreciendo opciones de compra convenientes y una entrega rápida y confiable (Betancourt Chávez, D. G., et al, 2023).

3.1.3. El plan de negocios como herramienta de gestión empresarial

El plan de negocio constituye una herramienta fundamental para la gestión empresarial, ya que permite establecer objetivos y delinear estrategias a corto, mediano y largo plazo. Este documento integra actividades, recursos y análisis financieros que permiten la viabilidad y sostenibilidad del negocio (Dávalos von Eckstein et al., 2022). Según Tapia-León et al. (2024), los planes de negocio modernos deben incorporar enfoques de sostenibilidad, tales como la economía circular y la medición del impacto social, para lograr una mayor diferenciación y responsabilidad en su ejecución. Asimismo, Torres et al. (2022) plantean que el plan de negocios puede funcionar como una herramienta de mejora continua. Su aplicación en comunidades ecuatorianas evidenció que el diagnóstico real del entorno, combinado con una planificación estructurada, potencia el desarrollo económico local.

El desarrollo tecnológico y la capacidad de innovación es fundamental para las empresas que buscan ser competitivas dentro de la industria textil, en este sentido, se requiere realizar inversiones en tecnología vanguardista que optimice los procesos y en la creación de productos o procesos que se materialice en innovación que fortalezca la capacidad de la empresa para responder a los requerimientos del mercado a nivel nacional e internacional (Benavides Torres & Parra Penagos, 2022).

3.2.

Fundamentación conceptual

3.2.1. Diseño y confección textiles

En primer lugar, es esencial comprender el concepto de diseño textil: “disciplina que se ocupa de idear, de la creación y la modificación de los textiles, que son materiales fabricados mediante el proceso de enlace y unión” (Torres, 2022). Por otro lado, la confección de la prenda implica el corte de la tela, la costura, el control de calidad, el planchado y embolsado; se organiza en tareas especializadas —como tizado, encimado, corte, costura y terminación— y combina habilidades manuales con procesos mecanizados para garantizar eficiencia y calidad en cada prenda (Silva, Gómez & López, 2023, p. 1). Además, la confección es una actividad típicamente manufacturera, en la que la mano de obra juega un papel esencial, tanto en el planteamiento e inversión como en el desarrollo empresarial. En cualquier tipo de prenda, el valor agregado que le da la mano de obra, es muy elevado al compararlo con otros ejemplos de producción más tecnificada.

3.2.2. Industria textil

Por otra parte, según la Organización Internacional del Trabajo (2001, p. 2), el término industria textil (del latín texere, tejer) se refería en un principio al tejido de telas a partir de fibras, pero en la actualidad abarca una amplia gama de procesos, como el punto, el tufting o anudado de alfombras, el enfurtido, etc. Incluye también el hilado a partir de fibras sintéticas o naturales y el acabado y la tinción de tejidos.

3.2.3. Estudio de mercado

En cuanto al estudio de mercado, en un proyecto la finalidad de este es probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras entidades económicas que, dadas ciertas

condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios en un cierto periodo. El estudio debe incluir así mismo las formas específicas que se utilizaran para llegar hasta esos demandantes, (Vélez, 2014, p.84). En este sentido, Carrera et al., (2019) mencionan que “el estudio de mercado es un medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado específico al que la empresa ofrece sus productos y servicios” con la finalidad de lograr determinar la factibilidad del lanzamiento del producto en marcha.

Por otro lado, el estudio de mercado es el primer paso al momento de iniciar un negocio, dicho con palabras de Quaranta, (2020) “se trata de analizar el perfil actual del cliente y su proyección, sus hábitos de consumo, sus preferencias, su comportamiento, su capacidad de pago”. Todo esto con el objetivo de recabar información necesaria que permita tomar una decisión en la organización y establecer la proyección de la demanda del negocio. Por último, Moncayo et al., (2021) lo definen como aquellas acciones que se realizan en un mercado objetivo, con la finalidad de saber la respuesta que tendrán los consumidores, la competencia y proveedores en la inserción de un nuevo producto o servicio al mercado, por lo cual es esencial el análisis de estos puntos para saber a lo que la empresa se estará enfrentando.

3.2.4. Estudio financiero

Teniendo en cuenta el estudio económico-financiero de un proyecto, hecho de acuerdo con criterios que comparan flujos de beneficios y costos, permite determinar si conviene realizar un proyecto, o sea si es o no rentable y si siendo conveniente es oportuno ejecutarlo en ese momento o cabe postergar su inicio (Santos, T, 2008). “El estudio financiero tiene por objeto determinar cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la ejecución del proyecto, y los costos totales de operación del proceso productivo y el monto de los ingresos que

se aspira recibir en cada uno de los períodos de vida útil. … Este estudio solamente se desarrolla cuando existe un mercado potencial que el proyecto aspira cubrir, y cuando tecnológicamente ha sido determinado factible” (Carvajals, F, 2009).

3.2.5. Estudio de factibilidad

Un estudio de factibilidad implica un ejercicio imprescindible para verificar que el producto que se vaya a fabricar tenga la calidad suficiente para ganar la aceptación de los consumidores; de no ser así, implica serios problemas para la organización que incluso la llevaría a no implementar el proyecto o abandonarlo en una fase temprana (Landeta, 2017). El análisis de factibilidad del proyecto permitirá conocer en detalle los recursos necesarios para su correcta ejecución y cumplir así, los objetivos del estudio. Además, la generación de un listado de acciones o tareas específicas a cumplir, facilitará la puesta en marcha del proyecto, con mayores probabilidades de buen término (Burdiles, P., 2019).

3.2.6. Emprendimiento

El emprendimiento es la actividad que involucra el proceso de creación de nuevas empresas, el re-potenciamiento de las actuales y la expansión de las firmas en los mercados globales, entre otros aspectos clave. Guarda una estrecha relación con la dinámica productiva de los países, el crecimiento económico, el desarrollo social y la formación de una fuerte cultura empresarial necesaria para el progreso. (Cueva, 2007, p.3). Como lo indica Schnarch, (2019) “se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo por alcanzar una meta u objetivo” dentro de una organización, con la finalidad de asumir ciertos desafíos en torno al nuevo proyecto que se pretende realizar.

3.2.7. Creación de empresa

La creación de la empresa es una fuente indispensable que genera ingresos y se crea con diversos recursos. Mediante del análisis situacional, permite que la empresa responda a las necesidades de la población que, a través de ella, genera ingresos económicos logrando escalabilidad de forma exitosa (Pérez, J, 2025). Para Tejada, (2023) “la empresa es una entidad que mediante la organización de elementos, humanos, materiales, técnicos y financieros proporciona bienes o servicios a cambio de un precio”, es decir que, a través de la generación de nuevas ideas se crea un nuevo negocio, implementando los diversos recursos que posee la organización, y que, mediante aquello, se elabora un producto/servicio para comercializarlo dentro de un mercado específico.

3.2.8. Investigación de mercado

La investigación de mercados es la función que une al consumidor, al cliente y al público en general con el encargado del mercadeo del producto a través de información que se usa para identificar y definir cuáles son las oportunidades y amenazas del negocio. Esta información generará, refinará y evaluará las acciones tomadas por el encargado del mercadeo; y mejorará el entendimiento del proceso total” (Revista Espacios, 2002, sección “Investigación de mercados”).

3.2.9. Tasa interna de retorno TIR

La TIR por su parte, es aquella tasa de interés que hace que el valor actualizado de los ingresos sea igual al valor actualizado de los costos, es decir que hace que el VAN sea igual a cero, dicho en otras palabras la TIR es aquella tasa de descuento con la cual el valor actualizado de los beneficios es igual al valor actualizado de los costos. Si la TIR es igual o mayor que el costo de oportunidad del capital (expresado como tasa de rendimiento), la inversión paga los

costos y es rentable (Márquez Díaz, et al, 2015). Corresponde a la media de los rendimientos futuros estimados de una inversión. Nos dirá si es oportuno reinventir. Para ello el Valor actual neto debe ser igual a cero (Valverde, 2016).

3.2.10. Relación B/C

La RBC es aquella relación en la cual tanto el flujo de beneficios como el de los costos se actualizan a una tasa de interés que se considera próxima al costo de oportunidad del capital, su fórmula es la siguiente: R B/C = Valor actualizado de los beneficios / Valor actualizado de los costos. Esta relación se emplea normalmente como instrumento de evaluación de los proyectos del sector público o de interés social (Márquez Díaz, Carlos L, et al, 2015).

4. Módulo de Mercado

4.1.

Producto o servicio La empresa estará dedicada a la confección y comercialización de ropa femenina en el municipio de Lorica, Córdoba, atendiendo las necesidades del público local mediante prendas versátiles, cómodas y con diseños modernos. Las colecciones estarán orientadas a mujeres jóvenes y adultas, que buscan combinar estilo y funcionalidad tanto para uso diario como para ocasiones informales. El portafolio inicial incluirá blusas, bodys, vestidos casuales y elegantes, elaborados con telas como algodón, licra, y popelina garantizando durabilidad y facilidad de movimiento. Las prendas estarán disponibles en tallas estándar (XS, S, M, L) y se ofrecerán en una amplia gama de colores, desde tonos neutros hasta estampados vivos, permitiendo que cada mujer encuentre una opción que se ajuste a su estilo y necesidades.

Tabla 1. Comparativo de marcas Atributo Reve (nuestra marca)

SMK

(competencia virtual) DeyleFashion (tienda física y virtual) Variedad de productos Bodys, blusas, vestidos casuales y elegantes Bodys, blusas, vestidos asuales y elegantes

Bodys, blusas, vestidos asuales y elegantes

Tallas disponibles XS, S, M, L, XL Talla única Talla única Tipo de telas Licra de alto gramaje (doble tela) y popelina Licra ligera Licra ligera Diseño y exclusividad Modelos versátiles y modernos Catalogo fijo Catalogo limitado Acabados Costuras reforzadas, terminados invisibles, buena caída Cortes asimétricos con buena caida Costuras visibles, sin enfoque en detalles finos Personalización Disponible en referencias seleccionadas No disponible No disponible Canales de venta Instagram, Facebook, WhatsApp Instagram y WhatsAPP Tienda física, Instagram y facebook Propuesta de valor Moda accesible, diseño, identidad, variedad y funcionalidad Precios accesibles, referencias ajustadas al mercado Oferta limitada y sin diferenciación clara Fuente: Elaboración propia (2025) Lo que diferencia a Reve frente a la competencia local es su enfoque en la innovación de diseño y la atención al detalle. A diferencia de marcas como SMK o DeyleFashion, que operan

con catálogos limitados o sin variedad en tallas, Reve presenta una propuesta fresca y en constante renovación, pensada para resaltar la identidad individual de cada clienta. Los diseños son exclusivos, adaptables a diferentes tipos de cuerpo y confeccionados con materiales de calidad superior, como licra de doble capa y popelina con excelente caída, lo que asegura comodidad, frescura y resistencia en el uso diario. Además, la marca apuesta por una experiencia de compra cercana y personalizada, ofreciendo asesoría, disponibilidad por múltiples canales de atención y entregas oportunas. El valor agregado radica en su enfoque integral: prendas funcionales con estilo, variedad de tallas reales, acabados cuidados y una identidad visual coherente que representa a la mujer moderna loriquera.

Tabla 2. Identidad y definición de la marca Elemento Definición Nombre de la marca Revé Eslogan Moda que representa tu ser Público objetivo Mujeres entre 18 y 44 años en el municipio de Santa Cruz de Lorica, modernas, auténticas, con ganas de verse bien sin dejar de ser ellas mismas. Identidad verbal Cercana, empática, inspiradora y femenina. El lenguaje que utiliza Revé es cálido, motivador y expresivo, con un tono alegre, positivo y emocional. Busca generar cercanía y conexión directa con sus clientas, como si hablara con una amiga.

Valores de marca Autenticidad: Cada prenda está pensada para que la mujer exprese lo que realmente es.

Feminidad: Entendida como una manifestación libre de estilo, fuerza y belleza.

Representación del ser: La ropa no solo viste, comunica quién soy y cómo me siento.

Propósito / Misión Reve nace para generar un impacto positivo en las mujeres de Lorica, ayudándolas a sentirse auténticas a través de las prendas que usan.

Personalidad de marca Es creativa, emotiva, divertida, y cercana. Inspira confianza, celebra la diversidad de estilos, es una marca que une lazos, genera comunidad y motiva el auto expresarse.

Posicionamiento Marca de moda femenina local que ofrece ropa auténtica, con diseño y comodidad, para mujeres que desean vestirse desde su esencia.

Experiencia de la marca Desde el empaque hasta la atención en redes sociales, Reve cuida cada detalle para que la clienta se sienta

acompañada, representada y valorada. Ofrece una experiencia personalizada, con asesoría, contenido inspirador y una comunidad de mujeres que se apoyan entre sí.

Fuente: Elaboración propia

4.1.1. Variedad de producto

▪ Bodys: Los bodys ofrecidos estarán elaborados en lycra de alto gramaje, con costuras

reforzadas y acabados invisibles, lo que garantiza tanto un ajuste estilizado como durabilidad en el uso diario. Se ofrecerán versiones de manga larga, corta y sin mangas, adaptadas a distintos estilos y rangos de edad. Los diseños incluirán detalles diferenciadores como escotes asimétricos, cierres invisibles y elementos decorativos sutiles, pensados para su combinación tanto en atuendos informales como en conjuntos más sofisticados.

▪ Blusas: Las blusas constituirán una categoría versátil dentro del catálogo, disponibles en

dos líneas de materiales: popelina para estilos estructurados y elegantes, y lycra para un uso más flexible y relajado. Se presentarán modelos con manga corta, tres cuartos y sin mangas. Las terminaciones estarán cuidadosamente diseñadas para asegurar un ajuste cómodo, con costuras planas que eviten molestias al contacto con la piel. Además, se ofrecerá una gama de colores y tallas desde XS hasta L, incluyendo la opción de pedidos especiales para clientes.

▪ Vestidos: Los vestidos diseñados para adaptarse tanto a eventos informales como a

ocasiones especiales. Se elaborarán en dos líneas de producción: vestidos en lycra de alto rendimiento, con cortes ergonómicos que realzan la figura sin restringir el movimiento, y vestidos en popelina premium con acabados estructurados. La propuesta de valor incluirá la personalización de largo, color y ajuste según las preferencias del cliente. Cada prenda

contará con etiqueta personalizada según su talla, refuerzos en costuras críticas y control de calidad para garantizar exclusividad y resistencia.

4.1.2. Características técnicas

Tabla 3. Características técnicas Características Detalle técnico

Licra Popelina Gramaje

220 g/m²

150 g/m²

Composición 92% poliéster, 8% elastano 65% algodón, 35% poliéster Tipo de costura Plana, overlock, recubridora Plana, overlock, recubridora Método de confección Industrial con refuerzos, doble tela

Industrial con refuerzos Acabados Costuras reforzadas e invisibles Costuras reforzadas e invisibles Diseño Ajuste ergonómico, escotes variados, detalles decorativos Estructura formal, escotes asimetricos Tallas XS - XL XS – XL Fuente: Elaboración propia (2025) Además de especificar las características técnicas, el proceso de confección de las prendas incluirá un sistema de control de calidad estructurado en tres etapas: control de materias primas, verificación durante el proceso de confección y revisión final antes de la entrega. Esto garantiza que cada prenda cumpla con estándares de durabilidad, resistencia al uso y conservación del color. Los productos estarán diseñados para responder a diferentes contextos de uso, desde eventos formales hasta actividades cotidianas, adaptándose a distintos estilos y edades. La incorporación de costuras reforzadas, acabados invisibles y control de calidad en cada lote asegura una experiencia satisfactoria para el consumidor, manteniendo la competitividad en el mercado local.

4.1.3. Uso del producto

Los bodys, blusas y vestidos confeccionados por la empresa están pensados para ser utilizados en diferentes contextos del día a día de la mujer loriquera. Desde una salida casual, un

día de trabajo informal o incluso una reunión social. Las prendas, al estar diseñadas con materiales frescos y adaptables, son perfectas para soportar altas temperaturas sin sacrificar el estilo. Además, su versatilidad permite que puedan ser combinadas fácilmente con otras prendas o accesorios, convirtiéndolas en una opción funcional y moderna. Figura 1.Uso adecuado del producto Tipo de prenda Precio del producto Escenario de uso Ventaja Bodys

$40.000

• Reunión social • Salida casual • Oficina formal • Ajuste ergonómico, doble tela.

• Silueta estilizada, variedad de escotes.

• Facilidad al combinar.

Blusas

$60.000

• Uso diario • Eventos casuales • Variedad de mangas (cortas, tres cuartos, sin mangas) • Estructura formal con detalles personalizados • Material liviano Vestidos

$60.000

• Reuniones familiares o sociales • Salidas diarias • Eventos formales

• Adaptabilidad al clima, libertad de movimientos, cortes ergonómicos.

• Versatilidad del largo, ajustes personalizados.

Fuente: Elaboración propia (2025)

4.1.4. Beneficios del producto

Las prendas ofrecidas por la empresa no solo están pensadas para favorecer la silueta femenina, sino también para adaptarse a las exigencias del clima y el uso frecuente. Su diseño equilibra estética y funcionalidad, permitiendo a la usuaria sentirse segura y cómoda en distintos entornos. La licra, por su composición elástica y suave, se adapta al cuerpo sin generar presión, lo que evita marcas en la piel y favorece el confort durante todo el día. La popelina, en cambio, aporta una estructura ligera que mantiene la prenda firme sin restar movilidad. Además de garantizar adaptabilidad térmica, los textiles utilizados están seleccionados por su calidad y resistencia. Las prendas conservan su forma tras múltiples lavadas y presentan una excelente retención del color, incluso ante la exposición prolongada al sol. Estos materiales permiten también un secado rápido, facilidad de planchado y buena respuesta ante el uso continuo, lo que las convierte en opciones prácticas y duraderas para el vestuario femenino.

4.2.

Productos sustitutos

▪ Camisetas holgadas: Las camisetas de algodón o mezclas livianas representan una

alternativa informal al uso de blusas. Son prendas de uso común por su comodidad, frescura y bajo costo.

▪ Tops casuales: Los tops de tiras o crop tops también pueden suplir la función de un body

en contextos menos estructurados, especialmente entre las mujeres jóvenes que prefieren prendas más descubiertas y ligeras.

▪ Faldas: Estas prendas pueden sustituir el uso de vestidos en contextos más relajados.

Aunque más simples, ofrecen frescura y libertad de movimiento.

4.2.1. Competidores locales en Lorica

▪ SMK: Es un emprendimiento virtual en Lorica dedicado a la venta de bodys y vestidos

elaborados principalmente en licra. Su catálogo es limitado a referencias específicas, sin opciones de personalización o diseños fuera de los modelos establecidos. Además, manejan talla única, lo que restringe su alcance a un público con medidas estándar. Aunque compiten directamente en términos de producto, su falta de variedad y personalización reduce su competitividad frente a propuestas más amplias y adaptables.

▪ DeyleFashion: Es una tienda física localizada en el municipio de Lorica que ofrece una

gama reducida de vestidos en licra con dos modelos principales que se asemejan a los ofrecidos por nuestra marca. Aunque tienen presencia local y acceso directo al cliente, no brindan opciones de personalización ni cuentan con una línea diversa de prendas complementarias como bodys. Esto limita su alcance frente a consumidores que buscan exclusividad, variedad y atención personalizada.

Tabla 4. Sustituto y competidores

Sustituto / Marca Tipo/ Nivel de competencia Fortalezas del sustituto Debilidades frente a nuestra marca Camisetas holgadas Producto sustituto / Indirecta Comodidad, frescura, bajo costo Menor sofisticación estética, no estructuradas, uso muy informal Tops casuales Producto sustituto / Directa Tendencia entre mujeres jóvenes, frescos, fáciles de combinar Menor cobertura, menor versatilidad, no adecuados para contextos formales Faldas Producto sustituto / Indirecta Libertad de movimiento, frescura, versatilidad para el clima No reemplazan la presencia completa de un vestido, menor estructura

SMK

Competidor local / Directa Prendas en licra, presencia digital, precios accesibles Referencias limitadas, solo talla única, sin personalización, sin innovación de diseño Deylefashion Competidor local / Directa Vestidos en licra, tienda física en Lorica Dos modelos similares de vestidos, sin línea bodys, no personalización

4.3.

Productos complementarios Como parte de una estrategia futura de diversificación, la empresa contempla incluir productos complementarios que enriquezcan la experiencia del cliente y fortalezcan el concepto integral de moda femenina. Esta línea de productos no será desarrollada ni diseñada por la marca, sino que se adquirirá a terceros proveedores cuidadosamente seleccionados. Los artículos se comercializarán bajo una marca propia o etiqueta de la tienda, con una curaduría que mantenga coherencia estética con las prendas principales de la colección.

I.

Accesorios femeninos: Se proyecta la inclusión de cinturones, aretes, collares y gafas de sol que combinen armónicamente con los outfits ofertados. Estos productos serán elegidos por su versatilidad, estilo actual y adaptabilidad al gusto de la mujer loriquera. Serán comercializados como parte de un concepto visual de moda unificada, buscando incentivar la compra cruzada, aunque inicialmente no estarán disponibles en tienda. II.

Calzado casual liviano: También se plantea incorporar, en etapas futuras, calzado como sandalias planas, deportivas o tipo mule, seleccionadas según las tendencias y combinaciones con las prendas principales. Al igual que los accesorios, estos productos serán comprados a terceros y no diseñados directamente por la empresa, pero llevarán el sello o identidad visual de la tienda para mantener unidad en la oferta.

4.4.

Consumidor final El perfil del consumidor final está conformado por mujeres residentes en el municipio de Santa Cruz de Lorica, que priorizan la frescura, comodidad y versatilidad en su vestuario diario debido al clima cálido de la región. Este grupo se segmenta en tres subrangos: adolescentes y universitarias (16-24 años), que buscan prendas modernas y funcionales; jóvenes profesionales (25-34 años), interesadas en ropa que combine estilo y practicidad para entornos laborales y sociales; y mujeres entre (35 y 44 años), muchas de ellas madres o emprendedoras, que valoran prendas cómodas, duraderas y adaptables a sus rutinas. Estas consumidoras realizan actividades académicas, laborales y sociales, por lo que requieren prendas como bodys, blusas y vestidos que se ajusten bien al cuerpo sin generar incomodidad, permitan libertad de movimiento y se mantengan frescas durante todo el día. Los materiales utilizados, como la licra y la popelina, responden a estas necesidades tanto estéticas como funcionales.

Figura 2.

Buyer persona

Fuente: Elaboración propia (2025)

4.5.

Segmentación del mercado El mercado será segmentado en un grupo que cuente con las siguientes características:

Tabla 5. Segmentación del mercado Segmentación Descripción Geográfica Mujeres que residen en el municipio de Santa Cruz de Lorica, especialmente en la cabecera municipal, donde se concentra la actividad comercial y social.

Demográfica Mujeres entre los 18 y 44 años. Se identifican tres subgrupos: jóvenes entre 18-24 años (estudiantes y universitarias), mujeres de 25-34 años (jóvenes profesionales), y mujeres entre 35-44 años (madres, emprendedoras).

Psicográfica Pertenecientes a los estratos 2, 3 y 4, que valoran la moda como expresión personal Conductual Acostumbran a asistir a eventos sociales informales o elegantes, y desempeñan actividades laborales o académicas que requieren vestimenta cómoda pero presentable.

A continuación, se presenta el mapa de empatía desarrollado:

Figura 3.

Mapa de empatía

Fuente: Elaboración propia (2025)

Así mismo se presenta el Lean Canvas diseñado para representar el modelo de negocios de Revé Figura 4.

Modelo de negocios Canvas

Fuente: Elaboración propia (2025)

4.6.

Características socioculturales Santa Cruz de Lorica, reconocida como parte de la red de pueblos patrimonio de Colombia, destaca por su riqueza cultural, su arquitectura republicana y su ubicación a orillas del río Sinú. La llegada de migrantes sirios, libaneses y europeos impulsó el comercio y dejó una huella en la identidad multicultural del municipio. Este entorno ha dado lugar a una comunidad diversa, creativa y emprendedora, que mantiene vivas sus tradiciones a través de expresiones culturales en

el centro histórico, la plaza de mercado y festividades locales. En Lorica, la moda es vista como una forma de expresión personal y cultural, por lo que existe una alta receptividad hacia propuestas de diseño con identidad, comodidad y autenticidad (Alcaldía de Lorica, 2025).

4.7.

Delimitación Área geográfica Este proyecto tiene como mercado objetivo a las mujeres que residen en el municipio de Santa Cruz de Lorica, ubicado en el norte del departamento de Córdoba (Colombia), en la zona más baja del río Sinú y próximo al mar Caribe, a una distancia aproximada de 29 kilómetros de Coveñas, 50 kilómetros de Tolú y 60 kilómetros de Montería. Está situado a los 9º 19’ de latitud norte y 75º 48’ de longitud oeste, con una temperatura media de 28°C y una población estimada de 121.461 habitantes, según el censo del DANE. Limita al norte con los municipios de San Antero, San Bernardo del Viento, Purísima y Momil; al sur, con San Pelayo y Cotorra; al este, con Momil y Chimá; y al oeste, con San Bernardo del Viento, Puerto Escondido y Moñitos. Posee una extensión total de 1.033 km², de los cuales 7,3 km² corresponden a área urbana y 1.025,7 km² a zona rural. Es un municipio caracterizado por su clima cálido y estable, con una temperatura promedio de 28°C durante todo el año.

Según proyecciones del Departamento Administrativo Nacional de Estadística – DANE (2020), la población femenina total en la cabecera municipal de Lorica es de 29.085 mujeres. Dentro de este grupo, el segmento de edad objetivo para este proyecto está conformado por: • 4.227 mujeres entre 16 y 24 años (adolescentes y universitarias), • 4.552 mujeres entre 25 y 34 años (jóvenes profesionales), • 3.993 mujeres entre 35 y 44 años (madres, trabajadoras y emprendedoras), lo que representa un total de 12.772 mujeres potenciales consumidoras, equivalente al 43,9 % de la población femenina urbana.

4.8.

Análisis de demanda

4.8.1. Diseño muestral

4.8.1.1.

Cálculo del tamaño de la muestra Para determinar el tamaño de la muestra se definió, en primer lugar, la población objeto de estudio. En este caso, la unidad de análisis corresponde a las mujeres de 16 a 44 años residentes en la cabecera municipal de Santa Cruz de Lorica, que conforman el mercado objetivo potencial de la marca Revé. De acuerdo con las proyecciones del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE, 2020), este segmento poblacional está compuesto por 12.772 mujeres que representan el 43,9 % de la población femenina urbana del municipio. Para calcular el tamaño de la muestra se empleó una muestra probabilística mediante la fórmula propuesta por Laura Fischer y Alma Navarro, la cual permite obtener un número de encuestas representativo con un nivel de confianza del 95 %. 𝑛= 𝑍2x N x p x q 𝑑2(N−1)+𝑍2x p x q Donde:

• 𝑁= 12.772 (población total de mujeres objetivo) • 𝑍= 1,96 (valor correspondiente al nivel de confianza del 95 %) • 𝑝= 0,5 (probabilidad de éxito) • 𝑞= 0,5 (probabilidad de fracaso) • 𝑑= 0,05 (margen de error) Reemplazando 𝑛= 1,962x 12.772 x 0,5 x 0,5 (0,05)2(12.772 −1)+1,962x 0,5 x 0,5

𝑛= 12.234,56

32,19

n = 380 mujeres a encuestar de manera aleatoria.

Para la realización de este proyecto, el número de encuestas inicialmente calculado (380 mujeres) se redujo a 101 encuestas efectivas, con el propósito de optimizar los tiempos y recursos disponibles durante el proceso de recolección de datos.

4.8.2. Validación del instrumento

Para la recolección de la información se aplicó un cuestionario estructurado a la población objeto de estudio, el cual estuvo conformado por preguntas cerradas y de selección múltiple diseñadas para obtener datos precisos sobre las características, preferencias y comportamientos del mercado objetivo. El cuestionario empleado para la obtención de los datos fue revisado y aprobado por el asesor del trabajo de grado, garantizando la validez y pertinencia de las preguntas formuladas. Se procuró que la información recolectada fuera clara, precisa y confiable, con el fin de que los resultados obtenidos reflejaran de manera fiel el comportamiento del mercado objetivo y sirvieran como base para el análisis de la demanda de la empresa.

4.8.3. Cálculo de la demanda actual

Para el análisis de la demanda de la empresa, se utilizó la pregunta “Si la marca Revé ofreciera su propuesta de valor, ¿con qué frecuencia consideraría comprar una de sus prendas?”. Esta permitió identificar la intención de compra y el interés potencial de las consumidoras hacia la marca.

Tabla 6. Frecuencia de compra Frecuencia de compra Número de personas Equivalencia en prendas por año Total de prendas estimadas (personas × prendas/año) Una vez al mes

22

12

264

Cada 2 meses

20

6

120

Cada 3-4 meses

40

3

120

Cada 5-6 meses

8

2

16

Solo en ocasiones especiales

11

1

11

Total

101

-

531 prendas/año

Fuente: Elaboración propia (2025) Cálculo del promedio de prendas por persona El promedio de prendas adquiridas anualmente por cada encuestada se obtiene mediante la siguiente fórmula:

𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎= 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑁𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑒𝑛𝑐𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = 531 𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠/𝑎ñ𝑜

101 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠

𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = 5,26 Prendas −año por persona Cada persona compraría en promedio 5,26 prendas al año. Cálculo de la demanda actual total Sabemos que el mercado objetivo de Revé está compuesto por 12.772 mujeres potenciales consumidoras (DANE, 2020).

Demanda actual total= 5,26 × 12.772 = 67.258 prendas/año (aprox.)

El resultado muestra que la mayoría de las encuestadas adquiere prendas entre cada dos y cuatro meses, reflejando un patrón de compra regular. En promedio, cada mujer consume alrededor de 5,26 prendas al año, lo que al proyectarse sobre la población femenina objetivo de Lorica equivale a una demanda total estimada de 67.258 prendas anuales. Estos resultados evidencian un mercado activo y con alto potencial de consumo para la empresa.

4.8.4. Proyección de la demanda

Para proyectar la demanda futura se aplicó la siguiente fórmula: Df=Da(1+i)^n Dónde:

Df = Demanda Futura Da = Demanda Actual i= Tasa de crecimiento poblacional, se tomó como referencia la tasa de 1,1% determinada por el (Banco Mundial, 2020).

n= Número de años a proyectar La demanda actual estimada para la empresa es de 67.258 prendas al año. Aplicando la tasa de crecimiento del 1,1 % anual, se obtiene la siguiente proyección a cinco años: Tabla 7 Proyección de la demanda Formula Variables

DF=DA(1+i)n DA (Demanda actual) i (índice de crecimiento poblacional n:

Año DF (Demanda futura) Df1: 67.258(1+0,011)1= 67.996,84

67.258

1.1%

1

67.996,84

Df2: 67.258(1+0,011)2= 68.742,79

2

68.742,79

Df3: 67.258(1+0,011)3= 69.498,96

3

69.498,96

Df4: 67.258(1+0,011)4= 70.264,45

4

70.264,45

Df5: 67.258(1+0,011)5= 71.039,34

5

71.039,34

Elaboración propia con base en el Banco Mundial (2020) y de la encuesta aplicada. La proyección evidencia un crecimiento sostenido de la demanda para empresa, pasando de 67.258 prendas en el año base a 71.038 prendas en el quinto año. Este aumento refleja el

impacto del crecimiento poblacional y la estabilidad en los hábitos de consumo de las mujeres de Santa Cruz de Lorica, lo que permitirá a la empresa planificar su producción, inventario y estrategias comerciales con base en una tendencia de expansión constante del mercado local.

4.9.

Análisis de la oferta Para el análisis de la oferta, se tomó como referencia la pregunta “¿Con qué frecuencia adquiere nuevas prendas de vestir (bodys, blusas o vestidos)?”. A partir de esta información, fue posible inferir la cantidad de prendas disponibles y en circulación dentro del mercado local.

4.9.1. Cálculo de la oferta actual

Tabla 8. Cálculo de la oferta actual Frecuencia de compra Número de personas Equivalencia en prendas por año Total de prendas estimadas (personas × prendas/año) Semanalmente

2

52

104

Mensualmente

21

12

252

Cada 2-5 meses

50

5

250

Cada 4-6 meses

16

2,5

40

Solo en ocasiones especiales

12

1

12

Total

101

-

658 prendas/año

Fuente: Elaboración propia (2025) Cálculo del promedio de prendas por persona:

El promedio de prendas adquiridas anualmente por cada encuestada se obtiene mediante la siguiente fórmula:

𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎= 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑁𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑒𝑛𝑐𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎𝑑𝑎𝑠

𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = 658 𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑎𝑠/𝑎ñ𝑜

101 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠

𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 = 6,51 Prendas −año por persona Cada persona compraría en promedio 6,51 prendas al año.

Cálculo de la oferta actual total El mercado objetivo de la empresa está compuesto por 12.772 mujeres potenciales consumidoras (DANE, 2020). Oferta actual total = 6,51 x 12.772 = 83.208 prendas/año aprox. El resultado muestra que la mayoría de las encuestadas adquiere prendas entre cada dos y tres meses, reflejando un patrón de compra frecuente y estable dentro del mercado. En promedio, cada mujer consume alrededor de 6,51 prendas al año, lo que al proyectarse sobre la población femenina objetivo de Lorica equivale a una oferta total estimada de 83.208 prendas anuales.

4.9.2. Proyección de la oferta

Para proyectar la oferta futura se aplicó la siguiente fórmula: 𝑂𝑓= 𝑂𝑎(1 + 𝑖)𝑛

Dónde:

Of: Oferta futura Oa: Oferta actual i: Índice crecimiento del sector productivo, que es el 0,75%. n: Número de años a proyectar La oferta actual estimada para la empresa es de 83.208 prendas al año. Aplicando la tasa de crecimiento del 0,75 % anual, se obtiene la siguiente proyección a cinco años:

Tabla 9. Proyección de la oferta Formula Variables

𝑶𝒇= 𝑶𝒂(𝟏+ 𝒊)𝒏 Oa (oferta actual) i (índice de crecimiento poblacional n:

Año DF (Demanda futura) Of1: 83.208(1+0,0075)1= 83.832

83.208

0,75%.

1

83.832

Of2: 83.208(1+0,0075)2= 84.461

2

84.461

Of3: 83.208(1+0,0075)3= 85.094

3

85.094

Of4: 83.208(1+0,0075)4= 85.732

4

85.732

Of5: 83.208(1+0,0075)5= 86.375

5

86.375

La proyección evidencia un crecimiento sostenido en la oferta del mercado local, pasando de 83.208 prendas en el año base a 86.375 prendas en el quinto año, lo que representa un incremento acumulado del 3,8 %.

5. Análisis de precios

Con base en una revisión de las tiendas locales y emprendimientos dedicados a la venta de ropa femenina en el municipio de Santa Cruz de Lorica, se identificaron los precios actuales que se ofertan en el mercado. Tabla 10.Precios de referencia Empresas Precio de venta Bodys Blusas en popelina Blusas en licra Vestidos en popelina Vestidos en licra SMK Store

35.000 –

50.000

No manejan No manejan No manejan 65.000 –

80.000

Deylefashion

36.000 -

55.000

70.000

33.000

85.000 –

100.000

68.000 –

79.000

Nota: el precio de venta de cada prenda femenina tiene un valor diferente en el mercado dependiendo de su marca y el establecimiento, Elaboración Propia. Datos tomados de la web

(2025).

6. Canales de comercialización

Figura 5.

Canal de comercialización

Fuente: Elaboración propia (2025)

Como su nombre lo indica, este tipo de canal cuenta con la particularidad de que el productor de un determinado bien o servicio comercializa al mismo de forma directa al consumidor final, sin la necesidad de intermediarios. La mayor parte de los servicios son vendidos a través de este canal. El canal directo beneficia a los consumidores principalmente ya que los costos de producción tienden a bajar, y beneficia a los productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario (Díaz Flores, M. del C., & Flores Estrada, K. E, 2017). Tipo de canal: Directo Medio de comercialización: Digital (redes sociales: Instagram, WhatsApp, Facebook)

Intermediarios: Sin punto de venta físico, sin distribuidores. Modelo: B2C (Business to consumer) La empresa implementará un canal de distribución directo y digital, sin establecimiento físico. Los productos pasarán directamente del productor a la empresa, que a su vez se encargará de la venta al consumidor final mediante redes sociales como Instagram, WhatsApp y Facebook. A través de estas plataformas, los clientes podrán acceder a un catálogo virtual donde seleccionarán la prenda deseada, especificando el modelo, talla, color y cantidad. Una vez confirmada la compra, el producto será enviado a la dirección proporcionada por el cliente, garantizando así una experiencia de compra cómoda, ágil y personalizada.

7. Imagen del producto/servicio

Figura 6.

Logotipo

Fuente: Elaboración propia (2025)

Revé es una marca de ropa femenina que surge en el año 2025 con el propósito de empoderar a las mujeres a través de su forma de vestir. Su esencia radica en permitir que cada mujer exprese su autenticidad, personalidad y esencia interior mediante prendas que conectan con su identidad. Más que moda, Revé representa una forma de ser y sentirse única.

8. Estrategia de publicidad

La publicidad es un factor clave para posicionar la marca en el mercado local y conectar con su público objetivo. Dado que la empresa operará exclusivamente a través de canales digitales, se enfocará en estrategias de marketing en redes sociales, principalmente Instagram, Facebook y WhatsApp.

Estas acciones permitirán visibilizar la marca, promocionar los productos y fortalecer la relación con las consumidoras. La estrategia incluye:

• Creación de perfiles oficiales en redes sociales y de una página web funcional, con un diseño innovador, atractivo y alineado con la identidad visual y emocional de la marca. • Segmentación de anuncios pagos en redes sociales, dirigida a mujeres entre los 18 y 44 años, pertenecientes a los estratos 2, 3 y 4, que vivan en la cabecera municipal de Lorica y tengan afinidad por la moda, eventos sociales o vestimenta formal de uso diario. • Publicación periódica de contenido de valor, como recomendaciones de uso de prendas, tonos adecuados para diferentes ocasiones, tipos de cuerpo, materiales, combinaciones y consejos prácticos para lucir bien en ambientes sociales o laborales. • Atención activa a la comunidad digital, respondiendo a comentarios, mensajes, sugerencias y quejas de las usuarias, demostrando que cada clienta es una prioridad para la marca.

• Marketing con influenciadoras locales, que tengan llegada al público femenino de Lorica, para aumentar la confianza, generar conexión emocional con la marca y atraer nuevas compradoras.

• Monitoreo de métricas clave de rendimiento, como el crecimiento de seguidores, interacciones (likes, comentarios, compartidos), clics en publicaciones y visitas al catálogo virtual, para medir el engagement y tomar decisiones de mejora. Tabla 11. Estrategia de publicidad Objetivo especifico Acción Descripción Canal digital Cronogram a (Meses) Presupuesto Posiciona r la marca Revé en el mercado local Campaña “Tu esencia, tu estilo” Lanzamiento de campaña con reels y publicaciones protagonizada s por mujeres reales de Lorica usando prendas de la marca Instagram y Facebook

1 – 2

$120.000

Aumentar el tráfico al catálogo y WhatsAp p Business Meta Ads – Tráfico Campañas segmentadas a mujeres 18– 44 años, estratos 2–4, con interés en moda o eventos.

Enlace directo al catálogo digital y botón de WhatsApp.

Facebook Ads / Instagram Ads

1 – 5

$130.000

Fortalecer la conexión emociona l y confianza local Colaboración con microinfluence rs de Lorica Bonificación o intercambio con 1–2 influenciadora s locales que realicen reseñas, Instagra m / TikTok

2 -

4

$100.00

stories y menciones sobre la marca.

Mantener la interacció n y valor de marca Contenido de valor + atención activa Publicaciones semanales de tips, combinacione s, historias “elige tu look”, y respuestas inmediatas a clientas.

Monitoreo de métricas (alcance, clics, mensajes, visitas).

Instagram / Facebook / WhatsApp

1 – 5

$50.000

TOTAL

$400.000

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 12. Plan de escalabilidad y crecimiento digital Etapa Periodo estimado Objetivo estratégico Acciones Etapa

1.

Consolidación Local (Lorica y municipios cercanos) Meses 1 – 6 Fortalecer la presencia digital y optimizar las ventas por encargo.

-Implementar sistema de pedidos automatizados vía WhatsApp Business con catálogos actualizados y respuestas rápidas.

-Aumentar la producción bajo demanda para reducir tiempos de entrega.

-Captar clientas

fieles mediante descuentos por recompra.

Etapa 2. Expansión Regional (Córdoba y Sucre) Meses 7 – 12 Introducir la marca en Montería, Sahagún y Sincelejo con distribución logística estable.

-Crear alianzas con puntos de entrega o boutiques locales.

-Implementar envíos semanales a municipios vía transporte local.

Optimización de la experiencia digital Meses 6 - 10 Perfeccionar la experiencia del cliente digital y aumentar la conversión de ventas en línea.

-Integrar herramientas de automatización de atención (chatbots y

CRM).

• Incorporar reseñas,

tallaje interactivo y recomendaciones personalizadas en el catálogo.

•Estrategia de fidelización (descuentos por recompra y referidos).

Expansión nacional Meses 10 – 12 Escalar la marca a nivel nacional mediante alianzas con plataformas y marcas complementarias.

-

Publicidad nacional segmentada por comportamiento de compra.

-Participación en marketplaces como Linio, Dafiti y Mercado Libre.

-

programas de embajadoras digitales.

Fuente elaboración propia (2025)

Tabla 13.Alianzas estratégicas Tipo de alianza Aliado potencial Objetivo de la alianza Beneficio

Proveedores de telas e insumos Kilo – telas (Lorica y Monteria)

Garantizar el suministro constante de telas licra y popelina de alta calidad.

Reducción de tiempos de espera y acceso a precios preferenciales por volumen.

Servicios logísticos Envía Optimizar los tiempos y costos de entrega a clientas en Córdoba y Sucre.

Entregas seguras y posibilidad de pago contra entrega.

Aliados de pago digital Wompi y Nequi Facilitar el pago virtual y aumentar la confianza de las compradoras online.

Mayor conversión en ventas y disminución de abandono de carrito.

Influenciadoras locales y regionales @andreagoomezm @mayepaadilla creadoras de contenido Promover las colecciones mediante contenido auténtico y femenino.

Ampliación del alcance orgánico y aumento de la credibilidad de la marca.

Instituciones de formación en moda SENA – Centro de Comercio y Servicios de Montería Fortalecer la capacitación técnica de operarias Mejora continua en confección, diseño y control de calidad.

Fuente: Elaboración propia (2025)

9. Modulo técnico y organizacional

9.1.

Tamaño del proyecto Tabla 14. Tamaño de la producción Horas diaria s * Día s lab Horas lab en la seman a *Numer o de operario s = Capacida d lab.

Semanal en horas * Numero de semana s al mes = Capacida d lab mensual en horas * Numer o de meses al mes = Total de horas anuale s

8

6

48

6

88

4

1.152

12

13.824

Nota: el cálculo de las horas anuales de mano de obra teniendo en cuenta las horas diarias y número de días laborales y el número de operarios.

Fuente: Elaboración propia (2025) Teniendo en cuenta las ocho horas diarias laborales según el código sustantivo del trabajo en Colombia, los días laborales y el número de operarios, la empresa REVE estará laborando 13.824 horas anuales para poder producir la cantidad de unidades necesarias en el primer año. Tamaño de producción según el tipo de prenda El tiempo de producción de una prenda teniendo en cuenta que se tendrá 8 máquinas de coser es de:

Tabla 15. Tamaño de producción según el tipo de prenda Producto *Capacidad de producción por hora Bodys

2

Vestido en licra

1

Vestido en popelina

1

Blusas en licra

2

Blusas en popelina

1

Para un total de confección por hora

7

Nota: el cálculo de la producción según la prenda, teniendo en cuenta que cada prenda varía en su tamaño algunas necesitan más tiempo que otras, entonces cada máquina tiene una producción diferente. Para un total de 8 máquinas de coser y un total de 12 prendas confeccionadas por hora. Fuente: elaboración propia.

Teniendo en cuenta la complejidad de los productos, la producción se ha distribuido de la siguiente manera: una máquina puede confeccionar dos bodys o blusas en licra por hora, equivalentes a 30 minutos por prenda, mientras que los vestidos y blusas en popelina se confeccionan en una hora por unidad, al igual que los vestidos en licra. Por lo tanto, considerando las ocho máquinas de coser disponibles, la capacidad productiva total de la empresa Revé se estima 12 prendas por hora, lo que equivale a una confección promedio de 64 prendas por día laboral.

Tamaño de producción según las unidades de producción requeridas prendas (Bodys – Blusas en licra)

Tabla 16. Tamaño de producción para Bodys y Blusas en licra Capacida d de producció n por hora * tiempo requerid o = Capacida d de producció n diaria * Núm.

De días a la seman a = Unidade s semanal es

* Núm.

De semana s al mes = Unidade s mensual es * Núm . De mese s al año = total de producció n anual

8

8

64

6

384

4

1.536

12

18.432

Nota: para el cálculo de la producción se tiene en cuenta la capacidad de producción por hora, el tiempo requerido y la maquinaria requerida para la producción, para un total de 18.432 unidades producidas anualmente. Fuente: Elaboración propia Teniendo en cuenta la capacidad de producción por hora de las 4 máquinas destinadas a estas prendas, se tiene que la empresa Reve estará en capacidad de producir 18.432 de unidades en su primer año en bodys y blusas en licra.

Tamaño de producción según las unidades de producción requeridas prendas (Vestidos en licra/popelina – Blusas en popelina) Tabla 17. Tamaño de producción para vestidos en licra/popelina y blusas en popelina Capacida d de producció n por hora * tiempo requerid o = Capacida d de producció n diaria * Núm.

De días a la seman a = Unidade s semanal es

* Núm.

De semana s al mes = Unidade s mensual es * Núm . De mese s al año = total de producció n anual

4

8

32

6

192

4

768

12

9.216

Nota: Para el cálculo de la producción tiene en cuenta la capacidad de producción por hora, el tiempo requerido y la maquinaria requerida para la producción, para un total de 9.216 unidades producidas anualmente.

Teniendo en cuenta la capacidad de producción por hora de las 4 máquinas destinadas a estas prendas, se tiene que la empresa Reve estará en capacidad de producir 9.216 de unidades en su primer año en vestidos en licra/popelina y blusas en popelina. Tabla 18. Cálculo de la producción anual Tamaño de producción total anual Cantidad Bodys – Blusas en licra

18.432

Vestidos en licra/popelina – Blusas en popelina

9.216

Total de producción anual

27.648

Nota: el cálculo de la producción anual es la sumatoria del total de las prendas fabricadas en el primer año. Fuente: elaboración propia La capacidad instalada de Reve le permitirá fabricar aproximadamente 27.648 prendas durante el primer año de operación, atendiendo una parte representativa de la demanda detectada en el municipio de Santa Cruz de Lorica.

Teniendo como base las 27.648 prendas fabricadas anualmente de acuerdo con la capacidad instalada de la empresa Revé, se determina que durante su primer año de operación en el municipio de Santa Cruz de Lorica, la marca podrá cubrir aproximadamente el 27,4 % de la demanda total estimada, equivalente a 67.258 prendas anuales, según el estudio de mercado realizado.

9.2.

Localización

9.2.1. Macro localización

Tabla 19. Macro localización Factores relevantes Peso asign ado Alternativas de localización Lorica Montería San antero

Esc. 0-

1

Calificac ión Esc.

1-

100

Calificac ión pondera da Calificac ión Esc.

1-

100

Calificac ión pondera da Calificac ión Esc.

1-

100

Calificac ión pondera da Económic os

Ubicación del consumido r

0.1

80

8

75

7.5

64

6.4

Conexión a internet

0.14

70

9.8

65

9.1

50

7

Fluido eléctrico

0.13

75

9.75

80

10.4

65

8.45

Vías de acceso y comunicac ión

0.12

80

9.6

75

9

60

7.2

Poder adquisitiv o

0.13

70

9.1

70

9.1

60

7.8

Costo de mano de obra

0.12

80

10.4

65

8.45

65

8.45

Culturale s

Hábitos de compra

0.14

80

11.2

75

10.5

60

8.4

Políticos

Regulacio nes especificas

0.05

80

4

70

3.5

50

2.5

Sociales

Interés del municipio

0.070

80

5.74

75

5.25

60

4.2

Total

1

77.59

72.8

60.4

Fuente: Elaboración propia (2025)

Teniendo en cuenta el análisis ponderado de los factores económicos, culturales, sociales y políticos, el municipio que presenta la mejor alternativa de localización para la empresa es Santa Cruz de Lorica, con un puntaje total de 77,59.

Lorica destaca por su cercanía al consumidor objetivo, mayores hábitos de compra alineados al perfil del mercado, un costo de mano de obra favorable y buenas condiciones de acceso vial. De igual forma, el interés del municipio en promover nuevas iniciativas productivas refuerza su atractivo como punto estratégico para la instalación de la empresa.

9.2.2. Micro localización

Tabla 20. Micro localización Factores relevantes Peso asigna do Alternativas de localización

Barrio navidad Barrio bajo Kennedy Barrio nueva Colombia

Esc. 0-

1

Calificaci ón Esc. 1-100 Calificaci ón ponderad a Calificaci ón Esc. 1-100 Calificaci ón ponderad a Calificaci ón Esc. 1-100 Calificaci ón ponderad a Conexión a internet

0.14

75

0.5

80

1.2

60

8.4

Cercanía con el mercado objetivo

0.12

80

6

80

6

65

7.8

Condiciones de seguridad

0.1

70

7

80

8

50

5

Disponibilida des locativas

0.1

75

5

80

8

50

5

Costo de servicios públicos

0.2

40

8

70

14

65

13

Costo del arriendo

0.2

50

10

80

16

70

14

Fluido eléctrico

0.14

60

8.4

75

10.5

55

7.7

Total

61

77.3

60.9

Fuente: Elaboración propia (2025)

Tras realizar el análisis ponderado de los factores de localización, se determinó que el Barrio Bajo Kennedy es la mejor alternativa para la instalación de la empresa, con un puntaje total de 77,3, se destaca principalmente por ofrecer menores costos de arriendo y servicios públicos, además de contar con buenas condiciones de seguridad, disponibilidad locativa y una adecuada conexión a internet. Estas características permiten optimizar los costos fijos de operación, al mismo tiempo que garantizan un entorno seguro y accesible para los consumidores.

9.3.

Distribución en planta La empresa contará con una distribución de planta diseñada estratégicamente para responder a las necesidades administrativas, operativas y comerciales de la organización. La infraestructura estará ubicada en el municipio de Santa Cruz de Lorica, con un área total de 180 mts², distribuida de manera que garantice eficiencia en los procesos y comodidad para el personal.

El diseño contempla espacios para la gestión administrativa y financiera, áreas destinadas al marketing digital y a las ventas online, además de zonas operativas para el diseño, control de calidad, almacenamiento y despacho de productos. Igualmente, se incluyen áreas de servicio como cafetería y baños, que aseguran un ambiente laboral adecuado.

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 21. Distribución del área física Área física Metros² Área administrativa

20 mts²

Área financiera

20 mts²

Área de marketing digital

20 mts²

Área comercial – ventas online

15 mts²

Área de diseño

20 mts²

Área de control de calidad

20 mts²

Área de almacenamiento y despacho

30 mts²

Cafetería

15 mts²

Área de baños

10 mts²

Pasillos

10 mts²

Total

180 mts²

Fuente: Elaboración propia (2025) Esta distribución permite un flujo de trabajo ordenado: desde la planeación y gestión administrativa, pasando por el diseño y control de calidad, hasta el almacenamiento y posterior despacho de los productos al cliente final. Figura 6.

Croquis de distribución de planta

9.4.

Proceso de producción o prestación del servicio Figura 7.

Diagrama de procesos de producción

Fuente: Elaboración propia (2025) Materia prima: Se realiza la elección de los materiales necesarios para el proceso de producción, se eligen telas de excelente calidad, en sus diferentes tonalidades y estampados, teniendo en cuenta, colores de tendencias y estilos de la temporada del año. Inspección: Se verifica la cantidad y la calidad de los materiales y si estos cumplen con las especificaciones acordadas.

Diseños: Se crean los modelos de cada. En este proceso se definen cortes, estilos, tonos y materiales, elaborando fichas técnicas que servirán como guía para las siguientes fases.

Patronaje y corte de tela: Se elaboran los moldes o patrones que representan cada parte de la prenda. Estos se ajustan a medidas estandarizadas y se adaptan a diferentes tallajes para ofrecer variedad a las clientas. Posteriormente, las telas son cortadas con precisión, siguiendo los patrones establecidos, asegurando un uso eficiente de la materia prima y evitando desperdicios. Confección de la prenda: En esta etapa se ensamblan las piezas cortadas, uniendo los diferentes componentes de la prenda con la máquina de coser y así esta va tomando su forma. Etiquetado: En este paso las prendas ya confeccionadas se les colocan la marca, es decir, una etiqueta con la palabra REVE y la talla correspondiente a la prenda. Fileteado y acabado: Algunas piezas son fileteadas para reforzar su durabilidad y evitar deshilachados. Luego se realizan los acabados finales, que incluyen el retiro de hilos sobrantes, ajustes de costuras y perfeccionamiento de detalles la prenda.

Control de calidad: Todas las prendas pasan por un riguroso control de calidad, en el que se evalúa la confección, la simetría, la resistencia de las costuras y la fidelidad al diseño original. Si se identifican fallas, la prenda es devuelta para corrección. Almacenamiento de productos terminados: Finalmente, las prendas aprobadas son llevadas al área de almacenamiento de productos terminados. Aquí permanecen en condiciones adecuadas de organización y conservación hasta ser distribuidas y entregadas a los clientes.

9.5.

Naturaleza jurídica La empresa Revé, dedicada al diseño, confección y comercialización de ropa femenina en el municipio de Santa Cruz de Lorica, se constituirá como una sociedad por acciones simplificada (S.A.S.) de carácter privado, conformada por un socio que aportará capital propio para la puesta en marcha del proyecto.

La sociedad por acciones simplificada se constituirá mediante un contrato o acto unilateral que conste en documento privado, inscrito en el registro mercantil de la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su residencia principal.

9.6.

Misión En Revé diseñamos, confeccionamos y comercializamos ropa femenina moderna y versátil, que refleja la autenticidad, feminidad y confianza de cada mujer. Ofrecemos prendas de alta calidad, con diseños cuidados y precios justos, para que nuestras clientas se sientan únicas y seguras en cualquier ocasión.

9.7.

Visión Para el año 2030, Revé será una marca líder en la región en diseño, confección y comercialización de ropa femenina, reconocida por su calidad, creatividad e innovación, ofreciendo prendas exclusivas que reflejen la autenticidad de cada mujer. Buscamos expandir nuestra presencia a nivel nacional a través de una tienda online, manteniendo altos estándares de atención y servicio para superar las expectativas de nuestras clientas.

9.8.

Organigrama Figura 9.

Organigrama

Fuente: Elaboración propia (2025)

9.9.

Manual de Funciones Tabla 22. Descripción del cargo: Dirección general Descripción del cargo: Dirección general Área: Administrativa Es la persona encargada de la organización, control, dirección, análisis y cálculo del trabajo dentro de la empresa, esta persona es la encargada del control general de la empresa ya que a partir de sus cálculos se da la obtención de productos para la distribución. Responsabilidad Cumplir con las metas financieras y comerciales. Mantener la coherencia entre la identidad de marca y los productos. Asegurar el cumplimiento de las normativas legales y fiscales. Experiencia y estudios mínimos Experiencia: Experiencia en liderazgo, gestión de empresas o proyectos. Estudios mínimos: Técnico o profesional en administración Horario: 8:00 am – 12: 00 pm; 2:00 pm – 6: pm Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 23. Descripción del cargo: Diseñadora de modas Descripción del cargo: Diseñadora de moda Área: Diseño y desarrollo de producto Responsable de la creación y desarrollo de diseños de prendas femeninas acordes con la identidad de la marca. Entre sus funciones se incluye elaborar fichas técnicas, seleccionar materiales y coordinar con el área de producción para garantizar la calidad, manteniendo originalidad y coherencia estética en cada colección.

Responsabilidad Cumplir con calendarios de lanzamiento. Mantener originalidad y coherencia estética. Experiencia y estudios mínimos Experiencia: 1 año en diseño de modas. Estudios mínimos: Técnico o profesional en diseño de modas o afines. Horario: 8:00 am – 12: 00 pm; 2:00 pm – 6: pm Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 24. Descripción del cargo: Personal de confección Descripción del cargo: Personal de confección Área: Producción y operaciones Encargado de realizar el corte, armado y acabado de las prendas, operando maquinaria de costura y garantizando acabados de alta calidad. Trabaja siguiendo las especificaciones de las fichas técnicas, cumpliendo con los tiempos de producción y minimizando errores en el proceso.

Responsabilidad Minimizar errores en la confección. Cumplir con tiempos de producción. Experiencia y estudios mínimos Experiencia: Experiencia en costura industrial. Estudios mínimos: Básica secundaria, cursos de confección. Horario: 8:00 am – 12: 00 pm; 2:00 pm – 6: pm Fuente: Elaboración propia (2025)

Tabla 25. Descripción del cargo: Community manager Descripción del cargo: Community manager Área: Marketing Digital y Publicidad Responsable de gestionar y posicionar la marca en redes sociales, creando y publicando contenido en Instagram, Facebook y WhatsApp. También se encarga de gestionar campañas publicitarias, responder mensajes y comentarios, y mantener la imagen positiva de la empresa en el entorno digital. Responsabilidad Mantener la imagen positiva de la marca en redes. Aumentar la visibilidad y el engagement. Experiencia y estudios mínimos Experiencia: 1 año en gestión de redes sociales o marketing digital Estudios mínimos: Técnico en marketing digital, comunicación o afines. Horario: 8:00 am – 12: 00 pm; 2:00 pm – 6: pm Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 26. Descripción del cargo: Asesora de ventas online Descripción del cargo: Asesora de venta online Área: Comercial Atiende a los clientes y gestiona ventas a través de medios digitales. Su labor incluye brindar información de productos, precios y tallas, procesar pedidos, coordinar envíos y hacer seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente. Responsabilidad Alcanzar las metas de ventas mensuales.

Garantizar atención cordial y personalizada. Experiencia y estudios mínimos Experiencia: 1 año en ventas o atención al cliente Estudios mínimos: Bachillerato o curso Horario: 8:00 am – 12: 00 pm; 2:00 pm – 6: pm Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 27. Descripción del cargo: Auxiliar contable Descripción del cargo: Auxiliar contable Área: Financiera Gestiona la parte contable y financiera de la empresa, registrando ingresos y egresos, elaborando informes y asegurando el cumplimiento de obligaciones tributarias. Su trabajo garantiza que la información financiera esté actualizada y disponible para la toma de decisiones.

Responsabilidad Cumplir con obligaciones tributarias. Mantener la información financiera actualizada. Experiencia y estudios mínimos Experiencia: 1 año en contabilidad Estudios mínimos: Técnico o tecnólogo en contabilidad. Horario: 8:00 am – 12: 00 pm; 2:00 pm – 6: pm Fuente: Elaboracion propia (2025)

10. Módulos de impacto social, económico y ambiental

10.1. Dimensión social

Revé se proyecta como una empresa comprometida con la responsabilidad social, contribuyendo al crecimiento social del municipio de Santa Cruz de Lorica mediante la confección y comercialización de ropa femenina. La marca reconoce el valor del talento humano y busca generar inclusión laboral a través de la creación de empleo formal para mujeres en estado de vulnerabilidad, fomentando así el empoderamiento y la independencia económica. Asimismo, la empresa tiene como propósito brindar oportunidades de trabajo digno y estable a mujeres responsables que deseen emprender o integrarse al sector productivo. Con ello, se fortalece el desarrollo del sector textil local y se generan condiciones que aportan a la mejora en la calidad de vida de la comunidad.

10.2. Dimensión económica

Revé contribuirá al crecimiento económico del municipio de Santa Cruz de Lorica mediante la generación de más de cinco empleos directos, lo que no solo fomenta la inclusión laboral, sino que también fortalece el desarrollo social de la región. Al ofrecer empleos formales y de calidad, se crean oportunidades para el sostenimiento de las familias y la mejora de sus condiciones de vida. Estos ingresos permiten dinamizar la economía local, ya que incrementan la demanda de bienes y servicios como alimentación, transporte, servicios públicos y vestimenta, beneficiando así a otros sectores productivos y comerciales del municipio. Además, la empresa aportará al desarrollo económico del país a través del cumplimiento de sus responsabilidades fiscales como sociedad legalmente constituida. El pago de impuestos permitirá contribuir a la financiación de proyectos e inversiones del gobierno orientados al

bienestar social y la equidad. De esta manera, Revé no solo impulsa el progreso del sector textil en Lorica, sino que también se convierte en un agente que promueve la circulación de capital y el fortalecimiento de la economía regional y nacional.

10.3. Dimensión ambiental

Revé se compromete a la implementación de programas de gestión ambiental que minimicen el impacto de su operación, incorporando prácticas responsables en el almacenamiento, embalaje y distribución de sus prendas.

La empresa priorizará la adquisición de materiales sostenibles, especialmente algodón proveniente de cultivos responsables, con procesos de producción libres de contaminación. De esta manera, Revé asegura que sus productos representen un compromiso real con el cuidado del entorno y el consumo consciente.

Tabla 28.Programa de reciclaje y economía circular Componente del programa Descripción Objetivo ambiental y social Beneficio Recolección de prendas usadas Se ofrecerá a sus clientas la posibilidad de devolver prendas en licra o popelina usadas (en buen estado) a cambio de un bono del 10 % para futuras compras.

Fomentar el consumo responsable y reducir residuos textiles.

Recuperar materiales reutilizables y fortalecer la fidelización de clientas.

Donación de prendas funcionales Las prendas reparadas o con defectos menores serán donadas a fundaciones locales que apoyen a mujeres vulnerables en Lorica.

Generar impacto social positivo y reforzar el compromiso de la marca con su comunidad.

Fortalecer la reputación social de la marca consciente y empática.

Comunicación educativa en redes Campañas en Instagram y Facebook sobre el cuidado de prendas, reciclaje y reutilización.

Educar a las consumidoras y crear cultura de sostenibilidad loca.

Generar una reputación responsable Fuente: elaboración propia (2025)

11. Módulo financiero

11.1. Inversiones Fijas

Tabla 29. Inversión de maquinaria y equipo Detalle de inversión Cantidad Costo unitario Costo total Vida útil años Máquina de coser

8

1.660.000

13.280.000

10

Cortadoras de tela

2

1.394.070

2.788.140

10

Fileteadora

2

1.470.000

2.940.000

10

Maquina recubridora

2

2.584.470

5.168.940

10

Mesa de corte

2

734.895

1.469.730

10

Plancha industrial

2

750.000

1.500.000

10

Maniquíes

4

125.000

500.000

5

Total

27.646.810

Nota: Esta inversión contempla los activos esenciales para la línea de confección de prendas de vestir. Se seleccionaron equipos de larga vida útil que garantizan eficiencia y uniformidad en la producción.

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 30. Inversión en equipo de computación y comunicación Detalle de inversión Cantidad Costo unitario Costo total Vida útil años Computador Portátil HP

1

2.249.900

2.249.900

5

Computador todo en Uno HP

1

1.899.900

1.899.900

5

Teléfono Alcatel para Oficina

2

115.000

230.000

5

Total

4.379.800

Nota: Los equipos informáticos y de comunicación facilitan la gestión administrativa, la comunicación con proveedores y la promoción digital. Su adquisición contribuye a la eficiencia del control operativo y la proyección comercial de la marca. Fuente: Elaboración propia

Tabla 31. Inversión en muebles y enseres Detalle de inversión Cantidad Costo unitario Costo total Vida útil años Escritorios

4

750.000

3.000.000

10

Sillas Rimax

8

40.000

320.000

5

Ventiladores de techo

4

600.000

2.400.000

10

Mesas Rimax

2

120.000

240.000

5

Sillas giratorias

4

430.000

1.720.000

10

Estantería madera

2

360.000

720.000

10

Sillón

1

500.000

500.000

7

Espejo

2

200.000

400.000

7

Archivador

2

290.000

580.000

10

Kit de tijeras

6

74.519

447.114

5

Kit de agujas

6

116.773

700.638

5

Kit de cintas métricas

6

86.703

520.218

5

Tizas de sastre

12

4.000

48.000

1

Aire acondicionado

3

2.300.000

6.900.000

10

Cafetera

1

100.000

100.000

5

Total

18.595.970

Fuente: Elaboración propia

11.2. Inversiones Diferidas

Tabla 32. Gastos en activos intangibles Detalle de inversión Costo total Estudio de prefactibilidad

600.000

Estudio de factibilidad

1.000.000

Trámites y licencias

1.200.000

Montaje y puesta en marcha

1.000.000

Gastos de organización

500.000

Imprevistos

400.000

Total

4.700.000

Fuente: Elaboración propia (2025)

11.3. Distribución de costos

Tabla 33. Costo de mano de obra Cargo Remuneración Mensual Remuneración Anual Prestaciones Sociales Costo total Mano de obra directa

Costureras / operarias (8)

1.500.000

144.000.000

74.880.000

218.880.000

Diseñadora de moda

1.600.000

19.200.000

9.984.000

29.984.000

Subtotal MOD

248.828.000

Mano de Obra Indirecta

Servicios generales

1.300.000

15.600.000

8.112.000

23.712.000

Transportista / domiciliario

20.000.000

10.400.000

30.400.000

Subtotal MOI

54.112.000

Total

302.940.000

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 34. Costo de materiales primer año de operación – Bodys y blusas en licra Material Unidad de medida Cantidad Costo unitario Costo total

MATERIALES

DIRECTOS

Tela licra Metros

7.000

11.000

77.000.000

Elástico de refuerzo Metros

2.000

1.000

2.000.000

Subtotales materiales directos

79.000.000

MATERIALES

INDIRECTOS

Hilos industriales Conos

250

15.000

3.750.000

Cierres y broches metálicos Unidades

1.500

1.500

1.500.000

Tizas, agujas, alfileres, cintas métricas Kits

15

30.000

450.000

subtotales materiales indirectos

5.700.000

Total

87.100.000

Fuente: Elaboración propia (2025)

Tabla 35. Costo de materiales primer año de operación – Vestidos (licra y popelina) y blusas en popelina Material Unidad de medida Cantidad Costo unitario Costo total

MATERIALES

DIRECTOS

Tela popelina Metros

6.000

18.000

108.000.000

Tela licra Metros

2.500

11.000

27.500.000

Elástico de refuerzo Metros

1.500

1.000

1.500.000

Subtotales materiales directos

137.000.000

MATERIALES

INDIRECTOS

Hilos industriales Conos

300

15.000

4.500.000

Cierres invisibles / broches Unidades

3.000

1.000

3.000.000

Tizas, agujas, alfileres, cintas métricas Kits

20

30.000

600.000

subtotales materiales indirectos

8.100.000

Total

145.100.000

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 36. Costos de servicios primer año de operación Servicios Unidad de medida Cantidad Costo unitario Costo total Energía eléctrica Kw/Hora

12

300.000

3.600.000

Acueducto y alcantarillado M3

12

45.000

540.000

Internet Gb

12

70.000

840.000

Teléfono Impulso

12

70.000

840.000

Total

5.820.000

Fuente: Elaboración propia (2025)

Tabla 37. Depreciación

Material Vida útil Costo

1

2

3

4

5

Valor residual Máquina de coser

10

13.280.000

1.328.000

1.328.000

1.328.000

1.328.000

1.328.000

6.640.000

Cortadoras de tela

10

2.788.140

278.814

278.814

278.814

278.814

278.814

1.394.070

Fileteadora

10

2.940.000

294.000

294.000

294.000

294.000

294.000

1.470.000

Maquina recubridora

10

5.168.940

516.894

516.894

516.894

516.894

516.894

2.584.470

Mesa de corte

10

1.469.730

146.973

146.973

146.973

146.973

146.973

734.865

Plancha industrial

10

1.500.000

150.000

150.000

150.000

150.000

150.000

750.000

Maniquíes

5

500.000

100.000

100.000

100.000

100.000

100.000

-

Computador Portátil HP

5

2.249.900

449.980

449.980

449.980

449.980

449.980

-

Computador todo en Uno HP

5

1.899.900

379.980

379.980

79.980

379.980

379.980

-

Teléfono Alcatel para Oficina

5

230.000

46.000

46.000

46.000

46.000

46.000

-

Escritorios

10

3.000.000

300.000

300.000

300.000

300.000

300.000

1.500.000

Sillas Rimax

5

320.000

64.000

64.000

64.000

64.000

64.000

-

Ventiladores de techo

10

2.400.000

240.000

240.000

240.000

240.000

240.000

1.200.000

Mesas Rimax

5

240.000

48.000

48.000

48.000

48.000

48.000

-

Sillas giratorias

10

1.720.000

172.000

172.000

172.000

172.000

172.000

860.000

Estantería madera

10

720.000

72.000

72.000

72.000

72.000

72.000

360.000

Sillón

7

500.000

71.428

71.428

71.428

71.428

71.428

357.140

Espejo

7

400.000

57.142

57.142

57.142

57.142

57.142

285.710

Archivador

10

580.000

58.000

58.000

58.000

58.000

58.000

290.000

Kit de tijeras

5

447.114

89.442

89.442

89.442

89.442

89.442

-

Kit de agujas

5

700.638

140.127

140.127

140.127

140.127

140.127

-

Kit de cintas métricas

5

520.218

104.043

104.043

104.043

104.043

104.043

-

Tizas de sastre

1

48.000

48.000

Aire acondiciona do

10

6.900.000

690.000

690.000

690.000

690.000

690.000

3.450.000

Cafetera

5

100.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

-

Total

5.864.823

5.816.823

5.816.823

5.816.823

5.816.823

21.876.255

Fuente: Elaboración propia (2025)

Tabla 38. Remuneración al personal administrativo Cargo Remuneración Mensual Remuneración Anual Prestaciones Sociales Costo total Mano de obra directa

Gerente

2.200.000

26.400.000

13.409.000

39.809.000

Auxiliar administrativa

1.200.000

14.400.000

7.308.000

21.708.000

Community Manager (por honorarios)

1.200.000

14.400.000

-

14.400.000

Contador (por honorarios)

1.200.000

14.400.000

-

14.400.000

Total

34.951.700

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 39. Otros gastos administrativos Detalle Costo mensual Costo anual Arriendo

1.600.000

19.200.000

Elementos de aseo y cafetería

200.000

2.400.000

Útiles y Papelería

300.000

3.600.000

Total

25.200.000

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 40. Gastos de venta Detalle Costo anual Publicidad

2.000.000

Consumo de envoltura o empaque

3.000.000

Total

5.000.000

Fuente: Elaboración propia (2025)

Tabla 41. Amortización de gastos diferidos Activos Plazo de amortización Valor Anual a Amortizar Costo

1

2

3

4

5

Gastos Preoperativos

5

4.700.000 940.000 940.000 940.000 940.000 940.000

Valor a amortizar

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 42. Distribución de costos Detalle Costos Totales

Costos Costos fijos Costos variables Costos de Producción

M de O. Directa

248.828.000

248.828.000

M de O. Indirecta

54.112.000

54.112.000

Mat. Directos.

216.000.000

216.000.000

Mat. Indirectos.

13.800.000

13.800.000

Servicios

5.820.000

5.820.000

Depreciación

5.864.823

5.864.823

SUBTOTAL

544.424.823

59.976.823

484.448.000

Gastos de Adm

Sueldos y Prestac.

34.951.700

34.951.700

Otros Gast. Adm.

25.200.000

25.200.000

Amortización.

940.000

940.000

SUBTOTAL

61.091.700

61.091.700

Gastos de venta

Publicidad

2.000.000

2.000.000

Consumo de envoltura o empaque

3.000.000

3.000.000

SUBTOTAL

5.000.000

5.000.000

Total

610.516.523

126.068.523

484.448.000

Fuente: Elaboración propia (2025)

11.4. Punto de equilibrio

Tabla 43. Punto de equilibrio

Producto Bodys y blusas en licra Vestidos (licra y popelina) y blusas en popelina

Unidades a vender proyectadas

18432

9216

(18432 + 9216) = 27.648 Costo variable por producto

$13.725,3

$ 24.744

Precio de venta (producto)

$22.876

$41.240

Margen de contribución

$9.150,2

$ 16.496,1

Porcentaje de participación dentro de la producción

66,7%

33,3%

Margen de contribución ponderado

$6.100,1

$5.498,7

Fuente: Elaboración propia (2025)

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL = ( CF)/(MARGEN PONDERADO)

PE GLOBAL = 10869 Unidades Tabla 44.Unidades a vender Punto de equilibrio por producto Bodys y blusas en licra Vestidos (licra y popelina) y blusas en popelina Unidades a vender

7246

3623

CF= $126.068.523 Mano de obra directa = $248.828.000 porcentaje de 75articipación body -blusas = (18432/27.648) = 67% Mod body -blusas = ($248.828.000 * 0.67) = $165.885.333 porcentaje de participación vestido en licra – popelina / blusas en popelina = (9216/27.648) =

33,3%

Mod vestido en licra – popelina / blusas en popelina = ($248.828.000* 33,%) = $82.942.667

MP Bodys y blusas en licra = $87.100.000 MP Vestidos (licra y popelina) y blusas en popelina = $145.100.000

MP/U (body y blusas en licra) = ($87.100.000/18432) = $4.725 MP/U (Vestidos (licra y popelina) y blusas en popelina = ($145.100.000 /9216) = $15.744

MOD /unidad bodys – blusas = ($165.885.333/18432) = $8.999,9 MOD/unidad vestidos en licras/popelina – blusas en popelina = ($82.942.667/9216) = $8.999,9

CVU (mpu + mod u) (body blusas) = ( $4.725 + $8.999,9) = $13.725,3 CVU (MPU+MOD U) (Vestidos en licra/popelina y blusas en popelina) = ($15.744 + $8.999,9) =

$24.744,2

PVU (Body-Blusas en licra) = ($13.725,3/(1-0.40) = $22.876 PVU (Vestidos en licra/popelina y blusas en popelina) = ($24.744,2/(1-0.40) = $41.240

11.5. Capital de trabajo

Tabla 45. Cálculo del capital de trabajo Detalle Costo anual Costo de producción – depreciación

538.560.000

Gastos de administración – amortización

60.151.700

Gastos de venta

5.000.000

Costo de operación anual

603.711.700

Costo de operación diaria

1.676.977

Ciclo operativo

24

Total

40.247.448

Fuente: Elaboración propia (2025)

11.6. Inversiones en capital de trabajo

Tabla 46. Inversiones en capital de trabajo Detalle

0

1

2

3

4

Capital de trabajo

40.247.448

2.084.817

2.192.811

2.306.399

2.425.870

Valor residual Capital de trabajo

42.332.266

44.525.077

46.831.476

49.257.346

Fuente: Elaboración propia (2025)

11.7. Flujo neto de inversión

Tabla 47. Flujo neto de inversión

CONCEPTO

0

1

2

3

4

5

Activos fijos tangibles

Maquinarias y equipos

27.646.810

Equipo de comp y com

4.379.800

Muebles y enseres

18.595.970

Subtotal

50.622.580

Activos Diferidos

Gastos Pre-operativos

4.700.000

Subtotal

4.700.000

Total Inversión Fija

55.322.580

Fuente: Elaboración propia (2025) Programa de inversión Tabla 48. Programa de inversión

Años

CONCEPTO

0

1

2

3

4

5

Inversión fija

55.322.580

Capital de trabajo

40.247.448

2.084.817

2.192.811

2.306.399

2.425.870

2.362.206

Fuente: Elaboración propia (2025)

Valor residual de activos Tabla 49. Valor residual de activos

Años

CONCEPTO

0

1

2

3

4

5

Activos de producción

21.876.255

Vr. Residual Capital de Trabajo

49.257.346

Total Vr. Residual

71.133.601

Fuente: Elaboración propia (2025) Flujo neto de inversiones Tabla 50. Flujo neto de inversiones

Años

CONCEPTO

0

1

2

3

4

5

Inversión fija

55.322.580

Capital de trabajo

40.247.448 2.084.817 2.192.811 2.306.399 2.425.870

Valor residual

71.133.601

Inversiones

95.570.028 2.084.817 2.192.811 2.306.399 2.425.870 71.133.601

Fuente: Elaboración propia (2025)

11.8. Proyecciones financieras

Tabla 51. Ingreso por productos Formula: Ventas=PVU*Unidades producidas Precio de venta unitario Unids.

Producidas

TOTAL

Producto bodys y blusas en licra

$22.876

18432

210.722.274

Productos vestidos en licra/popelina y blusas en popelina

$41.240

9216

190.033.920

Total de Ingreso por ventas

27.648

400.756.194

Fuente: Elaboración propia (2025)

Tabla 52. Presupuesto por ingresos

Años Detalle

1

2

3

4

5

Ingresos por ventas

400.756.194

421.515.365

443.349.861

466.315.384

490.470.521

TOTAL

INGRESO

400.756.194

421.515.365

443.349.861

466.315.384

490.470.521

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 53. Presupuesto de costos de producción

Años Detalle

1

2

3

4

5

Costos directos

Materiales directos

216.000.000 227.188.800 238.957.179 251.335.160 264.354.321

Mano de obra directa 248.828.000 261.717.290 275.274.245 289.533.450 304.531.283 Depreciación

5.864.823

6.168.621

6.488.155

6.824.241

7.177.736

SUBTOTAL

COSTO DIRECTO

470.692.823 495.074.711 520.719.579 547.692.851 576.063.340

Gastos generales de fab.

Materiales indirectos

13.800.000

14.514.840

15.266.709

6.057.524

16.889.304

Mano de obra Indirecta

54.112.000

56.915.002

59.863.199

62.964.112

66.225.653

Servicios

5.820.000

6.121.476

6.438.568

6.772.086

7.122.880

SUBTOTAL

73.732.000

77.551.318

81.568.476

85.793.722

90.237.837

TOTAL

544.424.823 572.626.029 602.288.055 633.486.573 666.301.177

Fuente: Elaboración propia (2025)

Tabla 54. presupuesto de gastos de administración

Años Detalle

1

2

3

4

5

Sueldos y prestaciones

34.951.700

36.762.198

38.666.479

40.669.402

42.776.077

Otros gastos de administración

25.200.000

26.505.360

27.878.338

29.322.436

30.841.338

Amortización

940.000

988.692

1.039.906

1.093.773

1.150.430

TOTAL

61.091.700

64.256.250

67.584.723

71.085.611

74.767.845

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 55. Presupuesto de gastos de venta

Años Detalle

1

2

3

4

5

Publicidad

2.000.000

2.103.600

2.212.566

2.327.177

2.447.724

Consumo de envoltura o empaque

3.000.000

3.155.400

3.318.849

3.490.765

3.671.587

TOTAL

5.000.000

5.259.000

5.531.849

5.817.942

6.119.311

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 56. Presupuesto de costos operacionales

Años Detalle

1

2

3

4

5

Costos de producción

544.424.823

572.626.029

602.288.057

633.486.578

666.301.182

Gastos de administración

61.091.700

64.256.261

67.584.735

71.085.624

74.767.859

Gastos de ventas

5.000.000

5.259.000

5.531.416

5.817.943

6.119.312

TOTAL

610.516.523

642.141.290

675.404.208

704.578.962

747.188.353

Fuente: Elaboración propia (2025)

11.9. Flujo neto de operación

Tabla 57. Flujo neto de operación Fuente: Elaboración propia (2025)

11.10. Flujo neto del plan de negocios

Tabla 58. Flujo neto del plan de negocios

Años Detalle

0

1

2

3

4

5

Flujo neto de inversión

95.570.028 2.084.817

2.192.811

2.306.399

2.425.870

2.362.206

Flujo Neto de Operación

227.586.744 239.327.046 251.675.495 264.663.594 278.324.475

TOTAL

95.570.028 225.501.927 237.134.235 249.369.096 262.237.724 275.962.269

Fuente: Elaboración propia (2025)

Años Detalle

1

2

3

4

5

Ingresos operacional es

400.756.194

421.515.365

443.349.861

466.315.384

490.470.521

Egresos operacional es

61.091.700

64.256.250

67.584.723

71.085.611

74.767.845

Utilidad operacional

339.664.494

357.259.115

375.765.138

395.229.773

415.702.676

Impuestos

118.882.573

125.040.690

131.517.798

138.330.420

145.495.937

UTILIDAD

NETA

220.781.921

232.218.425

244.247.340

256.899.353

270.206.739

Depreciaci ón

5.864.823

6.168.621

6.488.155

6.824.241

7.177.736

Amortizaci ón

940.000

940.000

940.000

940.000

940.000

Beneficio neto

227.586.744

239.327.046

251.675.495

264.663.594

278.324.475

11.11. financiera: VAN, TIR, RB/C

Tabla 59 (VAN) Tabla Calculo del VAN Tasa de oportunidad Periodo Valor

VAN

0,17

Año 0

-95.570.028

673.498.098

Año 1

225.501.927

Año 2

237.134.235

Año 3

249.369.096

Año 4

262.237.724

Año5

275.962.269

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 60. Tasa interna de retorno Periodo Valor

TIR

Año 0

-95.570.028

32,4%

Año 2

225.501.927

Año 3

237.134.235

Año 4

249.369.096

Año 5

262.237.724

Año 6

275.962.269

Fuente: Elaboración propia (2025) Tabla 61. Razón beneficio / costo Periodo Beneficio Costo RB/C Año1

225.501.927

13,08%

Año2

237.134.235

Año3

249.369.096

Año4

262.237.724

Año5

275.962.269

TOTAL

95.570.028

Fuente: Elaboración propia (2025)

12. Fuentes de financiación

Para la puesta en marcha del plan de negocio, se gestionará el apoyo del Fondo Emprender del SENA, el cual otorga capital semilla no reembolsable a proyectos con potencial de generación de empleo e impacto local. Los recursos se destinarán a la compra de maquinaria, equipos, materia prima y legalización del negocio, permitiendo iniciar las operaciones con solidez financiera.

Como segunda opción, se buscará el respaldo del Fondo de Emprendimiento de la Universidad de Córdoba, que brinda acompañamiento técnico, asesorías y posibles recursos de cofinanciación para fortalecer la gestión administrativa y comercial del proyecto. Este apoyo permitiría optimizar la estructura operativa y consolidar la marca en el mercado regional. En caso de no obtener la totalidad del capital requerido, se considerará acceder a créditos productivos en entidades financieras como Bancolombia o el Banco Agrario, priorizando líneas de crédito para emprendedores con tasas preferenciales. Esta combinación de fuentes busca reducir la carga de endeudamiento y garantizar la sostenibilidad económica del negocio durante su fase inicial.

13. Conclusiones

Para concluir, el desarrollo del proyecto permitió evaluar de manera integral la factibilidad de la creación de una empresa dedicada al diseño, confección y comercialización de ropa femenina en el municipio de Lorica, Córdoba. El estudio de mercado evidenció un panorama favorable, mostrando una demanda insatisfecha y un público objetivo con disposición de compra, lo que confirma la viabilidad comercial del proyecto y la oportunidad de fortalecer la oferta local en el sector textil.

El estudio técnico definió con claridad los procesos productivos, la distribución del área de trabajo y los recursos necesarios para garantizar eficiencia, calidad y cumplimiento en la fabricación de las prendas. A nivel organizacional, se estructuró una jerarquía funcional que facilita la coordinación interna, la supervisión del personal y la toma de decisiones estratégicas, contribuyendo al orden operativo de la empresa.

Desde el punto de vista financiero, los resultados demuestran que el proyecto es viable y rentable. El Valor Presente Neto (VPN) arroja un resultado positivo de $673.498.098, evidenciando que la inversión generará riqueza por encima de la tasa de oportunidad del 17%. La Tasa Interna de Retorno (TIR) obtenida fue del 32,4%, superando ampliamente la rentabilidad mínima esperada. Además, la Relación Beneficio-Costo (RB/C) de 13,08 indica que por cada peso invertido se generan $13,08 de beneficio, lo que reafirma su atractivo financiero. El análisis integral del proyecto confirma que su implementación no solo es rentable, sino que también aporta al desarrollo económico y social del municipio, impulsando el empleo local, fortaleciendo la identidad regional y posicionando una marca con enfoque femenino, sostenible y con proyección de crecimiento en el mercado nacional.

14. Recomendaciones

Se recomienda que la empresa fortalezca su compromiso con la sostenibilidad textil, implementando prácticas de aprovechamiento de retazos y uso parcial de fibras naturales o recicladas en sus diseños. Esto no solo reduciría el impacto ambiental, sino que también reforzaría la identidad de marca consciente y responsable que buscan las consumidoras actuales. Fomentar alianzas con programas de formación técnica del SENA o universidades locales para vincular practicantes en áreas como diseño, confección o marketing digital. Esta estrategia optimiza recursos, promueve innovación y genera impacto social al ofrecer oportunidades de aprendizaje a jóvenes de la región.

Mantener una estrategia digital activa y segmentada, potenciando las ventas en línea mediante campañas dirigidas a públicos específicos del Caribe colombiano y el uso de herramientas de automatización para WhatsApp Business y redes sociales. Esto permitirá aumentar el alcance, fidelizar clientas y mejorar la conversión de ventas virtuales. Establecer un programa de mejora continua en los procesos de confección y atención al cliente, mediante capacitaciones periódicas al personal en control de calidad, fotografía de producto y servicio postventa. De esta forma, la empresa fortalecerá su reputación y se posicionará como una marca confiable y competitiva dentro del mercado regional.

15. Referencias

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16.1. Análisis de resultados de la Investigación de mercados

16.2. Reglamento Interno de Trabajo

REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO

EMPRESA: RÈVE

DOMICILIO: Santa Cruz de Lorica – Córdoba NATURALEZA: Empresa de confección y comercialización de ropa femenina, con ventas digitales.

CAPÍTULO I – GENERALIDADES

Artículo 1. Objeto del reglamento.

El presente Reglamento Interno de Trabajo tiene como finalidad establecer las normas básicas que regulan las relaciones laborales entre Rève y sus trabajadores, garantizando el cumplimiento de los derechos y deberes recíprocos, el orden, la disciplina, la eficiencia y la armonía en el ambiente laboral, tanto en el área de confección como en los espacios digitales de comercialización y atención al cliente. Artículo 2. Ámbito de aplicación.

Este reglamento se aplica a todos los trabajadores vinculados mediante contrato laboral a Rève, cualquiera que sea su modalidad o duración, incluyendo quienes desarrollen actividades en modalidad presencial, semipresencial o virtual. Artículo 3. Carácter obligatorio.

Su cumplimiento es obligatorio para empleadores y trabajadores. Cualquier incumplimiento podrá acarrear sanciones disciplinarias, conforme a lo estipulado por la legislación laboral colombiana y este reglamento.

CAPÍTULO II – CONDICIONES DE ADMISIÓN

Artículo 4. Requisitos de ingreso.

Toda persona que aspire a desempeñar un cargo deberá presentar la siguiente documentación:

a) Hoja de vida actualizada.

b) Fotocopia del documento de identidad.

c) Certificados de estudios o de formación en áreas relacionadas (confección, ventas, diseño,

marketing digital).

d) Certificados laborales, si los posee.

e) Certificación de afiliación al sistema de seguridad social (EPS, ARL, fondo de pensiones).

f) Referencias personales verificables.

Artículo 5. Selección.

La empresa seleccionará al personal teniendo en cuenta su experiencia, responsabilidad, actitud de servicio, capacidad de trabajo en equipo y afinidad con los valores de la marca: respeto, compromiso, creatividad y empoderamiento.

CAPÍTULO III – CONTRATO DE APRENDIZAJE

Artículo 6. Contrato de aprendizaje. La empresa podrá celebrar contratos de aprendizaje con estudiantes del SENA o instituciones técnicas, en las áreas de confección, patronaje, diseño o marketing digital. Artículo 7. Condiciones.

El contrato de aprendizaje se formalizará por escrito y no genera vínculo laboral, pero sí conlleva el cumplimiento de los deberes éticos, de puntualidad, respeto y cumplimiento de horarios acordados.

CAPÍTULO IV – PERIODO DE PRUEBA

Artículo 8. Duración.

El periodo de prueba será de máximo dos (2) meses, con el fin de que ambas partes evalúen la adaptación al cargo y a la cultura organizacional. Artículo 9. Terminación durante la prueba.

Durante este periodo, el contrato podrá finalizarse sin previo aviso, conforme al Código Sustantivo del Trabajo.

CAPÍTULO V – JORNADA DE TRABAJO

Artículo 10. Jornada laboral.

La jornada ordinaria será de lunes a sábado de 8:00 a.m. a 5:30 p.m., con una hora de descanso para el almuerzo.

Las trabajadoras del área digital podrán acordar horarios flexibles, siempre garantizando la productividad y cumplimiento de metas semanales. Artículo 11. Trabajo remoto.

Para las áreas administrativas, de marketing o atención en línea, se aplicarán las normas de teletrabajo y trabajo remoto establecidas en la Ley 2088 de 2021.

CAPÍTULO VI – HORAS EXTRAS Y TRABAJO NOCTURNO

Artículo 12. Autorización.

Toda hora extra deberá ser previamente autorizada por la Gerente General o la Directora de Producción.

Artículo 13. Recargos.

Las horas extras, dominicales y nocturnas serán remuneradas conforme a lo dispuesto en la legislación laboral vigente.

CAPÍTULO VII – DESCANSOS, PERMISOS Y VACACIONES

Artículo 14. Días de descanso.

Los trabajadores disfrutarán de descanso dominical remunerado y festivos de ley. Artículo 15. Vacaciones.

Por cada año completo de servicios, el trabajador tendrá derecho a quince (15) días hábiles consecutivos de vacaciones remuneradas. Artículo 16. Permisos.

La empresa concederá permisos para citas médicas, calamidades domésticas o estudios, siempre que sean justificados.

CAPÍTULO VIII – SALARIOS Y PAGOS

Artículo 17. Forma de pago.

El salario será pagado de forma mensual mediante transferencia bancaria o por medios electrónicos, según la modalidad de contratación. Artículo 18. Comisiones o bonificaciones.

Podrán establecerse bonificaciones o incentivos por cumplimiento de metas en ventas virtuales o productividad en confección.

CAPÍTULO IX – HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL

Artículo 19. Normas generales.

La empresa garantizará un ambiente de trabajo seguro y saludable, implementando el Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST). Artículo 20. Responsabilidades del trabajador. Cada colaborador deberá cuidar su salud y seguridad, cumplir los protocolos de orden y limpieza, usar los elementos de protección suministrados y reportar cualquier accidente laboral.

CAPÍTULO X – ORGANIZACIÓN Y JERARQUÍA

Artículo 21. Estructura jerárquica.

1.

Gerente General.

2.

Directora de Producción.

3.

Coordinadora de Ventas Digitales.

4.

Diseñadora de Moda.

5.

Community Manager.

6.

Asesora de Ventas Online.

7.

Operarias de Confección.

8.

Auxiliar Logístico.

Artículo 22. Supervisión y control. La Gerente General ejerce la máxima autoridad administrativa y disciplinaria. Los cargos intermedios supervisan a su equipo de acuerdo con sus funciones asignadas.

CAPÍTULO XI – SANCIONES DISCIPLINARIAS

Artículo 23. Faltas leves.

Serán consideradas faltas leves:

a) Llegar tarde sin justificación.

b) No cumplir con las metas o cronogramas establecidos.

c) Descuidar el uso de los equipos o materiales de trabajo.

Artículo 24. Faltas graves.

Se consideran faltas graves:

a) Ausentarse sin autorización.

b) Faltar al respeto a compañeros o superiores.

c) Divulgar información confidencial de la empresa.

d) Dañar intencionalmente equipos o materiales.

Artículo 25. Sanciones.

Las sanciones podrán ser:

a) Amonestación verbal o escrita.

b) Suspensión temporal del contrato.

c) Terminación del vínculo laboral por justa causa.

Solo la Gerente General o su delegado podrá imponer sanciones, previa audiencia al trabajador.

CAPÍTULO XII – HIGIENE, AMBIENTE Y RESPONSABILIDAD SOCIAL

Artículo 26. Medio ambiente.

La empresa promoverá prácticas sostenibles, priorizando materiales ecológicos, reutilización de retazos y aprovechamiento responsable de residuos textiles, contribuyendo al cuidado del entorno.

Artículo 27. Responsabilidad social.

Se fomentará la inclusión, la equidad de género y la capacitación de mujeres jóvenes del municipio, contribuyendo al desarrollo económico y social de Lorica.

CAPÍTULO XIII – VIGENCIA Y PUBLICACIÓN

Artículo 28.

El presente reglamento será divulgado a todos los trabajadores y publicado en el canal interno digital o mural informativo de la empresa. Entrará en vigencia ocho (8) días después de su publicación y reemplaza cualquier otro anterior. Ciudad: Santa Cruz de Lorica Departamento: Córdoba Representante Legal: _______________________________ Fecha de aprobación: _______________________________